快穿：短剧之花 第21章 袜子女王21
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吃完早饭，孙玉兰去了工作室。
李阿姨已经到了，正坐在缝纫机前做贝贝熊的亲子袜布袋。
看到孙玉兰进来，她抬起头打量了一眼她的脸色，然后说了一句让孙玉兰没想到的话：
“孙老板，我听说你那个大客户砍单了？”
孙玉兰愣了一下：“您怎么知道的？”
“小禾在圈里说的。”
李阿姨低下头继续踩缝纫机，哒哒哒的声音在安静的早晨里格外清晰，“没事，订单少了我们就少做点，反正又不是第一次没活干。你也别太往心里去，做生意嘛，哪有一直顺风顺水的。”
这话说得平淡，但孙玉兰听出了里面另一种意思。
李阿姨在告诉她，不用担心她们。这些在城中村里待了大半辈子的人，什么风浪没见过，一次订单减少打不倒她们。
“李阿姨，您放心，不会让您没活干的。”
孙玉兰把手里的包放在桌上，“砍掉的只是这一个客户的单子，我们在谈的其他客户都还在，而且马上就要上新款了，活只会越来越多。”
李阿姨头都没抬，嘴角却微微翘了一下。
上午九点半，那三个报名的阿姨准时到了。
第一个进来的是一个五十出头的女人，穿着一件有些旧的深蓝色工装外套，头发用黑色钢夹别在耳后，露出一张被岁月磨得棱角分明的脸。
她自我介绍说自己姓王，以前在服装厂做过八年的质检，后来厂子倒闭了就来城里打工，现在在一家超市做理货员，想找点临时工多赚点钱。
第二个是一个年轻一些的女人，三十七八岁的样子，烫着卷发，涂了口红，看起来比实际年龄年轻。
她说她姓周，之前在美容院上班，后来怀孕生小孩就辞职了，现在孩子上小学了白天没事做，想找点手工活打发时间。
第三个是一个看起来六十多岁的奶奶，头发全白了，但手脚很利索。
她说她姓陈，在这边帮女儿带孩子，外孙女上幼儿园了，她白天没事做，看到圈里招人就过来看看。
孙玉兰让她们每个人都试做了一下布袋。
王阿姨的质检经验让她对布料的瑕疵非常敏感，一眼就看出来今天这批亚麻布有一小块色差。
周阿姨虽然在服装厂没做过，但手很巧，孙玉兰教了她一遍她就学会了，缝出来的走线比李阿姨的还直。
陈奶奶手有点慢，但特别仔细，每一针都扎得稳稳当当。
三个人都留了下来。
王阿姨做质检，周阿姨做缝纫，陈奶奶做整理和包装，按件计费。
这样李阿姨那边的工作量就能减轻一些，可以把更多精力放在新品打样上。
安排完三个新人，孙玉兰去了城中村的社区服务中心。
社区服务中心在一栋老旧的居民楼的一层，门口挂着一块褪色的牌子和一副掉了颜色的对联。
她推门进去的时候，一个三十出头、戴眼镜的姑娘正坐在电脑前敲键盘，看到她进来抬起头：
“你好，有什么事？”
“你好，我姓孙，在这边租房子住的，想找你们负责人聊一个事情。”
那姑娘打量了她一眼，站起来去了里间。
过了一会儿出来了一个四十多岁的男人，穿着一件深色的夹克，头发有点稀疏，看起来是那种在基层干了很多年的老社区工作者。
“你好，我是这里的社区主任，姓刘。你有什么事？”
孙玉兰把“妈妈手工坊”的想法说了。
她从包里拿出一个暖步的布袋放在桌上给刘主任看，解释了工作内容是什么、怎么计件、大概能挣多少钱、对时间有没有要求，然后说了句刘主任没想到的话：
“这个项目不需要社区投钱，只需要你们帮忙把信息发出去，告诉城中村的妈妈们有这么一个可以赚钱的机会就行。”
刘主任拿起那个布袋翻来覆去地看了看，又看了看面前的孙玉兰。
她看起来不像是一个能搞出多大动静的人，但那双眼里的那种笃定让他想起见过的那些真正能做成事的人。
“你这个事，我支持。”
刘主任把布袋放下，从抽屉里拿出一个文件夹，翻了翻又合上。
“我们社区登记在册的闲置劳动力有六十多个人，大部分是四十五岁以上的女性和一些带孩子没办法出去上班的宝妈。
如果你能提供一个相对稳定的收入预期，哪怕一个月一千多块，对她们来说都是很大的帮助。”
“我能。第一批先试二十个人，一个月之后如果大家都觉得可行，再扩到五十个人。”
从社区服务中心出来的时候，孙玉兰的手机震了。
张薇发来的消息：
“玉兰，我约了我们老板今天下午三点在办公室，你来一趟吧。
我想让你亲自给我们老板讲讲你的品牌。我觉得他对你这个人本身会比较感兴趣。”
孙玉兰看了看时间，下午三点，现在是上午十一点四十。
她在路边找了家小面馆坐下来，要了一碗牛肉面，然后打开系统商城的“提案准备”模块，花了半个小时把暖步的品牌故事重新捋了一遍。
就是一个故事。
一个人怎么从城中村的出租屋开始做袜子，怎么一步一步走到现在。
她没用什么花哨的修辞，就是说实话。说实话是最高效的沟通方式。
下午两点半，孙玉兰换了一身干净衣服。
还是那件米白色针织衫和小禾的黑色西装裤，头发重新扎了一个高马尾，看起来精神了很多。
她从工作室拿了一整套暖步的产品样品，包括航海系列的男女款袜子、春夏薄款的设计图样稿、以及已经做好的各种礼盒布袋。
三点整，她坐在了知了课堂总部的会议室里。
张薇坐在她旁边，对面是一个四十出头的男人，穿深灰色西装，头发打理得很整齐。
整个人看起来就是那种标准的互联网公司高管的模样，不太容易被说动的那种。
“你好，我姓沈。”
他伸出手，握了一下，“张薇跟我提过你几次。她说你的袜子礼盒是他们部门今年收到的样品里品质最好的，没有之一。”
孙玉兰笑了笑：“谢谢张总认可。”
沈总靠在椅背上，目光落在孙玉兰放在桌上的那套样品上，没有急着打开，而是看着她说：
“我听张薇说，你一个人住在城中村，自己找工厂、自己做设计、自己写卡片、自己打包发货。
你之前没做过这个行业，也没有资源和人脉。我想问的是，你凭什么觉得你能做成？”
（待续未完）
李阿姨已经到了，正坐在缝纫机前做贝贝熊的亲子袜布袋。
看到孙玉兰进来，她抬起头打量了一眼她的脸色，然后说了一句让孙玉兰没想到的话：
“孙老板，我听说你那个大客户砍单了？”
孙玉兰愣了一下：“您怎么知道的？”
“小禾在圈里说的。”
李阿姨低下头继续踩缝纫机，哒哒哒的声音在安静的早晨里格外清晰，“没事，订单少了我们就少做点，反正又不是第一次没活干。你也别太往心里去，做生意嘛，哪有一直顺风顺水的。”
这话说得平淡，但孙玉兰听出了里面另一种意思。
李阿姨在告诉她，不用担心她们。这些在城中村里待了大半辈子的人，什么风浪没见过，一次订单减少打不倒她们。
“李阿姨，您放心，不会让您没活干的。”
孙玉兰把手里的包放在桌上，“砍掉的只是这一个客户的单子，我们在谈的其他客户都还在，而且马上就要上新款了，活只会越来越多。”
李阿姨头都没抬，嘴角却微微翘了一下。
上午九点半，那三个报名的阿姨准时到了。
第一个进来的是一个五十出头的女人，穿着一件有些旧的深蓝色工装外套，头发用黑色钢夹别在耳后，露出一张被岁月磨得棱角分明的脸。
她自我介绍说自己姓王，以前在服装厂做过八年的质检，后来厂子倒闭了就来城里打工，现在在一家超市做理货员，想找点临时工多赚点钱。
第二个是一个年轻一些的女人，三十七八岁的样子，烫着卷发，涂了口红，看起来比实际年龄年轻。
她说她姓周，之前在美容院上班，后来怀孕生小孩就辞职了，现在孩子上小学了白天没事做，想找点手工活打发时间。
第三个是一个看起来六十多岁的奶奶，头发全白了，但手脚很利索。
她说她姓陈，在这边帮女儿带孩子，外孙女上幼儿园了，她白天没事做，看到圈里招人就过来看看。
孙玉兰让她们每个人都试做了一下布袋。
王阿姨的质检经验让她对布料的瑕疵非常敏感，一眼就看出来今天这批亚麻布有一小块色差。
周阿姨虽然在服装厂没做过，但手很巧，孙玉兰教了她一遍她就学会了，缝出来的走线比李阿姨的还直。
陈奶奶手有点慢，但特别仔细，每一针都扎得稳稳当当。
三个人都留了下来。
王阿姨做质检，周阿姨做缝纫，陈奶奶做整理和包装，按件计费。
这样李阿姨那边的工作量就能减轻一些，可以把更多精力放在新品打样上。
安排完三个新人，孙玉兰去了城中村的社区服务中心。
社区服务中心在一栋老旧的居民楼的一层，门口挂着一块褪色的牌子和一副掉了颜色的对联。
她推门进去的时候，一个三十出头、戴眼镜的姑娘正坐在电脑前敲键盘，看到她进来抬起头：
“你好，有什么事？”
“你好，我姓孙，在这边租房子住的，想找你们负责人聊一个事情。”
那姑娘打量了她一眼，站起来去了里间。
过了一会儿出来了一个四十多岁的男人，穿着一件深色的夹克，头发有点稀疏，看起来是那种在基层干了很多年的老社区工作者。
“你好，我是这里的社区主任，姓刘。你有什么事？”
孙玉兰把“妈妈手工坊”的想法说了。
她从包里拿出一个暖步的布袋放在桌上给刘主任看，解释了工作内容是什么、怎么计件、大概能挣多少钱、对时间有没有要求，然后说了句刘主任没想到的话：
“这个项目不需要社区投钱，只需要你们帮忙把信息发出去，告诉城中村的妈妈们有这么一个可以赚钱的机会就行。”
刘主任拿起那个布袋翻来覆去地看了看，又看了看面前的孙玉兰。
她看起来不像是一个能搞出多大动静的人，但那双眼里的那种笃定让他想起见过的那些真正能做成事的人。
“你这个事，我支持。”
刘主任把布袋放下，从抽屉里拿出一个文件夹，翻了翻又合上。
“我们社区登记在册的闲置劳动力有六十多个人，大部分是四十五岁以上的女性和一些带孩子没办法出去上班的宝妈。
如果你能提供一个相对稳定的收入预期，哪怕一个月一千多块，对她们来说都是很大的帮助。”
“我能。第一批先试二十个人，一个月之后如果大家都觉得可行，再扩到五十个人。”
从社区服务中心出来的时候，孙玉兰的手机震了。
张薇发来的消息：
“玉兰，我约了我们老板今天下午三点在办公室，你来一趟吧。
我想让你亲自给我们老板讲讲你的品牌。我觉得他对你这个人本身会比较感兴趣。”
孙玉兰看了看时间，下午三点，现在是上午十一点四十。
她在路边找了家小面馆坐下来，要了一碗牛肉面，然后打开系统商城的“提案准备”模块，花了半个小时把暖步的品牌故事重新捋了一遍。
就是一个故事。
一个人怎么从城中村的出租屋开始做袜子，怎么一步一步走到现在。
她没用什么花哨的修辞，就是说实话。说实话是最高效的沟通方式。
下午两点半，孙玉兰换了一身干净衣服。
还是那件米白色针织衫和小禾的黑色西装裤，头发重新扎了一个高马尾，看起来精神了很多。
她从工作室拿了一整套暖步的产品样品，包括航海系列的男女款袜子、春夏薄款的设计图样稿、以及已经做好的各种礼盒布袋。
三点整，她坐在了知了课堂总部的会议室里。
张薇坐在她旁边，对面是一个四十出头的男人，穿深灰色西装，头发打理得很整齐。
整个人看起来就是那种标准的互联网公司高管的模样，不太容易被说动的那种。
“你好，我姓沈。”
他伸出手，握了一下，“张薇跟我提过你几次。她说你的袜子礼盒是他们部门今年收到的样品里品质最好的，没有之一。”
孙玉兰笑了笑：“谢谢张总认可。”
沈总靠在椅背上，目光落在孙玉兰放在桌上的那套样品上，没有急着打开，而是看着她说：
“我听张薇说，你一个人住在城中村，自己找工厂、自己做设计、自己写卡片、自己打包发货。
你之前没做过这个行业，也没有资源和人脉。我想问的是，你凭什么觉得你能做成？”
（待续未完）