快穿：短剧之花 第26章 假博士进豪门当后妈26
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“什么？”
“尊重。”
李运柯认真地看着他：
“在魏氏，你不仅仅是酿酒师，你是创造者。玉兰香的瓶子上，会永远印着‘酿造师：
刘长河’这六个字。宏盛会吗？他们会把你的配方拿走，改个名字，说是自己的。”
刘长河浑身一震，手指微微发抖。
李运柯继续说：
“我知道三倍工资很有诱惑力，我也知道股份很值钱。
但刘师傅，你酿酒三十年了，你是为了钱才酿酒的？还是因为你真的热爱这一行？”
沉默。
长久的沉默。
刘长河又点了一根烟，抽了两口，突然笑了，笑得眼眶泛红。
“运柯，你小子，嘴真毒。”
“我说的是实话。”
“行了，我不走了。”
刘长河掐灭烟头，站起身，拍了拍李运柯的肩膀，“三倍工资我不要了，我就留在魏氏，把这个品牌做起来。
不是为了你，是为了玉兰香，为了我刘长河的名字，能留在精酿史上。”
李运柯深深鞠了一躬：“刘师傅，谢谢您。”
“别谢我，谢你媳妇。”
刘长河笑着摆手，“孙总那天的指导，让我开了眼界。她说精酿的灵魂不是配方，是‘人’。她让我觉得，我这个人，值钱。”
李运柯回到家，把这件事讲给孙玉兰听，语气里满是感慨。
“玉兰，你说刘师傅为什么会留下？我开不出三倍工资，也没法给他股份。”
孙玉兰正在给小念玥读绘本，闻言抬头笑了笑：“因为他找到了比钱更重要的东西。”
“什么？”
“归属感和价值感。”
她合上绘本，把小念玥递给保姆，走到李运柯身边坐下，“刘长河酿酒三十年，一直被当成‘技术工人’，从来没有被当成‘创造者’。
你给了他尊重和署名权，他就把魏氏当成自己的家了。”
李运柯若有所思地点点头，突然抱住她，把脸埋在她肩窝里。
“玉兰，谢谢你。”
“谢我什么？”
“谢谢你教会我怎么带团队、怎么留人、怎么做正确的事。没有你，我不可能留住刘师傅。”
孙玉兰揉了揉他的头发，语气温柔：“是你自己悟性好。我只是在旁边看着，没做什么。”
【叮！宿主又谦虚了。
明明是你用心理学大师技能分析刘长河的深层需求，然后通过聊天引导运柯自己去领悟。这波操作，系统给满分。】
“闭嘴。”孙玉兰在心里骂了一句，嘴角却忍不住上扬。
新厂区动工后，李运柯把百分之六十的精力放在了渠道布局上。
他选了华南区的六个城市，每个城市只选三家精酿吧合作。
选吧的标准极其苛刻：
酒吧老板必须是精酿爱好者，不能纯商人。
酒吧必须有独立的温控储藏设备，不能随便放。
酒吧必须承诺玉兰香专柜陈列、专人讲解、定期举办品鉴活动。
很多酒吧老板觉得他事多，不合作也罢。
但也有懂行的，一眼看出玉兰香的潜力，抢着签独家。
“李总，广城的‘醉猫精酿吧’老板很有意思。”
负责华南区的销售经理陈凯打电话汇报，“他把我们拒了三次，说自己店小，配不上玉兰香。
后来我亲自带了一瓶玉兰香过去，他喝了之后，当场改口，说哪怕把店里其他酒全下架，也要给玉兰香留最好的位置。”
李运柯笑了：“这种老板才是我们要找的。签他，给他最好的政策。”
“还有个事，宏盛精酿也在铺渠道，他们不挑店，给钱就进，很多酒吧已经被他们签了独家。”
李运柯眉头一皱：“宏盛的产品怎么样？”
“垃圾。”陈凯毫不客气，“就是工业拉格加了点酒花香精，成本不到三块钱，卖三十五，纯粹割韭菜。”
“不用担心。”李运柯语气平静，“消费者不傻，喝过一次就不会再上当。渠道可以花钱买，但口碑买不来。”
挂了电话，孙玉兰从厨房端了两杯咖啡出来，递给他一杯：“宏盛的事，需要我出手吗？”
“不用。”
李运柯接过咖啡，喝了一口。
“他们蹦跶不了多久。
精酿的核心是复购，不是一次性收割。消费者喝过宏盛的假精酿，下次一定会选真精酿，到时候我们的机会就来了。”
孙玉兰看着他胸有成竹的样子，心里暗赞。
这男孩，真的长大了。
渠道分级策略执行了两个月，效果显着。
六个城市的十八家标杆店，玉兰香的月销量稳定在一千升以上，复购率高达百分之六十，远超行业平均的百分之三十。
消费者自发在社交媒体上晒单、测评、安利，“玉兰香”三个字，从江城走向了全国。
宏盛精酿虽然铺了一百多家店，但复购率不到百分之十，被迫烧钱买流量、刷好评，资金链越来越紧张。
行业内的明眼人都看得出来，宏盛撑不了多久。
九月十二日，是赵馨玥和魏子涵在一起两周年的纪念日。
孙玉兰提议办一场家庭聚会，就在魏家别墅，只请最亲近的人。
赵馨玥本来想低调，但魏子涵不同意，说两周年纪念日必须好好过，还偷偷订了一个三层大蛋糕。
上面写着“馨玥子涵，两周年快乐”。
孙玉兰让保姆把别墅布置了一番，花园里挂了暖黄色的小灯串，长桌上铺了白色桌布，摆满了鲜花和蜡烛。
受邀的客人不多：
孙玉兰、李运柯、魏子涵、赵馨玥、小念玥，以及赵馨玥品牌的几个核心伙伴。
魏子涵还特意邀请了集团里的几个年轻高管，说是“热闹热闹”。
李运柯提前从啤酒厂赶回来，换了一身深蓝色休闲西装，手里还捧着一束粉色的洋甘菊。
“送给馨玥姐的，祝她和子涵甜甜蜜蜜。”他把花递给赵馨玥，笑得阳光灿烂。
赵馨玥接过花，回应了一个同样的笑容。
聚会在傍晚六点正式开始。
花园里暖光融融，音乐轻柔，孩子们在小草坪上跑来跑去，大人们端着酒杯聊天，气氛温馨得像一幅画。
魏子涵牵着赵馨玥的手，站在长桌前，举起酒杯：
“感谢大家来参加我和馨玥的两周年纪念日。两年了，从相识、相知到相爱，我们一起经历了太多。谢谢馨玥愿意陪着我，谢谢妈一直支持我们。”
他顿了顿，转头看向赵馨玥，眼神温柔：
“馨玥，两周年快乐。以后的每一个周年，我都陪你过。”
赵馨玥眼眶微红，笑着举起酒杯：“两周年快乐。”
（待续未完）
“尊重。”
李运柯认真地看着他：
“在魏氏，你不仅仅是酿酒师，你是创造者。玉兰香的瓶子上，会永远印着‘酿造师：
刘长河’这六个字。宏盛会吗？他们会把你的配方拿走，改个名字，说是自己的。”
刘长河浑身一震，手指微微发抖。
李运柯继续说：
“我知道三倍工资很有诱惑力，我也知道股份很值钱。
但刘师傅，你酿酒三十年了，你是为了钱才酿酒的？还是因为你真的热爱这一行？”
沉默。
长久的沉默。
刘长河又点了一根烟，抽了两口，突然笑了，笑得眼眶泛红。
“运柯，你小子，嘴真毒。”
“我说的是实话。”
“行了，我不走了。”
刘长河掐灭烟头，站起身，拍了拍李运柯的肩膀，“三倍工资我不要了，我就留在魏氏，把这个品牌做起来。
不是为了你，是为了玉兰香，为了我刘长河的名字，能留在精酿史上。”
李运柯深深鞠了一躬：“刘师傅，谢谢您。”
“别谢我，谢你媳妇。”
刘长河笑着摆手，“孙总那天的指导，让我开了眼界。她说精酿的灵魂不是配方，是‘人’。她让我觉得，我这个人，值钱。”
李运柯回到家，把这件事讲给孙玉兰听，语气里满是感慨。
“玉兰，你说刘师傅为什么会留下？我开不出三倍工资，也没法给他股份。”
孙玉兰正在给小念玥读绘本，闻言抬头笑了笑：“因为他找到了比钱更重要的东西。”
“什么？”
“归属感和价值感。”
她合上绘本，把小念玥递给保姆，走到李运柯身边坐下，“刘长河酿酒三十年，一直被当成‘技术工人’，从来没有被当成‘创造者’。
你给了他尊重和署名权，他就把魏氏当成自己的家了。”
李运柯若有所思地点点头，突然抱住她，把脸埋在她肩窝里。
“玉兰，谢谢你。”
“谢我什么？”
“谢谢你教会我怎么带团队、怎么留人、怎么做正确的事。没有你，我不可能留住刘师傅。”
孙玉兰揉了揉他的头发，语气温柔：“是你自己悟性好。我只是在旁边看着，没做什么。”
【叮！宿主又谦虚了。
明明是你用心理学大师技能分析刘长河的深层需求，然后通过聊天引导运柯自己去领悟。这波操作，系统给满分。】
“闭嘴。”孙玉兰在心里骂了一句，嘴角却忍不住上扬。
新厂区动工后，李运柯把百分之六十的精力放在了渠道布局上。
他选了华南区的六个城市，每个城市只选三家精酿吧合作。
选吧的标准极其苛刻：
酒吧老板必须是精酿爱好者，不能纯商人。
酒吧必须有独立的温控储藏设备，不能随便放。
酒吧必须承诺玉兰香专柜陈列、专人讲解、定期举办品鉴活动。
很多酒吧老板觉得他事多，不合作也罢。
但也有懂行的，一眼看出玉兰香的潜力，抢着签独家。
“李总，广城的‘醉猫精酿吧’老板很有意思。”
负责华南区的销售经理陈凯打电话汇报，“他把我们拒了三次，说自己店小，配不上玉兰香。
后来我亲自带了一瓶玉兰香过去，他喝了之后，当场改口，说哪怕把店里其他酒全下架，也要给玉兰香留最好的位置。”
李运柯笑了：“这种老板才是我们要找的。签他，给他最好的政策。”
“还有个事，宏盛精酿也在铺渠道，他们不挑店，给钱就进，很多酒吧已经被他们签了独家。”
李运柯眉头一皱：“宏盛的产品怎么样？”
“垃圾。”陈凯毫不客气，“就是工业拉格加了点酒花香精，成本不到三块钱，卖三十五，纯粹割韭菜。”
“不用担心。”李运柯语气平静，“消费者不傻，喝过一次就不会再上当。渠道可以花钱买，但口碑买不来。”
挂了电话，孙玉兰从厨房端了两杯咖啡出来，递给他一杯：“宏盛的事，需要我出手吗？”
“不用。”
李运柯接过咖啡，喝了一口。
“他们蹦跶不了多久。
精酿的核心是复购，不是一次性收割。消费者喝过宏盛的假精酿，下次一定会选真精酿，到时候我们的机会就来了。”
孙玉兰看着他胸有成竹的样子，心里暗赞。
这男孩，真的长大了。
渠道分级策略执行了两个月，效果显着。
六个城市的十八家标杆店，玉兰香的月销量稳定在一千升以上，复购率高达百分之六十，远超行业平均的百分之三十。
消费者自发在社交媒体上晒单、测评、安利，“玉兰香”三个字，从江城走向了全国。
宏盛精酿虽然铺了一百多家店，但复购率不到百分之十，被迫烧钱买流量、刷好评，资金链越来越紧张。
行业内的明眼人都看得出来，宏盛撑不了多久。
九月十二日，是赵馨玥和魏子涵在一起两周年的纪念日。
孙玉兰提议办一场家庭聚会，就在魏家别墅，只请最亲近的人。
赵馨玥本来想低调，但魏子涵不同意，说两周年纪念日必须好好过，还偷偷订了一个三层大蛋糕。
上面写着“馨玥子涵，两周年快乐”。
孙玉兰让保姆把别墅布置了一番，花园里挂了暖黄色的小灯串，长桌上铺了白色桌布，摆满了鲜花和蜡烛。
受邀的客人不多：
孙玉兰、李运柯、魏子涵、赵馨玥、小念玥，以及赵馨玥品牌的几个核心伙伴。
魏子涵还特意邀请了集团里的几个年轻高管，说是“热闹热闹”。
李运柯提前从啤酒厂赶回来，换了一身深蓝色休闲西装，手里还捧着一束粉色的洋甘菊。
“送给馨玥姐的，祝她和子涵甜甜蜜蜜。”他把花递给赵馨玥，笑得阳光灿烂。
赵馨玥接过花，回应了一个同样的笑容。
聚会在傍晚六点正式开始。
花园里暖光融融，音乐轻柔，孩子们在小草坪上跑来跑去，大人们端着酒杯聊天，气氛温馨得像一幅画。
魏子涵牵着赵馨玥的手，站在长桌前，举起酒杯：
“感谢大家来参加我和馨玥的两周年纪念日。两年了，从相识、相知到相爱，我们一起经历了太多。谢谢馨玥愿意陪着我，谢谢妈一直支持我们。”
他顿了顿，转头看向赵馨玥，眼神温柔：
“馨玥，两周年快乐。以后的每一个周年，我都陪你过。”
赵馨玥眼眶微红，笑着举起酒杯：“两周年快乐。”
（待续未完）