天工开物，我在古代养妻儿 第366章 技术仿冒，市场混战
小山写给县衙的呈报，如同投石问路，暂时没有激起太大的波澜。
石头带去给赵四海的“诉苦”，也得到了对方“静观其变，稳住阵脚”的回复。
张家大院周围，因为那高高筑起的围墙和日夜巡逻的护院队，也确实清净了不少。
似乎，那些来自外部的觊觎和暗流，都暂时蛰伏了下去。
然而，张大山知道，真正的暴风雨，往往在最平静的时候酝酿。
明面上的威胁消停了，暗地里的刀子，却会更加阴险。
果然，没过多久，石头再次从府城归来。
这一次，他的脸上，不再是之前的凝重，而是充满了压抑不住的愤怒。
他一进堂屋，便将一个沉甸甸的布包，“砰”的一声摔在了桌子上。
“爹，花儿姐，你们看！”
布包散开，里面露出的，是一匹颜色暗淡、花纹粗糙的麻布。
“这是什么？”
花儿疑惑地拿起那匹布，只摸了一下，眉头就紧紧地皱了起来。
“这布……手感不对。”
“线是普通的粗麻线，又干又硬。”
“这花样，是学了咱们的菱形格，可织得歪歪扭扭，布面也松散得很，好几处都跳了线。”
“这……这是哪家布坊出的次品？”
石头咬着牙，恨恨地说道：“次品？”
“姐，这可是府城里新出的、‘锦绣行’的畅销货！”
“他们就仗着这花样跟咱们的有点像，价钱却比咱们的‘青石精麻’足足便宜了一成！”
“就这么个破烂玩意儿，这个月，抢了咱们至少两成的生意！”
“好多图便宜的客人，一听价钱，就买他们的了！”
“不仅是布。”
石头又从另一个小包袱里，拿出几样东西。
一小坛颜色发黑、气味刺鼻的豆酱。
一壶浑浊不堪、带着酸味的米酒。
“这些，也都是市面上新冒出来的。”
“都打着‘青石风味’的旗号，价钱便宜得吓人。”
“品质，却是天差地别。”
“可那些没尝过咱们家真东西的客人，哪里分得清？”
“他们只会觉得，原来所谓的‘青石优品’，也不过如此。”
听着石头的话，看着桌上那些粗制滥造的“仿冒品”。
所有人的脸色，都变得异常难看。
“岂有此理！”
铁牛一拳砸在桌子上，震得碗碟作响。
“他们这是明抢啊！”
“咱们辛辛苦苦琢磨出来的东西，他们转头就学了去，还做得这么糟蹋，败坏咱们的名声！”
“爹，不能就这么算了。”
石头也愤愤不平地说道。
“他们降价，咱们就不能比他们降得更狠？”
“跟他们打价钱仗，看谁耗得过谁！”
张大山看着桌上的仿冒品，又看了看儿子们那义愤填膺的脸，却出奇地没有动怒。
他的眼神，平静而深邃。
良久，他才缓缓摇了摇头。
“不行。”
“打价钱仗，是最低等的法子。”
“伤敌一千，自损八百。”
“咱们的东西，用料、做工，都比他们好得多，本钱也高。”
“跟他们拼价格，咱们拼不起，也划不来。”
“那……那咋办？”石头急道，“总不能眼睁睁看着他们抢咱们的生意，坏咱们的名声吧？”
“他们要仿，就让他们仿。”
张大山忽然笑了，笑容里带着几分高深莫测。
“他们要降价，就让他们降。”
“咱们要做的，恰恰相反。”
“从明天起，咱们‘青石优品’的所有东西，不仅不降价。”
“还要……再提价一成。”
“什么？还提价？”
这一下，连王氏和花儿都惊呆了。
“爹，您没说胡话吧？人家都降价抢生意了，咱们还提价，那……那不是更没人买了吗？”
“对。”张大山点头，“就是要让那些只图便宜的人，都去买他们的仿冒货。”
“咱们要做的，不是跟他们抢那些图便宜的客人。”
“而是要让所有人都清清楚楚地知道。”
“咱们‘青石优品’这四个字，跟那些便宜货，根本就不是一个东西。”
“咱们卖的，是独一份的手艺，是最好的品质，是别人家没有的体面。”
他站起身，在堂屋里踱着步，思路变得越来越清晰。
“所以，第一步，就是要让咱们的东西，跟他们的，彻底不一样。”
他看向铁牛。
“铁牛，你这两天，就给爹用精钢，打一个最小、也最精细的印章出来。”
“印章上，就刻两个字——‘青石’。”
“要刻得有咱们自家独有的味道，让别人仿都仿不像。”
他又看向花儿。
“花儿，从今天起，咱们家织的每一匹布，在最边上，都要用不同颜色的丝线，把咱们这个‘青石’印记，给它织上去。”
“要让所有人一眼就能看出来，这才是咱们张家布坊出的正品。”
他又看向栓子。
“栓子，你那酒坛和酱罐，以后封口的时候，除了用泥，还得再用火漆，盖上咱们家的‘青石’印章。”
“要让客人看到这印章，就知道是好东西，是真东西。”
接着，他看向石头。
“石头，你下次去府城，不仅要卖货，还要‘说货’。”
“你要告诉所有人，如何分辨真假‘青石优品’。”
“你就跟他们说，一分价钱一分货。咱们的东西是贵，但贵得有道理。”
“是贵在咱们独一份的沤麻法上，贵在咱们提花的巧手艺上，贵在咱们酿酒的独门曲上，贵在咱们制酱的日晒夜露上。”
“咱们要让‘青石’这两个字，变成‘好东西’的代名词。”
“最后，”他看向小山，“小山送去县衙的呈报，就是咱们的另一张牌。”
“等官府给咱们的技术正了名，那就是最好的招牌。”
“到时候，咱们再大张旗鼓地宣传，这是‘官府嘉奖’的技艺。”
“我看谁还敢明目张胆地仿冒。”
品牌、印记、宣传、官方背书……
张大山这一套组合拳打下来，听得在场的孩子们是目瞪口呆，又心悦诚服。
他们第一次发现，原来这生意场上的门道，不仅仅是低买高卖。
还有如此多的、他们闻所未闻的“学问”。
“都听明白了吗？”
“明白了，爹！”
石头带去给赵四海的“诉苦”，也得到了对方“静观其变，稳住阵脚”的回复。
张家大院周围，因为那高高筑起的围墙和日夜巡逻的护院队，也确实清净了不少。
似乎，那些来自外部的觊觎和暗流，都暂时蛰伏了下去。
然而，张大山知道，真正的暴风雨，往往在最平静的时候酝酿。
明面上的威胁消停了，暗地里的刀子，却会更加阴险。
果然，没过多久，石头再次从府城归来。
这一次，他的脸上，不再是之前的凝重，而是充满了压抑不住的愤怒。
他一进堂屋，便将一个沉甸甸的布包，“砰”的一声摔在了桌子上。
“爹，花儿姐，你们看！”
布包散开，里面露出的，是一匹颜色暗淡、花纹粗糙的麻布。
“这是什么？”
花儿疑惑地拿起那匹布，只摸了一下，眉头就紧紧地皱了起来。
“这布……手感不对。”
“线是普通的粗麻线，又干又硬。”
“这花样，是学了咱们的菱形格，可织得歪歪扭扭，布面也松散得很，好几处都跳了线。”
“这……这是哪家布坊出的次品？”
石头咬着牙，恨恨地说道：“次品？”
“姐，这可是府城里新出的、‘锦绣行’的畅销货！”
“他们就仗着这花样跟咱们的有点像，价钱却比咱们的‘青石精麻’足足便宜了一成！”
“就这么个破烂玩意儿，这个月，抢了咱们至少两成的生意！”
“好多图便宜的客人，一听价钱，就买他们的了！”
“不仅是布。”
石头又从另一个小包袱里，拿出几样东西。
一小坛颜色发黑、气味刺鼻的豆酱。
一壶浑浊不堪、带着酸味的米酒。
“这些，也都是市面上新冒出来的。”
“都打着‘青石风味’的旗号，价钱便宜得吓人。”
“品质，却是天差地别。”
“可那些没尝过咱们家真东西的客人，哪里分得清？”
“他们只会觉得，原来所谓的‘青石优品’，也不过如此。”
听着石头的话，看着桌上那些粗制滥造的“仿冒品”。
所有人的脸色，都变得异常难看。
“岂有此理！”
铁牛一拳砸在桌子上，震得碗碟作响。
“他们这是明抢啊！”
“咱们辛辛苦苦琢磨出来的东西，他们转头就学了去，还做得这么糟蹋，败坏咱们的名声！”
“爹，不能就这么算了。”
石头也愤愤不平地说道。
“他们降价，咱们就不能比他们降得更狠？”
“跟他们打价钱仗，看谁耗得过谁！”
张大山看着桌上的仿冒品，又看了看儿子们那义愤填膺的脸，却出奇地没有动怒。
他的眼神，平静而深邃。
良久，他才缓缓摇了摇头。
“不行。”
“打价钱仗，是最低等的法子。”
“伤敌一千，自损八百。”
“咱们的东西，用料、做工，都比他们好得多，本钱也高。”
“跟他们拼价格，咱们拼不起，也划不来。”
“那……那咋办？”石头急道，“总不能眼睁睁看着他们抢咱们的生意，坏咱们的名声吧？”
“他们要仿，就让他们仿。”
张大山忽然笑了，笑容里带着几分高深莫测。
“他们要降价，就让他们降。”
“咱们要做的，恰恰相反。”
“从明天起，咱们‘青石优品’的所有东西，不仅不降价。”
“还要……再提价一成。”
“什么？还提价？”
这一下，连王氏和花儿都惊呆了。
“爹，您没说胡话吧？人家都降价抢生意了，咱们还提价，那……那不是更没人买了吗？”
“对。”张大山点头，“就是要让那些只图便宜的人，都去买他们的仿冒货。”
“咱们要做的，不是跟他们抢那些图便宜的客人。”
“而是要让所有人都清清楚楚地知道。”
“咱们‘青石优品’这四个字，跟那些便宜货，根本就不是一个东西。”
“咱们卖的，是独一份的手艺，是最好的品质，是别人家没有的体面。”
他站起身，在堂屋里踱着步，思路变得越来越清晰。
“所以，第一步，就是要让咱们的东西，跟他们的，彻底不一样。”
他看向铁牛。
“铁牛，你这两天，就给爹用精钢，打一个最小、也最精细的印章出来。”
“印章上，就刻两个字——‘青石’。”
“要刻得有咱们自家独有的味道，让别人仿都仿不像。”
他又看向花儿。
“花儿，从今天起，咱们家织的每一匹布，在最边上，都要用不同颜色的丝线，把咱们这个‘青石’印记，给它织上去。”
“要让所有人一眼就能看出来，这才是咱们张家布坊出的正品。”
他又看向栓子。
“栓子，你那酒坛和酱罐，以后封口的时候，除了用泥，还得再用火漆，盖上咱们家的‘青石’印章。”
“要让客人看到这印章，就知道是好东西，是真东西。”
接着，他看向石头。
“石头，你下次去府城，不仅要卖货，还要‘说货’。”
“你要告诉所有人，如何分辨真假‘青石优品’。”
“你就跟他们说，一分价钱一分货。咱们的东西是贵，但贵得有道理。”
“是贵在咱们独一份的沤麻法上，贵在咱们提花的巧手艺上，贵在咱们酿酒的独门曲上，贵在咱们制酱的日晒夜露上。”
“咱们要让‘青石’这两个字，变成‘好东西’的代名词。”
“最后，”他看向小山，“小山送去县衙的呈报，就是咱们的另一张牌。”
“等官府给咱们的技术正了名，那就是最好的招牌。”
“到时候，咱们再大张旗鼓地宣传，这是‘官府嘉奖’的技艺。”
“我看谁还敢明目张胆地仿冒。”
品牌、印记、宣传、官方背书……
张大山这一套组合拳打下来，听得在场的孩子们是目瞪口呆，又心悦诚服。
他们第一次发现，原来这生意场上的门道，不仅仅是低买高卖。
还有如此多的、他们闻所未闻的“学问”。
“都听明白了吗？”
“明白了，爹！”