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深圳玻璃厂打工记 第394集:战略方案制定

    刘好仃坐在会议桌最靠窗的位置,手里捏着一支红笔,笔尖在一张地图上来回游移,像是在寻找落脚点。窗外的风有点大,吹得窗帘轻轻摆动,阳光透过玻璃洒在桌面上,照得桌角的玻璃样品闪闪发亮。

    会议室里已经坐了几个人,小王正忙着调试投影仪,屏幕上一会儿出现“国际战略方案制定会议”的字样,一会儿又跳出个英文网页,像是在抗议他操作太慢。

    “行了,别折腾了。”刘好仃笑着摆摆手,“咱们又不是在开国际论坛,别整得太正式。”

    小王叹了口气,关掉投影仪:“我这不是想把数据都展示出来嘛。”

    “数据你都背下来了?”刘好仃挑眉。

    “差不多了。”小王点点头,“尤其是东南亚这块,我已经整理出三份分析报告。”

    “那正好。”刘好仃站起身,把地图摊开,“咱们从东南亚开始。”

    他用红笔在泰国的位置上画了个圈,又在旁边写了“试点”两个字。

    “咱们先小规模试水,看看市场反应。”他说,“如果顺利,再考虑设联络点,最后是本地化生产。”

    会议室里安静了几秒,有人低声嘀咕:“这步子是不是太大了?”

    刘好仃笑了笑:“你觉得大,是因为咱们还没迈出第一步。”

    那人没再说话,低头翻了翻手里的资料。

    小王清了清嗓子,打开电脑,投影仪重新亮起,屏幕上出现了一张东南亚玻璃市场进口趋势图。

    “这是过去三年的数据。”他指着图表,“咱们的出口量在稳步增长,尤其是泰国、越南、印尼。”

    “泰国?”有人皱眉,“为什么是泰国?”

    “政策宽松,市场接受度高,而且他们对玻璃制品的审美偏好跟咱们接近。”小王顿了顿,“最重要的是,他们的进口关税相对友好。”

    “听起来像是相亲市场。”有人打趣。

    会议室里顿时笑出声。

    刘好仃也笑了:“这比喻挺贴切。咱们现在就是在找对象,得找个合适、靠谱、还能长期发展的。”

    笑声更大了。

    “不过,”他话锋一转,“谈恋爱也得讲究节奏,太快容易翻车。”

    “所以,咱们先来个小单试试水。”小王接上,“比如先出口一批定制玻璃,看看市场反应。”

    “那要是反应不好呢?”有人问。

    “那就调整产品,再试一次。”刘好仃语气平静,“咱们不是来赌运气的,是来打基础的。”

    会议室再次安静下来,大家低头看着手里的资料,似乎都在消化这些信息。

    过了好一会儿,老李才开口:“我明天去广州,要不要带点样品过去?”

    “带。”刘好仃点头,“带上样品,也带上咱们的想法。”

    老李点点头,没再说话。

    会议继续进行,大家开始分组讨论出口、联络、生产三个方向的可行性。

    刘好仃没插话,只是静静听着,偶尔在笔记本上记点什么。

    他的笔记本上,画着一个简单的金字塔结构,最底下写着“试点出口”,中间是“联络点设立”,最上面是“本地化生产”。

    他用红笔圈了圈最底层,又在旁边写了个“稳”字。

    会议进行到一半,小王突然从包里掏出一沓打印好的资料,分发给大家。

    “这是我整理的东南亚市场入门指南。”他说,“包括政策、客户偏好、运输渠道这些。”

    “你这效率比我还高。”刘好仃笑着接过。

    “没办法,谁让我是年轻人。”小王得意地扬起下巴。

    “年轻是好事,但别急。”刘好仃翻开资料,“咱们现在不是在赶时间,是在打地基。”

    小王点点头,没再说话。

    会议室里,讨论声渐渐热烈起来。

    有人提出出口流程太复杂,有人担心运输成本太高,也有人建议先找一个本地代理试试水。

    刘好仃听着,时不时插一句:“这个可以研究。”“那个得实地看看。”

    他没有急着下结论,而是让大家把想法都摆出来,再逐一分析。

    “咱们不是要做一个完美的计划。”他说,“而是要做一个能落地、能调整、能持续的方案。”

    这句话让会议室的气氛又轻松了一些。

    会议结束后,刘好仃留在会议室里,整理资料。

    小王收拾好电脑,准备离开,却被刘好仃叫住。

    “你那个‘thailand pilot’文件夹,整理得怎么样了?”他问。

    “刚开了个头。”小王有点不好意思,“内容还比较简。”

    “没关系。”刘好仃说,“先搭个架子,后面慢慢填。”

    “跟您说的一模一样。”小王笑了,“我刚才还想着,咱们是不是该先定个目标。”

    “目标已经有了。”刘好仃指着地图,“从泰国开始,一步步来。”

    小王点点头,眼神里带着点兴奋:“那我回去继续整理。”

    “去吧。”刘好仃摆摆手,“记得把老李那边的资料也整合进去。”

    小王刚走到门口,又回头:“您真打算让他穿工装讲课?”

    “当然。”刘好仃眨眨眼,“他答应的。”

    小王笑出声,转身离开。

    会议室里只剩刘好仃一个人,他靠在椅子上,望着窗外的天空。

    风还在吹,阳光依旧明亮。

    他低头看了看桌上的资料,又看了看那张地图。

    红笔在“泰国”旁边轻轻点了两下。

    “走吧。”他轻声说,“从这里开始。”

    会议室的门被风吹得轻轻晃动,像是有人推了一下。

    但没人进来。