什么！我拍照就能变强 第269章 来自对手的消息
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文旅公司的项目对接人在三天后发来了一份正式的合作方案，标题是“区域手工艺文化展陈内容联合开发计划”，扉页上印着那家母公司的品牌标志，周总监的名字没有出现在方案文件中。
方案的内容框架比陈森预想中要具体——三到四个手艺品类的集中展示，配套展陈设计和影像素材包，输出形式包括线下展览和线上专题页面，覆盖区域正好与手艺记录计划现有的手艺人分布区域重合。
陈森没有回复那份方案。他看完了，把它收进系统里，在“竞品动向记录”下补了一行字：“对方已通过文旅公司渠道提交正式合作方案。内容覆盖区域与手艺记录计划现有手艺人分布重合。未回复。”然后他关上界面，没有转发给任何手艺人。
当天下午，陈森接到了糕点铺女主人的电话，语气比平时快一些，像是正在忙着把案板上的面团收拢：“刚才有人来我店里，不是姓周的那个，是另一个人。
他说他那边有一个展陈合作计划，想用我做的糕点作为展品之一，也拍了照片，说会给我分成。我问他是谁介绍的，他说是文旅公司那边推荐的。”
陈森坐在窗边：“你答应了吗？”
“没有。我说先考虑一下。”陈森说：“可以回绝。那份合作方案和你目前的合作方向不重叠，你在手艺记录计划这边的渠道可以正常推进。”对方说：“行，那我回绝了。”
陈森没有问对方的具体身份和方案细节，也没有追问文旅公司是否已经向他们推荐过这个方案。他挂掉电话后，在系统里把那家母公司的关联状态更新为“已通过渠道端接触手艺人群”，备注栏里记下了糕点铺女主人来电的时间段和大致内容。
当天傍晚，何念在书架旁站了一会儿，把那本地图册抽出来翻到标有那家母公司注册地的那一页，用手指在页边压了一下：“他们这次不是通过法律途径施压，是通过渠道端接触手艺人群，想绕过你建立联系。”
“文旅公司推荐了这个方案。”
何念没有再追问，把地图册合上放回书架，转身回到吧台后面。窗外的运河在暮色中正在变窄，水面上的波纹正在沿着岸线缓慢收拢，像是那份已经提交的合作方案正在通过渠道端逐步向手艺人群渗透，而主航道上的船只还没有改变航线，但沿岸的码头已经开始有人提前卸货。
陈森关上系统界面，没有在运河的视线方向上停留太久，他走回桌边，把手机放回桌面，重新打开那个保存了方案的项目条目，在结尾处补了一句话：“如对方再次通过渠道接触手艺人，优先建议手艺人保留现有合作框架，暂不回应对方的具体条款。”
他关上手机，窗外的运河还在慢慢变窄，夜色沿着河面铺开，像一段已经铺设完成的路基，正在等下一批物料进场后再做碾压和找平。
隔了两天，麻烦换了一个方向。
那天傍晚，陈森收到了一条消息，发件人是江西墨坊的老板——那个他只在邮件里联系过的人。消息很短：“今天有人来我这里，说想签我的墨坊，条件比你现在报的高两成，还说要帮我做品牌包装，推荐给更多渠道。他们说是文旅公司那边推荐的。我还没答应。”
陈森坐在窗边，把那条消息看了两遍。他没有立刻回复，先打开系统，把那家母公司的关联状态更新为“已通过渠道端接触江西墨坊”，然后把这条消息记录在对应的备注栏里。然后他给江西墨坊回了一句：“文旅公司是推荐方，但如果那边的渠道和手艺记录计划的通道已经明确打开，你可以考虑直接对接，不需要经过我中转。那条通道在你手上，不归我管。我不会拦你。”
江西墨坊没有回复。
第二天上午，何念从吧台后面走出来，在窗台边沿站定：“江西墨坊那边也有人联系了？”陈森坐在窗边：“是。说对方开的条件比现在高两成，还承诺做品牌包装和渠道拓展。”何念问：“你觉得他会签吗？”
“不确定。”陈森说，“但他没有当场签，说明他还没决定。”
下午，铁器铺老人又来了。他进门之后没有坐，站在吧台边沿，语气比平时低了一些：“江西那边的事，我听说了。那个人也来找过我。”陈森问：“条件是什么？”老人说：“和墨坊那边差不多。价格高两成，承诺品牌包装和渠道拓展。”陈森靠在椅背上：“那你怎么回他的？”老人说：“我说先看看，不急。”
他顿了顿，补了一句：“他们开的价确实比你现在对接的高。但我没签。”
陈森在窗边坐了一会儿，像是在等接下来的半句话自己落稳。他抬起头来：“你还没签是对的。
价格高两成听起来像是对你的让利，但市场上有另一层成本不太容易提前算清，比如渠道上的重新铺排、品牌包装带来的工序配合，以及一旦签署之后你还能不能保留独立接单的权利。这些都不在那一纸协议里写明。”
老人没有接话，在吧台边沿站了一会儿，转身走到门口，停下来背对着屋内说了一句：“那等你想好了，再跟我说后面怎么走。”他推开门，走了出去。
何念从吧台后面走出来，站在陈森旁边，没有评价陈森刚才的提醒，只是顺着运河的方向说了一句：“他们不只是在接触你手边的手艺人，还想在渠道端和内容端同时铺开，建立一个平行的内容体系来覆盖你的覆盖范围。只是江西那边和铁器铺都还没有签字。”陈森说：“我知道。”
窗外的运河在傍晚的光线中正在变窄，水面上的波纹正在向远处延伸，像是一条正在被反复试探的边界线，在尚未被正式跨越之前，已经在水面下留下了几道清晰的压痕。
方案的内容框架比陈森预想中要具体——三到四个手艺品类的集中展示，配套展陈设计和影像素材包，输出形式包括线下展览和线上专题页面，覆盖区域正好与手艺记录计划现有的手艺人分布区域重合。
陈森没有回复那份方案。他看完了，把它收进系统里，在“竞品动向记录”下补了一行字：“对方已通过文旅公司渠道提交正式合作方案。内容覆盖区域与手艺记录计划现有手艺人分布重合。未回复。”然后他关上界面，没有转发给任何手艺人。
当天下午，陈森接到了糕点铺女主人的电话，语气比平时快一些，像是正在忙着把案板上的面团收拢：“刚才有人来我店里，不是姓周的那个，是另一个人。
他说他那边有一个展陈合作计划，想用我做的糕点作为展品之一，也拍了照片，说会给我分成。我问他是谁介绍的，他说是文旅公司那边推荐的。”
陈森坐在窗边：“你答应了吗？”
“没有。我说先考虑一下。”陈森说：“可以回绝。那份合作方案和你目前的合作方向不重叠，你在手艺记录计划这边的渠道可以正常推进。”对方说：“行，那我回绝了。”
陈森没有问对方的具体身份和方案细节，也没有追问文旅公司是否已经向他们推荐过这个方案。他挂掉电话后，在系统里把那家母公司的关联状态更新为“已通过渠道端接触手艺人群”，备注栏里记下了糕点铺女主人来电的时间段和大致内容。
当天傍晚，何念在书架旁站了一会儿，把那本地图册抽出来翻到标有那家母公司注册地的那一页，用手指在页边压了一下：“他们这次不是通过法律途径施压，是通过渠道端接触手艺人群，想绕过你建立联系。”
“文旅公司推荐了这个方案。”
何念没有再追问，把地图册合上放回书架，转身回到吧台后面。窗外的运河在暮色中正在变窄，水面上的波纹正在沿着岸线缓慢收拢，像是那份已经提交的合作方案正在通过渠道端逐步向手艺人群渗透，而主航道上的船只还没有改变航线，但沿岸的码头已经开始有人提前卸货。
陈森关上系统界面，没有在运河的视线方向上停留太久，他走回桌边，把手机放回桌面，重新打开那个保存了方案的项目条目，在结尾处补了一句话：“如对方再次通过渠道接触手艺人，优先建议手艺人保留现有合作框架，暂不回应对方的具体条款。”
他关上手机，窗外的运河还在慢慢变窄，夜色沿着河面铺开，像一段已经铺设完成的路基，正在等下一批物料进场后再做碾压和找平。
隔了两天，麻烦换了一个方向。
那天傍晚，陈森收到了一条消息，发件人是江西墨坊的老板——那个他只在邮件里联系过的人。消息很短：“今天有人来我这里，说想签我的墨坊，条件比你现在报的高两成，还说要帮我做品牌包装，推荐给更多渠道。他们说是文旅公司那边推荐的。我还没答应。”
陈森坐在窗边，把那条消息看了两遍。他没有立刻回复，先打开系统，把那家母公司的关联状态更新为“已通过渠道端接触江西墨坊”，然后把这条消息记录在对应的备注栏里。然后他给江西墨坊回了一句：“文旅公司是推荐方，但如果那边的渠道和手艺记录计划的通道已经明确打开，你可以考虑直接对接，不需要经过我中转。那条通道在你手上，不归我管。我不会拦你。”
江西墨坊没有回复。
第二天上午，何念从吧台后面走出来，在窗台边沿站定：“江西墨坊那边也有人联系了？”陈森坐在窗边：“是。说对方开的条件比现在高两成，还承诺做品牌包装和渠道拓展。”何念问：“你觉得他会签吗？”
“不确定。”陈森说，“但他没有当场签，说明他还没决定。”
下午，铁器铺老人又来了。他进门之后没有坐，站在吧台边沿，语气比平时低了一些：“江西那边的事，我听说了。那个人也来找过我。”陈森问：“条件是什么？”老人说：“和墨坊那边差不多。价格高两成，承诺品牌包装和渠道拓展。”陈森靠在椅背上：“那你怎么回他的？”老人说：“我说先看看，不急。”
他顿了顿，补了一句：“他们开的价确实比你现在对接的高。但我没签。”
陈森在窗边坐了一会儿，像是在等接下来的半句话自己落稳。他抬起头来：“你还没签是对的。
价格高两成听起来像是对你的让利，但市场上有另一层成本不太容易提前算清，比如渠道上的重新铺排、品牌包装带来的工序配合，以及一旦签署之后你还能不能保留独立接单的权利。这些都不在那一纸协议里写明。”
老人没有接话，在吧台边沿站了一会儿，转身走到门口，停下来背对着屋内说了一句：“那等你想好了，再跟我说后面怎么走。”他推开门，走了出去。
何念从吧台后面走出来，站在陈森旁边，没有评价陈森刚才的提醒，只是顺着运河的方向说了一句：“他们不只是在接触你手边的手艺人，还想在渠道端和内容端同时铺开，建立一个平行的内容体系来覆盖你的覆盖范围。只是江西那边和铁器铺都还没有签字。”陈森说：“我知道。”
窗外的运河在傍晚的光线中正在变窄，水面上的波纹正在向远处延伸，像是一条正在被反复试探的边界线，在尚未被正式跨越之前，已经在水面下留下了几道清晰的压痕。