快穿：短剧之花 第34章 球员中老年之足球34
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新人们安静地听着，有人点头，有人若有所思。
周大姐在旁边补充了一句：“教练说得对。我刚开始踢球的时候，连球都停不住，要是有人笑话我，我早就不踢了。”
赵铁山也开口：“我们男队那边也一样。我刚开始的时候传球准度差得要命，老周，不对，周志强，他教了我好几次，没骂过我一次。”
钱素芬接话：“那咱们女队就更不用说了，我第一个球都踢歪了，何姐还给我鼓掌说‘踢得好，至少踢到了’。”
一群人笑了起来，原本拘谨的氛围松弛了下来。孙玉岩靠在椅背上，看着新旧面孔融在一起聊天，心里默默地想：
这就是他要的。
接下来的日子，俱乐部步入了一个相对平稳的运行节奏。
周六周日兴趣班照常开课，视频更新每周三条雷打不动，体验营和预备队轮流训练，男队女队的日常训练穿插其间。
刘阿姨把财务理得清清楚楚，小林把线上运营搞得红红火火，张鹏飞管着人和训练计划井井有条，沈悦专注女队和体验营的心理建设。
孙玉岩的角色也在慢慢变化。
以前他是“什么都要管”的绝对核心，现在他更像一个齿轮组里的协调者。
确保每个部分都正常运转，及时补位，但不事事亲力亲为。
有一天傍晚，他站在俱乐部门口，看着院子里同时进行的三件事：
休息室里兴趣班第四期正在放战术视频，刘阿姨坐在门口的小桌上对账，小场上体验营的新人们在沈悦带领下练传球。
三块区域，三群人，三个完全不同的目标，在同一个空间里并行不悖。
隔壁肠粉店门口，阿强系着围裙探出头来喊了一句：“孙老板，今天要不要留点肠粉给你当夜宵？”
“留！老规矩，加蛋加辣。”
“好嘞！”
孙玉岩应完这一嗓子，转身走回院子。
他把双手插进裤兜，没急着进去，就这么在门口站了一会儿。
读心术不在，但他什么都听见了。
九月一到，滨海的风就变了。
海风里那股黏糊糊的热气被抽走了大半，早晚凉意渐起，吹在皮肤上干燥而清爽。
俱乐部院子里那棵老榕树的气根又长长了一截，垂到地面附近，风一吹晃晃悠悠的。
孙玉岩坐在树下喝早茶，面前摊着一份新的赛事通知。
滨海市业余足球协会每年秋天都会举办一场“全民足球嘉年华”，算是全市规模最大的业余足球活动，历时一个月，分为男子组、女子组、混合组三个赛道。
比赛以外还有技能挑战赛、趣味对抗、球迷互动等等。
去年五香牛杂队刚成立，错过了报名。
今年不一样了。
男队已经打过正式比赛，女队也刚拿了邀请赛的精神奖，队伍状态正好。
孙玉岩拿起红笔，在报名表上写下两个名字：五香牛杂队、花椒锅巴队。
写完之后，他想了想，又在旁边补了一个括号，加了三个字：体验营。
今年新增的混合趣味组，允许各俱乐部的体验营成员组队参加，不用固定阵容，谁有空谁来报名。
孙玉岩觉得这个组别简直是给体验营量身定做的。
那些刚踩上草坪的新人，在正规比赛里还够不上水平，但嘉年华的趣味赛正好是个练胆子的机会。
他把通知拍下来发到了“五香俱乐部骨干”群里，然后等回复。
赵铁山第一个回：“报！男队必须报！今年冲个八强！”
何丽华紧跟着：“女队也报，上回邀请赛没拿冠军，这回补上！”
沈悦回了一个笑脸：“体验营那边我动员一下，应该有五六个人愿意参加。”
周大姐在群里喊了一嗓子：“那咱们这次全家老小齐上阵啊！男队女队新人队，三线出击！”
张鹏飞发了个表格：“我把三个组的报名信息整理好了，大家核对一下。”
孙玉岩看着手机屏幕上迅速刷新的消息，笑了笑，放下手机继续喝茶。
队伍越来越顺手了。
以前什么事都要他亲自拍板，现在一个群聊就能把大半事情敲定。
准备工作有条不紊地推进了一个星期。
第九天傍晚，孙玉岩正在办公室整理训练计划，刘阿姨推门进来，脸色有些不太好看：
“孙教练，我跟你说个事。”
“怎么了？”
“俱乐部这个月的收支，不太妙。”
刘阿姨把一摞账本摊在桌上，指着几行数字给他看。孙玉岩凑过去，一行一行地扫下去，眉头渐渐皱了起来。
收入端：会员月费、赞助，目前还没拉到像样的。
场地偶尔对外出租的小额收入。加在一起，数字不大。
支出端：场地维护、水电、训练器材、兴趣班视频制作费、兼职人员的工资、以及他自己掏腰包补贴的免费体验营和兴趣班开销。
收支相抵之后，赤字一栏的红字刺眼得很。
“上个月已经有缺口了，这个月只会更大。”刘阿姨摘下老花镜擦了擦，“孙教练，你做这些都是好事，但俱乐部的底子撑不住长期倒贴。免费的东西再受欢迎，也不能一直烧钱。”
孙玉岩靠在椅背上，沉默了好一会儿。
他早就知道俱乐部不可能一直靠他个人积蓄撑着。
之前不着急，是因为人少、项目少、开销有限。现在规模大了。
男队女队两支正式队伍、一个预备队、一个体验营、一个周末兴趣班、每周固定的视频更新。
每一项都在花钱，而赚钱的路子却几乎没有。
“刘阿姨，你觉得怎么办比较好？”
刘阿姨想了想：
“至少要有一两条稳定的收入来源。
比如会员费可以适当调整，现有会员的月费偏低，新入会的可以设立不同档位。
再比如兴趣班，可以保留免费的基础课，但开设一些进阶付费课程，满足想深度学习的人群。
还有场地。平时晚上和周末白天都排满了，但工作日白天大部分时间空着，可以对外出租或者跟其他俱乐部合用。”
孙玉岩一边听一边点头：“你帮我列个详细的方案，我再想想。”
周大姐在旁边补充了一句：“教练说得对。我刚开始踢球的时候，连球都停不住，要是有人笑话我，我早就不踢了。”
赵铁山也开口：“我们男队那边也一样。我刚开始的时候传球准度差得要命，老周，不对，周志强，他教了我好几次，没骂过我一次。”
钱素芬接话：“那咱们女队就更不用说了，我第一个球都踢歪了，何姐还给我鼓掌说‘踢得好，至少踢到了’。”
一群人笑了起来，原本拘谨的氛围松弛了下来。孙玉岩靠在椅背上，看着新旧面孔融在一起聊天，心里默默地想：
这就是他要的。
接下来的日子，俱乐部步入了一个相对平稳的运行节奏。
周六周日兴趣班照常开课，视频更新每周三条雷打不动，体验营和预备队轮流训练，男队女队的日常训练穿插其间。
刘阿姨把财务理得清清楚楚，小林把线上运营搞得红红火火，张鹏飞管着人和训练计划井井有条，沈悦专注女队和体验营的心理建设。
孙玉岩的角色也在慢慢变化。
以前他是“什么都要管”的绝对核心，现在他更像一个齿轮组里的协调者。
确保每个部分都正常运转，及时补位，但不事事亲力亲为。
有一天傍晚，他站在俱乐部门口，看着院子里同时进行的三件事：
休息室里兴趣班第四期正在放战术视频，刘阿姨坐在门口的小桌上对账，小场上体验营的新人们在沈悦带领下练传球。
三块区域，三群人，三个完全不同的目标，在同一个空间里并行不悖。
隔壁肠粉店门口，阿强系着围裙探出头来喊了一句：“孙老板，今天要不要留点肠粉给你当夜宵？”
“留！老规矩，加蛋加辣。”
“好嘞！”
孙玉岩应完这一嗓子，转身走回院子。
他把双手插进裤兜，没急着进去，就这么在门口站了一会儿。
读心术不在，但他什么都听见了。
九月一到，滨海的风就变了。
海风里那股黏糊糊的热气被抽走了大半，早晚凉意渐起，吹在皮肤上干燥而清爽。
俱乐部院子里那棵老榕树的气根又长长了一截，垂到地面附近，风一吹晃晃悠悠的。
孙玉岩坐在树下喝早茶，面前摊着一份新的赛事通知。
滨海市业余足球协会每年秋天都会举办一场“全民足球嘉年华”，算是全市规模最大的业余足球活动，历时一个月，分为男子组、女子组、混合组三个赛道。
比赛以外还有技能挑战赛、趣味对抗、球迷互动等等。
去年五香牛杂队刚成立，错过了报名。
今年不一样了。
男队已经打过正式比赛，女队也刚拿了邀请赛的精神奖，队伍状态正好。
孙玉岩拿起红笔，在报名表上写下两个名字：五香牛杂队、花椒锅巴队。
写完之后，他想了想，又在旁边补了一个括号，加了三个字：体验营。
今年新增的混合趣味组，允许各俱乐部的体验营成员组队参加，不用固定阵容，谁有空谁来报名。
孙玉岩觉得这个组别简直是给体验营量身定做的。
那些刚踩上草坪的新人，在正规比赛里还够不上水平，但嘉年华的趣味赛正好是个练胆子的机会。
他把通知拍下来发到了“五香俱乐部骨干”群里，然后等回复。
赵铁山第一个回：“报！男队必须报！今年冲个八强！”
何丽华紧跟着：“女队也报，上回邀请赛没拿冠军，这回补上！”
沈悦回了一个笑脸：“体验营那边我动员一下，应该有五六个人愿意参加。”
周大姐在群里喊了一嗓子：“那咱们这次全家老小齐上阵啊！男队女队新人队，三线出击！”
张鹏飞发了个表格：“我把三个组的报名信息整理好了，大家核对一下。”
孙玉岩看着手机屏幕上迅速刷新的消息，笑了笑，放下手机继续喝茶。
队伍越来越顺手了。
以前什么事都要他亲自拍板，现在一个群聊就能把大半事情敲定。
准备工作有条不紊地推进了一个星期。
第九天傍晚，孙玉岩正在办公室整理训练计划，刘阿姨推门进来，脸色有些不太好看：
“孙教练，我跟你说个事。”
“怎么了？”
“俱乐部这个月的收支，不太妙。”
刘阿姨把一摞账本摊在桌上，指着几行数字给他看。孙玉岩凑过去，一行一行地扫下去，眉头渐渐皱了起来。
收入端：会员月费、赞助，目前还没拉到像样的。
场地偶尔对外出租的小额收入。加在一起，数字不大。
支出端：场地维护、水电、训练器材、兴趣班视频制作费、兼职人员的工资、以及他自己掏腰包补贴的免费体验营和兴趣班开销。
收支相抵之后，赤字一栏的红字刺眼得很。
“上个月已经有缺口了，这个月只会更大。”刘阿姨摘下老花镜擦了擦，“孙教练，你做这些都是好事，但俱乐部的底子撑不住长期倒贴。免费的东西再受欢迎，也不能一直烧钱。”
孙玉岩靠在椅背上，沉默了好一会儿。
他早就知道俱乐部不可能一直靠他个人积蓄撑着。
之前不着急，是因为人少、项目少、开销有限。现在规模大了。
男队女队两支正式队伍、一个预备队、一个体验营、一个周末兴趣班、每周固定的视频更新。
每一项都在花钱，而赚钱的路子却几乎没有。
“刘阿姨，你觉得怎么办比较好？”
刘阿姨想了想：
“至少要有一两条稳定的收入来源。
比如会员费可以适当调整，现有会员的月费偏低，新入会的可以设立不同档位。
再比如兴趣班，可以保留免费的基础课，但开设一些进阶付费课程，满足想深度学习的人群。
还有场地。平时晚上和周末白天都排满了，但工作日白天大部分时间空着，可以对外出租或者跟其他俱乐部合用。”
孙玉岩一边听一边点头：“你帮我列个详细的方案，我再想想。”