重生08，从高考状元到世界首富 第1000章 杀鸡儆猴立规矩
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重生08，从高考状元到世界首富
会场里的众人纷纷回头，看向说话的中年男人。
周庆民一眼就认出了对方。
吴刚，深城一家摄像头模组厂的老板。
厂子不大，专做高端代工，主要客户是三颗星和索尼在国内的组装线。
这人在圈子里出了名的精明。国产厂商的单子要接，外资给的好处也从不撒手。
吴刚整了下西装领口，看向台上的张扬。
“张总的两百亿确实让人心动，可我心中有几个问题，不吐不快。”
张扬挥退要上前的保安，朝他抬了下手。
“吴老板请讲。”
“讲就讲，先说技术共享。”
吴刚嘴边挂着笑，嗓门不高，会场里的人却都听得清楚。
“我们厂子这些年跟着三颗星的生产线走，学到了不少工艺。这些经验都是花真金白银换来的。”
“现在您让我们拿出来共享，凭什么？”
台下有人轻轻点头。
见有人附和，吴刚说得越发放开。
“再说价格互保。”
“做生意讲的是市场竞争，您不许大家压价，这不成计划经济那一套了吗？”
“我愿意薄利多销，愿意让利给大厂换订单，那是我的自由，您凭什么管？”
张扬站在台上听着，表情没什么变化。
见他不接话，吴刚索性把话挑明了。
“最后，我还想问问张总。”
“您是搞互联网和地产起家的，说白了，走的就是贸工技那套，拿资本整合资源。”
“可咱们做实业的，信的是技工贸。先把技术做扎实，再谈规模和市场。”
“国产零部件跟外资的差距，不是砸钱就能追上的，那是几十年的工艺积累。”
“您今天拿两百亿画张大饼，让大家抱团取暖。可联盟要是没做起来，钱烧光了，技术也没追上，到时候怎么办？”
“还得回头求三颗星、索尼吗？人家还会理你吗？全世界可不只你一家有代工厂！”
吴刚说完，会场里响起几声咳嗽。
有人低头避开台上，也有人皱起了眉。
周庆民听的胸口发闷。
吴刚嘴上是在提问题，话头却一直往张扬身上引。
一句只会砸钱的门外汉，再把在座的供应商分成技工贸和贸工技两派，场上的味道就全变了。
这一手够狠。
舜宇的王总脸色不太好看。
吴刚背后要是没人撑腰，哪来的胆子当众挑衅张扬？
张扬低头笑笑，抬手鼓了鼓掌。
“吴老板说得好啊。”
张扬走到台前，直视吴刚。
“技工贸和贸工技，这个话题有意思。”
“既然吴老板提了，那我就跟各位掰扯清楚。”
“技工贸讲什么？先搞技术，技术成熟了再做工业化，工业化成熟以后推向市场。”
“听着很稳，对吧？”
“可研发要时间，要资金，也离不开市场反馈。”
“关起门搞十年技术，等产品拿到市场，人家外资已经换过三代，你手里的东西刚出来就过时了。”
吴刚张了张嘴，正要反驳，张扬已经说了下去。
“再谈贸工技。”
“先找市场，拿到订单才有资金。有了资金，才能养技术团队，再让技术反过来推动产品升级。”
“说到底，先得活下来。”
他抬手点了点台下。
“在座各位，有几家是先把技术做到顶，才出去找订单的？”
“哪一家不是先接单，挣到钱以后买设备、招工程师、改工艺？”
“吴老板的厂子，难道先把摄像头模组做成全球顶尖，三颗星才登门找你？”
一通话一出，会场里议论声四起。
吴刚脸色青白交替，变的有些难看。
张扬笑了一声。
“技工贸也好，贸工技也好，从来就不是只能选一个。”
“事情的根子，在市场。”
“谁掌握市场，谁就有话语权。”
“外资供应商敢卡咱们的脖子，因为他们手里有技术，也占住了市场。”
“国产供应商被压得喘不过气，是因为各家分头作战，谈价时没人给你们托底。”
张扬顿了顿，又把话转回吴刚最先提出的问题。
“还有，你说我让大家无偿共享技术，这话不对。”
“我刚才讲得很明白。联盟内部只共享各家拥有合法权利、能够对外授权的专利和工艺。授权费照付，保密协议照签。”
“三颗星的商业秘密，索尼的专有工艺，谁碰谁负责。联盟不要，扬天大米也不碰。”
“至于价格互保，防的是赔本抢单和恶意倾销。正常降本，正常竞争，谁也不会拦着。”
这番话说完，刚才跟着点头的几个人再没了动静。
张扬走到台边，低头看着吴刚。
“吴老板说联盟做不成，国产技术追不上。”
“这话只说对一半。”
“国产技术跟外资有差距，可这道坎并非迈不过去。”
“只要有订单、有资金、有市场，三年之内，国产零部件就能追平外资。”
“可是你吴刚不信。”
张扬的嗓门陡然拔高。
“你不信国产，信的是三颗星和索尼。”
“那我今天也把话撂这儿，既然你看不上联盟，我也不勉强。”
他转身面向台下一众厂商。
“从今天起，吴刚的厂子不得进入联盟供应名录。”
“所有加入联盟的国产手机厂商，停止与其开展新合作。联盟盟约里，把这一条写清楚。”
“呼！！”
“哇！”
吴刚脸色煞白，“张总，您什么意思？”
“我不过提了几个问题，您就要把我踢出局？”
张扬没搭理他，仍对台下说道：
“诸位也许嫌我下手狠。”
“可有件事，今天必须讲明白。”
“联盟不是慈善机构，也不是什么人都能进。”
“吴刚站出来提问题，没有错。可他故意把付费授权说成无偿共享，又拿受保密约束的外资工艺混淆概念，这就不是提问题了。”
“今天能借这件事挑动内讧，明天就能把联盟里的技术拿去跟三颗星换订单。”
“这种两边好处都想占的人，联盟留不起。”
张扬抬手指向吴刚。
“看不上国产，和不用国产，是两回事。”
“一家厂子用的原材料再怎么依赖进口，也不至于样样都从海外买。”
“联盟要是做起来，整个体系都会向成员企业倾斜。到了那天，别说订单，联盟渠道里的一颗国产螺丝钉，你都采购不到。”
“你的厂子还怎么开？”
吴刚浑身发抖，嘴唇哆嗦了半天，一个字也说不出来。
他怎么也没料到，张扬会把事情做得这么狠。
剔除供应名录，再让联盟成员停止新合作，等于将他的厂子挡在整条国产供应链之外。
周庆民看着吴刚，手心全是汗。
好手段啊！
拿吴刚立规矩，给满场的人看。
舜宇的王总也坐直了身子。
张扬今天没打算求着谁合作。
规矩摆在桌上，愿意守的留下，不愿意守的出门，仅此而已。
吴刚咬着牙，抬手指向张扬。
“你这是搞垄断！”
“我可以去工商局告你！”
张扬笑了。
“去，随便告。”
“监管部门要查，扬天和联盟都会配合。”
“联盟准入有审核标准，供应商目录也有合规要求。你的厂子达不到要求，我们就不接纳。”
“至于各家企业是否继续跟你合作，由他们按照盟约和自身利益选择。”
“你尽管去告，也看看你刚才说的那些外资工艺，经不经得起查。”
吴刚张着嘴，半晌没能接上话。
真把事情闹到监管部门，联盟有没有问题尚且要查，他自己先前那些话也会被翻出来。
他在台上讨不到便宜了。
吴刚攥住公文包，转身往外走。
到了门口，他又回过身，咬牙说道：
“张扬，你给我等着。”
“没有国产供应链，我照样能活，还能活得比你们都好！”
张扬摆摆手。
“那就祝吴老板生意兴隆。”
“对了，会后记得把厂名报给许总。联盟成员都会收到通知。”
吴刚狠狠瞪了他一眼，推门离去。
会场里静得只剩下空调送风声。
刚才还嫌规矩太严的人，这会儿全低着头，不肯与张扬对视。
周庆民握着测试报告，掌心满是汗。
直到现在他才想明白，张扬敢拿出两百亿，就没怕过有人不服。
不服，那就出局。
联盟要是做成，吴刚会被整个体系抛下，联盟若是失败，大家都没好日子过，可吴刚会比他们更早撑不住。
舜宇的王总咽了口唾沫，小声嘀咕：
“这哪是谈生意，这是立山头啊。”
台上，张扬拍了拍手。
“好了，闹剧结束。”
“还有人想退场吗？”
“没有，咱们就继续。”
会场里鸦雀无声。
到了这一步，所有人都明白了，张扬不是来谈合作，是来立规矩的。
周庆民一眼就认出了对方。
吴刚，深城一家摄像头模组厂的老板。
厂子不大，专做高端代工，主要客户是三颗星和索尼在国内的组装线。
这人在圈子里出了名的精明。国产厂商的单子要接，外资给的好处也从不撒手。
吴刚整了下西装领口，看向台上的张扬。
“张总的两百亿确实让人心动，可我心中有几个问题，不吐不快。”
张扬挥退要上前的保安，朝他抬了下手。
“吴老板请讲。”
“讲就讲，先说技术共享。”
吴刚嘴边挂着笑，嗓门不高，会场里的人却都听得清楚。
“我们厂子这些年跟着三颗星的生产线走，学到了不少工艺。这些经验都是花真金白银换来的。”
“现在您让我们拿出来共享，凭什么？”
台下有人轻轻点头。
见有人附和，吴刚说得越发放开。
“再说价格互保。”
“做生意讲的是市场竞争，您不许大家压价，这不成计划经济那一套了吗？”
“我愿意薄利多销，愿意让利给大厂换订单，那是我的自由，您凭什么管？”
张扬站在台上听着，表情没什么变化。
见他不接话，吴刚索性把话挑明了。
“最后，我还想问问张总。”
“您是搞互联网和地产起家的，说白了，走的就是贸工技那套，拿资本整合资源。”
“可咱们做实业的，信的是技工贸。先把技术做扎实，再谈规模和市场。”
“国产零部件跟外资的差距，不是砸钱就能追上的，那是几十年的工艺积累。”
“您今天拿两百亿画张大饼，让大家抱团取暖。可联盟要是没做起来，钱烧光了，技术也没追上，到时候怎么办？”
“还得回头求三颗星、索尼吗？人家还会理你吗？全世界可不只你一家有代工厂！”
吴刚说完，会场里响起几声咳嗽。
有人低头避开台上，也有人皱起了眉。
周庆民听的胸口发闷。
吴刚嘴上是在提问题，话头却一直往张扬身上引。
一句只会砸钱的门外汉，再把在座的供应商分成技工贸和贸工技两派，场上的味道就全变了。
这一手够狠。
舜宇的王总脸色不太好看。
吴刚背后要是没人撑腰，哪来的胆子当众挑衅张扬？
张扬低头笑笑，抬手鼓了鼓掌。
“吴老板说得好啊。”
张扬走到台前，直视吴刚。
“技工贸和贸工技，这个话题有意思。”
“既然吴老板提了，那我就跟各位掰扯清楚。”
“技工贸讲什么？先搞技术，技术成熟了再做工业化，工业化成熟以后推向市场。”
“听着很稳，对吧？”
“可研发要时间，要资金，也离不开市场反馈。”
“关起门搞十年技术，等产品拿到市场，人家外资已经换过三代，你手里的东西刚出来就过时了。”
吴刚张了张嘴，正要反驳，张扬已经说了下去。
“再谈贸工技。”
“先找市场，拿到订单才有资金。有了资金，才能养技术团队，再让技术反过来推动产品升级。”
“说到底，先得活下来。”
他抬手点了点台下。
“在座各位，有几家是先把技术做到顶，才出去找订单的？”
“哪一家不是先接单，挣到钱以后买设备、招工程师、改工艺？”
“吴老板的厂子，难道先把摄像头模组做成全球顶尖，三颗星才登门找你？”
一通话一出，会场里议论声四起。
吴刚脸色青白交替，变的有些难看。
张扬笑了一声。
“技工贸也好，贸工技也好，从来就不是只能选一个。”
“事情的根子，在市场。”
“谁掌握市场，谁就有话语权。”
“外资供应商敢卡咱们的脖子，因为他们手里有技术，也占住了市场。”
“国产供应商被压得喘不过气，是因为各家分头作战，谈价时没人给你们托底。”
张扬顿了顿，又把话转回吴刚最先提出的问题。
“还有，你说我让大家无偿共享技术，这话不对。”
“我刚才讲得很明白。联盟内部只共享各家拥有合法权利、能够对外授权的专利和工艺。授权费照付，保密协议照签。”
“三颗星的商业秘密，索尼的专有工艺，谁碰谁负责。联盟不要，扬天大米也不碰。”
“至于价格互保，防的是赔本抢单和恶意倾销。正常降本，正常竞争，谁也不会拦着。”
这番话说完，刚才跟着点头的几个人再没了动静。
张扬走到台边，低头看着吴刚。
“吴老板说联盟做不成，国产技术追不上。”
“这话只说对一半。”
“国产技术跟外资有差距，可这道坎并非迈不过去。”
“只要有订单、有资金、有市场，三年之内，国产零部件就能追平外资。”
“可是你吴刚不信。”
张扬的嗓门陡然拔高。
“你不信国产，信的是三颗星和索尼。”
“那我今天也把话撂这儿，既然你看不上联盟，我也不勉强。”
他转身面向台下一众厂商。
“从今天起，吴刚的厂子不得进入联盟供应名录。”
“所有加入联盟的国产手机厂商，停止与其开展新合作。联盟盟约里，把这一条写清楚。”
“呼！！”
“哇！”
吴刚脸色煞白，“张总，您什么意思？”
“我不过提了几个问题，您就要把我踢出局？”
张扬没搭理他，仍对台下说道：
“诸位也许嫌我下手狠。”
“可有件事，今天必须讲明白。”
“联盟不是慈善机构，也不是什么人都能进。”
“吴刚站出来提问题，没有错。可他故意把付费授权说成无偿共享，又拿受保密约束的外资工艺混淆概念，这就不是提问题了。”
“今天能借这件事挑动内讧，明天就能把联盟里的技术拿去跟三颗星换订单。”
“这种两边好处都想占的人，联盟留不起。”
张扬抬手指向吴刚。
“看不上国产，和不用国产，是两回事。”
“一家厂子用的原材料再怎么依赖进口，也不至于样样都从海外买。”
“联盟要是做起来，整个体系都会向成员企业倾斜。到了那天，别说订单，联盟渠道里的一颗国产螺丝钉，你都采购不到。”
“你的厂子还怎么开？”
吴刚浑身发抖，嘴唇哆嗦了半天，一个字也说不出来。
他怎么也没料到，张扬会把事情做得这么狠。
剔除供应名录，再让联盟成员停止新合作，等于将他的厂子挡在整条国产供应链之外。
周庆民看着吴刚，手心全是汗。
好手段啊！
拿吴刚立规矩，给满场的人看。
舜宇的王总也坐直了身子。
张扬今天没打算求着谁合作。
规矩摆在桌上，愿意守的留下，不愿意守的出门，仅此而已。
吴刚咬着牙，抬手指向张扬。
“你这是搞垄断！”
“我可以去工商局告你！”
张扬笑了。
“去，随便告。”
“监管部门要查，扬天和联盟都会配合。”
“联盟准入有审核标准，供应商目录也有合规要求。你的厂子达不到要求，我们就不接纳。”
“至于各家企业是否继续跟你合作，由他们按照盟约和自身利益选择。”
“你尽管去告，也看看你刚才说的那些外资工艺，经不经得起查。”
吴刚张着嘴，半晌没能接上话。
真把事情闹到监管部门，联盟有没有问题尚且要查，他自己先前那些话也会被翻出来。
他在台上讨不到便宜了。
吴刚攥住公文包，转身往外走。
到了门口，他又回过身，咬牙说道：
“张扬，你给我等着。”
“没有国产供应链，我照样能活，还能活得比你们都好！”
张扬摆摆手。
“那就祝吴老板生意兴隆。”
“对了，会后记得把厂名报给许总。联盟成员都会收到通知。”
吴刚狠狠瞪了他一眼，推门离去。
会场里静得只剩下空调送风声。
刚才还嫌规矩太严的人，这会儿全低着头，不肯与张扬对视。
周庆民握着测试报告，掌心满是汗。
直到现在他才想明白，张扬敢拿出两百亿，就没怕过有人不服。
不服，那就出局。
联盟要是做成，吴刚会被整个体系抛下，联盟若是失败，大家都没好日子过，可吴刚会比他们更早撑不住。
舜宇的王总咽了口唾沫，小声嘀咕：
“这哪是谈生意，这是立山头啊。”
台上，张扬拍了拍手。
“好了，闹剧结束。”
“还有人想退场吗？”
“没有，咱们就继续。”
会场里鸦雀无声。
到了这一步，所有人都明白了，张扬不是来谈合作，是来立规矩的。