快穿：短剧之花 第8章 王炸绝味二8
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“好辣。”她声音有点哑，紧接着她偏了偏头，像是在感受口腔里的余味，然后补了三个字，“好香。”
这两个词从裴月华嘴里说出来，在场所有太太的表情都变了。
灰粉头发的女人第一个伸手去捞金袋子，紧接着长桌上掀起了一小波抢金色辣条的热潮，太太们的矜持在好奇心面前短暂地溃败了一瞬。
不到三十秒，三百袋凤凰涅盘被分掉了将近一半。
然后品鉴厅里开始上演一场精彩绝伦的集体变脸表演。
“啊好辣好辣好辣……”一个太太眼眶都红了，拼命扇着嘴唇，手里却紧攥着辣条袋子不肯放，“但好奇怪，是香的！真的很香！”
另一位太太更夸张，辣得直接从椅子上站了起来走了两圈，但走完之后又坐回来继续吃第二根，一边吃一边对着手机发语音：
“姐妹们我今天在鹿山会所吃到一个东西辣死我了但是好好闻你们一定要试试！”
孙玉兰靠回墙上，在心里给系统的限时道具打了个五星好评。
这批凤凰涅盘的口感曲线设计得太精准了！
极辣刺激释放内啡肽，花香衔接降低不适感，木质甜调收尾制造高级感。
三种体验在几分钟内完成切换，给大脑的刺激比普通零食强了不止一个量级。
这种东西放在便利店的货架上可能会滞销，但放在富太太的品鉴会上，就是一颗口感核弹。
裴月华又吃了一根。
这一次她没有表现出任何不适，从头到尾表情平静，吃完之后看着孙玉兰，说了一句让所有人都安静下来的话。
“你这个辣条的技术，不是普通食品工艺能达到的。”
孙玉兰的心里警铃大作，但脸上纹丝不动。她迎上裴月华的目光，笑了笑，“裴太太是行家，瞒不过您的舌头。确实用了一些特殊的萃取技术，目前还在申请专利阶段，不便细说。”
裴月华没有追问技术的事，而是话锋一转，“你的品牌叫玉兰零嘴？注册公司了吗？”
“注册了，玉兰食品有限公司，工厂在青水城近郊。”
“目前渠道铺了哪些？”
“线上的开了个网店，线下的还没有正式铺。”孙玉兰如实回答。
她确实还没来得及铺线下渠道，从工厂建成到现在也就不到两周的时间，所有销售都是靠摆摊和直销完成的。
裴月华听完这句话，把辣条袋子放在桌上，十指交叉搁在膝盖上，看着她，像是在评估一件放在拍卖台上的商品。
她的沉默让长桌两边的太太们都放慢了咀嚼速度。
“味顶阁在全国有超过两万个线下零售终端。”裴月华终于开口了，声音不紧不慢，“青水城本地的便利店、商超、社区店，百分之六十以上都有我们的货架。如果你有兴趣合作，味顶阁可以帮你做渠道代理。条件是——”
她伸出一根手指，“金标款和黑标款的独家代理权，以及配方备案。”
话音刚落，孙玉兰感觉到口袋里的手机震了一下。
她不动声色地低头瞥了一眼，系统弹出了一条新消息，红色的字体在屏幕上跳动：
【警告：与味顶阁签订独家代理协议将触发‘商业掣肘’状态，宿主将失去自主定价权和渠道拓展权，系统评级降低，部分高级道具锁死。
建议采取策略：拒绝独家条款，保留自主权，利用太太圈口碑传播替代传统渠道。】
孙玉兰把手机屏幕按灭，抬起头来的时候脸上挂着礼貌的微笑。
“裴太太，味顶阁的渠道我当然感兴趣。但是独家代理这件事，恐怕我现在还答应不了。
您也尝了，这些东西的配方目前还非常不稳定，每一批次的品质都在调整，如果现在签了独家就锁死了配方备案，后续的新品开发就很难办了。”
裴月华的眼睛微微眯了一下。
那是商场老手在被后辈婉拒时特有的微表情：不悦里掺杂着一丝重新审视的兴趣。
“年轻人，青水城的零食市场看起来很大，但真正赚钱的蛋糕只有这么一小块。味顶阁不做你的代理，也会有别人来做。但不是每个人都会像我这么客气。”
这句话里的暗示意味浓得像未稀释的香水原液。
孙玉兰听出了两层意思：第一，味顶阁有能力封锁她的线下渠道；第二，味顶阁现在是在给她机会，而不是在跟她商量。
长桌厅里的气氛微妙地紧张了起来。
几个离得近的太太停止了交谈，目光在裴月华和孙玉兰之间来回游移。
林美心站在角落里，双臂交叉，眉头微微蹙起，但并没有插手的意思。
这种级别的对话不是她能介入的。
孙玉兰沉默了三秒。
在这三秒钟里，她的脑子飞速运转。
裴月华的威胁是实打实的，味顶阁在全国两万个终端的体量绝对不是她一个刚起步的小厂能正面对抗的。
但系统的警告也很明确，一旦签了独家代理，定价权和渠道权交出去，她就成了一个给味顶阁打工的供货商，系统评级降低意味着后续的道具解锁全部泡汤，她的暴富之路也就走到头了。
更重要的是，她总觉得这个系统不止是帮她赚钱这么简单。
系统这么紧张渠道自主权，背后一定有它的逻辑，也许系统需要的是让“玉兰零嘴”这个品牌以某种特定的方式成长，而不是简单地卖得多。
“裴太太，”孙玉兰开口了，态度不卑不亢。
“味顶阁的渠道我尊重，但玉兰零嘴目前还处在品牌测试阶段，我的目标不是把货铺到每一个便利店，而是先做出真正有辨识度的产品。
等品牌立住了，渠道自然会上门来。到时候如果裴太太还有兴趣，我们再谈合作也不迟。”
这番话绵里藏针。
表面上是在说自己品牌不够成熟，实际上是在说我不靠你的渠道也能把品牌立起来。
太太社圈里响起了一阵低低的窃窃私语，有人在小声议论刚才的金色辣条值不值得再抢一袋，也有人在偷偷打量裴月华的表情。
这两个词从裴月华嘴里说出来，在场所有太太的表情都变了。
灰粉头发的女人第一个伸手去捞金袋子，紧接着长桌上掀起了一小波抢金色辣条的热潮，太太们的矜持在好奇心面前短暂地溃败了一瞬。
不到三十秒，三百袋凤凰涅盘被分掉了将近一半。
然后品鉴厅里开始上演一场精彩绝伦的集体变脸表演。
“啊好辣好辣好辣……”一个太太眼眶都红了，拼命扇着嘴唇，手里却紧攥着辣条袋子不肯放，“但好奇怪，是香的！真的很香！”
另一位太太更夸张，辣得直接从椅子上站了起来走了两圈，但走完之后又坐回来继续吃第二根，一边吃一边对着手机发语音：
“姐妹们我今天在鹿山会所吃到一个东西辣死我了但是好好闻你们一定要试试！”
孙玉兰靠回墙上，在心里给系统的限时道具打了个五星好评。
这批凤凰涅盘的口感曲线设计得太精准了！
极辣刺激释放内啡肽，花香衔接降低不适感，木质甜调收尾制造高级感。
三种体验在几分钟内完成切换，给大脑的刺激比普通零食强了不止一个量级。
这种东西放在便利店的货架上可能会滞销，但放在富太太的品鉴会上，就是一颗口感核弹。
裴月华又吃了一根。
这一次她没有表现出任何不适，从头到尾表情平静，吃完之后看着孙玉兰，说了一句让所有人都安静下来的话。
“你这个辣条的技术，不是普通食品工艺能达到的。”
孙玉兰的心里警铃大作，但脸上纹丝不动。她迎上裴月华的目光，笑了笑，“裴太太是行家，瞒不过您的舌头。确实用了一些特殊的萃取技术，目前还在申请专利阶段，不便细说。”
裴月华没有追问技术的事，而是话锋一转，“你的品牌叫玉兰零嘴？注册公司了吗？”
“注册了，玉兰食品有限公司，工厂在青水城近郊。”
“目前渠道铺了哪些？”
“线上的开了个网店，线下的还没有正式铺。”孙玉兰如实回答。
她确实还没来得及铺线下渠道，从工厂建成到现在也就不到两周的时间，所有销售都是靠摆摊和直销完成的。
裴月华听完这句话，把辣条袋子放在桌上，十指交叉搁在膝盖上，看着她，像是在评估一件放在拍卖台上的商品。
她的沉默让长桌两边的太太们都放慢了咀嚼速度。
“味顶阁在全国有超过两万个线下零售终端。”裴月华终于开口了，声音不紧不慢，“青水城本地的便利店、商超、社区店，百分之六十以上都有我们的货架。如果你有兴趣合作，味顶阁可以帮你做渠道代理。条件是——”
她伸出一根手指，“金标款和黑标款的独家代理权，以及配方备案。”
话音刚落，孙玉兰感觉到口袋里的手机震了一下。
她不动声色地低头瞥了一眼，系统弹出了一条新消息，红色的字体在屏幕上跳动：
【警告：与味顶阁签订独家代理协议将触发‘商业掣肘’状态，宿主将失去自主定价权和渠道拓展权，系统评级降低，部分高级道具锁死。
建议采取策略：拒绝独家条款，保留自主权，利用太太圈口碑传播替代传统渠道。】
孙玉兰把手机屏幕按灭，抬起头来的时候脸上挂着礼貌的微笑。
“裴太太，味顶阁的渠道我当然感兴趣。但是独家代理这件事，恐怕我现在还答应不了。
您也尝了，这些东西的配方目前还非常不稳定，每一批次的品质都在调整，如果现在签了独家就锁死了配方备案，后续的新品开发就很难办了。”
裴月华的眼睛微微眯了一下。
那是商场老手在被后辈婉拒时特有的微表情：不悦里掺杂着一丝重新审视的兴趣。
“年轻人，青水城的零食市场看起来很大，但真正赚钱的蛋糕只有这么一小块。味顶阁不做你的代理，也会有别人来做。但不是每个人都会像我这么客气。”
这句话里的暗示意味浓得像未稀释的香水原液。
孙玉兰听出了两层意思：第一，味顶阁有能力封锁她的线下渠道；第二，味顶阁现在是在给她机会，而不是在跟她商量。
长桌厅里的气氛微妙地紧张了起来。
几个离得近的太太停止了交谈，目光在裴月华和孙玉兰之间来回游移。
林美心站在角落里，双臂交叉，眉头微微蹙起，但并没有插手的意思。
这种级别的对话不是她能介入的。
孙玉兰沉默了三秒。
在这三秒钟里，她的脑子飞速运转。
裴月华的威胁是实打实的，味顶阁在全国两万个终端的体量绝对不是她一个刚起步的小厂能正面对抗的。
但系统的警告也很明确，一旦签了独家代理，定价权和渠道权交出去，她就成了一个给味顶阁打工的供货商，系统评级降低意味着后续的道具解锁全部泡汤，她的暴富之路也就走到头了。
更重要的是，她总觉得这个系统不止是帮她赚钱这么简单。
系统这么紧张渠道自主权，背后一定有它的逻辑，也许系统需要的是让“玉兰零嘴”这个品牌以某种特定的方式成长，而不是简单地卖得多。
“裴太太，”孙玉兰开口了，态度不卑不亢。
“味顶阁的渠道我尊重，但玉兰零嘴目前还处在品牌测试阶段，我的目标不是把货铺到每一个便利店，而是先做出真正有辨识度的产品。
等品牌立住了，渠道自然会上门来。到时候如果裴太太还有兴趣，我们再谈合作也不迟。”
这番话绵里藏针。
表面上是在说自己品牌不够成熟，实际上是在说我不靠你的渠道也能把品牌立起来。
太太社圈里响起了一阵低低的窃窃私语，有人在小声议论刚才的金色辣条值不值得再抢一袋，也有人在偷偷打量裴月华的表情。