重生08，从高考状元到世界首富 第1005章 拿验收门槛卡大米
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重生08，从高考状元到世界首富
主位上的任总比了个手势，“接。”
余总点头按下免提，把手机放在会议桌上，霎时间十几双眼睛都看了过来。
“余总，打扰了。”张扬笑呵呵道，语气像是在跟老朋友拉家常。
余总眯了眯眼，“张总客气了，你最近可是大忙人，怎么有空给我打电话？”
“忙是真忙，不过有些事再忙也得聊。”张扬似乎是在斟酌措辞，停顿了一下，“余总，高通给你们也涨价了吧？”
会议室内的众人相互对视，技术总监下意识看向任总。
余总没承认也没否认，“张总的消息挺灵通啊，不过我们花为的事，花为自己能处理。”
“这话放在一个月前，我信。”张扬噗呲一笑，“可到了今天，单靠花为一家，估计扛不住这个局面。”
余总皱起眉头，“张总这话怎么说？”
“高通骁龙对龙国厂商涨价百分之二十，交付周期拉到一百五十天。”
“三颗星AmoLEd屏涨百分之四十，账期从九十天改成全额预付。”
“索尼传感器涨百分之三十，交付一百二十天。LG化学电池涨百分之二十五。”
“余总，你真以为他们只冲着大米一家来的？”
余总看向财务总监。
财务总监低头在手机上核了一遍，立马给余总发去一条消息。
余总低头扫了一眼，脸色十分难看。
手机上的消息只有四个字：数据属实。
“张总，你到底想说什么？”余总咧了咧嘴，“你搞国产供应链联盟的事我听说了，你和大米本就是一家，雷布斯加入很正常。”
“可花为有自己的产品发展路线，麒麟芯片、海思架构，我们用不着抱谁的大腿。”
张扬点了根烟，“余总，我没让你抱谁的大腿。”
“我只是想提醒你一件事。”
“高通这回涨价，表面上冲着联盟，往深处看，是在立规矩，它要让所有龙国厂商明白，芯片这条命脉还攥在它们手里。”
“今天它拿大米开刀，是因为大米跳得最凶。”
“等这刀砍完，下一个会是谁？”
“花为的麒麟芯片越做越好，甚至有后来者居上的架势，你觉得高通和米国会放过你们？”
余总的嘴咧的更大了，但没有接话。
张扬继续说道：“麒麟芯片的制程工艺，离不开台积电代工。”
“台积电的先进制程本就抢手，高通又是常年大客户。”
“它要是拿追加订单去压台积电，让花为的流片排期往后拖两个月，你们下半年的新机怎么发？”
这话正戳中了花为最薄弱的一环。
任总本来一直没有出声。
听到这里，他抬起眼皮，从口袋里摸出一支笔，在便签纸上写下一句话，推到余总面前。
“问他想要什么。”
余总看了一眼，把便签反扣在桌上。
“张总，既然话都说到这份上了，你也别藏着掖着了，大大方方的条件摊开谈吧。”
话筒里没了声音，十几秒后，张扬才开口说道：
“大米愿意用现金包销海思麒麟芯片五百万颗，全部按市场公允价格结算，账期九十天，首笔款项签完合同三天内到账。”
这话一出，花为会议室里响起一阵小声议论。
五百万颗！
这笔订单对海思意味着什么？
意味着麒麟的产能利用率会被直接推高，单片成本也能摊下来。
而且有了大米这个外部大客户，麒麟芯片便不再只是花为内部使用的零部件，而是一款能在市场上销售的商业产品。
供应链负责人飞快地按着计算器，越算越吃惊。
他把计算器递给余总，余总看过数字，嘴角咧的老大。
屏幕上那串数字后面拖着 的零，差点亮瞎他的眼睛，还好是眼镜防蓝光。
光这笔订单带来的收入，就足够海思再向台积电锁下一批产能。
“张总，五百万颗不是小数目。”余总没有松口，“并且海思的麒麟芯片从来不对外卖，这是我们公司的战略底线。”
“余总，底线也得看时候，你们以前不对外卖，是因为没有这个必要，可现在局面变了。”
“高通在全球有几百家客户，它不怕得罪龙国任何一家厂商，少了你这一家，后头还有上百家等着买，人家的产品不愁卖。”
“可麒麟芯片只给花为自家用，花为给麒麟锁下的产能，最多用到六成，余下四成一直空着，每年几十亿研发费用，只能靠花为手机的利润往回填。”
“大米这五百万颗订单放进来，麒麟的产能利用率能超过百分之九十，单片综合成本下降百分之十五，你们自家手机的芯片成本也会跟着大降。”
“这笔买卖，我没看出花为究竟亏在哪里？”
“合则双赢啊！”
余总转头看向任总。
任总还是先前那副神色，又在便签纸上写下一行字，推了过去。
“可以谈，技术必须隔离。”
余总点头，“张总，花为可以考虑有限度地向大米供应麒麟芯片，不过有三条。”
“你说。”
“咱们先把版本划开，大米拿到的是标准商用版本，花为自用的定制版本，还有底层架构源码，一律不在合作范围内。”
“没问题。”
“再谈技术隔离，大米不得对麒麟芯片进行逆向研究工程，也不得将芯片技术转授给任何第三方，包括你的龙芯联合实验室。”
“可以。”张扬回答得很干脆。
“还有最后一条。”余总顿了顿。
大米总部。
雷总坐在办公室的沙发上，一直没敢插话。
他心跳的超级快，五百万颗麒麟芯片，这比单子要是真能谈下来，大米这批中高端机型立马可以摆脱高通。
雷总叼着烟，耳朵竖得比兔子都长。
余总开出最后的条件，“芯片到货后，大米必须在九十天内通过花为海思的全套可靠性认证。”
“标准与花为自家旗舰机一致，包括高低温循环、湿热老化、信号衰减、功耗基线，共四十七项指标。”
“哪怕一项不过，整批退货，预付款不退。”
“卧槽！”雷总被烟头烫了一下，发出一声惊呼。
四十七项指标，全部对标花为旗舰机。
花为自己的研发团队跑这套认证，从适配到过线，通常也要四到六个月。
而余总给大米的时间，只有九十天。
这分明是在拿验收门槛卡大米。
过不了，货得退，预付款也拿不回来，大米前面投入的人力物力全得搭进去，最后还是竹篮打水一场空。
余总点头按下免提，把手机放在会议桌上，霎时间十几双眼睛都看了过来。
“余总，打扰了。”张扬笑呵呵道，语气像是在跟老朋友拉家常。
余总眯了眯眼，“张总客气了，你最近可是大忙人，怎么有空给我打电话？”
“忙是真忙，不过有些事再忙也得聊。”张扬似乎是在斟酌措辞，停顿了一下，“余总，高通给你们也涨价了吧？”
会议室内的众人相互对视，技术总监下意识看向任总。
余总没承认也没否认，“张总的消息挺灵通啊，不过我们花为的事，花为自己能处理。”
“这话放在一个月前，我信。”张扬噗呲一笑，“可到了今天，单靠花为一家，估计扛不住这个局面。”
余总皱起眉头，“张总这话怎么说？”
“高通骁龙对龙国厂商涨价百分之二十，交付周期拉到一百五十天。”
“三颗星AmoLEd屏涨百分之四十，账期从九十天改成全额预付。”
“索尼传感器涨百分之三十，交付一百二十天。LG化学电池涨百分之二十五。”
“余总，你真以为他们只冲着大米一家来的？”
余总看向财务总监。
财务总监低头在手机上核了一遍，立马给余总发去一条消息。
余总低头扫了一眼，脸色十分难看。
手机上的消息只有四个字：数据属实。
“张总，你到底想说什么？”余总咧了咧嘴，“你搞国产供应链联盟的事我听说了，你和大米本就是一家，雷布斯加入很正常。”
“可花为有自己的产品发展路线，麒麟芯片、海思架构，我们用不着抱谁的大腿。”
张扬点了根烟，“余总，我没让你抱谁的大腿。”
“我只是想提醒你一件事。”
“高通这回涨价，表面上冲着联盟，往深处看，是在立规矩，它要让所有龙国厂商明白，芯片这条命脉还攥在它们手里。”
“今天它拿大米开刀，是因为大米跳得最凶。”
“等这刀砍完，下一个会是谁？”
“花为的麒麟芯片越做越好，甚至有后来者居上的架势，你觉得高通和米国会放过你们？”
余总的嘴咧的更大了，但没有接话。
张扬继续说道：“麒麟芯片的制程工艺，离不开台积电代工。”
“台积电的先进制程本就抢手，高通又是常年大客户。”
“它要是拿追加订单去压台积电，让花为的流片排期往后拖两个月，你们下半年的新机怎么发？”
这话正戳中了花为最薄弱的一环。
任总本来一直没有出声。
听到这里，他抬起眼皮，从口袋里摸出一支笔，在便签纸上写下一句话，推到余总面前。
“问他想要什么。”
余总看了一眼，把便签反扣在桌上。
“张总，既然话都说到这份上了，你也别藏着掖着了，大大方方的条件摊开谈吧。”
话筒里没了声音，十几秒后，张扬才开口说道：
“大米愿意用现金包销海思麒麟芯片五百万颗，全部按市场公允价格结算，账期九十天，首笔款项签完合同三天内到账。”
这话一出，花为会议室里响起一阵小声议论。
五百万颗！
这笔订单对海思意味着什么？
意味着麒麟的产能利用率会被直接推高，单片成本也能摊下来。
而且有了大米这个外部大客户，麒麟芯片便不再只是花为内部使用的零部件，而是一款能在市场上销售的商业产品。
供应链负责人飞快地按着计算器，越算越吃惊。
他把计算器递给余总，余总看过数字，嘴角咧的老大。
屏幕上那串数字后面拖着 的零，差点亮瞎他的眼睛，还好是眼镜防蓝光。
光这笔订单带来的收入，就足够海思再向台积电锁下一批产能。
“张总，五百万颗不是小数目。”余总没有松口，“并且海思的麒麟芯片从来不对外卖，这是我们公司的战略底线。”
“余总，底线也得看时候，你们以前不对外卖，是因为没有这个必要，可现在局面变了。”
“高通在全球有几百家客户，它不怕得罪龙国任何一家厂商，少了你这一家，后头还有上百家等着买，人家的产品不愁卖。”
“可麒麟芯片只给花为自家用，花为给麒麟锁下的产能，最多用到六成，余下四成一直空着，每年几十亿研发费用，只能靠花为手机的利润往回填。”
“大米这五百万颗订单放进来，麒麟的产能利用率能超过百分之九十，单片综合成本下降百分之十五，你们自家手机的芯片成本也会跟着大降。”
“这笔买卖，我没看出花为究竟亏在哪里？”
“合则双赢啊！”
余总转头看向任总。
任总还是先前那副神色，又在便签纸上写下一行字，推了过去。
“可以谈，技术必须隔离。”
余总点头，“张总，花为可以考虑有限度地向大米供应麒麟芯片，不过有三条。”
“你说。”
“咱们先把版本划开，大米拿到的是标准商用版本，花为自用的定制版本，还有底层架构源码，一律不在合作范围内。”
“没问题。”
“再谈技术隔离，大米不得对麒麟芯片进行逆向研究工程，也不得将芯片技术转授给任何第三方，包括你的龙芯联合实验室。”
“可以。”张扬回答得很干脆。
“还有最后一条。”余总顿了顿。
大米总部。
雷总坐在办公室的沙发上，一直没敢插话。
他心跳的超级快，五百万颗麒麟芯片，这比单子要是真能谈下来，大米这批中高端机型立马可以摆脱高通。
雷总叼着烟，耳朵竖得比兔子都长。
余总开出最后的条件，“芯片到货后，大米必须在九十天内通过花为海思的全套可靠性认证。”
“标准与花为自家旗舰机一致，包括高低温循环、湿热老化、信号衰减、功耗基线，共四十七项指标。”
“哪怕一项不过，整批退货，预付款不退。”
“卧槽！”雷总被烟头烫了一下，发出一声惊呼。
四十七项指标，全部对标花为旗舰机。
花为自己的研发团队跑这套认证，从适配到过线，通常也要四到六个月。
而余总给大米的时间，只有九十天。
这分明是在拿验收门槛卡大米。
过不了，货得退，预付款也拿不回来，大米前面投入的人力物力全得搭进去，最后还是竹篮打水一场空。