快穿：短剧之花 第11章 袜子女王11
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布匹市场回来的时候已经快中午了。
孙玉兰把自行车后座绑着的两大卷布料卸下来，搬上二楼工作室，累得额头冒汗。
二十四岁的身体虽然年轻，但体力确实不算好，两卷布料加起来不到三十斤，她搬了两趟就有点喘。
刘姐赶紧过来帮忙，两个人把布料搬到李阿姨面前。
李阿姨伸手摸了摸料子，又凑近了闻了闻，然后点了点头：“还行，不是最次的货。做袋子够了。”
“李阿姨，这批布你先用着，不够了我再去买。”
孙玉兰喘匀了气，从包里拿出一个本子，在上面写下今天的支出：
布料五十米，四百七十五块。她用的是系统，但账目记的是自己的。
刚放下笔，手机响了。
赵明朗。
“兰兰，好消息！”赵明朗的声音带着压不住的兴奋，“知了课堂那个合同签了没有？”
“签了。一千份，预付已经到账了。”
“一千份？不是三百五吗？”
赵明朗愣了一下，然后笑了，“行啊你，张薇这个人我了解，不轻易加单的。说明她真的看好你。
不过我今天要说的是另一个客户。
就我之前跟你提的那个，做母婴用品的公司，叫‘贝贝熊’。
他们本来只要两百份三八节礼盒，但是我把你给知了课堂做的那个方案给他们看了之后，市场总监当场拍板要加量。”
“加多少？”
“五百份。”
孙玉兰拿着手机的手微微紧了一下。
五百份三八节礼盒，就算按照最低的人均二十五算，也是一万两千五。
加上知了课堂的两万五，再加上之前那些零散的福袋订单，她穿越过来不到一周，手里已经握了将近四万块的订单。
“但是这个单子有一个特殊要求。”
赵明朗的声音从欢快变成了认真。
“贝贝熊的客户群体主要是宝妈，所以他们的市场总监希望礼盒的主题不要局限于‘情侣’，而是偏‘家庭’和‘亲子’。
袜子可以是爸爸妈妈和宝宝三双一套的那种，价格可以做到三十八一份。”
三双一套，爸爸妈妈宝宝。
孙玉兰的脑子几乎是在听到这个需求的同时就开始转动了。
亲子袜礼盒，这个概念比她预想的来得还要早，但方向是对的。
情人节之后就是三八节，三八节之后是母亲节、父亲节、儿童节、七夕、中秋、国庆、双十一、双十二、圣诞节、元旦、春节……
一年到头有的是节点，每个节点都可以用不同的产品去打。
但她现在没有货，没有人手，没有场地，什么都没有，只有一张订单和一张订单背后的时间期限。
“明朗，你帮我约一下贝贝熊的人，我这两天去见他们。但我需要先确认一件事。亲子袜的尺码，宝宝那一双要做多大？”
赵明朗说：“我发你一份他们的客群画像报告，里面有详细的用户数据，你参考着做方案。”
挂了电话，孙玉兰坐在工作室角落里的一张折叠椅上，好一会儿没动。
小禾端了一杯温水过来，小心翼翼地放在她手边：“兰姐，怎么了？单子太大接不住？”
“接得住。”孙玉兰端起水杯喝了一口，“我只是在想，怎么同时做三件事而不把自己累死。”
小禾在她旁边坐下来，认真地说：
“兰姐，你有没有想过，你不需要一个人做所有的事？你现在是老板了，老板的工作是做决定，不是干活。”
这句话从一个二十一岁的姑娘嘴里说出来，让孙玉兰微微一怔。
她说得对。
她有自己的系统。
不是指那个金手指系统，而是指一个由小禾、李阿姨、刘姐、小林这些人组成的小型系统。
这个系统还很小，很脆弱，但它是活的，它可以生长。
她需要做的不是挤进这个系统的每一个齿轮里去，而是站在高处，看着它转起来，在它卡住的时候伸出手去拨一下。
“小禾，你帮我把这些客户的资料整理成一个表格。”
孙玉兰站起来，从包里掏出手机。
“知了课堂的交付，贝贝熊的方案，还有我们自己的品牌袜子设计，这三个项目并行。
你来做项目跟进，我只负责对外谈判和关键决策。”
小禾的眼睛亮了一下：“好。”
下午的时间过得很快。
孙玉兰去布料市场又补了一批灰色的亚麻布料，准备给贝贝熊的亲子袜礼盒做样品。
这一次她没有自己搬回来，而是让摊主叫了个同城货拉拉，多花了十五块钱运费，但省下了将近一个小时的时间。
这一个小时她用来做了一件事。
用系统商城的“方案生成器”给贝贝熊做了一份详细的提案。
系统生成的速度很快，几乎是她在脑子里过了一遍需求的同时，方案就出来了。
但她没有直接用系统给的版本，而是花了点时间在每一页ppt上加了点自己的理解。
这个方案不只是要说服贝贝熊下单，更重要的是要通过这个方案，让贝贝熊的人感受到她是真正理解他们的品牌和用户的。
亲子袜的关键不是“好看”，而是“安心”。
给宝妈卖东西，任何花哨的营销话术都比不上“安全”“亲肤”“无荧光剂”这三个词。
她在方案里特意加了一页，详细列出了袜子的面料成分、甲醛含量检测标准、以及色牢度等级，每一项都标注了国家标准和她的产品承诺。
这些东西不是她自己编的，是系统商城的“设计工坊”里自带的品质参数。
每一款设计图旁边都附有一份完整的品质报告，从原料到成品，七十二项检测指标，比市面上大部分正规品牌的质检报告还要全面。
她把方案发给赵明朗，赵明朗秒回了三个字：“绝了。”
然后又跟了一句：“贝贝熊那边说后天上午十点，他们公司见。”
忙完这些已经下午四点半了。
孙玉兰想起自己还有一件重要的事没做。
商标注册。
“兰姑娘的袜子铺”这个名字她已经用了好几天了，但一直是个没有法律保护的民间品牌。
这个名字不能作为商标注册，因为“姑娘”属于日常通用词汇，注册成功率很低。
她需要一个新的品牌名，一个她能真正拥有的、有法律效力的名字。
她翻了翻系统商城的“品牌命名”功能，输入了几个关键词：
袜子、温暖、陪伴、女性。
系统生成了十几个备选名字，她一个个念过去，大部分都不太对劲。
有的太文艺了，有的太商业了，有的听起来像奶茶店。
念到第八个的时候，她停了一下。
（待续未完）
孙玉兰把自行车后座绑着的两大卷布料卸下来，搬上二楼工作室，累得额头冒汗。
二十四岁的身体虽然年轻，但体力确实不算好，两卷布料加起来不到三十斤，她搬了两趟就有点喘。
刘姐赶紧过来帮忙，两个人把布料搬到李阿姨面前。
李阿姨伸手摸了摸料子，又凑近了闻了闻，然后点了点头：“还行，不是最次的货。做袋子够了。”
“李阿姨，这批布你先用着，不够了我再去买。”
孙玉兰喘匀了气，从包里拿出一个本子，在上面写下今天的支出：
布料五十米，四百七十五块。她用的是系统，但账目记的是自己的。
刚放下笔，手机响了。
赵明朗。
“兰兰，好消息！”赵明朗的声音带着压不住的兴奋，“知了课堂那个合同签了没有？”
“签了。一千份，预付已经到账了。”
“一千份？不是三百五吗？”
赵明朗愣了一下，然后笑了，“行啊你，张薇这个人我了解，不轻易加单的。说明她真的看好你。
不过我今天要说的是另一个客户。
就我之前跟你提的那个，做母婴用品的公司，叫‘贝贝熊’。
他们本来只要两百份三八节礼盒，但是我把你给知了课堂做的那个方案给他们看了之后，市场总监当场拍板要加量。”
“加多少？”
“五百份。”
孙玉兰拿着手机的手微微紧了一下。
五百份三八节礼盒，就算按照最低的人均二十五算，也是一万两千五。
加上知了课堂的两万五，再加上之前那些零散的福袋订单，她穿越过来不到一周，手里已经握了将近四万块的订单。
“但是这个单子有一个特殊要求。”
赵明朗的声音从欢快变成了认真。
“贝贝熊的客户群体主要是宝妈，所以他们的市场总监希望礼盒的主题不要局限于‘情侣’，而是偏‘家庭’和‘亲子’。
袜子可以是爸爸妈妈和宝宝三双一套的那种，价格可以做到三十八一份。”
三双一套，爸爸妈妈宝宝。
孙玉兰的脑子几乎是在听到这个需求的同时就开始转动了。
亲子袜礼盒，这个概念比她预想的来得还要早，但方向是对的。
情人节之后就是三八节，三八节之后是母亲节、父亲节、儿童节、七夕、中秋、国庆、双十一、双十二、圣诞节、元旦、春节……
一年到头有的是节点，每个节点都可以用不同的产品去打。
但她现在没有货，没有人手，没有场地，什么都没有，只有一张订单和一张订单背后的时间期限。
“明朗，你帮我约一下贝贝熊的人，我这两天去见他们。但我需要先确认一件事。亲子袜的尺码，宝宝那一双要做多大？”
赵明朗说：“我发你一份他们的客群画像报告，里面有详细的用户数据，你参考着做方案。”
挂了电话，孙玉兰坐在工作室角落里的一张折叠椅上，好一会儿没动。
小禾端了一杯温水过来，小心翼翼地放在她手边：“兰姐，怎么了？单子太大接不住？”
“接得住。”孙玉兰端起水杯喝了一口，“我只是在想，怎么同时做三件事而不把自己累死。”
小禾在她旁边坐下来，认真地说：
“兰姐，你有没有想过，你不需要一个人做所有的事？你现在是老板了，老板的工作是做决定，不是干活。”
这句话从一个二十一岁的姑娘嘴里说出来，让孙玉兰微微一怔。
她说得对。
她有自己的系统。
不是指那个金手指系统，而是指一个由小禾、李阿姨、刘姐、小林这些人组成的小型系统。
这个系统还很小，很脆弱，但它是活的，它可以生长。
她需要做的不是挤进这个系统的每一个齿轮里去，而是站在高处，看着它转起来，在它卡住的时候伸出手去拨一下。
“小禾，你帮我把这些客户的资料整理成一个表格。”
孙玉兰站起来，从包里掏出手机。
“知了课堂的交付，贝贝熊的方案，还有我们自己的品牌袜子设计，这三个项目并行。
你来做项目跟进，我只负责对外谈判和关键决策。”
小禾的眼睛亮了一下：“好。”
下午的时间过得很快。
孙玉兰去布料市场又补了一批灰色的亚麻布料，准备给贝贝熊的亲子袜礼盒做样品。
这一次她没有自己搬回来，而是让摊主叫了个同城货拉拉，多花了十五块钱运费，但省下了将近一个小时的时间。
这一个小时她用来做了一件事。
用系统商城的“方案生成器”给贝贝熊做了一份详细的提案。
系统生成的速度很快，几乎是她在脑子里过了一遍需求的同时，方案就出来了。
但她没有直接用系统给的版本，而是花了点时间在每一页ppt上加了点自己的理解。
这个方案不只是要说服贝贝熊下单，更重要的是要通过这个方案，让贝贝熊的人感受到她是真正理解他们的品牌和用户的。
亲子袜的关键不是“好看”，而是“安心”。
给宝妈卖东西，任何花哨的营销话术都比不上“安全”“亲肤”“无荧光剂”这三个词。
她在方案里特意加了一页，详细列出了袜子的面料成分、甲醛含量检测标准、以及色牢度等级，每一项都标注了国家标准和她的产品承诺。
这些东西不是她自己编的，是系统商城的“设计工坊”里自带的品质参数。
每一款设计图旁边都附有一份完整的品质报告，从原料到成品，七十二项检测指标，比市面上大部分正规品牌的质检报告还要全面。
她把方案发给赵明朗，赵明朗秒回了三个字：“绝了。”
然后又跟了一句：“贝贝熊那边说后天上午十点，他们公司见。”
忙完这些已经下午四点半了。
孙玉兰想起自己还有一件重要的事没做。
商标注册。
“兰姑娘的袜子铺”这个名字她已经用了好几天了，但一直是个没有法律保护的民间品牌。
这个名字不能作为商标注册，因为“姑娘”属于日常通用词汇，注册成功率很低。
她需要一个新的品牌名，一个她能真正拥有的、有法律效力的名字。
她翻了翻系统商城的“品牌命名”功能，输入了几个关键词：
袜子、温暖、陪伴、女性。
系统生成了十几个备选名字，她一个个念过去，大部分都不太对劲。
有的太文艺了，有的太商业了，有的听起来像奶茶店。
念到第八个的时候，她停了一下。
（待续未完）