深圳玻璃厂打工记 第246集：营销活动策划
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刘好仃站在办公室窗边，手里捏着一支签字笔，在玻璃上画了个圆圈。阳光透过他的指尖落在桌面上，像一颗小小的光斑在跳动。
“刘师傅，华南那边的铺货已经稳定了。”小张把报表放在桌上，“但接下来要怎么进一步推广？总不能一直靠老客户带新吧。”
刘好仃没说话，只是用手指轻轻敲了敲玻璃，那光斑跟着颤了几下。
他转身坐下，抽出一张白纸，写下两个字：“活动。”
小张愣了一下：“你是说……搞一场营销活动？”
“对。”刘好仃点点头，“咱们的产品质量没问题，客户反馈也不错，现在差的就是一个‘出圈’的机会。”
“可我们又不是大公司，预算有限，人手也不够……”小张皱眉。
“正因为这样，才更要用心策划。”刘好仃笑了笑，“你去通知一下大家，下午两点会议室开会，主题是——营销活动策划。”
下午一点五十五分，会议室里已经坐了几个人，有负责质检的小林、打包车间的老陈，还有刚调来的实习生小赵。
“来了来了！”小张抱着一沓资料冲进来，“差点忘了带投影仪遥控器。”
刘好仃推门进来，手里拿着一沓打印好的客户反馈报告。
“大家先看一下这些数据。”他把资料发下去，“这是我们过去三个月收集到的真实评价，重点看这几个关键词：‘透光率高’‘切割精准’‘服务到位’。”
“所以我们的优势其实很明显。”刘好仃顿了顿，“但问题是，怎么让更多人知道？”
会议室一时安静下来。
“我……我觉得可以搞个体验日？”小赵小心翼翼地说。
“不错。”刘好仃点头，“还有谁想说？”
没人应声。
“这样吧。”刘好仃拿起笔，在黑板上写下一个词：“头脑风暴。”然后分成三组，“每人五分钟，必须说出一个你觉得能打动客户的活动关键词。”
时间一到，黑板上出现了十几个词：
透明工厂开放日
老客户回馈节
玻璃艺术展
工匠精神体验营
定制化服务日
透明·信任
最后一个词是刘好仃自己写的，他用红笔圈了出来。
“这四个字，我觉得最贴切。”他说，“咱们的产品，本身就是透明的，而客户愿意下单，是因为信任。所以我们这次活动的主题，就定为——‘透明·信任’。”
会议室里响起几声轻笑，气氛也轻松了些。
第二天上午，刘好仃带着几个骨干员工围坐在白板前。
“预算一共八千块。”他在白板上写下数字，“场地、物料、宣传、礼品，都要从这里面出。”
“八千？这也太少了点吧。”小张瞪眼。
“我知道不多。”刘好仃笑了笑，“但我们也不是第一次做这种事了。你们看，展厅本来就是我们的，不用租；布置的人我自己来；宣传这块儿可以用朋友圈和老客户转发；至于礼品嘛，咱们厂里那些定制玻璃杯还能剩下几十个。”
“那现场互动呢？”小林问。
刘好仃拿起马克笔，在白板上画了一个杯子：“让客户亲手测试玻璃的硬度、透光度，还可以让他们签名留念，拍个照发朋友圈，集赞满一百送个小礼物。”
“这个主意不错！”老陈点头，“我们车间那个测试台正好闲着。”
“那就这么定了。”刘好仃拍了下手，“接下来分工明确，谁负责什么，今天下班前必须落实。”
会议结束后，大家都散了，只有小赵还留在会议室里。
“刘哥，你说我们真能把这场活动办好吗？”她低头翻着手里的笔记。
刘好仃看了她一眼，笑着问：“你还记得刚才会议上你说的那个‘体验日’吗？”
小赵点点头。
“当时我就注意到了。”刘好仃说，“你虽然是实习生，但敢开口提想法，这就比很多人强。”
小赵脸红了。
“我年轻的时候也在厂里打过工。”刘好仃靠在椅子上，望着窗外，“那时候啥都不懂，就知道埋头干活。后来慢慢学会了观察客户的需求，才知道做生意不光靠产品，还得靠人情味。”
“所以你现在觉得害怕，是因为怕失败？”他转头看着小赵。
女孩点点头。
“没关系。”刘好仃站起身，拍拍她的肩膀，“咱们这次活动，不是为了炫技，是为了让人记住我们。哪怕只有一两个人被感动，那就是成功。”
小赵抬起头，眼里亮晶晶的。
“刘哥，我能不能负责客户签到和纪念卡的设计？”
“当然可以。”刘好仃笑了，“你要是做得好，下次让你当主持。”
小赵开心地跑出去了。
刘好仃站在原地，看着窗外厂区里忙碌的身影，心里踏实了不少。
他知道，这场活动不会轻松，但只要大家肯干，就没有迈不过去的坎。
几天后，活动筹备进入最后阶段。
“刘师傅，现场布置图改好了。”小张递过来一张图纸。
“灯光位置调整过了，拍摄角度更好。”小林补充道。
“客户名单确认完毕，邀请函已发送。”小赵兴奋地说。
刘好仃接过图纸，仔细看了看，满意地点点头。
“再检查一遍物料清单。”他说，“特别是那个测试台，别到时候出岔子。”
“放心吧。”老陈拍胸脯，“我都亲自试过了，没问题。”
刘好仃正准备说什么，手机忽然震动了一下。
是一条来自电商平台的消息：
“贵司产品已在平台热销榜单上榜，建议尽快增加库存。”
他回复了一个“收到”，然后抬头看向众人。
“走吧，咱们去看看现场。”
一群人浩浩荡荡地走向展厅，脚步声回荡在走廊里，坚定而有力。
阳光穿过玻璃幕墙洒在地上，映出他们长长的影子。
刘好仃走在最前面，目光如炬。
活动还没开始，但他已经闻到了成功的味道。
“刘师傅，华南那边的铺货已经稳定了。”小张把报表放在桌上，“但接下来要怎么进一步推广？总不能一直靠老客户带新吧。”
刘好仃没说话，只是用手指轻轻敲了敲玻璃，那光斑跟着颤了几下。
他转身坐下，抽出一张白纸，写下两个字：“活动。”
小张愣了一下：“你是说……搞一场营销活动？”
“对。”刘好仃点点头，“咱们的产品质量没问题，客户反馈也不错，现在差的就是一个‘出圈’的机会。”
“可我们又不是大公司，预算有限，人手也不够……”小张皱眉。
“正因为这样，才更要用心策划。”刘好仃笑了笑，“你去通知一下大家，下午两点会议室开会，主题是——营销活动策划。”
下午一点五十五分，会议室里已经坐了几个人，有负责质检的小林、打包车间的老陈，还有刚调来的实习生小赵。
“来了来了！”小张抱着一沓资料冲进来，“差点忘了带投影仪遥控器。”
刘好仃推门进来，手里拿着一沓打印好的客户反馈报告。
“大家先看一下这些数据。”他把资料发下去，“这是我们过去三个月收集到的真实评价，重点看这几个关键词：‘透光率高’‘切割精准’‘服务到位’。”
“所以我们的优势其实很明显。”刘好仃顿了顿，“但问题是，怎么让更多人知道？”
会议室一时安静下来。
“我……我觉得可以搞个体验日？”小赵小心翼翼地说。
“不错。”刘好仃点头，“还有谁想说？”
没人应声。
“这样吧。”刘好仃拿起笔，在黑板上写下一个词：“头脑风暴。”然后分成三组，“每人五分钟，必须说出一个你觉得能打动客户的活动关键词。”
时间一到，黑板上出现了十几个词：
透明工厂开放日
老客户回馈节
玻璃艺术展
工匠精神体验营
定制化服务日
透明·信任
最后一个词是刘好仃自己写的，他用红笔圈了出来。
“这四个字，我觉得最贴切。”他说，“咱们的产品，本身就是透明的，而客户愿意下单，是因为信任。所以我们这次活动的主题，就定为——‘透明·信任’。”
会议室里响起几声轻笑，气氛也轻松了些。
第二天上午，刘好仃带着几个骨干员工围坐在白板前。
“预算一共八千块。”他在白板上写下数字，“场地、物料、宣传、礼品，都要从这里面出。”
“八千？这也太少了点吧。”小张瞪眼。
“我知道不多。”刘好仃笑了笑，“但我们也不是第一次做这种事了。你们看，展厅本来就是我们的，不用租；布置的人我自己来；宣传这块儿可以用朋友圈和老客户转发；至于礼品嘛，咱们厂里那些定制玻璃杯还能剩下几十个。”
“那现场互动呢？”小林问。
刘好仃拿起马克笔，在白板上画了一个杯子：“让客户亲手测试玻璃的硬度、透光度，还可以让他们签名留念，拍个照发朋友圈，集赞满一百送个小礼物。”
“这个主意不错！”老陈点头，“我们车间那个测试台正好闲着。”
“那就这么定了。”刘好仃拍了下手，“接下来分工明确，谁负责什么，今天下班前必须落实。”
会议结束后，大家都散了，只有小赵还留在会议室里。
“刘哥，你说我们真能把这场活动办好吗？”她低头翻着手里的笔记。
刘好仃看了她一眼，笑着问：“你还记得刚才会议上你说的那个‘体验日’吗？”
小赵点点头。
“当时我就注意到了。”刘好仃说，“你虽然是实习生，但敢开口提想法，这就比很多人强。”
小赵脸红了。
“我年轻的时候也在厂里打过工。”刘好仃靠在椅子上，望着窗外，“那时候啥都不懂，就知道埋头干活。后来慢慢学会了观察客户的需求，才知道做生意不光靠产品，还得靠人情味。”
“所以你现在觉得害怕，是因为怕失败？”他转头看着小赵。
女孩点点头。
“没关系。”刘好仃站起身，拍拍她的肩膀，“咱们这次活动，不是为了炫技，是为了让人记住我们。哪怕只有一两个人被感动，那就是成功。”
小赵抬起头，眼里亮晶晶的。
“刘哥，我能不能负责客户签到和纪念卡的设计？”
“当然可以。”刘好仃笑了，“你要是做得好，下次让你当主持。”
小赵开心地跑出去了。
刘好仃站在原地，看着窗外厂区里忙碌的身影，心里踏实了不少。
他知道，这场活动不会轻松，但只要大家肯干，就没有迈不过去的坎。
几天后，活动筹备进入最后阶段。
“刘师傅，现场布置图改好了。”小张递过来一张图纸。
“灯光位置调整过了，拍摄角度更好。”小林补充道。
“客户名单确认完毕，邀请函已发送。”小赵兴奋地说。
刘好仃接过图纸，仔细看了看，满意地点点头。
“再检查一遍物料清单。”他说，“特别是那个测试台，别到时候出岔子。”
“放心吧。”老陈拍胸脯，“我都亲自试过了，没问题。”
刘好仃正准备说什么，手机忽然震动了一下。
是一条来自电商平台的消息：
“贵司产品已在平台热销榜单上榜，建议尽快增加库存。”
他回复了一个“收到”，然后抬头看向众人。
“走吧，咱们去看看现场。”
一群人浩浩荡荡地走向展厅，脚步声回荡在走廊里，坚定而有力。
阳光穿过玻璃幕墙洒在地上，映出他们长长的影子。
刘好仃走在最前面，目光如炬。
活动还没开始，但他已经闻到了成功的味道。