快穿：短剧之花 第33章 王炸绝味二33
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孙玉兰正要回答，会议室外面的走廊上传来了脚步声。
是两三个人的，皮鞋敲在水磨石地面上，节奏很快。会议室的门被敲了两下，没等里面的人回应，门就推开了。
方砚秋站在门口。
他还是那副标准的商业微笑，无框眼镜擦得锃亮，西装换成了炭灰色的，身后跟着两个拎着公文包的年轻人。
他的目光在会议室里扫了一圈，在孙玉兰身上停了半秒，在苏蕴身上停了整整一秒，然后转向会议桌对面的几位官员。
“许科长，抱歉打扰了。”
方砚秋的声音彬彬有礼，“顶味新选今天过来提交修正后的商业计划书和环评补充材料，不知道会议室正在使用，我们在隔壁等候。”
许科长的表情没有变化，但手指在桌上轻轻叩了两下，“方总，麻烦在隔壁稍等二十分钟，我们这边的会谈还没有结束。”
方砚秋微笑着点头，转身离开之前又看了孙玉兰一眼。
孙玉兰从那一眼读到了一条明确的信息：
我来了，我知道你在这里，我也知道你的方案是什么，而我今天带来的新方案会把你压死。
门关上了。
孙玉兰转过头面对许科长，把刚才被打算的思路一秒之内重新接上。
“许科长，设备方面的事情我来详细说明。”
她从文件夹里抽出一张设备清单，上面列着她从系统里导出来的全套生产线配置方案，每一项都做了本土化采购的备注。
这张清单她昨晚花了三个小时重新整理过，把系统提供的设备参数全部转换成了市面上能找到的国产设备的型号，看起来就是一份非常务实的工厂建设方案。
但她在清单的最末尾加了一行字：
“核心风味融合设备为自主研发，已申请专利保护，不纳入对外采购清单。”
这是苏蕴教她的，说在政府招商谈判中“自主研发”和“专利保护”这两个词对官员来说是加分项，意味着企业在本地不只是建一个生产基地，而是会把核心技术留在本地。
果然，许科长看到最后一行字的时候眉头扬了一下。
孙玉兰继续说：
“工人方面，琴坪本地有三所职业技术学校，我调查过，其中琴坪职业技校的食品加工专业每年毕业大概两百人，大部分流失到省外。
如果玉兰零嘴的琴坪工厂在明年春季投产，我们可以提前跟校方签订定向就业协议，首期招聘规模一百人左右，达产之后增加到两百到三百人。
工资待遇嘛，”她顿了顿，“玉兰零嘴目前青水城工厂的普工月薪是五千五，琴坪这边生活成本更低，但工资标准我不会降。我会开到五千，外加绩效。”
柳一茹在笔记本上写了几个字。
环保局的代表一直没有开口说话，但他在孙玉兰提到“自主研发”的时候第一次抬起了头。
“原料供应链方面，”孙玉兰从文件夹里抽出另一张纸，上面是一张琴坪县周边的农业地图，她用红笔画了几个圈。
“琴坪本地的小麦和辣椒种植面积超过三万亩，但目前大部分是散户种植，收购价被中间商压得很低。
如果玉兰零嘴在琴坪建厂，我可以跟本地农业合作社签订长期直采协议，收购价比市场中间价高出百分之十到十五。
这样农民的积极性上来了，我的原材料品质也有保证，是一个双向的良性循环。”
许科长一言不发地听完，沉默了一会儿，然后拿起茶杯喝了一口。
他的表情看不出倾向，但柳一茹在旁边轻轻地点了一下头，动作小到几乎不可察觉。
苏蕴坐在孙玉兰右手边，全程没有说一句话。她的存在本身就已经是一种无声的背书。
青水城壹号公馆的住户、前外资咨询公司战略顾问、琴坪开发区招商科副科长的前同事，每一个标签都在帮孙玉兰撑腰。
许科长放下茶杯，终于开口了。
“孙厂长，你的方案确实很详尽，比很多来我们这里拿地的大厂的方案都要务实。不过有一件事我需要告诉你：
顶味新选今天提交的修正方案，在产能规划上比你大了十倍，承诺的投资额也比你高出一个数量级。
方总刚才没来得及说，但我猜测这就是她要说的内容。
从纯数据来看，顶味新选能给琴坪带来的Gdp增长和税收贡献，确实比你大得多。”
孙玉兰没有回避，“许科长，数据我信。但顶味新选是味顶阁的全资子公司。
味顶阁的主品牌在青水城已经运营了三十年，他们的模式是用资本铺渠道、用规模碾价格、用广告砸认知。
味顶阁的新工厂如果建在琴坪，它会在本地创造就业吗？
会的。但它同时也会把本地的小食品厂一家一家地挤垮，把收购价压到最低，因为大资本最擅长的就是压低成本。
等到有一天味顶阁觉得琴坪的成本不够低了，它会把生产线搬到成本更低的地方去，就像它之前做过的那样。
许科长，您可以查一下味顶阁五年前在邻省关闭的那个生产基地，当时承诺的就业岗位有一半没有兑现。”
她说完之后会议室里安静了片刻。
环保局的代表咳嗽了一声，听起来不太像真的喉咙不舒服。许科长把双手交叉搁在桌上，眼神变得更深了。
“孙厂长，你的方案我们收下了，会后招商科会进行常规评估。不管结果如何，我个人很欣赏你这种做产品的态度。”
他站起来伸出手，孙玉兰握住了那只干燥而有力的手。
从会议室出来的时候，走廊里空无一人。
方砚秋和他的团队已经在隔壁会议室里等着了，门关着，磨砂玻璃后面隐约能看到几个人影在桌边正襟危坐。
孙玉兰从门口经过的时候没有往里看，苏蕴也没有看，只是挽住孙玉兰的胳膊加快了步伐。
她用气声在她耳边说：“别停，别回头。”
直到走出大楼她才松开手，仰起头深吸了一口气，在G63的引擎盖上靠了一下。
是两三个人的，皮鞋敲在水磨石地面上，节奏很快。会议室的门被敲了两下，没等里面的人回应，门就推开了。
方砚秋站在门口。
他还是那副标准的商业微笑，无框眼镜擦得锃亮，西装换成了炭灰色的，身后跟着两个拎着公文包的年轻人。
他的目光在会议室里扫了一圈，在孙玉兰身上停了半秒，在苏蕴身上停了整整一秒，然后转向会议桌对面的几位官员。
“许科长，抱歉打扰了。”
方砚秋的声音彬彬有礼，“顶味新选今天过来提交修正后的商业计划书和环评补充材料，不知道会议室正在使用，我们在隔壁等候。”
许科长的表情没有变化，但手指在桌上轻轻叩了两下，“方总，麻烦在隔壁稍等二十分钟，我们这边的会谈还没有结束。”
方砚秋微笑着点头，转身离开之前又看了孙玉兰一眼。
孙玉兰从那一眼读到了一条明确的信息：
我来了，我知道你在这里，我也知道你的方案是什么，而我今天带来的新方案会把你压死。
门关上了。
孙玉兰转过头面对许科长，把刚才被打算的思路一秒之内重新接上。
“许科长，设备方面的事情我来详细说明。”
她从文件夹里抽出一张设备清单，上面列着她从系统里导出来的全套生产线配置方案，每一项都做了本土化采购的备注。
这张清单她昨晚花了三个小时重新整理过，把系统提供的设备参数全部转换成了市面上能找到的国产设备的型号，看起来就是一份非常务实的工厂建设方案。
但她在清单的最末尾加了一行字：
“核心风味融合设备为自主研发，已申请专利保护，不纳入对外采购清单。”
这是苏蕴教她的，说在政府招商谈判中“自主研发”和“专利保护”这两个词对官员来说是加分项，意味着企业在本地不只是建一个生产基地，而是会把核心技术留在本地。
果然，许科长看到最后一行字的时候眉头扬了一下。
孙玉兰继续说：
“工人方面，琴坪本地有三所职业技术学校，我调查过，其中琴坪职业技校的食品加工专业每年毕业大概两百人，大部分流失到省外。
如果玉兰零嘴的琴坪工厂在明年春季投产，我们可以提前跟校方签订定向就业协议，首期招聘规模一百人左右，达产之后增加到两百到三百人。
工资待遇嘛，”她顿了顿，“玉兰零嘴目前青水城工厂的普工月薪是五千五，琴坪这边生活成本更低，但工资标准我不会降。我会开到五千，外加绩效。”
柳一茹在笔记本上写了几个字。
环保局的代表一直没有开口说话，但他在孙玉兰提到“自主研发”的时候第一次抬起了头。
“原料供应链方面，”孙玉兰从文件夹里抽出另一张纸，上面是一张琴坪县周边的农业地图，她用红笔画了几个圈。
“琴坪本地的小麦和辣椒种植面积超过三万亩，但目前大部分是散户种植，收购价被中间商压得很低。
如果玉兰零嘴在琴坪建厂，我可以跟本地农业合作社签订长期直采协议，收购价比市场中间价高出百分之十到十五。
这样农民的积极性上来了，我的原材料品质也有保证，是一个双向的良性循环。”
许科长一言不发地听完，沉默了一会儿，然后拿起茶杯喝了一口。
他的表情看不出倾向，但柳一茹在旁边轻轻地点了一下头，动作小到几乎不可察觉。
苏蕴坐在孙玉兰右手边，全程没有说一句话。她的存在本身就已经是一种无声的背书。
青水城壹号公馆的住户、前外资咨询公司战略顾问、琴坪开发区招商科副科长的前同事，每一个标签都在帮孙玉兰撑腰。
许科长放下茶杯，终于开口了。
“孙厂长，你的方案确实很详尽，比很多来我们这里拿地的大厂的方案都要务实。不过有一件事我需要告诉你：
顶味新选今天提交的修正方案，在产能规划上比你大了十倍，承诺的投资额也比你高出一个数量级。
方总刚才没来得及说，但我猜测这就是她要说的内容。
从纯数据来看，顶味新选能给琴坪带来的Gdp增长和税收贡献，确实比你大得多。”
孙玉兰没有回避，“许科长，数据我信。但顶味新选是味顶阁的全资子公司。
味顶阁的主品牌在青水城已经运营了三十年，他们的模式是用资本铺渠道、用规模碾价格、用广告砸认知。
味顶阁的新工厂如果建在琴坪，它会在本地创造就业吗？
会的。但它同时也会把本地的小食品厂一家一家地挤垮，把收购价压到最低，因为大资本最擅长的就是压低成本。
等到有一天味顶阁觉得琴坪的成本不够低了，它会把生产线搬到成本更低的地方去，就像它之前做过的那样。
许科长，您可以查一下味顶阁五年前在邻省关闭的那个生产基地，当时承诺的就业岗位有一半没有兑现。”
她说完之后会议室里安静了片刻。
环保局的代表咳嗽了一声，听起来不太像真的喉咙不舒服。许科长把双手交叉搁在桌上，眼神变得更深了。
“孙厂长，你的方案我们收下了，会后招商科会进行常规评估。不管结果如何，我个人很欣赏你这种做产品的态度。”
他站起来伸出手，孙玉兰握住了那只干燥而有力的手。
从会议室出来的时候，走廊里空无一人。
方砚秋和他的团队已经在隔壁会议室里等着了，门关着，磨砂玻璃后面隐约能看到几个人影在桌边正襟危坐。
孙玉兰从门口经过的时候没有往里看，苏蕴也没有看，只是挽住孙玉兰的胳膊加快了步伐。
她用气声在她耳边说：“别停，别回头。”
直到走出大楼她才松开手，仰起头深吸了一口气，在G63的引擎盖上靠了一下。