重生08，从高考状元到世界首富 第1007章 给脸不要脸？蔡明远的如意算盘
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重生08，从高考状元到世界首富
张扬骂了句娘，把平板扔在了沙发上。
雷总还盯着邮件上的条款，“上浮百分之三十五，还要签两年排他？原价五十美金的芯片，他敢开六十七块五，这跟明抢有什么区别？”
“雷哥，先别急。”
“我能不急吗？高通刚卡完我们，他蔡明远就跑来割肉，两头拿捏，真当我大米没脾气？”
许盈翻出笔记本上的记录。
“蔡明远的算盘打得很精，高通断供以后，能用在中端机上的成熟芯片方案就那么几家，联发科是现成的替代，他吃准了咱们没得选。”
“没得选？”
张扬开口道：“许姐，直接给蔡明远打电话！”
许盈一愣，“你要亲自和他说？”
“我来！有些话让手底下的人传，味道就变了。”
许盈点了下头，拨通后把手机递给了过去。
“我是张扬！”
“张总，您好您好。”
蔡明远说得客气，但语气里的得意却压不住。
“许总应该把合作方案转给您了吧？条件乍看高了点，可眼下供需情况摆在这儿……”
“蔡总。”
张扬打断他的话，“你这封邮件，我看了。”
“那太好了，张总对条款方面……”
“依我看，你是脑子让门夹了。”
足足过了三秒，蔡明远才重新开口。
“张总，这话就不太合适了吧？联发科是诚心跟你们合作……”
“诚心？”
张扬冷笑一声，“高通前脚卡我们脖子，你后脚拿着刀来割肉，这也叫诚心？”
蔡明远恢复到谈生意的腔调。
“张总，做生意讲市场规律，供需关系摆在这里，高通不供货，联发科的产能就成了稀缺资源，价格自然要往上走，换谁都一样。”
“你跟我谈市场规律？行，那咱们就算算市场账。”
张扬拉过椅子坐下，“蔡总，联发科去年在市场上出了多少货，你心里有数吧？”
蔡明远没接话。
“一亿两千万颗。”
张扬替他报出了数字。
“其中六成以上走的是两千块以下的中低端市场，客户是o家、V家，还有一堆你连名字都叫不上来的山寨厂。”
“这些客户为什么用联发科？图便宜，你比高通低三成的价格，才是联发科的护城河。”
张扬拿起打火机，点了根烟。
“现在你要涨百分之三十五，你猜那些客户会怎么想？”
蔡明远思考了几秒，“涨价只针对特定客户和特定型号，不涉及常规产品线。”
“这种话拿去糊弄别人，别拿来糊弄我。”
“你一旦给大米涨价百分之三十五，消息传出去，o家、V家那帮采购总监看到这个价格，会不会重新评估联发科？”
“你现在是想趁火打劫，可你漏算了一件事。”
“火烧完以后，灰里还站着谁。”
张扬继续说道：“我再给你算一笔账，大米中端机全年的联发科采购量是两千万颗，占你们在国内出货量的百分之十七。”
“你今天涨价百分之三十五，赚的是短期差价，丢的是大米对联发科的信任。”
“雷总已经和花为谈下五百万颗麒麟芯片的采购协议，花为愿意对外供货，这在业内还是头一遭。”
“你清楚这意味着什么吗？”
张扬冷笑道：“从今往后，龙国手机厂商在中高端芯片上多了一个选择。”
“高通卡我们，我们找花为，你蔡明远也想卡我们？行，龙芯联合实验室首期五十亿已经到账了，你猜我们首款芯片瞄准哪个市场？”
蔡明远没了先前的从容。
“张总，龙芯实验室要出成果，至少得三五年。”
“三五年我等得起，你呢？”
“联发科追着高通跑了多少年？你们的芯片到现在也没进过旗舰机，中低端市场靠价格站住了脚，如今连价格优势也要丢，你拿什么守？”
“我把话撂这儿，蔡总。”
“大米中端机的订单，三天之内按原价签，联发科继续做大米的供应商，往后扬天产业基金在芯片赛道上的投资，也可以叫上联发科一起玩。”
“三天内不签，这笔订单取消。”
“不光大米，联盟八十二家企业里，凡是使用联发科芯片的终端厂商，我会挨个打电话，让他们重新评估供应商名单。”
“你蔡明远想当渔翁？那我就把水抽干，看你还怎么钓鱼。”
电话那头半天没有回音，过了一会儿，蔡明远才开口道：
“张总……您这是威胁？”
“威胁谈不上，我是把选择摆到你面前。”
张扬翘起二郎腿，
“A，按原价签，大家继续做朋友。”
“b，你坚持涨价，往后联发科在国内中低端市场独自面对龙芯和麒麟的竞争，扬天不会再和联发科合作，联盟八十多家企业的订单，你们也别惦记。”
“该选哪个，蔡总应该能算得明白。”
“给你三天，我等你回话。”
张扬说完直接挂断电话，一点面子没留。
雷总叹了口气，“你这是把蔡明远逼到墙角了。”
“没办法。”
张扬摇了摇头。“跟这种人客气，他只会得寸进尺，今天涨百分之三十五，明天就敢涨百分之五十。”
许盈记录完通话内容，“蔡明远不傻，肯定会权衡利弊，可联发科是上市公司，董事会那边未必肯轻易让步。”
“那就让他去说服董事会。”
张扬端起茶杯，“说服不了，三天一到，咱们按b方案走。”
雷总搓了搓手，“联发科要是真不签，中端机的芯片缺口怎么补？”
“麒麟往下探一档，先把缺口顶住，我认花钱！”
“实在不行，就拿展讯的方案兜底，性能差一截，勉强能用。”
“展讯？”雷总苦笑。
“那玩意装进去，米粉能把我祖坟都刨了。”
“蔡明远会签的。”张扬笑道。
“他比你更清楚，国内的中低端市场一旦丢了，联发科真就成了一条腿走路。”
新竹，联发科总部。
蔡明远放下电话，盯着手机默默发呆。
技术总监从隔壁会议室走过来，见他脸色不对，小声问了一句。
“蔡总，张扬怎么说？”
“他拒了。”
蔡明远苦笑道：“这小子很狂啊，不光拒了，还给了三天期限，要求按原价签。”
技术总监一愣，“他凭什么？现在是卖方市场啊！”
“他说，花为已经同意对外供货麒麟芯片了。”
“这怎么会？花为的麒麟从来不外卖……”
“我也不信。”
蔡明远拿起手机翻了翻新闻，没搜到半点消息。
“可万一是真的呢？”蔡明远揉了揉太阳穴。
张扬那番话专往他的软肋上戳。
联发科在高端市场追不上高通，在国内站稳脚跟，靠的就是中低端的价格优势。
扬天要是真拿几百亿砸进龙芯，再拉着花为往下探，三五年后，联发科在国内还能剩多少市场？
桌上的座机忽然响了。
蔡明远看了一眼来电显示，整个人一愣。
竟然是高通亚太区总裁史蒂文的私人号码。
雷总还盯着邮件上的条款，“上浮百分之三十五，还要签两年排他？原价五十美金的芯片，他敢开六十七块五，这跟明抢有什么区别？”
“雷哥，先别急。”
“我能不急吗？高通刚卡完我们，他蔡明远就跑来割肉，两头拿捏，真当我大米没脾气？”
许盈翻出笔记本上的记录。
“蔡明远的算盘打得很精，高通断供以后，能用在中端机上的成熟芯片方案就那么几家，联发科是现成的替代，他吃准了咱们没得选。”
“没得选？”
张扬开口道：“许姐，直接给蔡明远打电话！”
许盈一愣，“你要亲自和他说？”
“我来！有些话让手底下的人传，味道就变了。”
许盈点了下头，拨通后把手机递给了过去。
“我是张扬！”
“张总，您好您好。”
蔡明远说得客气，但语气里的得意却压不住。
“许总应该把合作方案转给您了吧？条件乍看高了点，可眼下供需情况摆在这儿……”
“蔡总。”
张扬打断他的话，“你这封邮件，我看了。”
“那太好了，张总对条款方面……”
“依我看，你是脑子让门夹了。”
足足过了三秒，蔡明远才重新开口。
“张总，这话就不太合适了吧？联发科是诚心跟你们合作……”
“诚心？”
张扬冷笑一声，“高通前脚卡我们脖子，你后脚拿着刀来割肉，这也叫诚心？”
蔡明远恢复到谈生意的腔调。
“张总，做生意讲市场规律，供需关系摆在这里，高通不供货，联发科的产能就成了稀缺资源，价格自然要往上走，换谁都一样。”
“你跟我谈市场规律？行，那咱们就算算市场账。”
张扬拉过椅子坐下，“蔡总，联发科去年在市场上出了多少货，你心里有数吧？”
蔡明远没接话。
“一亿两千万颗。”
张扬替他报出了数字。
“其中六成以上走的是两千块以下的中低端市场，客户是o家、V家，还有一堆你连名字都叫不上来的山寨厂。”
“这些客户为什么用联发科？图便宜，你比高通低三成的价格，才是联发科的护城河。”
张扬拿起打火机，点了根烟。
“现在你要涨百分之三十五，你猜那些客户会怎么想？”
蔡明远思考了几秒，“涨价只针对特定客户和特定型号，不涉及常规产品线。”
“这种话拿去糊弄别人，别拿来糊弄我。”
“你一旦给大米涨价百分之三十五，消息传出去，o家、V家那帮采购总监看到这个价格，会不会重新评估联发科？”
“你现在是想趁火打劫，可你漏算了一件事。”
“火烧完以后，灰里还站着谁。”
张扬继续说道：“我再给你算一笔账，大米中端机全年的联发科采购量是两千万颗，占你们在国内出货量的百分之十七。”
“你今天涨价百分之三十五，赚的是短期差价，丢的是大米对联发科的信任。”
“雷总已经和花为谈下五百万颗麒麟芯片的采购协议，花为愿意对外供货，这在业内还是头一遭。”
“你清楚这意味着什么吗？”
张扬冷笑道：“从今往后，龙国手机厂商在中高端芯片上多了一个选择。”
“高通卡我们，我们找花为，你蔡明远也想卡我们？行，龙芯联合实验室首期五十亿已经到账了，你猜我们首款芯片瞄准哪个市场？”
蔡明远没了先前的从容。
“张总，龙芯实验室要出成果，至少得三五年。”
“三五年我等得起，你呢？”
“联发科追着高通跑了多少年？你们的芯片到现在也没进过旗舰机，中低端市场靠价格站住了脚，如今连价格优势也要丢，你拿什么守？”
“我把话撂这儿，蔡总。”
“大米中端机的订单，三天之内按原价签，联发科继续做大米的供应商，往后扬天产业基金在芯片赛道上的投资，也可以叫上联发科一起玩。”
“三天内不签，这笔订单取消。”
“不光大米，联盟八十二家企业里，凡是使用联发科芯片的终端厂商，我会挨个打电话，让他们重新评估供应商名单。”
“你蔡明远想当渔翁？那我就把水抽干，看你还怎么钓鱼。”
电话那头半天没有回音，过了一会儿，蔡明远才开口道：
“张总……您这是威胁？”
“威胁谈不上，我是把选择摆到你面前。”
张扬翘起二郎腿，
“A，按原价签，大家继续做朋友。”
“b，你坚持涨价，往后联发科在国内中低端市场独自面对龙芯和麒麟的竞争，扬天不会再和联发科合作，联盟八十多家企业的订单，你们也别惦记。”
“该选哪个，蔡总应该能算得明白。”
“给你三天，我等你回话。”
张扬说完直接挂断电话，一点面子没留。
雷总叹了口气，“你这是把蔡明远逼到墙角了。”
“没办法。”
张扬摇了摇头。“跟这种人客气，他只会得寸进尺，今天涨百分之三十五，明天就敢涨百分之五十。”
许盈记录完通话内容，“蔡明远不傻，肯定会权衡利弊，可联发科是上市公司，董事会那边未必肯轻易让步。”
“那就让他去说服董事会。”
张扬端起茶杯，“说服不了，三天一到，咱们按b方案走。”
雷总搓了搓手，“联发科要是真不签，中端机的芯片缺口怎么补？”
“麒麟往下探一档，先把缺口顶住，我认花钱！”
“实在不行，就拿展讯的方案兜底，性能差一截，勉强能用。”
“展讯？”雷总苦笑。
“那玩意装进去，米粉能把我祖坟都刨了。”
“蔡明远会签的。”张扬笑道。
“他比你更清楚，国内的中低端市场一旦丢了，联发科真就成了一条腿走路。”
新竹，联发科总部。
蔡明远放下电话，盯着手机默默发呆。
技术总监从隔壁会议室走过来，见他脸色不对，小声问了一句。
“蔡总，张扬怎么说？”
“他拒了。”
蔡明远苦笑道：“这小子很狂啊，不光拒了，还给了三天期限，要求按原价签。”
技术总监一愣，“他凭什么？现在是卖方市场啊！”
“他说，花为已经同意对外供货麒麟芯片了。”
“这怎么会？花为的麒麟从来不外卖……”
“我也不信。”
蔡明远拿起手机翻了翻新闻，没搜到半点消息。
“可万一是真的呢？”蔡明远揉了揉太阳穴。
张扬那番话专往他的软肋上戳。
联发科在高端市场追不上高通，在国内站稳脚跟，靠的就是中低端的价格优势。
扬天要是真拿几百亿砸进龙芯，再拉着花为往下探，三五年后，联发科在国内还能剩多少市场？
桌上的座机忽然响了。
蔡明远看了一眼来电显示，整个人一愣。
竟然是高通亚太区总裁史蒂文的私人号码。