年代，这个编制不一样 第552章 港岛之行临近尾声
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王德发作为华瑞代表，对港岛商业行动，最有发言权，眉头紧蹙，狐疑询问。
“冯司长，宫廷肾宝薄利多销，既能最大限度创汇，也能扩大国内中药材出口，为什么就行不通？”
张永年和林章满脸困惑，面露不解。
霍东和李赞宗双眸微敛，似乎在思考。
方副部依旧老神在在，完全像个没事人。
冯时节环视一圈，不禁暗叹一声，不紧不慢解释。
“因为信任。王经理，几位，咱们闹这么大动静，又是传自宫廷秘方，又是电视台赞助养生栏目，调子起这么高，产品售价那么低，大家会怎么想？”
说完，特意看向霍东。
“霍先生，如果是您，听到宫廷秘方，这等调养身体的保健品，会不会期待？如果售价特别低，您又会如何想？”
霍东摸了摸下巴，沉吟片刻，徐徐开口。
“我懂了。宫廷秘方、电视台大肆宣传，在我看来，最不济也有点效果，可如果售价太低，我就不得不怀疑其真实性。”
港岛大富豪设身处地，换位思考，远比冯时节剖析，效果来得要好。
王德发细细琢磨几秒，点了点头。
“这样一来，薄利多销确实不合适。”
说完，抬头。
“那，冯司长，你建议定什么价？”
冯时节不假思索，脱口而出。
“八十港币一盒。”
话音刚落，正在喝茶的方副部，差点呛着，轻咳两下，忍不住质问。
“多少？时节同志，你没开玩笑？”
李赞宗捋了捋下巴胡须，慢条斯理分析。
“如今，在港岛，普通人每月收入刚刚破百，八十的定价，刚好让人心疼，我觉得可行。”
霍东顺嘴接住话茬。
“我也觉得刚刚好，甚至还有些低。”
林章笑着附和。
“对于普通人，稍显略高，但对于各商行中层以上管理，这个价格绝对能够接受，我也赞成。”
说完，还轻飘飘补了句。
“当然，霍先生说得没错，再往上，小有资产的人群，乃至富豪眼里，还是有些偏低。”
此言一出，王德发和张永年还好点，方副部就有些接受不了。
“一盒六瓶，一瓶一百毫升，加起来还没一缸水多，售价这么高，真有人会买？”
“方部长，为了健康嘛，对港岛中层家庭的人来说，这点钱不算什么。”
冯时节温声回应后，眉峰微扬。
“既然这样，那就继续浓缩药效，在人体可承受范围内，再推出一款珍藏款，包装要精美。不主动宣传，全凭诸位内部扩散。这个属于高档货，非但不能大肆出货，还要时不时断货。”
李赞宗瞬间明悟，跳过可不可行，直接进入了价格环节。
“制造稀缺性，价格自然得高，我看啊，八百这个价格正合适。”
霍东当即应声。
“可行。八百不高不低，对于小富豪来说，还比不上一瓶稍微好点的红酒。”
林章也没意见。
“那就这么定了。普通款不限量，定价八十，珍藏款八百，至于每月放出去多少量，先试试水，随后再议。”
王德发和张永年仅是面面相觑，并未提出反对意见。
反倒是方副部，借着端茶喝水，掩饰心里震惊。
一时间，他觉得这个世界太疯狂。
普通款，算上包装，一盒成本不到五块，卖八十已经够‘黑’了。
谁承想，这几位不满足，竟然打算推出什么珍藏款。
药效再浓缩，成本能超过二十么？
他认为不会。
可售价八百，这简直是周扒皮啊。
......
几秒后，方副部稳定心神，顺着思路一琢磨，想到了方便面。
“既然保健品能十数倍，乃至上百倍售卖，那‘霍师傅’呢？要不要也涨涨价？”
话音刚落，王德发率先回神。
“方部长，两种物品性质不同，不能相提并论，保健品属于锦上添花，方便面却是生活必需品，非但不能涨价，在条件成熟后，还要降价，用最薄的利润，彻底垄断市场。”
霍东也耐心给分析。
“方部长，国内施行计划经济，物资与售价都由官方确定，简单来说，需要多少物资，就生产多少物资。而港岛则不同，遵循市场经济，如果不抢占市场，造成产品堆积，面临的就是亏损，甚至倒闭。”
方副部一直负责政工、党务，却也是精英人群，瞬间明白过来。
“懂了。计划经济和市场经济，确实有很大不同。”
说完，笑着示意。
“你们继续。”
......
随着一次次开会研讨，两座工业楼在9月25号前后，开足马力生产，有关设备图纸，也已经悉数整理出来。
冯时节一行，只等广告登场，便准备启程回京。
10月1号，精心挑选的日子，临近十二点。
小别墅，一楼大厅。
方副部为首，冯时节、吴纯、张华腾、以及保密员，连同特意前来的张永年、王德发、霍东等人，围坐沙发，盯着不远处的电视。
霍东抬起胳膊看了眼手表，笑了笑。
“还有几分钟。正好，我给介绍下销售渠道，由于时间紧，只够在九龙、荃湾、本岛、沙田四地分设店铺，用来批发给各个报亭和零售店。”
王德发怕方副部误会，认为华瑞以及港商做事不积极，忙不迭补充。
“港岛副食品都是这个模式，报亭类似于国内的供销社，或者代销点，是面向大众的第一线。”
方副部气定神闲，微微点头。
“嗯，能理解。其实，我们此次南下，既是为援非筹集物资，也是为后续持续贸易找路子，如今计划已经实施，后续具体如何发展，还是要以华瑞为主。”
一番话，说得滴水不漏，明确责任划分，也捎带手点了外贸部的关切点。
王德发收起笑容，郑重保证。
“明白。华瑞会积极协调资源，稳定发展，这桌饭，定会尽心尽力做好，绝不耽误外贸部......”
话未说完，到了十二点整，电视画面猝然跳转。
一位面容和煦的老头，对着镜头侃侃而谈。
“这人呐，一上了年纪，腰酸背痛腿抽筋，各种小毛病层出不穷。”
说话间，转回身，背着手，慢悠悠走向楼宇门。
“过去我也一样，自打我儿子托关系帮忙弄来宫廷肾宝，嘿，您猜怎么着？”
突然一顿，又转回头，看向镜头，比划了一个指头。
“才吃了一个来月，现在，一口气上五楼都不累。”
说完，步伐沉稳，顺着楼梯往上爬。
画面中，明显是一镜到底，却加快了播放速度。
等速度恢复正常，老头已经站在五楼房前，冲着镜头招了招手，捂着嘴巴，稍稍放低了声音。
“我听说，宫廷肾宝已经建厂，马上就能上架，一般人，我不告诉他。”
......
“冯司长，宫廷肾宝薄利多销，既能最大限度创汇，也能扩大国内中药材出口，为什么就行不通？”
张永年和林章满脸困惑，面露不解。
霍东和李赞宗双眸微敛，似乎在思考。
方副部依旧老神在在，完全像个没事人。
冯时节环视一圈，不禁暗叹一声，不紧不慢解释。
“因为信任。王经理，几位，咱们闹这么大动静，又是传自宫廷秘方，又是电视台赞助养生栏目，调子起这么高，产品售价那么低，大家会怎么想？”
说完，特意看向霍东。
“霍先生，如果是您，听到宫廷秘方，这等调养身体的保健品，会不会期待？如果售价特别低，您又会如何想？”
霍东摸了摸下巴，沉吟片刻，徐徐开口。
“我懂了。宫廷秘方、电视台大肆宣传，在我看来，最不济也有点效果，可如果售价太低，我就不得不怀疑其真实性。”
港岛大富豪设身处地，换位思考，远比冯时节剖析，效果来得要好。
王德发细细琢磨几秒，点了点头。
“这样一来，薄利多销确实不合适。”
说完，抬头。
“那，冯司长，你建议定什么价？”
冯时节不假思索，脱口而出。
“八十港币一盒。”
话音刚落，正在喝茶的方副部，差点呛着，轻咳两下，忍不住质问。
“多少？时节同志，你没开玩笑？”
李赞宗捋了捋下巴胡须，慢条斯理分析。
“如今，在港岛，普通人每月收入刚刚破百，八十的定价，刚好让人心疼，我觉得可行。”
霍东顺嘴接住话茬。
“我也觉得刚刚好，甚至还有些低。”
林章笑着附和。
“对于普通人，稍显略高，但对于各商行中层以上管理，这个价格绝对能够接受，我也赞成。”
说完，还轻飘飘补了句。
“当然，霍先生说得没错，再往上，小有资产的人群，乃至富豪眼里，还是有些偏低。”
此言一出，王德发和张永年还好点，方副部就有些接受不了。
“一盒六瓶，一瓶一百毫升，加起来还没一缸水多，售价这么高，真有人会买？”
“方部长，为了健康嘛，对港岛中层家庭的人来说，这点钱不算什么。”
冯时节温声回应后，眉峰微扬。
“既然这样，那就继续浓缩药效，在人体可承受范围内，再推出一款珍藏款，包装要精美。不主动宣传，全凭诸位内部扩散。这个属于高档货，非但不能大肆出货，还要时不时断货。”
李赞宗瞬间明悟，跳过可不可行，直接进入了价格环节。
“制造稀缺性，价格自然得高，我看啊，八百这个价格正合适。”
霍东当即应声。
“可行。八百不高不低，对于小富豪来说，还比不上一瓶稍微好点的红酒。”
林章也没意见。
“那就这么定了。普通款不限量，定价八十，珍藏款八百，至于每月放出去多少量，先试试水，随后再议。”
王德发和张永年仅是面面相觑，并未提出反对意见。
反倒是方副部，借着端茶喝水，掩饰心里震惊。
一时间，他觉得这个世界太疯狂。
普通款，算上包装，一盒成本不到五块，卖八十已经够‘黑’了。
谁承想，这几位不满足，竟然打算推出什么珍藏款。
药效再浓缩，成本能超过二十么？
他认为不会。
可售价八百，这简直是周扒皮啊。
......
几秒后，方副部稳定心神，顺着思路一琢磨，想到了方便面。
“既然保健品能十数倍，乃至上百倍售卖，那‘霍师傅’呢？要不要也涨涨价？”
话音刚落，王德发率先回神。
“方部长，两种物品性质不同，不能相提并论，保健品属于锦上添花，方便面却是生活必需品，非但不能涨价，在条件成熟后，还要降价，用最薄的利润，彻底垄断市场。”
霍东也耐心给分析。
“方部长，国内施行计划经济，物资与售价都由官方确定，简单来说，需要多少物资，就生产多少物资。而港岛则不同，遵循市场经济，如果不抢占市场，造成产品堆积，面临的就是亏损，甚至倒闭。”
方副部一直负责政工、党务，却也是精英人群，瞬间明白过来。
“懂了。计划经济和市场经济，确实有很大不同。”
说完，笑着示意。
“你们继续。”
......
随着一次次开会研讨，两座工业楼在9月25号前后，开足马力生产，有关设备图纸，也已经悉数整理出来。
冯时节一行，只等广告登场，便准备启程回京。
10月1号，精心挑选的日子，临近十二点。
小别墅，一楼大厅。
方副部为首，冯时节、吴纯、张华腾、以及保密员，连同特意前来的张永年、王德发、霍东等人，围坐沙发，盯着不远处的电视。
霍东抬起胳膊看了眼手表，笑了笑。
“还有几分钟。正好，我给介绍下销售渠道，由于时间紧，只够在九龙、荃湾、本岛、沙田四地分设店铺，用来批发给各个报亭和零售店。”
王德发怕方副部误会，认为华瑞以及港商做事不积极，忙不迭补充。
“港岛副食品都是这个模式，报亭类似于国内的供销社，或者代销点，是面向大众的第一线。”
方副部气定神闲，微微点头。
“嗯，能理解。其实，我们此次南下，既是为援非筹集物资，也是为后续持续贸易找路子，如今计划已经实施，后续具体如何发展，还是要以华瑞为主。”
一番话，说得滴水不漏，明确责任划分，也捎带手点了外贸部的关切点。
王德发收起笑容，郑重保证。
“明白。华瑞会积极协调资源，稳定发展，这桌饭，定会尽心尽力做好，绝不耽误外贸部......”
话未说完，到了十二点整，电视画面猝然跳转。
一位面容和煦的老头，对着镜头侃侃而谈。
“这人呐，一上了年纪，腰酸背痛腿抽筋，各种小毛病层出不穷。”
说话间，转回身，背着手，慢悠悠走向楼宇门。
“过去我也一样，自打我儿子托关系帮忙弄来宫廷肾宝，嘿，您猜怎么着？”
突然一顿，又转回头，看向镜头，比划了一个指头。
“才吃了一个来月，现在，一口气上五楼都不累。”
说完，步伐沉稳，顺着楼梯往上爬。
画面中，明显是一镜到底，却加快了播放速度。
等速度恢复正常，老头已经站在五楼房前，冲着镜头招了招手，捂着嘴巴，稍稍放低了声音。
“我听说，宫廷肾宝已经建厂，马上就能上架，一般人，我不告诉他。”
......