八零后妈不好当，但富婆可以！ 第1065章 大排档
热门推荐：
手握神级农场混末世
兽校入梦撩拨，顶级雄性们排队宠
退婚后，太子搬空国库来聘我
从生孩子开始，苟成仙古第一帝族
穿到虫族母皇麾下了
八零后妈不好当，但富婆可以！
天灾末世：被雷劈后我开挂了
六道轮回神的我穿越诸界来斩神
诡雾迷航：直到诡海尽头
高峥的声音从免提喇叭里传出来，带着一点笑意：“还有一桩事，顺带跟您汇报。咱们跟着润唇膏订单附赠的口红小样，虽然正装还没正式上市，可柜台这边已经攒了不少客人的反馈。”
他翻了两页纸上记下来的笔记，慢慢说：“不少姑娘本来只是冲着小猫头润唇膏来的，拿到小样之后，当场就在柜台试色。有好几个试完，反复问导购，口红什么时候上、定价多少，说这个口红颜色很衬肤色，质地也顺滑，不卡唇纹，涂上去不干。有个导购说，有个顾客连续来了三天，问小样还有没有，说上次那支用完了，想再要。”
“导购那边的想法是，这个小样钩子效果很好，很多人就是因为这份随单赠品，成了回头客，隔几天又来柜台打听上新消息。”
许漾笑道：“要的就是她们短暂拥有又失去的挫败感，这样才会勾得她们心痒痒，等我们的货铺开的时候，她们才会过来买。”
试用装做的是极小容量的药片装，一个颜色就一个指甲盖的大小，仅够试用2到3次，就只是让顾客感受一下色泽和质地的。许漾可不舍得多送，蚊子再小，也都是她的钱啊。
“统计一下，顾客问的最多的是什么颜色？”
“柜面一直在统计，目前收集到的数据中，呼声最高的是正红色，第二梯队是橘色调的那款口红和砖红色，说比较日常，还显白。蓝调玫红更多的是那些时髦个性的女性会选择，至于浆果紫红，只是有人好奇试试，但反馈更多的还是太死亡重口了，很难驾驭。”
许漾听完，若有所思地点了点头，指尖在纸面划了划：“这样就清楚了。正装上市的时候，主推色就按这个顺序来备货，浆果紫红少排一点产量，当作特色色点缀就行，别压太多库存。”
“不过也有负面的声音。”高峥话锋一转，“一部分客人觉得口红色号比较少，像流行的玫红色，还有喜欢逛迪厅的时髦青年喜欢的橙黄色没有。也有人担心，正装会不会像别的劣质牌子那样，拔干、显唇纹，涂一天下来，嘴唇起皮。”
问题比许漾预想的还要小，也是，现在市场供给少，消费者没有比较基准，没见过那么多产品，就提不出那么多精细的问题。而且现在的人不像是后世的顾客，有网络、美妆博主、成分党的教育，现在的人连关心都不知道应该关心什么。货架上就那几支，不像今天有几百种质地、色号，选择少，决策简单，自然问题也简单。
“嗯，先继续收集问题吧，后续定期把问题同步到工厂那边。”
两人又把其他几个销售上的事过了一遍，女装、劳动服......高峥那边翻纸的声音响了好几次，许漾在这头也记了半页笔记。等该说的都说完，电话挂断的时候，已经过去了一个多小时。
许漾站起身拉伸了一下，胳膊举过头顶，肩膀往后展了展，脊背发出两声细碎的咔嗒声。她扭了扭脖子，偏头看向郑繁，开口问道：“郑繁，你吃饭了没？”
郑繁从本子里抬起头，愣了一下，像是才想起来还有吃饭这回事：“......忘记了。”
许漾看了一眼墙上的钟，快十点了，“都这个点了。先别工作了。走，楼下大排档现在还开着，我请你吃饭，还是炒牛河？”
郑繁站起身，他看了许漾一眼，“老板，我们今天吃猪杂粥吧。”猪肝补血、猪腰补肾、猪心安神，对于忙到深夜、肠胃疲惫的人来说，比油腻的炒粉更妥帖滋补。
“行啊。”许漾没什么所谓，能填饱肚子就行。
两人出了办公室，夜风裹着潮气迎面扑过来，比白天凉快了不少。
许漾和郑繁拐进旁边一条巷子，巷子又黑又窄，郑繁微微靠近了许漾一些，肩膀几乎挨上她的肩膀，轻声开口，“抱歉，老板，下次我带上手电筒。”
许漾鼻尖闻着夜风送来的香气，已经迫不及待地了，“也没几步，不用麻烦。”
她说着往前迈了一步，脚底下踩到一块石子儿，身子微微一晃。郑繁的手几乎是立刻伸了过去。
许漾就趔趄了一下，很快就伸手扶住旁边的墙壁站稳了，她丝毫没察觉到郑繁来扶自己的动作，继续往前走。
郑繁收回手，抬脚跟在她身后。
“老板，下次我还是带上手电筒吧。姚钱树给所有人都准备了mini手电筒，可以挂在钥匙串上，您也有，回去我给您找出来挂在钥匙上吧，用起来方便。”
“行啊。”许漾随口答应。
走了没几步，眼前豁然开朗。一条街都亮堂着，跟两边黑漆漆的夜幕截然不同。一个接着一个的塑料棚，底下支着一排排折叠桌，塑料凳子歪歪斜斜地围在四周，头顶拉着一串灯泡，黄的白的混在一起，把整片空地照得亮堂堂的。灶台就搭在路边，两口大锅架在猛火上，锅铲碰撞的声响和油锅的滋啦声搅成一片。空气中全是食物的香气，混着谈笑的声音，划拳的吆喝，热闹得像一锅烧开了的水。
“老板，两位。”
郑繁找了张靠边的桌子，把塑料凳拉开，他掏出纸巾，仔细的擦了擦凳子，“老板，你坐。”
许漾顺势坐了下来，郑繁在对面坐下，朝灶台那边喊了一声：“两碗猪杂粥，一盅糖水，再炒个通菜。”
灶台后的老板应了一声，铁锅抡得更起劲儿了。
许漾靠着椅背，把被风吹乱的碎发拢到耳后，看着隔壁桌几个工人模样的男人正就着炒田螺喝酒，划拳的声音一阵高过一阵，其中一个输了，仰头灌了一杯，旁边人拍着桌子笑。
她看了一会儿，收回目光，郑繁正低头用热水烫她的碗筷，“谢谢啊，我自己来就行。”
郑繁把碗筷放到许漾面前，“好了。”
“谢了。”她伸手指了指旁边的摊位，“我去那边买点儿水果。”
水果摊位就在斜对面，不远，“老板，我陪你过去吧。”
“不用，就一点儿路。”许漾说着，人已经走出去好几步远了。
郑繁站起来，又坐了回去，只是目光一直看着许漾那边，虽然这边挺安全的，但大晚上的，郑繁还是不放心。
好在许漾很快就拎着一袋子荔枝回来了，“边吃水果边等吧。”
“信贷部张主任答应和你见一面，不过时间还没有定。”
许漾擦了擦手上的汁水，这才开口：“好，我知道了。我这边时间灵活，等他敲定日子提前通知我就行。另外，咱们项目的资料、预售相关的材料，你先整理妥当备着，到时候见面直接带上。”
......
两人一边吃着荔枝说着工作上的事情，一边等着饭上来，还是饭来了才打断她们的对话。
猪杂粥先端上来了，滚烫的一碗，白粥绵密，猪肝、猪腰、粉肠卧在里头，撒了一把葱花和胡椒粉。许漾舀了一勺，吹了吹，送进嘴里，烫得嘶了一声，又忍不住喝了第二口。她呼出一口气，忽然觉得这一天的累，好像被这碗粥和这片吵吵嚷嚷的烟火气，冲淡了不少。
他翻了两页纸上记下来的笔记，慢慢说：“不少姑娘本来只是冲着小猫头润唇膏来的，拿到小样之后，当场就在柜台试色。有好几个试完，反复问导购，口红什么时候上、定价多少，说这个口红颜色很衬肤色，质地也顺滑，不卡唇纹，涂上去不干。有个导购说，有个顾客连续来了三天，问小样还有没有，说上次那支用完了，想再要。”
“导购那边的想法是，这个小样钩子效果很好，很多人就是因为这份随单赠品，成了回头客，隔几天又来柜台打听上新消息。”
许漾笑道：“要的就是她们短暂拥有又失去的挫败感，这样才会勾得她们心痒痒，等我们的货铺开的时候，她们才会过来买。”
试用装做的是极小容量的药片装，一个颜色就一个指甲盖的大小，仅够试用2到3次，就只是让顾客感受一下色泽和质地的。许漾可不舍得多送，蚊子再小，也都是她的钱啊。
“统计一下，顾客问的最多的是什么颜色？”
“柜面一直在统计，目前收集到的数据中，呼声最高的是正红色，第二梯队是橘色调的那款口红和砖红色，说比较日常，还显白。蓝调玫红更多的是那些时髦个性的女性会选择，至于浆果紫红，只是有人好奇试试，但反馈更多的还是太死亡重口了，很难驾驭。”
许漾听完，若有所思地点了点头，指尖在纸面划了划：“这样就清楚了。正装上市的时候，主推色就按这个顺序来备货，浆果紫红少排一点产量，当作特色色点缀就行，别压太多库存。”
“不过也有负面的声音。”高峥话锋一转，“一部分客人觉得口红色号比较少，像流行的玫红色，还有喜欢逛迪厅的时髦青年喜欢的橙黄色没有。也有人担心，正装会不会像别的劣质牌子那样，拔干、显唇纹，涂一天下来，嘴唇起皮。”
问题比许漾预想的还要小，也是，现在市场供给少，消费者没有比较基准，没见过那么多产品，就提不出那么多精细的问题。而且现在的人不像是后世的顾客，有网络、美妆博主、成分党的教育，现在的人连关心都不知道应该关心什么。货架上就那几支，不像今天有几百种质地、色号，选择少，决策简单，自然问题也简单。
“嗯，先继续收集问题吧，后续定期把问题同步到工厂那边。”
两人又把其他几个销售上的事过了一遍，女装、劳动服......高峥那边翻纸的声音响了好几次，许漾在这头也记了半页笔记。等该说的都说完，电话挂断的时候，已经过去了一个多小时。
许漾站起身拉伸了一下，胳膊举过头顶，肩膀往后展了展，脊背发出两声细碎的咔嗒声。她扭了扭脖子，偏头看向郑繁，开口问道：“郑繁，你吃饭了没？”
郑繁从本子里抬起头，愣了一下，像是才想起来还有吃饭这回事：“......忘记了。”
许漾看了一眼墙上的钟，快十点了，“都这个点了。先别工作了。走，楼下大排档现在还开着，我请你吃饭，还是炒牛河？”
郑繁站起身，他看了许漾一眼，“老板，我们今天吃猪杂粥吧。”猪肝补血、猪腰补肾、猪心安神，对于忙到深夜、肠胃疲惫的人来说，比油腻的炒粉更妥帖滋补。
“行啊。”许漾没什么所谓，能填饱肚子就行。
两人出了办公室，夜风裹着潮气迎面扑过来，比白天凉快了不少。
许漾和郑繁拐进旁边一条巷子，巷子又黑又窄，郑繁微微靠近了许漾一些，肩膀几乎挨上她的肩膀，轻声开口，“抱歉，老板，下次我带上手电筒。”
许漾鼻尖闻着夜风送来的香气，已经迫不及待地了，“也没几步，不用麻烦。”
她说着往前迈了一步，脚底下踩到一块石子儿，身子微微一晃。郑繁的手几乎是立刻伸了过去。
许漾就趔趄了一下，很快就伸手扶住旁边的墙壁站稳了，她丝毫没察觉到郑繁来扶自己的动作，继续往前走。
郑繁收回手，抬脚跟在她身后。
“老板，下次我还是带上手电筒吧。姚钱树给所有人都准备了mini手电筒，可以挂在钥匙串上，您也有，回去我给您找出来挂在钥匙上吧，用起来方便。”
“行啊。”许漾随口答应。
走了没几步，眼前豁然开朗。一条街都亮堂着，跟两边黑漆漆的夜幕截然不同。一个接着一个的塑料棚，底下支着一排排折叠桌，塑料凳子歪歪斜斜地围在四周，头顶拉着一串灯泡，黄的白的混在一起，把整片空地照得亮堂堂的。灶台就搭在路边，两口大锅架在猛火上，锅铲碰撞的声响和油锅的滋啦声搅成一片。空气中全是食物的香气，混着谈笑的声音，划拳的吆喝，热闹得像一锅烧开了的水。
“老板，两位。”
郑繁找了张靠边的桌子，把塑料凳拉开，他掏出纸巾，仔细的擦了擦凳子，“老板，你坐。”
许漾顺势坐了下来，郑繁在对面坐下，朝灶台那边喊了一声：“两碗猪杂粥，一盅糖水，再炒个通菜。”
灶台后的老板应了一声，铁锅抡得更起劲儿了。
许漾靠着椅背，把被风吹乱的碎发拢到耳后，看着隔壁桌几个工人模样的男人正就着炒田螺喝酒，划拳的声音一阵高过一阵，其中一个输了，仰头灌了一杯，旁边人拍着桌子笑。
她看了一会儿，收回目光，郑繁正低头用热水烫她的碗筷，“谢谢啊，我自己来就行。”
郑繁把碗筷放到许漾面前，“好了。”
“谢了。”她伸手指了指旁边的摊位，“我去那边买点儿水果。”
水果摊位就在斜对面，不远，“老板，我陪你过去吧。”
“不用，就一点儿路。”许漾说着，人已经走出去好几步远了。
郑繁站起来，又坐了回去，只是目光一直看着许漾那边，虽然这边挺安全的，但大晚上的，郑繁还是不放心。
好在许漾很快就拎着一袋子荔枝回来了，“边吃水果边等吧。”
“信贷部张主任答应和你见一面，不过时间还没有定。”
许漾擦了擦手上的汁水，这才开口：“好，我知道了。我这边时间灵活，等他敲定日子提前通知我就行。另外，咱们项目的资料、预售相关的材料，你先整理妥当备着，到时候见面直接带上。”
......
两人一边吃着荔枝说着工作上的事情，一边等着饭上来，还是饭来了才打断她们的对话。
猪杂粥先端上来了，滚烫的一碗，白粥绵密，猪肝、猪腰、粉肠卧在里头，撒了一把葱花和胡椒粉。许漾舀了一勺，吹了吹，送进嘴里，烫得嘶了一声，又忍不住喝了第二口。她呼出一口气，忽然觉得这一天的累，好像被这碗粥和这片吵吵嚷嚷的烟火气，冲淡了不少。