快穿：短剧之花 第27章 袜子女王27
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凌晨一点，孙玉兰的手机屏幕忽然亮了。
一条来自陌生号码的短信：
「孙玉兰你好，我是杭城一家自媒体公司的创始人。
我们在追踪暖步这个品牌的传播路径，发现它的增长曲线非常有意思。
如果你有兴趣的话，我们想约你做个采访。不是那种商业互吹的采访，是认真的、深度的、关于一个品牌如何从城中村生长出来的故事。」
孙玉兰看着这条短信，笑了笑。
她在回复框里打了两个字：“好啊。”
手指停在发送键上，犹豫了一下，又在后面加了一句：
“但我不讲故事，我只说实话。”
消息发出，屏幕暗下去。
青旅的房间里此起彼伏的呼吸声在黑暗中起伏，像海浪一样呼吸。
和睦路的早晨是从咖啡香开始的。
孙玉兰到的时候还不到九点半，整条街很安静。
路边的梧桐刚冒出新芽，偶尔有骑自行车的人慢悠悠地经过，车铃发出清脆的声响。
“依遇”的店面不大，夹在一家面包店和一家花店之间，门面刷成了浅灰色，没有多余的装饰，只在门把手旁边嵌了一块小小的黄铜牌。
孙玉兰推门进去的时候，一个扎着低马尾、穿黑色衬衫的年轻女人正在调整橱窗里的陈列，听到门响回过头来。
这个女人大概二十八九岁，五官清淡，不施粉黛，但有一种很干净的气质。
“你好，是孙玉兰？”她放下手里的一件羊绒衫走过来，“我是沈怡。”
店不大，四十来平，但每一寸空间都被用得恰到好处。
衣服按色系挂着，配饰整整齐齐地码在定制的亚克力架上，灯光是暖黄色的。
沈怡带她走到店最里面的一面墙前：
“我想把这里做成一个袜子专区，专门放小而美的袜子品牌。目前我谈了两三个品牌，但暖步是我最想合作的。”
孙玉兰蹲下来看了看那面墙的尺寸。
两米宽，一米八高，如果全部做成暖步的专区，可以陈列大概四十到五十款不同的袜子。
但暖步目前只有航海系列一个系列，春夏薄款还没上线，撑不起这么大的面积。
“沈小姐，暖步目前只有航海系列一个系列，春夏薄款要月底才上线，现在上专区的话产品线有点单薄。”
沈怡摇了摇头，“我跟你合作不是因为你产品多，是因为你产品好。一双袜子能卖出三千双，靠的不是数量，是质感。”
她顿了顿，“而且我观察过你们的复购数据。能做到百分之三十七复购率的袜子品牌，我做了五年买手，没见过几个。”
孙玉兰看着这个女人，一时间不知道回应什么。
“暖步上我这边，先不用做专区。你给我一个小的展示架，放在收银台旁边，那是店里流量最大的位置。我先卖卖看，卖得好再扩。”
“行。那合作方式呢？”
“买断。我先拿一百双，航海系列两个颜色各五十双。卖不完的我兜底，你不用承担任何风险。”
孙玉兰愣了一下。
买断意味着沈怡要先把钱打给她，货到了之后卖不卖得掉是沈怡自己的事。
这种合作方式对供应商来说是最理想的。
没有账期，没有库存压力，钱货两清。
沈怡知道这其中的风险，但她愿意承担这个风险，因为她相信暖步能卖得掉。
“沈小姐，谢谢你。”孙玉兰站起来，伸出手，“我不会让你亏钱的。”
从依遇出来的时候，阳光已经完全亮了。
和睦路上开始有了人气，打扮时髦的年轻女孩三三两两地走过，手里举着咖啡，在每一家好看的店铺门口停下来拍照。
孙玉兰站在路边给李祖亮发了条消息：“李总，杭城的分销点什么时候能铺货？我这边样品已经准备好了。”
李祖亮的回复很快就来了：“下周三之前。你把货发到我在萧城的仓库，我的人会分到各个点。陈列架和价签你准备好，跟货一起发。”
她又给海城的周总发了条消息：
“周总，两百双试销的货下周能发，您那边收货地址发我一下。”
周总发了一个定位过来，紧接着又跟了一条：
“孙老板，你这个速度可以的。上午谈完下午就落实，我做了十几年采购，第一次遇到效率这么高的供应商。”
孙玉兰回了个笑脸。
下午她去了楠城。
高铁一个半小时，她在车上睡了一觉。
楠城约的是一个做商场渠道的代理商，姓吴，四十出头，微胖，说话带着浓重的楠城口音。
他在新街口的一个商场里有一家袜子集合店，占了商场负一层最显眼的位置。
孙玉兰到的时候他正在店里理货，看到她就放下手里的东西在裤子上擦了擦手。
“你就是暖步的老板？比我想象的年轻多了。你那个小红本的帖子我看了，我跟我们家老婆说，这个姑娘不简单。”
他的袜子集合店有七八十平米，四面墙上密密麻麻地挂着各种牌子的袜子，从十块钱三双的地摊货到上百块一双的进口品牌都有。
“吴总，暖步定位中高端，设计偏年轻化，面料是百分之八十以上的优质棉。
价格在二十五到三十块这个区间，跟您店里那些进口品牌比不贵，但品质不输。”
孙玉兰拿出样品递过去。
吴总接过来翻来覆去地看看面料又看看刺绣，然后点了点头：
“品质确实可以。但这个价格在我店里有点尴尬，比低档的贵一倍，比高档的便宜一半。不上不下的，谁来买？”
“吴总，暖步的目标客户不是那些图便宜的人，也不是那些只认大牌的人，是那些愿意为好设计、好品质、好故事买单的年轻人。
他们不在乎便宜十块钱，他们在乎的是这双袜子能不能代表他们的审美和态度。”
吴总把袜子放下，在店里来回走了两步然后停下来：
“行，我先拿两百双试试。卖得好，后面再补。
但有一条，你不能在网上卖得比店里便宜。现在好多牌子线上比线下便宜三分之一，我们线下店根本没法做。
“我明白，暖步线上线下同价。”
吴总又看了她一眼，这一次的眼神，是一种被打动了之后还没来得及掩饰的意外。
“行，那就这么定了。货什么时候能到？”
“下周。”
（待续未完）
一条来自陌生号码的短信：
「孙玉兰你好，我是杭城一家自媒体公司的创始人。
我们在追踪暖步这个品牌的传播路径，发现它的增长曲线非常有意思。
如果你有兴趣的话，我们想约你做个采访。不是那种商业互吹的采访，是认真的、深度的、关于一个品牌如何从城中村生长出来的故事。」
孙玉兰看着这条短信，笑了笑。
她在回复框里打了两个字：“好啊。”
手指停在发送键上，犹豫了一下，又在后面加了一句：
“但我不讲故事，我只说实话。”
消息发出，屏幕暗下去。
青旅的房间里此起彼伏的呼吸声在黑暗中起伏，像海浪一样呼吸。
和睦路的早晨是从咖啡香开始的。
孙玉兰到的时候还不到九点半，整条街很安静。
路边的梧桐刚冒出新芽，偶尔有骑自行车的人慢悠悠地经过，车铃发出清脆的声响。
“依遇”的店面不大，夹在一家面包店和一家花店之间，门面刷成了浅灰色，没有多余的装饰，只在门把手旁边嵌了一块小小的黄铜牌。
孙玉兰推门进去的时候，一个扎着低马尾、穿黑色衬衫的年轻女人正在调整橱窗里的陈列，听到门响回过头来。
这个女人大概二十八九岁，五官清淡，不施粉黛，但有一种很干净的气质。
“你好，是孙玉兰？”她放下手里的一件羊绒衫走过来，“我是沈怡。”
店不大，四十来平，但每一寸空间都被用得恰到好处。
衣服按色系挂着，配饰整整齐齐地码在定制的亚克力架上，灯光是暖黄色的。
沈怡带她走到店最里面的一面墙前：
“我想把这里做成一个袜子专区，专门放小而美的袜子品牌。目前我谈了两三个品牌，但暖步是我最想合作的。”
孙玉兰蹲下来看了看那面墙的尺寸。
两米宽，一米八高，如果全部做成暖步的专区，可以陈列大概四十到五十款不同的袜子。
但暖步目前只有航海系列一个系列，春夏薄款还没上线，撑不起这么大的面积。
“沈小姐，暖步目前只有航海系列一个系列，春夏薄款要月底才上线，现在上专区的话产品线有点单薄。”
沈怡摇了摇头，“我跟你合作不是因为你产品多，是因为你产品好。一双袜子能卖出三千双，靠的不是数量，是质感。”
她顿了顿，“而且我观察过你们的复购数据。能做到百分之三十七复购率的袜子品牌，我做了五年买手，没见过几个。”
孙玉兰看着这个女人，一时间不知道回应什么。
“暖步上我这边，先不用做专区。你给我一个小的展示架，放在收银台旁边，那是店里流量最大的位置。我先卖卖看，卖得好再扩。”
“行。那合作方式呢？”
“买断。我先拿一百双，航海系列两个颜色各五十双。卖不完的我兜底，你不用承担任何风险。”
孙玉兰愣了一下。
买断意味着沈怡要先把钱打给她，货到了之后卖不卖得掉是沈怡自己的事。
这种合作方式对供应商来说是最理想的。
没有账期，没有库存压力，钱货两清。
沈怡知道这其中的风险，但她愿意承担这个风险，因为她相信暖步能卖得掉。
“沈小姐，谢谢你。”孙玉兰站起来，伸出手，“我不会让你亏钱的。”
从依遇出来的时候，阳光已经完全亮了。
和睦路上开始有了人气，打扮时髦的年轻女孩三三两两地走过，手里举着咖啡，在每一家好看的店铺门口停下来拍照。
孙玉兰站在路边给李祖亮发了条消息：“李总，杭城的分销点什么时候能铺货？我这边样品已经准备好了。”
李祖亮的回复很快就来了：“下周三之前。你把货发到我在萧城的仓库，我的人会分到各个点。陈列架和价签你准备好，跟货一起发。”
她又给海城的周总发了条消息：
“周总，两百双试销的货下周能发，您那边收货地址发我一下。”
周总发了一个定位过来，紧接着又跟了一条：
“孙老板，你这个速度可以的。上午谈完下午就落实，我做了十几年采购，第一次遇到效率这么高的供应商。”
孙玉兰回了个笑脸。
下午她去了楠城。
高铁一个半小时，她在车上睡了一觉。
楠城约的是一个做商场渠道的代理商，姓吴，四十出头，微胖，说话带着浓重的楠城口音。
他在新街口的一个商场里有一家袜子集合店，占了商场负一层最显眼的位置。
孙玉兰到的时候他正在店里理货，看到她就放下手里的东西在裤子上擦了擦手。
“你就是暖步的老板？比我想象的年轻多了。你那个小红本的帖子我看了，我跟我们家老婆说，这个姑娘不简单。”
他的袜子集合店有七八十平米，四面墙上密密麻麻地挂着各种牌子的袜子，从十块钱三双的地摊货到上百块一双的进口品牌都有。
“吴总，暖步定位中高端，设计偏年轻化，面料是百分之八十以上的优质棉。
价格在二十五到三十块这个区间，跟您店里那些进口品牌比不贵，但品质不输。”
孙玉兰拿出样品递过去。
吴总接过来翻来覆去地看看面料又看看刺绣，然后点了点头：
“品质确实可以。但这个价格在我店里有点尴尬，比低档的贵一倍，比高档的便宜一半。不上不下的，谁来买？”
“吴总，暖步的目标客户不是那些图便宜的人，也不是那些只认大牌的人，是那些愿意为好设计、好品质、好故事买单的年轻人。
他们不在乎便宜十块钱，他们在乎的是这双袜子能不能代表他们的审美和态度。”
吴总把袜子放下，在店里来回走了两步然后停下来：
“行，我先拿两百双试试。卖得好，后面再补。
但有一条，你不能在网上卖得比店里便宜。现在好多牌子线上比线下便宜三分之一，我们线下店根本没法做。
“我明白，暖步线上线下同价。”
吴总又看了她一眼，这一次的眼神，是一种被打动了之后还没来得及掩饰的意外。
“行，那就这么定了。货什么时候能到？”
“下周。”
（待续未完）