快穿：短剧之花 第3章 番茄山楂汁助我逆袭3
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展销会那天，她特意穿了一身红：
红棉袄、红围巾、红头绳扎马尾，往展位前一站，倍儿喜庆。
展位布置得也简单粗暴：一张桌子，两口大锅，一锅热番茄汁一锅热山楂汁，旁边立着牌子：“先尝后买，不好喝我当场给你表演一个倒立”。
半天工夫，她带了三百杯试饮装全送光了，收了五十多张名片。
有县城火锅店老板、有学校食堂采购、还有个做直播带货的小网红，举着手机拍她：“家人们看看这位大姐，二十九岁创业，番茄汁卖疯了！来，大姐你跟镜头打个招呼！”
孙玉兰对着镜头一点不怵：“各位家人们好！咱家番茄山楂汁，解腻开胃，吃火锅来一杯，吃烧烤来一杯，吃席吃顶了更得来一杯！关注我账号，买五箱送一箱！”
当天晚上，小网红的直播间里卖出去两百多箱。
孙玉兰数着订单，乐得合不拢嘴。
刘桂芬在旁边嘀咕：“兰啊，你说咱是不是该换个好听点的名字？‘兰姐饮品’听着跟卖洗发水似的。”
孙玉兰一挥手：“娘你不懂，这年头越土越接地气。等咱做大了，改名叫‘兰姐食品有限公司’，听着更唬人！”
孙小伟蹲在角落里拆快递，突然喊了一嗓子：“姐！有人给你寄律师函！”
孙玉兰手一抖：“啥玩意儿？”
拆开一看，是省城一家饮料公司发来的，说“兰姐”这个商标他们三年前就注册了，让她要么交授权费，要么改名。
孙玉兰把律师函翻来覆去看了三遍，一拍桌子：“改就改！我早想好了：咱叫‘玉兰春’！我孙玉兰，做的是春天的生意，卖的是开春第一口鲜！这名字大气不？”
刘桂芬：“那律师函咋整？”
“回他！就说我们压根没打算叫兰姐，他们爱注册注册去，咱玉兰春跟他们半毛钱关系没有！”
孙玉兰提笔刷刷刷写了个回函，末了还加了一句：“贵公司如有合作意向，欢迎来村东头找我面谈，带上样品，我管饭。”
刘桂芬瞅着闺女，偷偷抹眼泪：“兰啊，你比从前出息多了。”
商标的事儿解决得比孙玉兰预想的还顺利。
她那个回函寄出去不到一个礼拜，省城那边就来人了。
来的是个四十来岁的女人，短发，西装，高跟鞋踩在村口土路上崴了三次，愣是面不改色，拎着包找到孙玉兰家门口，第一句话是：“你就是孙玉兰？我是方远，远航食品的老板。你那封回函我看了三遍，笑了一下午。”
孙玉兰把人往院里让，方远扫了一眼她家院子：棚子底下码着洗好的番茄，刘桂芬戴着口罩手套削山楂，孙小伟蹲在地上拿刷子刷玻璃瓶，孙大柱吭哧吭哧往三轮车上搬货：点点头：“行，小作坊有模有样的。”
孙玉兰给她倒了一杯刚熬好的汁。方远喝了一口，表情微妙地变了。
“你这配方……”她又喝了一口，“糖放得比我实验室调的还准。山楂的酸和番茄的甜卡得刚刚好，一点涩味都没有。你请的研发？”
孙玉兰一乐：“我自己研发的。尝了三十多锅。”
方远放下杯子，开门见山：“我出三十万，买你配方和‘兰姐’商标授权。”
孙玉兰也放下杯子：“不卖。”
“五十万。”
“你再加个零我也不卖。配方卖给你，我吃啥？”
方远挑眉看她：“那你想怎么着？”
“你出渠道，我出产品，贴你方远的牌子也行，贴我玉兰春的牌子也行，利润我六你四。”孙玉兰翘着二郎腿，脚上还趿着棉拖鞋，“你方总在省城有超市渠道，我有配方和产能。你拿四成，不少了，你啥都不用干，躺着分钱。”
方远盯着她看了半天，突然笑了：“你这人有点意思。行，我回去算算账，三天给你答复。”
三天后方远打电话来：“六四就六四，但有个条件：你那个作坊得升级，我派人来指导你过Sc认证，不然进不了省城超市。”
孙玉兰一拍大腿：“成交！”
挂了电话她冲全家宣布：“咱要拿证了！生产许可证！以后咱是正规军了！”
刘桂芬第一反应是：“那得花多少钱？”
“方远先垫着，从分成里扣。”
“那、那咱还得请人？”
“请！把小伟他二舅家表姐、隔壁三大娘儿媳妇、后村刘寡妇都招来，咱扩产！”
孙小伟举手：“姐，我能当车间主任不？”
“你当洗瓶组组长，管三个瓶。”
“……咱家一共就俩瓶子。”
“那就管一个瓶，加个盖。”
二月二龙抬头那天，孙玉兰正带着全家在村东头那两间空房里刷墙，准备改造成标准化车间，门口来了一辆黑色桑塔纳。
下来一个戴眼镜的男的，三十出头，白净脸，穿件灰夹克，夹着个公文包，踩着一双明显新买的胶鞋，走路姿势有点别扭。
“请问孙玉兰同志在吗？我是县农业农村局技术推广站的，姓周，周砚。来给你家地块做土壤检测，顺便推广一下大棚标准化种植。”
孙玉兰从梯子上跳下来，手里还攥着滚刷：“土壤检测？我家那三亩地种番茄种了八辈子了，检啥？”
周砚推了推眼镜，一板一眼：“土壤酸化板结会影响果实品质。我们站里免费检测，顺便给你出一份施肥方案。”
孙玉兰心想这小伙子看着斯斯文文的，倒挺负责，就指了地方让他自己刨土去。周砚在地里吭哧吭哧挖了六个坑，取了十二份样，临走时路过她家新搭的大棚，停下来看了两眼，说了句：“你这个棚搭得不规范，立柱间距太大，抗风等级不够。要是赶上一场大风：”
孙玉兰叉腰：“小伙子，我吃过的盐比你吃过的米多。这棚我算过角度，立柱埋了八十公分深，别说是风，牛来撞都撞不倒！”
周砚张了张嘴，没再说什么，点点头走了。
当晚刮大风。孙玉兰半夜被呼啦一声巨响惊醒，跑出去一看：棚塌了半边，塑料膜撕成碎片挂树梢上，番茄苗压折了一片。
红棉袄、红围巾、红头绳扎马尾，往展位前一站，倍儿喜庆。
展位布置得也简单粗暴：一张桌子，两口大锅，一锅热番茄汁一锅热山楂汁，旁边立着牌子：“先尝后买，不好喝我当场给你表演一个倒立”。
半天工夫，她带了三百杯试饮装全送光了，收了五十多张名片。
有县城火锅店老板、有学校食堂采购、还有个做直播带货的小网红，举着手机拍她：“家人们看看这位大姐，二十九岁创业，番茄汁卖疯了！来，大姐你跟镜头打个招呼！”
孙玉兰对着镜头一点不怵：“各位家人们好！咱家番茄山楂汁，解腻开胃，吃火锅来一杯，吃烧烤来一杯，吃席吃顶了更得来一杯！关注我账号，买五箱送一箱！”
当天晚上，小网红的直播间里卖出去两百多箱。
孙玉兰数着订单，乐得合不拢嘴。
刘桂芬在旁边嘀咕：“兰啊，你说咱是不是该换个好听点的名字？‘兰姐饮品’听着跟卖洗发水似的。”
孙玉兰一挥手：“娘你不懂，这年头越土越接地气。等咱做大了，改名叫‘兰姐食品有限公司’，听着更唬人！”
孙小伟蹲在角落里拆快递，突然喊了一嗓子：“姐！有人给你寄律师函！”
孙玉兰手一抖：“啥玩意儿？”
拆开一看，是省城一家饮料公司发来的，说“兰姐”这个商标他们三年前就注册了，让她要么交授权费，要么改名。
孙玉兰把律师函翻来覆去看了三遍，一拍桌子：“改就改！我早想好了：咱叫‘玉兰春’！我孙玉兰，做的是春天的生意，卖的是开春第一口鲜！这名字大气不？”
刘桂芬：“那律师函咋整？”
“回他！就说我们压根没打算叫兰姐，他们爱注册注册去，咱玉兰春跟他们半毛钱关系没有！”
孙玉兰提笔刷刷刷写了个回函，末了还加了一句：“贵公司如有合作意向，欢迎来村东头找我面谈，带上样品，我管饭。”
刘桂芬瞅着闺女，偷偷抹眼泪：“兰啊，你比从前出息多了。”
商标的事儿解决得比孙玉兰预想的还顺利。
她那个回函寄出去不到一个礼拜，省城那边就来人了。
来的是个四十来岁的女人，短发，西装，高跟鞋踩在村口土路上崴了三次，愣是面不改色，拎着包找到孙玉兰家门口，第一句话是：“你就是孙玉兰？我是方远，远航食品的老板。你那封回函我看了三遍，笑了一下午。”
孙玉兰把人往院里让，方远扫了一眼她家院子：棚子底下码着洗好的番茄，刘桂芬戴着口罩手套削山楂，孙小伟蹲在地上拿刷子刷玻璃瓶，孙大柱吭哧吭哧往三轮车上搬货：点点头：“行，小作坊有模有样的。”
孙玉兰给她倒了一杯刚熬好的汁。方远喝了一口，表情微妙地变了。
“你这配方……”她又喝了一口，“糖放得比我实验室调的还准。山楂的酸和番茄的甜卡得刚刚好，一点涩味都没有。你请的研发？”
孙玉兰一乐：“我自己研发的。尝了三十多锅。”
方远放下杯子，开门见山：“我出三十万，买你配方和‘兰姐’商标授权。”
孙玉兰也放下杯子：“不卖。”
“五十万。”
“你再加个零我也不卖。配方卖给你，我吃啥？”
方远挑眉看她：“那你想怎么着？”
“你出渠道，我出产品，贴你方远的牌子也行，贴我玉兰春的牌子也行，利润我六你四。”孙玉兰翘着二郎腿，脚上还趿着棉拖鞋，“你方总在省城有超市渠道，我有配方和产能。你拿四成，不少了，你啥都不用干，躺着分钱。”
方远盯着她看了半天，突然笑了：“你这人有点意思。行，我回去算算账，三天给你答复。”
三天后方远打电话来：“六四就六四，但有个条件：你那个作坊得升级，我派人来指导你过Sc认证，不然进不了省城超市。”
孙玉兰一拍大腿：“成交！”
挂了电话她冲全家宣布：“咱要拿证了！生产许可证！以后咱是正规军了！”
刘桂芬第一反应是：“那得花多少钱？”
“方远先垫着，从分成里扣。”
“那、那咱还得请人？”
“请！把小伟他二舅家表姐、隔壁三大娘儿媳妇、后村刘寡妇都招来，咱扩产！”
孙小伟举手：“姐，我能当车间主任不？”
“你当洗瓶组组长，管三个瓶。”
“……咱家一共就俩瓶子。”
“那就管一个瓶，加个盖。”
二月二龙抬头那天，孙玉兰正带着全家在村东头那两间空房里刷墙，准备改造成标准化车间，门口来了一辆黑色桑塔纳。
下来一个戴眼镜的男的，三十出头，白净脸，穿件灰夹克，夹着个公文包，踩着一双明显新买的胶鞋，走路姿势有点别扭。
“请问孙玉兰同志在吗？我是县农业农村局技术推广站的，姓周，周砚。来给你家地块做土壤检测，顺便推广一下大棚标准化种植。”
孙玉兰从梯子上跳下来，手里还攥着滚刷：“土壤检测？我家那三亩地种番茄种了八辈子了，检啥？”
周砚推了推眼镜，一板一眼：“土壤酸化板结会影响果实品质。我们站里免费检测，顺便给你出一份施肥方案。”
孙玉兰心想这小伙子看着斯斯文文的，倒挺负责，就指了地方让他自己刨土去。周砚在地里吭哧吭哧挖了六个坑，取了十二份样，临走时路过她家新搭的大棚，停下来看了两眼，说了句：“你这个棚搭得不规范，立柱间距太大，抗风等级不够。要是赶上一场大风：”
孙玉兰叉腰：“小伙子，我吃过的盐比你吃过的米多。这棚我算过角度，立柱埋了八十公分深，别说是风，牛来撞都撞不倒！”
周砚张了张嘴，没再说什么，点点头走了。
当晚刮大风。孙玉兰半夜被呼啦一声巨响惊醒，跑出去一看：棚塌了半边，塑料膜撕成碎片挂树梢上，番茄苗压折了一片。