重生之我在大厂做高级牛马 第432章 李携耀的饼
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突然，李携耀猛地从椅背上直起身。
双手用力撑在光滑的桌面上，身体前倾。
目光如电般射向乔雅，镜片后的眼睛闪烁着一种近乎狂热的兴奋光芒。
那是一种猎手发现了绝佳猎物，或是棋手窥见了逆转乾坤一步时的光芒。
“乔雅，”他的声音因为激动而微微拔高，“我们把陈默拉进来，拉他一起做瑞子咖啡！”
“什么？！”乔雅猝不及防，怀疑自己听错了。
手中捏着的关于门店选址评估的纸张飘然滑落，散在深灰色的地毯上。
她愕然地看着李携耀，仿佛他刚刚宣布要收购鹅厂。
“拉他入伙？
李总，陈默现在是华兴的It总裁！
手握‘渡河’这种全公司优先级最高的项目，管着上万人的技术团队，每天经手的预算和项目规模都是以十亿百亿计！
他怎么可能看得上我们这刚起步、前途未卜的咖啡生意？
而且他已经在云南布局了那么大的上游产业，他更像是我们未来的供应商，甚至是潜在的竞争对手！
怎么可能成为合伙人？”
“正因为他已经是华兴的It总裁！正因为他布局了上游！正因为他是陈默！”李携耀语速极快，每一个字都像子弹般射出，带着强大的说服力。
他绕过桌子，走到乔雅面前，眼中燃烧着构建商业帝国的蓝图。
“第一，资源杠杆！”他竖起一根手指。
“你想过没有？华兴在国内有多少员工？
十几万！全球呢？几十万。
而且都是高学历、高收入、高强度工作的群体。
这正是现磨咖啡最精准的目标客户。
如果瑞子的门店能开进华兴每一个主要园区，如果华兴的内部茶水间合作品牌是瑞子，如果员工的工卡福利直接对接瑞子的小程序进行消费积分兑换......
这意味着什么？
意味着瑞子一出生，就拥有了一个庞大、稳定、高粘性的核心客户群！
这是任何其他创业品牌做梦都不敢想的起点！
而能做到这一点的，只有陈默！
他的一句话，顶我们跑断腿！”
乔雅的眼神从愕然变成了思索。
李携耀描绘的场景极具诱惑力，瞬间切入一个超级企业的内部生态，这确实是核弹级的渠道资源。
“第二，技术降维！”李携耀竖起第二根手指，语气更加激昂。
“我们计划的核心是什么？
是线上线下融合，是数据驱动的运营，是极致的效率和用户体验！
我们需要强大的It系统支撑：从供应链管理、门店运营、线上点单、支付结算到用户画像、精准营销！
自己搭建？耗时耗力耗钱，还未必做得好。
而陈默是谁？他是刚刚带领华兴成功完成复杂ERp系统海外切换的It总裁！
他手底下掌握着华兴最顶尖的It架构师、数据工程师和软件开发团队！
如果他以战略合作或者资源支持的形式介入，瑞子的It系统起点就是世界级！
效率、稳定性、扩展性，直接碾压所有对手！
这能省下多少时间和试错成本？
能带来多大的先发优势？”
乔雅不由自主地点点头。
技术确实是瑞子构想中至关重要的一环，也是前期投入的巨大黑洞。
如果能获得陈默团队的支持，无异于获得了一张技术王牌。
“第三，上游协同！”第三根手指竖起，李携耀的思维清晰得可怕。
“他在云南疯狂收购庄园，掌控上游。
我们瑞子要做品牌，做渠道，做终端消费市场。
这是天然的上下游关系！
如果我们深度绑定，形成战略联盟呢？
他掌控的优质、稳定、成本可控的豆源，优先保障瑞子的需求，甚至可以为瑞子开发专属的拼配和定制化产品。
而瑞子快速扩张的终端渠道和品牌影响力，则能最大程度地消化他上游的产能，提升他庄园资产的溢价和周转效率！
这是双赢！与其未来成为博弈的对手，不如现在就成为利益共同体！
而且，有他在上游坐镇，我们在原材料供应安全性和成本控制上，就拥有了巨大的护城河！”
李携耀越说越激动，仿佛是看见了什么了不起的未来。
“第四，资本背书与隐形资源！”李携耀几乎是一气呵成，竖起了第四根手指。
“陈默是谁？华兴最年轻的实权总裁之一，是鹅厂88亿估值项目的核心股东。
他个人的成功光环和背后的华兴、鹅厂这样的巨头影子，本身就是一种强大的信用背书！
如果他成为瑞子的联合创始人或者重要战略股东，你想想，后续的融资会容易多少？
估值会提升多少？
那些观望的资本会多么趋之若鹜？
更重要的是，”
他压低了声音，带着洞悉世事的精明，“他在华兴高层乃至更广泛科技、资本圈子里那种若即若离却又真实存在的私人网络，那是花钱都买不来的‘润滑剂’和‘敲门砖’！很多对别人来说难如登天的事情，对他可能只是一个电话、一顿饭的‘小事’。这种隐形资源，对瑞子未来的发展，价值无法估量！”
李携耀的双手按在桌沿，目光灼灼地逼视着乔雅。
仿佛要将自己的信念和狂热全部灌注给她：
“乔雅，你看清楚了吗？
陈默不仅仅是一个金主，一个供应商，他是能给我们瑞子插上翅膀的关键人物！
他的位置、他的资源、他的能力、他的布局，和我们瑞子的蓝图，存在着惊人的战略互补性和几何级数的放大效应。
把他拉进来，不是让他来‘投资’我们，是让他来和我们一起，‘创造’一个全新的咖啡帝国！
这是一个千载难逢的机会！”
办公室内一片寂静，只有李携耀略显急促的呼吸声。
阳光依旧明亮，空气中咖啡的香气似乎更加浓郁了。
乔雅怔怔地看着眼前这位被巨大构想点燃的创业导师和伙伴，脑海中飞速消化着他描绘的那幅波澜壮阔的图景。
渠道、技术、供应链、资本背书、隐形资源......
李携耀的每一个理由都像一把重锤，狠狠敲打在她固有的认知壁垒上。
壁垒正在龟裂、崩塌。
华兴园区内如毛细血管般渗透的门店；
世界级的It系统瞬间加持；
稳定优质的专属咖啡豆源头；
巨头光环带来的资本溢价，以及那深不可测的人脉网络所带来的可能性...
这一切交织在一起，形成的已不再是一个普通的创业公司雏形，而是一个从诞生之初就拥有顶级装备和无限可能的超级物种。
巨大的诱惑如同海啸般冲击着乔雅的心防。
不想匀出股份的贪婪和对那宏大蓝图的渴望在她心中激烈交战。
李携耀的构想大胆到近乎疯狂，却又逻辑严密得令人窒息。
如果......
如果真的能成？
双手用力撑在光滑的桌面上，身体前倾。
目光如电般射向乔雅，镜片后的眼睛闪烁着一种近乎狂热的兴奋光芒。
那是一种猎手发现了绝佳猎物，或是棋手窥见了逆转乾坤一步时的光芒。
“乔雅，”他的声音因为激动而微微拔高，“我们把陈默拉进来，拉他一起做瑞子咖啡！”
“什么？！”乔雅猝不及防，怀疑自己听错了。
手中捏着的关于门店选址评估的纸张飘然滑落，散在深灰色的地毯上。
她愕然地看着李携耀，仿佛他刚刚宣布要收购鹅厂。
“拉他入伙？
李总，陈默现在是华兴的It总裁！
手握‘渡河’这种全公司优先级最高的项目，管着上万人的技术团队，每天经手的预算和项目规模都是以十亿百亿计！
他怎么可能看得上我们这刚起步、前途未卜的咖啡生意？
而且他已经在云南布局了那么大的上游产业，他更像是我们未来的供应商，甚至是潜在的竞争对手！
怎么可能成为合伙人？”
“正因为他已经是华兴的It总裁！正因为他布局了上游！正因为他是陈默！”李携耀语速极快，每一个字都像子弹般射出，带着强大的说服力。
他绕过桌子，走到乔雅面前，眼中燃烧着构建商业帝国的蓝图。
“第一，资源杠杆！”他竖起一根手指。
“你想过没有？华兴在国内有多少员工？
十几万！全球呢？几十万。
而且都是高学历、高收入、高强度工作的群体。
这正是现磨咖啡最精准的目标客户。
如果瑞子的门店能开进华兴每一个主要园区，如果华兴的内部茶水间合作品牌是瑞子，如果员工的工卡福利直接对接瑞子的小程序进行消费积分兑换......
这意味着什么？
意味着瑞子一出生，就拥有了一个庞大、稳定、高粘性的核心客户群！
这是任何其他创业品牌做梦都不敢想的起点！
而能做到这一点的，只有陈默！
他的一句话，顶我们跑断腿！”
乔雅的眼神从愕然变成了思索。
李携耀描绘的场景极具诱惑力，瞬间切入一个超级企业的内部生态，这确实是核弹级的渠道资源。
“第二，技术降维！”李携耀竖起第二根手指，语气更加激昂。
“我们计划的核心是什么？
是线上线下融合，是数据驱动的运营，是极致的效率和用户体验！
我们需要强大的It系统支撑：从供应链管理、门店运营、线上点单、支付结算到用户画像、精准营销！
自己搭建？耗时耗力耗钱，还未必做得好。
而陈默是谁？他是刚刚带领华兴成功完成复杂ERp系统海外切换的It总裁！
他手底下掌握着华兴最顶尖的It架构师、数据工程师和软件开发团队！
如果他以战略合作或者资源支持的形式介入，瑞子的It系统起点就是世界级！
效率、稳定性、扩展性，直接碾压所有对手！
这能省下多少时间和试错成本？
能带来多大的先发优势？”
乔雅不由自主地点点头。
技术确实是瑞子构想中至关重要的一环，也是前期投入的巨大黑洞。
如果能获得陈默团队的支持，无异于获得了一张技术王牌。
“第三，上游协同！”第三根手指竖起，李携耀的思维清晰得可怕。
“他在云南疯狂收购庄园，掌控上游。
我们瑞子要做品牌，做渠道，做终端消费市场。
这是天然的上下游关系！
如果我们深度绑定，形成战略联盟呢？
他掌控的优质、稳定、成本可控的豆源，优先保障瑞子的需求，甚至可以为瑞子开发专属的拼配和定制化产品。
而瑞子快速扩张的终端渠道和品牌影响力，则能最大程度地消化他上游的产能，提升他庄园资产的溢价和周转效率！
这是双赢！与其未来成为博弈的对手，不如现在就成为利益共同体！
而且，有他在上游坐镇，我们在原材料供应安全性和成本控制上，就拥有了巨大的护城河！”
李携耀越说越激动，仿佛是看见了什么了不起的未来。
“第四，资本背书与隐形资源！”李携耀几乎是一气呵成，竖起了第四根手指。
“陈默是谁？华兴最年轻的实权总裁之一，是鹅厂88亿估值项目的核心股东。
他个人的成功光环和背后的华兴、鹅厂这样的巨头影子，本身就是一种强大的信用背书！
如果他成为瑞子的联合创始人或者重要战略股东，你想想，后续的融资会容易多少？
估值会提升多少？
那些观望的资本会多么趋之若鹜？
更重要的是，”
他压低了声音，带着洞悉世事的精明，“他在华兴高层乃至更广泛科技、资本圈子里那种若即若离却又真实存在的私人网络，那是花钱都买不来的‘润滑剂’和‘敲门砖’！很多对别人来说难如登天的事情，对他可能只是一个电话、一顿饭的‘小事’。这种隐形资源，对瑞子未来的发展，价值无法估量！”
李携耀的双手按在桌沿，目光灼灼地逼视着乔雅。
仿佛要将自己的信念和狂热全部灌注给她：
“乔雅，你看清楚了吗？
陈默不仅仅是一个金主，一个供应商，他是能给我们瑞子插上翅膀的关键人物！
他的位置、他的资源、他的能力、他的布局，和我们瑞子的蓝图，存在着惊人的战略互补性和几何级数的放大效应。
把他拉进来，不是让他来‘投资’我们，是让他来和我们一起，‘创造’一个全新的咖啡帝国！
这是一个千载难逢的机会！”
办公室内一片寂静，只有李携耀略显急促的呼吸声。
阳光依旧明亮，空气中咖啡的香气似乎更加浓郁了。
乔雅怔怔地看着眼前这位被巨大构想点燃的创业导师和伙伴，脑海中飞速消化着他描绘的那幅波澜壮阔的图景。
渠道、技术、供应链、资本背书、隐形资源......
李携耀的每一个理由都像一把重锤，狠狠敲打在她固有的认知壁垒上。
壁垒正在龟裂、崩塌。
华兴园区内如毛细血管般渗透的门店；
世界级的It系统瞬间加持；
稳定优质的专属咖啡豆源头；
巨头光环带来的资本溢价，以及那深不可测的人脉网络所带来的可能性...
这一切交织在一起，形成的已不再是一个普通的创业公司雏形，而是一个从诞生之初就拥有顶级装备和无限可能的超级物种。
巨大的诱惑如同海啸般冲击着乔雅的心防。
不想匀出股份的贪婪和对那宏大蓝图的渴望在她心中激烈交战。
李携耀的构想大胆到近乎疯狂，却又逻辑严密得令人窒息。
如果......
如果真的能成？