重生08，从高考状元到世界首富 第1265章 你有张良计，我有过墙梯
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重生08，从高考状元到世界首富
抗日烽火之溃兵兄弟情
“降价百分之四十？史蒂文先生，你没跟我开玩笑吧？”
“联发科的中低端芯片，毛利本来就薄，再砍四成，扣掉台积电的代工费和封测成本，卖一颗亏一颗！”
“我前几天才跟大米签了原价供货合同，现在自己把价格腰斩，董事会那帮老家伙非活撕了我不可！”
新竹联发科总部顶层，办公桌上的烟灰缸已经塞满烟头，满屋子的烟味，久久散不出去,蔡明远攥着加密电话，脸色十分难看。
大米每年的采购量摆在那里，他舍不得那笔利润，可大陆半导体的本土化浪潮越推越快，联发科这个在夹缝中混的二椅子迟早会被逼到墙角。
“蔡总，都到这个节骨眼了，你还惦记眼前那点毛利？”
“张扬手里的张江二期产线，今晚已经全线跑通，连光刻胶和氢氟酸都换成了国产货！”
“二十八纳米的惊蛰芯片下半年放量，中低端市场哪还有联发科落脚的地方？”
“当年东芝和三星联手降价，把大陆的显像管厂、液晶厂一家家熬垮，这套手段还用我教你？”
“他们造不出来，咱们就卖天价，收割暴利。”
“等他们咬牙砸下上百亿，好不容易把东西造出来，咱们再把价格打到成本线以下，让他们连电费和设备折旧都挣不回来！”
听筒里，史蒂文语气阴狠，充满冷意。
为了保住高通亚太区总裁的位置，他已向圣迭戈总部立下军令状，无论付出多大代价，都要把张扬的芯片联盟掐死在起步阶段。
蔡明远没有接话，脑子里飞快算起这笔账。
大米的采购量固然诱人，可张扬摆明了不会长期依赖联发科，龙芯联合实验室一旦做成，大米早晚会把联发科踢出供应链。
趁惊蛰芯片刚完成流片，良率偏低、成本偏高，现在下手还有胜算，真等对方站稳脚跟，联发科便只能任人宰割。
“高通真舍得出这笔血？”
“骁龙六系列和四系列全线降价百分之四十，明早九点，新的报价单会发给o家、V家和魅族等大陆厂商！”
“你们联发科把helio p系列直接半价放货，抢掉所有中低端机型的排期！”
“附加条件只有一条，谁拿了这批特价芯片，未来两年内，旗下整机不准采用龙芯实验室和海思的任何芯片！”
“至于你跟大米签的合同，照原价供货，让雷布斯顶着高出同行近一倍的芯片成本去卖手机，我倒想看看，他能撑多久！”
蔡明远听完，后背冒出一层冷汗，唇边却露出几分绝绝。
原价供货，大米的钱照赚，低价倾销，再借其他手机厂之手围堵大米和惊蛰芯片，一笔钱赚两头，怎么看都划算。
“好，高通既然舍得赔钱，我蔡某人就陪你赌一把，明天早上，联发科同步放价！”
次日上午十点，京都大米科技园董事长办公室。
雷布斯抓着几份刚从深城渠道商那里传来的报价单，背着手在办公室里来回踱步。
桌上的保密专线刚一接通，他便抓起电话。
“老弟，出大事了！高通和联发科今天早上联手掀桌子了！”
“骁龙六系列、四系列降价四成，联发科的p系列下手更狠，直接砍掉一半往外抛！”
“o家、V家和魅族那帮友商，一早全被这份报价砸晕了，排着队签采购意向书，对方只提了一个条件：必须签排他协议，不准碰咱们的惊蛰芯片和海思芯片！”
“最麻烦的是蔡明远，那只老狐狸拿着咱们前几天签的合同，咬死原价不松口，大米的拿货成本，比友商高了近一倍！”
“供应链联盟里，原本准备采购惊蛰芯片、用在中低端机型上的几家手机厂，现在全动摇了，电话都打到我这里探口风！”
魔都浦东香格里拉酒店的套房内，张扬站在落地窗前，手里端着一杯刚泡好的浓茶。
听完雷布斯连珠炮般的汇报，他没有半点慌乱，反倒笑出了声。
“老雷，我还当出了多大的事，值得你火急火燎打电话过来？”
“老弟，这时候你怎么还笑得出来！”
“为了惊蛰芯片的万片级试产，张江二期前后砸进去上百亿，算上光刻机改造和研发摊销，每颗惊蛰芯片的综合成本还在三十五美元以上！”
“高通和联发科把同级芯片压到十五美元以下，咱们刚量产的芯片要是卖不出去，上百亿资金就得压在库房里，最后全变成废硅片！”
“谁跟你说，惊蛰现在就要拿到市场上，跟他们拼价格？”
张扬吹开茶汤上的浮沫，喝了一口。
外资巨头靠低价倾销扼杀对手的手段，他上辈子没少见。
国内不少耗费巨资做出的科研成果，才从实验室走上产线，成本还没靠规模摊薄，就遭到外资低于成本的价格冲击，最后只能破产清算。
“老雷，先把一件事弄明白，惊蛰这颗二十八纳米芯片，目前还在工艺迭代阶段，先前赶着让它上市，是高通断供逼出来的应急办法。”
“张江二期刚换上整套国产耗材，梁博士和海思那批工程师，正缺大批流片机会，拿来磨合十四纳米工艺参数。”
“高通和联发科愿意把中低端芯片砍掉一半，扣去关税和流转税，报价已经贴近他们在台积电的代工成本线。”
“有人肯替咱们赔钱供货，这份便宜为什么不占？”
电话那边安静了几秒，雷布斯一时没绕过来。
“老弟，你的意思是，惊蛰先不卖，咱们反过来买高通和联发科的芯片？”
“可他们要求签排他协议，蔡明远也不肯给大米降价啊！”
“明面上，大米和扬天拿不到低价，可华强北几千家方案商和散户渠道，他们管得过来？”
张扬把茶杯搁在玻璃茶几上，随后转头看向守在旁边的许盈。
“许姐，从集团账上调五十亿现金，拆到两百家互不关联的贸易公司名下，打进深城，再通过华强北的散户和地下电子档口分批扫货。”
“高通和联发科放出多少半价芯片，咱们就吃下多少，送给大米和联盟企业过渡，惊蛰暂停对外铺货，产能全拿去做下一代工艺研发！”
“联发科的中低端芯片，毛利本来就薄，再砍四成，扣掉台积电的代工费和封测成本，卖一颗亏一颗！”
“我前几天才跟大米签了原价供货合同，现在自己把价格腰斩，董事会那帮老家伙非活撕了我不可！”
新竹联发科总部顶层，办公桌上的烟灰缸已经塞满烟头，满屋子的烟味，久久散不出去,蔡明远攥着加密电话，脸色十分难看。
大米每年的采购量摆在那里，他舍不得那笔利润，可大陆半导体的本土化浪潮越推越快，联发科这个在夹缝中混的二椅子迟早会被逼到墙角。
“蔡总，都到这个节骨眼了，你还惦记眼前那点毛利？”
“张扬手里的张江二期产线，今晚已经全线跑通，连光刻胶和氢氟酸都换成了国产货！”
“二十八纳米的惊蛰芯片下半年放量，中低端市场哪还有联发科落脚的地方？”
“当年东芝和三星联手降价，把大陆的显像管厂、液晶厂一家家熬垮，这套手段还用我教你？”
“他们造不出来，咱们就卖天价，收割暴利。”
“等他们咬牙砸下上百亿，好不容易把东西造出来，咱们再把价格打到成本线以下，让他们连电费和设备折旧都挣不回来！”
听筒里，史蒂文语气阴狠，充满冷意。
为了保住高通亚太区总裁的位置，他已向圣迭戈总部立下军令状，无论付出多大代价，都要把张扬的芯片联盟掐死在起步阶段。
蔡明远没有接话，脑子里飞快算起这笔账。
大米的采购量固然诱人，可张扬摆明了不会长期依赖联发科，龙芯联合实验室一旦做成，大米早晚会把联发科踢出供应链。
趁惊蛰芯片刚完成流片，良率偏低、成本偏高，现在下手还有胜算，真等对方站稳脚跟，联发科便只能任人宰割。
“高通真舍得出这笔血？”
“骁龙六系列和四系列全线降价百分之四十，明早九点，新的报价单会发给o家、V家和魅族等大陆厂商！”
“你们联发科把helio p系列直接半价放货，抢掉所有中低端机型的排期！”
“附加条件只有一条，谁拿了这批特价芯片，未来两年内，旗下整机不准采用龙芯实验室和海思的任何芯片！”
“至于你跟大米签的合同，照原价供货，让雷布斯顶着高出同行近一倍的芯片成本去卖手机，我倒想看看，他能撑多久！”
蔡明远听完，后背冒出一层冷汗，唇边却露出几分绝绝。
原价供货，大米的钱照赚，低价倾销，再借其他手机厂之手围堵大米和惊蛰芯片，一笔钱赚两头，怎么看都划算。
“好，高通既然舍得赔钱，我蔡某人就陪你赌一把，明天早上，联发科同步放价！”
次日上午十点，京都大米科技园董事长办公室。
雷布斯抓着几份刚从深城渠道商那里传来的报价单，背着手在办公室里来回踱步。
桌上的保密专线刚一接通，他便抓起电话。
“老弟，出大事了！高通和联发科今天早上联手掀桌子了！”
“骁龙六系列、四系列降价四成，联发科的p系列下手更狠，直接砍掉一半往外抛！”
“o家、V家和魅族那帮友商，一早全被这份报价砸晕了，排着队签采购意向书，对方只提了一个条件：必须签排他协议，不准碰咱们的惊蛰芯片和海思芯片！”
“最麻烦的是蔡明远，那只老狐狸拿着咱们前几天签的合同，咬死原价不松口，大米的拿货成本，比友商高了近一倍！”
“供应链联盟里，原本准备采购惊蛰芯片、用在中低端机型上的几家手机厂，现在全动摇了，电话都打到我这里探口风！”
魔都浦东香格里拉酒店的套房内，张扬站在落地窗前，手里端着一杯刚泡好的浓茶。
听完雷布斯连珠炮般的汇报，他没有半点慌乱，反倒笑出了声。
“老雷，我还当出了多大的事，值得你火急火燎打电话过来？”
“老弟，这时候你怎么还笑得出来！”
“为了惊蛰芯片的万片级试产，张江二期前后砸进去上百亿，算上光刻机改造和研发摊销，每颗惊蛰芯片的综合成本还在三十五美元以上！”
“高通和联发科把同级芯片压到十五美元以下，咱们刚量产的芯片要是卖不出去，上百亿资金就得压在库房里，最后全变成废硅片！”
“谁跟你说，惊蛰现在就要拿到市场上，跟他们拼价格？”
张扬吹开茶汤上的浮沫，喝了一口。
外资巨头靠低价倾销扼杀对手的手段，他上辈子没少见。
国内不少耗费巨资做出的科研成果，才从实验室走上产线，成本还没靠规模摊薄，就遭到外资低于成本的价格冲击，最后只能破产清算。
“老雷，先把一件事弄明白，惊蛰这颗二十八纳米芯片，目前还在工艺迭代阶段，先前赶着让它上市，是高通断供逼出来的应急办法。”
“张江二期刚换上整套国产耗材，梁博士和海思那批工程师，正缺大批流片机会，拿来磨合十四纳米工艺参数。”
“高通和联发科愿意把中低端芯片砍掉一半，扣去关税和流转税，报价已经贴近他们在台积电的代工成本线。”
“有人肯替咱们赔钱供货，这份便宜为什么不占？”
电话那边安静了几秒，雷布斯一时没绕过来。
“老弟，你的意思是，惊蛰先不卖，咱们反过来买高通和联发科的芯片？”
“可他们要求签排他协议，蔡明远也不肯给大米降价啊！”
“明面上，大米和扬天拿不到低价，可华强北几千家方案商和散户渠道，他们管得过来？”
张扬把茶杯搁在玻璃茶几上，随后转头看向守在旁边的许盈。
“许姐，从集团账上调五十亿现金，拆到两百家互不关联的贸易公司名下，打进深城，再通过华强北的散户和地下电子档口分批扫货。”
“高通和联发科放出多少半价芯片，咱们就吃下多少，送给大米和联盟企业过渡，惊蛰暂停对外铺货，产能全拿去做下一代工艺研发！”