重生08，从高考状元到世界首富 第971章 钱就是个数字
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重生08，从高考状元到世界首富
“怕我赔钱？”马总笑了笑，“张总，你这张嘴，可比程伟能说多了。”
“我说的是实话。”张扬点着一根烟，“这场仗打完之前，谁进速滴的股东名单，谁就是靶子，您不一样，您是前辈，我不能让您当靶子。”
“少给我戴高帽。”马总说，“说价。”
“十八亿。”
“二十三。”
“马总，您先别急着还价。”张扬坐直身子，“十八亿现金，一次结清，另外我再送您两样东西。”
听筒里响起打火机的声音。
“第一样，对外的口径您来定。”张扬说，“战略调整也好，主动退出也好，通稿发出去之前，先过您的目，圈子里传出去，是您马总高瞻远瞩，及时抽身，不是被人挤走的。”
马总哼了一声，没接话。
“第二样，豆音以后如果融资，给您留一个老股名额，价格跟内部投资人一个价。”张扬顿了顿，“这个名额市面上多少机构排队，马总您心里应该有数。”
听筒里安静了片刻。
“十二亿本金，十八亿拿回来，三年，年化不到百分之十七。”马总叹了口气，“我手底下的基金经理做出这个数，年终奖都得扣一半。”
“那您要的股份，才是真正害您。”张扬不紧不慢，“百分之三的速滴，纸面值十几个亿，上市之前一分钱都不值，上市之后想卖，还得提前发公告，全网盯着您，问您是不是不看好自家公司，马总，别人不了解您我还不了解您嘛，钱在您眼里只是个数字，您这辈子最烦的，就是被人架起来烤。”
马总笑了一声，“你这小子，倒会挑话说。”
“我说的都是实话。”张扬说，“我再加两亿，二十亿，这是最后的数，再往上，我宁可跟您耗着。”
“你拿什么跟我耗？”马总的声音沉了下来，“快滴的账撑两个月，你撑得起，吕传伟撑得起吗？”
“吕传伟撑不撑得住，跟这件事没关系。”张扬说，“我账上有多少现金，您托人打听打听就知道，真要耗，我陪您耗到底，看谁先眨眼。”
电话那头传来打火机的声音，接着是一段长长的沉默。
“二十亿嘛。”马总重新开口，“可以谈，但我有三个条件。”
“您讲。”
“第一，通稿里加一句，这次退出所得，我拿出一部分捐给乡村教育。”马总说，“钱我要赚得体面，走得也要体面。”
“没问题，捐多少您定，稿子我安排人拟，拟完先发您过目。”
“第二，程伟要是拿着滴滴的方案来杭城找我，你管不着，你也别记恨。”
“您只要不投他，我天天笑脸相迎。”张扬说，“您真要投他，那就按商场规矩办，谁也不欠谁。”
“第三。”马总顿了顿，“这一单谈完，你欠我个人情，什么时候还，怎么还，我来定。”
张扬捏着手机，沉默了三秒。
“成交。”
“痛快。”马总笑出了声，“合同让吕传伟拟，钱走公账，一周之内办完。”
张扬接着说：“改天我带瓶好酒上杭城，当面给您赔个不是，顺便讨杯茶喝。”
“茶管够，酒就免了。”马总说，“就你那酒量，喝完八成得跟我掀桌子。”
“最后送你一句话。”马总的声音缓了下来，“做生意的分寸，你今天拿捏得不错，把我往上抬，自己又不掉价，记住这个感觉，你能走很远。”
“您教得好。”
“少来。”那头挂断了电话。
张扬把手机扔到沙发上，摊到里面揉了揉眉心。
许盈递过一杯咖啡，“成了？”
“二十亿，外加一个人情。”张扬睁开眼，“许姐，这个人情，比二十亿贵。”
“人情是双向的。”许盈把咖啡放在他手边，“他收了钱，你也送了体面，账面上谁都不亏，这种老狐狸，只要账算得平，就翻不了脸。”
“但愿吧。”张扬端起咖啡，苦的像中药一样，但还是灌了一口。
两日后，京都，国贸三期。
程伟提前四十分钟到了五十八层的会议室，柳青通过高盛的旧关系递了三轮话，软银亚洲那边才松口，给了一个小时的时间。
来之前柳青发来的资料他翻了一路，软银代表吴迪安那一页的备注栏里写着四个字：极难对付。
十点整，门被推开，一个五十岁上下的男人走了进来，一身灰色西装，梳着大分头，身后跟着个抱文件夹的助理。
两人客套一番后，各自落座，吴迪安从西装内袋里抽出一张名片，递给了程伟。
“程总，久仰大名，我是吴迪安，软银亚洲，大中华区的项目归我管。”
程伟双手接过名片，扫了一眼，烫金字体，指腹能摸到凹凸感，装逼犯专用，国内早就玩剩下了。
“吴总，您能挤出这一个小时我很感激，为了节约时间我特意把方案压缩成了三页。”
“挑最简单的讲。”吴迪安翻开助理递来的材料，“融多少，让多少，钱怎么花。”
“四亿美金，出让百分之十八股份，六成用于补贴，三成用于技术升级，剩下做储备。”程伟把材料推过去，“网约车明年就会见分晓，现在进场，还能拿到一个分量足够的位置。”
吴迪安逐页翻看，翻到最后一页，笑了笑。
“材料做得漂亮。”他抬起头，“两个问题，请程总如实答。”
“您问。”
“第一个，企鹅的钱，明明已经定好了，最后为什么不投了？”
程伟的愣了一下，“条款问题，双方在估值上有分歧，暂时搁置。”
“程总。”吴迪安合上材料，“企鹅的cFo跟我喝过下午茶，他家的风格，条款从来不是问题。”
程伟笑了笑，“吴总，那我说实话，企鹅的大股东张扬，亲自飞了一趟深城，回来第二天，企鹅的钱就停了。”
“你倒是坦诚。”吴迪安摘下眼镜，掏出手绢擦了擦，“张扬的速滴，我们跟踪两年了，全资，不缺钱，打法不讲规矩，四个亿美金如果交到你手上，假如张扬把他那百分之十的企鹅股票全抛了，拿着八百亿现金跟你对撞，我们这笔钱，是不是就打水漂了？”
“我说的是实话。”张扬点着一根烟，“这场仗打完之前，谁进速滴的股东名单，谁就是靶子，您不一样，您是前辈，我不能让您当靶子。”
“少给我戴高帽。”马总说，“说价。”
“十八亿。”
“二十三。”
“马总，您先别急着还价。”张扬坐直身子，“十八亿现金，一次结清，另外我再送您两样东西。”
听筒里响起打火机的声音。
“第一样，对外的口径您来定。”张扬说，“战略调整也好，主动退出也好，通稿发出去之前，先过您的目，圈子里传出去，是您马总高瞻远瞩，及时抽身，不是被人挤走的。”
马总哼了一声，没接话。
“第二样，豆音以后如果融资，给您留一个老股名额，价格跟内部投资人一个价。”张扬顿了顿，“这个名额市面上多少机构排队，马总您心里应该有数。”
听筒里安静了片刻。
“十二亿本金，十八亿拿回来，三年，年化不到百分之十七。”马总叹了口气，“我手底下的基金经理做出这个数，年终奖都得扣一半。”
“那您要的股份，才是真正害您。”张扬不紧不慢，“百分之三的速滴，纸面值十几个亿，上市之前一分钱都不值，上市之后想卖，还得提前发公告，全网盯着您，问您是不是不看好自家公司，马总，别人不了解您我还不了解您嘛，钱在您眼里只是个数字，您这辈子最烦的，就是被人架起来烤。”
马总笑了一声，“你这小子，倒会挑话说。”
“我说的都是实话。”张扬说，“我再加两亿，二十亿，这是最后的数，再往上，我宁可跟您耗着。”
“你拿什么跟我耗？”马总的声音沉了下来，“快滴的账撑两个月，你撑得起，吕传伟撑得起吗？”
“吕传伟撑不撑得住，跟这件事没关系。”张扬说，“我账上有多少现金，您托人打听打听就知道，真要耗，我陪您耗到底，看谁先眨眼。”
电话那头传来打火机的声音，接着是一段长长的沉默。
“二十亿嘛。”马总重新开口，“可以谈，但我有三个条件。”
“您讲。”
“第一，通稿里加一句，这次退出所得，我拿出一部分捐给乡村教育。”马总说，“钱我要赚得体面，走得也要体面。”
“没问题，捐多少您定，稿子我安排人拟，拟完先发您过目。”
“第二，程伟要是拿着滴滴的方案来杭城找我，你管不着，你也别记恨。”
“您只要不投他，我天天笑脸相迎。”张扬说，“您真要投他，那就按商场规矩办，谁也不欠谁。”
“第三。”马总顿了顿，“这一单谈完，你欠我个人情，什么时候还，怎么还，我来定。”
张扬捏着手机，沉默了三秒。
“成交。”
“痛快。”马总笑出了声，“合同让吕传伟拟，钱走公账，一周之内办完。”
张扬接着说：“改天我带瓶好酒上杭城，当面给您赔个不是，顺便讨杯茶喝。”
“茶管够，酒就免了。”马总说，“就你那酒量，喝完八成得跟我掀桌子。”
“最后送你一句话。”马总的声音缓了下来，“做生意的分寸，你今天拿捏得不错，把我往上抬，自己又不掉价，记住这个感觉，你能走很远。”
“您教得好。”
“少来。”那头挂断了电话。
张扬把手机扔到沙发上，摊到里面揉了揉眉心。
许盈递过一杯咖啡，“成了？”
“二十亿，外加一个人情。”张扬睁开眼，“许姐，这个人情，比二十亿贵。”
“人情是双向的。”许盈把咖啡放在他手边，“他收了钱，你也送了体面，账面上谁都不亏，这种老狐狸，只要账算得平，就翻不了脸。”
“但愿吧。”张扬端起咖啡，苦的像中药一样，但还是灌了一口。
两日后，京都，国贸三期。
程伟提前四十分钟到了五十八层的会议室，柳青通过高盛的旧关系递了三轮话，软银亚洲那边才松口，给了一个小时的时间。
来之前柳青发来的资料他翻了一路，软银代表吴迪安那一页的备注栏里写着四个字：极难对付。
十点整，门被推开，一个五十岁上下的男人走了进来，一身灰色西装，梳着大分头，身后跟着个抱文件夹的助理。
两人客套一番后，各自落座，吴迪安从西装内袋里抽出一张名片，递给了程伟。
“程总，久仰大名，我是吴迪安，软银亚洲，大中华区的项目归我管。”
程伟双手接过名片，扫了一眼，烫金字体，指腹能摸到凹凸感，装逼犯专用，国内早就玩剩下了。
“吴总，您能挤出这一个小时我很感激，为了节约时间我特意把方案压缩成了三页。”
“挑最简单的讲。”吴迪安翻开助理递来的材料，“融多少，让多少，钱怎么花。”
“四亿美金，出让百分之十八股份，六成用于补贴，三成用于技术升级，剩下做储备。”程伟把材料推过去，“网约车明年就会见分晓，现在进场，还能拿到一个分量足够的位置。”
吴迪安逐页翻看，翻到最后一页，笑了笑。
“材料做得漂亮。”他抬起头，“两个问题，请程总如实答。”
“您问。”
“第一个，企鹅的钱，明明已经定好了，最后为什么不投了？”
程伟的愣了一下，“条款问题，双方在估值上有分歧，暂时搁置。”
“程总。”吴迪安合上材料，“企鹅的cFo跟我喝过下午茶，他家的风格，条款从来不是问题。”
程伟笑了笑，“吴总，那我说实话，企鹅的大股东张扬，亲自飞了一趟深城，回来第二天，企鹅的钱就停了。”
“你倒是坦诚。”吴迪安摘下眼镜，掏出手绢擦了擦，“张扬的速滴，我们跟踪两年了，全资，不缺钱，打法不讲规矩，四个亿美金如果交到你手上，假如张扬把他那百分之十的企鹅股票全抛了，拿着八百亿现金跟你对撞，我们这笔钱，是不是就打水漂了？”