快穿：短剧之花 第37章 袜子女王37
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孙玉兰把陈嘉的需求一条一条记下来，说慢食的联名款是她接手的第三个品牌合作，第一个是知了课堂的企业礼盒，第二个是贝贝熊的亲子袜。
但那些都是订单，不是真正意义上的品牌联名。
这是第一次，有人不是因为暖步的销量来找她，而是因为暖步的理念、暖步的设计、暖步的故事。
签约那天陈嘉来暖步的店里坐了一会儿。
她站在那面袜子墙前看了很久，然后转过身来看着孙玉兰：
“你知道吗？我从小红本上看到你的故事的时候，就在想这个人是什么样子的。今天见到你，我觉得比我想象的还要好。”
孙玉兰笑了笑没接话，给她倒了一杯咖啡。
两个人坐在休息区的椅子上聊了两个多小时，从生意聊到生活。
陈嘉走的时候买了两双袜子，一双草绿色一双浅粉色。
“给我和我女儿一人一双。”
她说完，拎着袋子站在店门口，阳光落在她身上。
“玉兰，我希望暖步走得远一点。不是因为我想跟你们合作，是因为这个世界上需要多一个‘从零开始也能走到这里’的故事。”
送走了陈嘉，孙玉兰回到店里，看到那本留言本又被写满了半本。
她坐下来一页一页地翻。最后一页是一个小朋友用彩色笔画的一幅画。
画上画了一个房子，门口站着一个小人，手里拿着一双袜子。
旁边歪歪扭扭地写着几个字：
“谢谢你的袜子，我妈妈很喜欢。”
孙玉兰认出了那个笔迹。
是上次跟着小禾苗妈咪来的那个小女孩，那个在袜子墙前挑了半天最后选了一双草绿色送给爸爸的三岁的小朋友。
她把那一页拍了下来存进里程碑相册，然后合上留言本，站起来，看了看店里的一切。
系统亮了一下，发出了一声轻轻的、像是祝福的声响。
五月下旬，暖步与慢食的联名款“一日三餐”礼盒正式上线。
三双袜子装在深海蓝色的礼盒里，盒子上烫印着一行字：“好好吃饭，好好走路。”
第一批三千盒，线上线下同步发售。
孙玉兰站在和睦路店的收银台后面，看着手机屏幕上不断跳动的销售数据，三千盒，她原本以为至少能卖一周。
然而现实比她预想的更加猛烈。
十点零七分，第一盒售出。十点二十三分，第一百盒售出。
十一点十五分，库存跌破两千。到下午三点，三千盒全部售罄。
慢食那边也卖断货了，陈嘉打来电话，声音里压不住兴奋：
“玉兰！我们所有门店的联名款在两个小时之内全部卖光了！
有人一次买了十盒，说是要送同事！你们那边还有库存吗？能不能先调一批给我们？”
孙玉兰看了一眼系统面板，宏达厂里还有五千双联名款的袜子正在产线上，但要包装成礼盒至少还要三天。
她把这消息告诉陈嘉的时候，对方毫不犹豫地追加了五千盒的订单。
“这次不要限量了，做成常规款，长期卖。”
挂了电话，孙玉兰发现魏深不知道什么时候站在了店门口。
他穿一件深蓝色的polo衫，手里拿着两杯咖啡，靠在那面写着“暖步”的黑板旁边，阳光落在他的肩膀上。
“恭喜。”他把咖啡递过来，语气平淡得像在说今天天气不错。
孙玉兰接过咖啡，杯壁的温度透过纸杯传到她的手心。“你早就预料到了？”
“我预料到了联名款会火，但没预料到会火到这个程度。”
魏深走进来在她对面坐下，从包里拿出笔记本电脑打开。
“这次联名款的RoI超过了百分之三百，是行业平均水平的三倍。
慢食那边已经主动提出要做第二轮联名了，这次不限于袜子，他们想做联名套餐：
买一份慢食的早餐套餐加一双暖步的早餐袜，打包价。”
孙玉兰想了一下：
“可以。但不是三款一起上了，这次只上早餐袜，主打‘早安’的概念。
配的卡片也可以重新设计，写一句‘愿你今天的每一步，都从一份好的早餐开始’。”
魏深的手指在键盘上飞快地敲着，“我的建议是趁热打铁，同时推进另外两个跨界合作，在一个月之内完成，形成规模效应。”
系统商城的那份候选名单上，“禾苗”和“纸间”都在其中。
孙玉兰决定先谈“禾苗”。
小禾苗妈咪本名叫周禾，是个三岁女孩的妈妈。
她住在杭城，离海城近，约见面方便。
她做母婴博主之前在一家广告公司做了五年文案，对品牌的理解比那些只会拍照的网红深得多。
孙玉兰在杭城的一家茶馆里见到她的时候，周禾穿一件宽松的亚麻连衣裙，头发随意地披在肩上，整个人有一种不施粉黛的松弛感。
“暖步的联名款我看过了。设计很好，但我想做的联名不是那种贴个Logo就完事的。”
周禾端起茶杯抿了一口，“我想做的是真正能帮到妈妈的产品。”
“什么样的产品？”
周禾放下茶杯，从包里拿出一张纸，上面画着一个草图。
“亲子袜，但不是爸爸、妈妈、宝宝三双一套的那种。我想做的是一系列的袜子：
妈妈款、爸爸款、宝宝款、奶奶款、爷爷款。一家人的袜子，用同一个设计语言，但每款的细节不一样。”
孙玉兰看着那张草图，忽然看到了一个完整的家庭场景。
“这个系列叫什么？”
“叫‘一家人’。”周禾说，“简单，直接，谁都看得懂。”
“行。第一批你做多少双？”
“五百套，每套五双。妈妈、爸爸、宝宝、奶奶、爷爷各一双。
定价一百九十九块一套，这个价格不高不低，刚好卡在‘舍得买’和‘不心疼’之间。”
从杭城回来的高铁上，孙玉兰又联系了“纸间”的创始人。
纸间是一个做文具的品牌，主打手账本和信纸，设计风格温暖治愈，目标客群是喜欢手写的年轻人。
孙玉兰在系统商城的“跨界合作”模块里看到了纸间的推荐。
系统分析认为两个品牌的目标客群重叠度高，品牌调性契合，而且文具和袜子都是那种“小而美的刚需”，做联名可以产生化学反应。
纸间的创始人叫苏木，是个比原主孙玉兰还小一岁的男生，大学毕业后在杭城创了业，从一家网店做起，三年做到了年销售额三千万。
孙玉兰觉得这个人身上有一种跟她相似的东西，那就是笃定，不慌。
（待续未完）
但那些都是订单，不是真正意义上的品牌联名。
这是第一次，有人不是因为暖步的销量来找她，而是因为暖步的理念、暖步的设计、暖步的故事。
签约那天陈嘉来暖步的店里坐了一会儿。
她站在那面袜子墙前看了很久，然后转过身来看着孙玉兰：
“你知道吗？我从小红本上看到你的故事的时候，就在想这个人是什么样子的。今天见到你，我觉得比我想象的还要好。”
孙玉兰笑了笑没接话，给她倒了一杯咖啡。
两个人坐在休息区的椅子上聊了两个多小时，从生意聊到生活。
陈嘉走的时候买了两双袜子，一双草绿色一双浅粉色。
“给我和我女儿一人一双。”
她说完，拎着袋子站在店门口，阳光落在她身上。
“玉兰，我希望暖步走得远一点。不是因为我想跟你们合作，是因为这个世界上需要多一个‘从零开始也能走到这里’的故事。”
送走了陈嘉，孙玉兰回到店里，看到那本留言本又被写满了半本。
她坐下来一页一页地翻。最后一页是一个小朋友用彩色笔画的一幅画。
画上画了一个房子，门口站着一个小人，手里拿着一双袜子。
旁边歪歪扭扭地写着几个字：
“谢谢你的袜子，我妈妈很喜欢。”
孙玉兰认出了那个笔迹。
是上次跟着小禾苗妈咪来的那个小女孩，那个在袜子墙前挑了半天最后选了一双草绿色送给爸爸的三岁的小朋友。
她把那一页拍了下来存进里程碑相册，然后合上留言本，站起来，看了看店里的一切。
系统亮了一下，发出了一声轻轻的、像是祝福的声响。
五月下旬，暖步与慢食的联名款“一日三餐”礼盒正式上线。
三双袜子装在深海蓝色的礼盒里，盒子上烫印着一行字：“好好吃饭，好好走路。”
第一批三千盒，线上线下同步发售。
孙玉兰站在和睦路店的收银台后面，看着手机屏幕上不断跳动的销售数据，三千盒，她原本以为至少能卖一周。
然而现实比她预想的更加猛烈。
十点零七分，第一盒售出。十点二十三分，第一百盒售出。
十一点十五分，库存跌破两千。到下午三点，三千盒全部售罄。
慢食那边也卖断货了，陈嘉打来电话，声音里压不住兴奋：
“玉兰！我们所有门店的联名款在两个小时之内全部卖光了！
有人一次买了十盒，说是要送同事！你们那边还有库存吗？能不能先调一批给我们？”
孙玉兰看了一眼系统面板，宏达厂里还有五千双联名款的袜子正在产线上，但要包装成礼盒至少还要三天。
她把这消息告诉陈嘉的时候，对方毫不犹豫地追加了五千盒的订单。
“这次不要限量了，做成常规款，长期卖。”
挂了电话，孙玉兰发现魏深不知道什么时候站在了店门口。
他穿一件深蓝色的polo衫，手里拿着两杯咖啡，靠在那面写着“暖步”的黑板旁边，阳光落在他的肩膀上。
“恭喜。”他把咖啡递过来，语气平淡得像在说今天天气不错。
孙玉兰接过咖啡，杯壁的温度透过纸杯传到她的手心。“你早就预料到了？”
“我预料到了联名款会火，但没预料到会火到这个程度。”
魏深走进来在她对面坐下，从包里拿出笔记本电脑打开。
“这次联名款的RoI超过了百分之三百，是行业平均水平的三倍。
慢食那边已经主动提出要做第二轮联名了，这次不限于袜子，他们想做联名套餐：
买一份慢食的早餐套餐加一双暖步的早餐袜，打包价。”
孙玉兰想了一下：
“可以。但不是三款一起上了，这次只上早餐袜，主打‘早安’的概念。
配的卡片也可以重新设计，写一句‘愿你今天的每一步，都从一份好的早餐开始’。”
魏深的手指在键盘上飞快地敲着，“我的建议是趁热打铁，同时推进另外两个跨界合作，在一个月之内完成，形成规模效应。”
系统商城的那份候选名单上，“禾苗”和“纸间”都在其中。
孙玉兰决定先谈“禾苗”。
小禾苗妈咪本名叫周禾，是个三岁女孩的妈妈。
她住在杭城，离海城近，约见面方便。
她做母婴博主之前在一家广告公司做了五年文案，对品牌的理解比那些只会拍照的网红深得多。
孙玉兰在杭城的一家茶馆里见到她的时候，周禾穿一件宽松的亚麻连衣裙，头发随意地披在肩上，整个人有一种不施粉黛的松弛感。
“暖步的联名款我看过了。设计很好，但我想做的联名不是那种贴个Logo就完事的。”
周禾端起茶杯抿了一口，“我想做的是真正能帮到妈妈的产品。”
“什么样的产品？”
周禾放下茶杯，从包里拿出一张纸，上面画着一个草图。
“亲子袜，但不是爸爸、妈妈、宝宝三双一套的那种。我想做的是一系列的袜子：
妈妈款、爸爸款、宝宝款、奶奶款、爷爷款。一家人的袜子，用同一个设计语言，但每款的细节不一样。”
孙玉兰看着那张草图，忽然看到了一个完整的家庭场景。
“这个系列叫什么？”
“叫‘一家人’。”周禾说，“简单，直接，谁都看得懂。”
“行。第一批你做多少双？”
“五百套，每套五双。妈妈、爸爸、宝宝、奶奶、爷爷各一双。
定价一百九十九块一套，这个价格不高不低，刚好卡在‘舍得买’和‘不心疼’之间。”
从杭城回来的高铁上，孙玉兰又联系了“纸间”的创始人。
纸间是一个做文具的品牌，主打手账本和信纸，设计风格温暖治愈，目标客群是喜欢手写的年轻人。
孙玉兰在系统商城的“跨界合作”模块里看到了纸间的推荐。
系统分析认为两个品牌的目标客群重叠度高，品牌调性契合，而且文具和袜子都是那种“小而美的刚需”，做联名可以产生化学反应。
纸间的创始人叫苏木，是个比原主孙玉兰还小一岁的男生，大学毕业后在杭城创了业，从一家网店做起，三年做到了年销售额三千万。
孙玉兰觉得这个人身上有一种跟她相似的东西，那就是笃定，不慌。
（待续未完）