深圳玻璃厂打工记 第392集：新挑战：国际化战略
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刘好仃站在车间门口，望着远处的天际线发呆。夕阳把云层染成了橘红色，像锅里煮沸的糖浆，他下意识地摸了摸肚子，想着食堂今天是不是也炒鸡腿。
手机在口袋里震动了一下，是小王发来的信息：
【积分系统初稿已完成，明天打印出来给大家过目】
他回了个“好”字，目光落在地上一张纸片上。那是张国外玻璃展会的宣传单，边角有些卷起，像是被人翻看过很多次。他弯腰捡起来，手指摩挲着上面的英文和图片，突然意识到一件事：厂里的技术已经稳定下来，人才机制也初步成型，下一步，该往哪儿走？
风从背后吹来，带着一股机油味儿，还有点凉。
他转身走进车间，脚步比平时慢了些。
会议室的灯亮着，投影仪还没关，屏幕上还挂着那张成长曲线图。不同颜色的线条交织在一起，有的陡峭，有的平缓，但都在往上爬。
刘好仃坐到主位上，看着这幅图，心里踏实了不少。他想起刚才那张展会宣传单，脑海里浮现出一个词——
国际化。
这个词在他脑子里转了几圈，最后稳稳地落了下来。
“走出去。”他轻声说。
门开了，小王抱着平板走了进来。
“师傅，数据都整理好了。”他说，“下周开会的话，我可以做个简报。”
“嗯。”刘好仃点点头，“不过……我们得换个方向。”
“换方向？”
“对。”刘好仃抬头看他，“你觉得，咱们现在这套培训体系、激励机制，能不能复制到别的地方？”
小王一愣：“您是说……出口产品？”
“不止。”刘好仃笑了笑，“我想的是，让这套东西走得更远一点。”
小王眨眨眼：“您这是要搞国际化啊？”
“试试看。”刘好仃说，“咱们不能只盯着本地市场，得看看外面的世界。”
小王沉默了几秒，忽然笑了：“您这思路跳得够快的啊。”
“不是我跳得快，是你们干得太稳。”刘好仃拍拍他的肩膀，“既然能带出一批人，为什么不能带出更多？”
小王没说话，低头看了眼手里的平板，屏幕上还是那些成长曲线图，可现在看起来，似乎多了一点别的意味。
“行吧。”他耸肩，“那我先搜集点资料？”
“对。”刘好仃点头，“先了解情况，再做打算。”
小王转身要走，又被叫住。
“还有件事。”
“您说。”
“下周开个会，把管理层都叫上。”
“啥主题？”小王笑着问。
“走向世界的第一步。”刘好仃答得干脆。
小王一愣，随即笑出了声：“这名字够大的。”
“不然你以为呢？”刘好仃挑眉，“我还想起名叫‘全球第一玻璃厂’呢。”
“那我得练练口才，不然讲不出这么大气的名字。”
“别笑。”刘好仃指着他，“你负责数据支持，到时候拿这套成长模型给他们看。”
“明白。”小王点头，“不过……国际市场的数据咱手上不多，可能得花点时间。”
“慢慢来。”刘好仃靠在椅背上，“第一步，总得走得稳。”
会议室里，灯光暖黄，气氛安静。
刘好仃坐在主位上，手里拿着一张地图，是昨天晚上临时打印出来的，上面画着几个圈：东南亚、欧洲、北美。
他把地图摊开，指着东南亚的位置：“这里离咱们近，物流方便，需求量也在增长。”
老李坐在角落，端着保温杯，听得很认真。
“欧洲那边，高端玻璃制品市场成熟，但门槛高。”刘好仃继续说，“北美市场大，但政策复杂，得仔细研究。”
有人插话：“咱们现在产能还不是很足，真要出口，怕供不上货。”
“不急。”刘好仃摇头，“我说的国际化，不是马上出口，而是要有这个方向。我们要知道别人怎么做，怎么卖，怎么服务客户。”
“那具体怎么操作？”另一个管理人员问。
“先调研。”刘好仃调出一张草图，“我们会先收集信息，分析市场需求，再决定怎么切入。”
“听起来像是打仗前的侦察。”有人笑着说。
“对，就是这种感觉。”刘好仃点头，“我们要让厂子不仅在深圳站得住，在外面也能立得起。”
“那人员方面呢？”老李开口，“懂外语的不多。”
“这不是问题。”刘好仃说，“我们可以培养，也可以招。关键是方向要明确。”
会议室安静了几秒。
“所以您的意思是……”一个人迟疑着问，“咱们接下来的重点，不只是内部优化，还要往外走？”
“对。”刘好仃点头，“成长不止于内部，发展也不能止于本地。”
老李低头喝了口茶，没说话。
会议结束时，已经是傍晚。
小王收拾东西准备走，看见刘好仃还在那里坐着，面前摊着那张地图。
“师傅，您真打算这么干？”他问。
“干。”刘好仃答得干脆，“咱们不能光守着这一亩三分地，得去看看更大的天地。”
小王沉默了一会儿，忽然说：“那……如果哪天您不在了呢？”
刘好仃愣了一下，随即笑了：“我还没打算退休呢！不过你说得对，机制要能延续下去。”
他拿起笔，在笔记本最后一页写下一句话：
“成长，不只是个人的事，更是组织的责任。”
第二天一早，小王就坐在电脑前，开始搜集海外市场信息。
搜索栏里输入了“glass industry in Europe”，按下回车键，屏幕跳出无数结果。
他叹了口气：“这得看到什么时候……”
刘好仃在他身后出现：“慢慢来，第一步总得走得稳。”
小王点点头，打开了第一个pdF文档，标题是《European Glass market trends 2024》。
他皱了皱眉：“这英文看得头疼。”
“那就先找中文报告。”刘好仃说，“有基础了，再啃英文。”
小王苦笑着敲键盘：“行吧，我先列个清单。”
“对。”刘好仃拍了拍他的背，“咱们现在，就像刚进厂的新员工，得从头学。”
小王抬头看他：“那您呢？”
“我在看地图。”刘好仃答得认真，“人在走路之前，得先知道方向。”
窗外阳光正好，风吹过走廊，带着一股熟悉的油烟味。
“食堂该炒鸡腿了。”小王自言自语。
这时，老李从对面走了过来，手里拎着保温杯。
“你怎么还没走？”他问。
“等你呢。”刘好仃笑着答。
老李哼了一声：“我又不是你徒弟。”
“可你刚才在会上提了个好问题。”刘好仃说，“下周要不要来当个讲师？”
老李脚步一顿，没回头，只丢下一句：“你要是不让我穿西装讲课，我就考虑一下。”
说完，快步走了。
刘好仃望着他的背影，嘴角慢慢扬起。
远处，一群新员工正说笑着走出车间，有人还在讨论今天的考核。
“你说我明天能不能独立操作？”
“你？再练几天吧。”
“那你呢？”
“我……我得先学会不手抖。”
笑声在夜色中散开，像是春天刚冒头的嫩芽，带着一股清新的劲儿。
刘好仃低头看了眼手表，指针指向六点半。
他收起红笔，转身离开。
车间门口，一只麻雀扑棱着翅膀，落在了“典型错误清单”的边角上。
下一刻，一阵风吹过，纸张轻轻颤动，像在回应即将到来的变化。
而那张被刘好仃捡起的展会宣传单，此刻静静地躺在他的办公桌上，一角微微卷起，仿佛随时准备飞向远方。
手机在口袋里震动了一下，是小王发来的信息：
【积分系统初稿已完成，明天打印出来给大家过目】
他回了个“好”字，目光落在地上一张纸片上。那是张国外玻璃展会的宣传单，边角有些卷起，像是被人翻看过很多次。他弯腰捡起来，手指摩挲着上面的英文和图片，突然意识到一件事：厂里的技术已经稳定下来，人才机制也初步成型，下一步，该往哪儿走？
风从背后吹来，带着一股机油味儿，还有点凉。
他转身走进车间，脚步比平时慢了些。
会议室的灯亮着，投影仪还没关，屏幕上还挂着那张成长曲线图。不同颜色的线条交织在一起，有的陡峭，有的平缓，但都在往上爬。
刘好仃坐到主位上，看着这幅图，心里踏实了不少。他想起刚才那张展会宣传单，脑海里浮现出一个词——
国际化。
这个词在他脑子里转了几圈，最后稳稳地落了下来。
“走出去。”他轻声说。
门开了，小王抱着平板走了进来。
“师傅，数据都整理好了。”他说，“下周开会的话，我可以做个简报。”
“嗯。”刘好仃点点头，“不过……我们得换个方向。”
“换方向？”
“对。”刘好仃抬头看他，“你觉得，咱们现在这套培训体系、激励机制，能不能复制到别的地方？”
小王一愣：“您是说……出口产品？”
“不止。”刘好仃笑了笑，“我想的是，让这套东西走得更远一点。”
小王眨眨眼：“您这是要搞国际化啊？”
“试试看。”刘好仃说，“咱们不能只盯着本地市场，得看看外面的世界。”
小王沉默了几秒，忽然笑了：“您这思路跳得够快的啊。”
“不是我跳得快，是你们干得太稳。”刘好仃拍拍他的肩膀，“既然能带出一批人，为什么不能带出更多？”
小王没说话，低头看了眼手里的平板，屏幕上还是那些成长曲线图，可现在看起来，似乎多了一点别的意味。
“行吧。”他耸肩，“那我先搜集点资料？”
“对。”刘好仃点头，“先了解情况，再做打算。”
小王转身要走，又被叫住。
“还有件事。”
“您说。”
“下周开个会，把管理层都叫上。”
“啥主题？”小王笑着问。
“走向世界的第一步。”刘好仃答得干脆。
小王一愣，随即笑出了声：“这名字够大的。”
“不然你以为呢？”刘好仃挑眉，“我还想起名叫‘全球第一玻璃厂’呢。”
“那我得练练口才，不然讲不出这么大气的名字。”
“别笑。”刘好仃指着他，“你负责数据支持，到时候拿这套成长模型给他们看。”
“明白。”小王点头，“不过……国际市场的数据咱手上不多，可能得花点时间。”
“慢慢来。”刘好仃靠在椅背上，“第一步，总得走得稳。”
会议室里，灯光暖黄，气氛安静。
刘好仃坐在主位上，手里拿着一张地图，是昨天晚上临时打印出来的，上面画着几个圈：东南亚、欧洲、北美。
他把地图摊开，指着东南亚的位置：“这里离咱们近，物流方便，需求量也在增长。”
老李坐在角落，端着保温杯，听得很认真。
“欧洲那边，高端玻璃制品市场成熟，但门槛高。”刘好仃继续说，“北美市场大，但政策复杂，得仔细研究。”
有人插话：“咱们现在产能还不是很足，真要出口，怕供不上货。”
“不急。”刘好仃摇头，“我说的国际化，不是马上出口，而是要有这个方向。我们要知道别人怎么做，怎么卖，怎么服务客户。”
“那具体怎么操作？”另一个管理人员问。
“先调研。”刘好仃调出一张草图，“我们会先收集信息，分析市场需求，再决定怎么切入。”
“听起来像是打仗前的侦察。”有人笑着说。
“对，就是这种感觉。”刘好仃点头，“我们要让厂子不仅在深圳站得住，在外面也能立得起。”
“那人员方面呢？”老李开口，“懂外语的不多。”
“这不是问题。”刘好仃说，“我们可以培养，也可以招。关键是方向要明确。”
会议室安静了几秒。
“所以您的意思是……”一个人迟疑着问，“咱们接下来的重点，不只是内部优化，还要往外走？”
“对。”刘好仃点头，“成长不止于内部，发展也不能止于本地。”
老李低头喝了口茶，没说话。
会议结束时，已经是傍晚。
小王收拾东西准备走，看见刘好仃还在那里坐着，面前摊着那张地图。
“师傅，您真打算这么干？”他问。
“干。”刘好仃答得干脆，“咱们不能光守着这一亩三分地，得去看看更大的天地。”
小王沉默了一会儿，忽然说：“那……如果哪天您不在了呢？”
刘好仃愣了一下，随即笑了：“我还没打算退休呢！不过你说得对，机制要能延续下去。”
他拿起笔，在笔记本最后一页写下一句话：
“成长，不只是个人的事，更是组织的责任。”
第二天一早，小王就坐在电脑前，开始搜集海外市场信息。
搜索栏里输入了“glass industry in Europe”，按下回车键，屏幕跳出无数结果。
他叹了口气：“这得看到什么时候……”
刘好仃在他身后出现：“慢慢来，第一步总得走得稳。”
小王点点头，打开了第一个pdF文档，标题是《European Glass market trends 2024》。
他皱了皱眉：“这英文看得头疼。”
“那就先找中文报告。”刘好仃说，“有基础了，再啃英文。”
小王苦笑着敲键盘：“行吧，我先列个清单。”
“对。”刘好仃拍了拍他的背，“咱们现在，就像刚进厂的新员工，得从头学。”
小王抬头看他：“那您呢？”
“我在看地图。”刘好仃答得认真，“人在走路之前，得先知道方向。”
窗外阳光正好，风吹过走廊，带着一股熟悉的油烟味。
“食堂该炒鸡腿了。”小王自言自语。
这时，老李从对面走了过来，手里拎着保温杯。
“你怎么还没走？”他问。
“等你呢。”刘好仃笑着答。
老李哼了一声：“我又不是你徒弟。”
“可你刚才在会上提了个好问题。”刘好仃说，“下周要不要来当个讲师？”
老李脚步一顿，没回头，只丢下一句：“你要是不让我穿西装讲课，我就考虑一下。”
说完，快步走了。
刘好仃望着他的背影，嘴角慢慢扬起。
远处，一群新员工正说笑着走出车间，有人还在讨论今天的考核。
“你说我明天能不能独立操作？”
“你？再练几天吧。”
“那你呢？”
“我……我得先学会不手抖。”
笑声在夜色中散开，像是春天刚冒头的嫩芽，带着一股清新的劲儿。
刘好仃低头看了眼手表，指针指向六点半。
他收起红笔，转身离开。
车间门口，一只麻雀扑棱着翅膀，落在了“典型错误清单”的边角上。
下一刻，一阵风吹过，纸张轻轻颤动，像在回应即将到来的变化。
而那张被刘好仃捡起的展会宣传单，此刻静静地躺在他的办公桌上，一角微微卷起，仿佛随时准备飞向远方。