什么！我拍照就能变强 第271章 对手的手段
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陈森站在窗边，没有接话。他把那份报告又看了一遍，合上放回吧台上。何念从吧台后面走出来，没有问报告的内容，只是把那本地图册从书架上取下来，翻到标注着手艺记录计划所有手艺人位置的那一页，沿着页边的铅笔线描了一遍。然后她把地图册放回书架，没有合上。
窗外的运河在下午的光线中正在变宽，水面上没有多余的波纹，像是一条在规划图上被标为主航道的河流，正在缓慢调整自己的流速和方向，而两岸的树影正在向河面靠拢。
陈森在窗边站了一会儿，那页报告上的文字没有构成威胁，只是确认了一件他已经隐约感觉到的事：他的工作方式和对手的规划方向之间不存在交集，从一开始就注定了会有碰撞。
他回到桌边坐下，把那杯已经凉了的水端起来喝完，然后把空杯子放回桌上。
新的人物在第三天上午出现了。
陈森正在窗边整理江西墨坊下一批货的交付时间，门被推开了。进来的是一个四十岁出头的女人，穿着一件深灰色的西装外套，手里没有拿文件，也没有带名片。她在吧台边站定，没有寒暄，开口说了一句：“我是那家母公司派来的，姓赵，负责市场运营。文旅公司那边建议我直接来找你谈。”
陈森放下手机：“谈什么？”
她在吧台边的高脚凳上坐下：“谈你现有的手艺记录计划与我们的‘手艺文化季’活动之间的关系。我们可以出一个更高的收购价格，把你计划中所有收录的手艺品类和渠道数据作为一个独立单元整体收购。你不再需要自己维护和运营这些手艺人关系，也不需要承担后续内容更新和渠道对接的工作。”
陈森站在窗边，没有坐：“收购之后，手艺人的权利怎么处理？”
“由我们统一管理，由我们对接渠道和品牌合作，同时由我们统一分配收益。你不再需要承担任何风险或日常管理工作。”陈森没有接话。
赵姓负责人在吧台边沿靠了一下：“你目前在做的影像记录工作，我们并不认为与我们的发展方向存在必然冲突。我们愿意以合作的方式处理这段关系，条件是手艺记录计划中的现有框架和素材纳入我们的体系化管理，并由我们负责后续的渠道对接和商业化开发。你可以保留创作方向的独立权，但在商业运营和品牌管理上，由我们统一负责。”
陈森听完，在她对面坐下来：“你的收购方案里，我还能保留哪些自主权？”
“内容方向可以由你判断和选择，但在品牌和渠道端，需要配合我们的统一规划。”陈森说：“如果你说的是框架式的合作，我可以考虑。如果是把整个计划的商业化控制权交给你们，我不接受。”
赵姓负责人没有反驳，站起来把凳子推回桌下：“那等你想清楚再说。”她推开门，走了出去。
门关上之后，何念从吧台后面走出来，站在陈森旁边：“她不是周总监那种试探式的方式，是直接来谈收购的。”陈森说：“是。”
“那你打算怎么回复她？”
陈森站在窗边：“不回复。我已经说过我不接受他们的收购方案了。”窗外的运河在下午的光线中正在变宽，水面倒映着对岸的树影，像是那份收购提议已经完整地摆在了桌面上，然后被原样退了回去，没有留下任何可以继续往下谈的缝隙。
赵姓负责人回去后的第四天，何念从窗台边沿走回吧台后面，放下一杯水，语气平稳地开口说了一句：“‘手艺文化季’第二期的预告已经上线了。这次他们放出了详细的路线图，标注了每个手艺人的具体位置和营业时间，像是已经提前与部分手艺人做好了衔接。”
陈森坐在窗边，打开那个页面看了一遍。路线图比第一期更详细，把制秤作坊、铁器铺、糕点铺和木雕作坊的位置都标了出来，还附了一行小字：“以上手艺人参与‘手艺文化季’相关展示活动。具体呈现形式以现场实际布展为准。”措辞温和，没有提及签约或授权，但“参与”两个字已经包含了足够的弹性。
当天下午，陈森收到了制秤作坊老人儿子的电话：“文旅公司那边的人又来了，说‘手艺文化季’要做一个手艺人的介绍页面，想用我爸的照片和一段短的文字说明。我问了，他们说不涉及独家授权，也不影响他继续接单。我爸说等你的看法。”
陈森坐在窗边：“不涉及独家授权也不影响接单的话，可以参与。但让他们注明照片来源，不要模糊处理成‘组委会拍摄’。”
老人儿子回了一句：“好，我跟他们说。”
当天傍晚，赵姐发来一条消息：“对方没有继续推进收购意向，但‘手艺文化季’的整体推进节奏在加快。你那边的手艺人如果有被频繁接触的情况，建议提前确认一下各自的状态。”
陈森看完那行字，在系统的“竞品动向记录”里补了一行字：“对方收购谈判中止后，转向公开活动推广，以‘参与’而非‘签约’的形式接触手艺人。节奏明显加快，但手艺人仍能保留自由参与的权利。”然后他关掉界面，没有在备注栏里做进一步调整。
隔了一天，陈森接到了木雕作坊年轻人发来的消息。他先发来一张截图，是“手艺文化季”发来的正式邀请函，措辞提到了“入选手艺人”和“展示单元”。年轻人随后打来电话：“我没有答应他们。参加可以，但不签约。条件很明确。”
陈森没有回复那条消息。
窗外的运河在下午的光线中正在变宽，水面上没有多余的波纹，像是一条在规划图上被标为主航道的河流，正在缓慢调整自己的流速和方向，而两岸的树影正在向河面靠拢。
陈森在窗边站了一会儿，那页报告上的文字没有构成威胁，只是确认了一件他已经隐约感觉到的事：他的工作方式和对手的规划方向之间不存在交集，从一开始就注定了会有碰撞。
他回到桌边坐下，把那杯已经凉了的水端起来喝完，然后把空杯子放回桌上。
新的人物在第三天上午出现了。
陈森正在窗边整理江西墨坊下一批货的交付时间，门被推开了。进来的是一个四十岁出头的女人，穿着一件深灰色的西装外套，手里没有拿文件，也没有带名片。她在吧台边站定，没有寒暄，开口说了一句：“我是那家母公司派来的，姓赵，负责市场运营。文旅公司那边建议我直接来找你谈。”
陈森放下手机：“谈什么？”
她在吧台边的高脚凳上坐下：“谈你现有的手艺记录计划与我们的‘手艺文化季’活动之间的关系。我们可以出一个更高的收购价格，把你计划中所有收录的手艺品类和渠道数据作为一个独立单元整体收购。你不再需要自己维护和运营这些手艺人关系，也不需要承担后续内容更新和渠道对接的工作。”
陈森站在窗边，没有坐：“收购之后，手艺人的权利怎么处理？”
“由我们统一管理，由我们对接渠道和品牌合作，同时由我们统一分配收益。你不再需要承担任何风险或日常管理工作。”陈森没有接话。
赵姓负责人在吧台边沿靠了一下：“你目前在做的影像记录工作，我们并不认为与我们的发展方向存在必然冲突。我们愿意以合作的方式处理这段关系，条件是手艺记录计划中的现有框架和素材纳入我们的体系化管理，并由我们负责后续的渠道对接和商业化开发。你可以保留创作方向的独立权，但在商业运营和品牌管理上，由我们统一负责。”
陈森听完，在她对面坐下来：“你的收购方案里，我还能保留哪些自主权？”
“内容方向可以由你判断和选择，但在品牌和渠道端，需要配合我们的统一规划。”陈森说：“如果你说的是框架式的合作，我可以考虑。如果是把整个计划的商业化控制权交给你们，我不接受。”
赵姓负责人没有反驳，站起来把凳子推回桌下：“那等你想清楚再说。”她推开门，走了出去。
门关上之后，何念从吧台后面走出来，站在陈森旁边：“她不是周总监那种试探式的方式，是直接来谈收购的。”陈森说：“是。”
“那你打算怎么回复她？”
陈森站在窗边：“不回复。我已经说过我不接受他们的收购方案了。”窗外的运河在下午的光线中正在变宽，水面倒映着对岸的树影，像是那份收购提议已经完整地摆在了桌面上，然后被原样退了回去，没有留下任何可以继续往下谈的缝隙。
赵姓负责人回去后的第四天，何念从窗台边沿走回吧台后面，放下一杯水，语气平稳地开口说了一句：“‘手艺文化季’第二期的预告已经上线了。这次他们放出了详细的路线图，标注了每个手艺人的具体位置和营业时间，像是已经提前与部分手艺人做好了衔接。”
陈森坐在窗边，打开那个页面看了一遍。路线图比第一期更详细，把制秤作坊、铁器铺、糕点铺和木雕作坊的位置都标了出来，还附了一行小字：“以上手艺人参与‘手艺文化季’相关展示活动。具体呈现形式以现场实际布展为准。”措辞温和，没有提及签约或授权，但“参与”两个字已经包含了足够的弹性。
当天下午，陈森收到了制秤作坊老人儿子的电话：“文旅公司那边的人又来了，说‘手艺文化季’要做一个手艺人的介绍页面，想用我爸的照片和一段短的文字说明。我问了，他们说不涉及独家授权，也不影响他继续接单。我爸说等你的看法。”
陈森坐在窗边：“不涉及独家授权也不影响接单的话，可以参与。但让他们注明照片来源，不要模糊处理成‘组委会拍摄’。”
老人儿子回了一句：“好，我跟他们说。”
当天傍晚，赵姐发来一条消息：“对方没有继续推进收购意向，但‘手艺文化季’的整体推进节奏在加快。你那边的手艺人如果有被频繁接触的情况，建议提前确认一下各自的状态。”
陈森看完那行字，在系统的“竞品动向记录”里补了一行字：“对方收购谈判中止后，转向公开活动推广，以‘参与’而非‘签约’的形式接触手艺人。节奏明显加快，但手艺人仍能保留自由参与的权利。”然后他关掉界面，没有在备注栏里做进一步调整。
隔了一天，陈森接到了木雕作坊年轻人发来的消息。他先发来一张截图，是“手艺文化季”发来的正式邀请函，措辞提到了“入选手艺人”和“展示单元”。年轻人随后打来电话：“我没有答应他们。参加可以，但不签约。条件很明确。”
陈森没有回复那条消息。