港岛1981 第67章 飞往新加坡
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八五年三月的香港，春寒料峭。
刘湘坐在旺角办公室的窗前，手里拿着一份刚刚整理好的客户汇总表，目光落在“东南亚”那一栏——新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾，四国订单加起来已经超过了八万件。数字是冰冷的，但数字背后的热度，烫得人心发慌。
他拿起电话，拨通了林先生在新加坡的号码。
“林生，我是刘湘。我想亲自过来一趟，看看新加坡的市场。”
林先生姓林，全名林文龙，四十五岁，在新加坡做了十几年服装贸易。他的公司在牛车水的一栋旧楼里，门面不大，但客户遍布全岛。他说话带着浓重的闽南腔，做事却像德国人一样精准。第一次试单五千件之后，他连续补了两次货，累计已经超过了一万五千件。
“刘生，你早该来了。”林先生在电话那头笑了，“新加坡的年轻人，现在追香港的时尚追得紧。你的牌子在这里，很有机会。”
刘湘放下电话，靠在椅背上。维多利亚港的海面上，几艘夜游船的灯光像萤火虫一样缓缓移动。
自己去新加坡的决定，不是一时冲动。从去年底开始，东南亚的订单像春天的竹笋一样，一根接一根地冒出来。不是因为他主动去开拓了这个市场，而是因为新艺城的电影替他打开了门。《最佳拍档3：女皇密令》在新加坡上映的时候，票房比香港还猛。许冠结和麦嘉的海报贴满了牛车水和乌节路的广告牌，而Yc的名字，跟着那些海报，印在了几百万个新加坡人的脑海里。
订单来了，客户来了，机会来了。
三月中旬，刘湘第一次踏上了新加坡的土地。
樟宜机场比启德机场新得多，冷气开得很足，大理石地面擦得像镜子一样亮。他穿着一件Yc的深灰色风衣，拖着一个行李箱，走出到达大厅的时候，一股湿热的风扑面而来——三月的新加坡，温度已经快三十度了。他解开风衣的扣子，深深地吸了一口气，空气里有一种说不清的味道，是热带的花香，是海风带来的咸味，是这座花园城市特有的、混合着绿意和湿润的气息。
林先生亲自开车来接他，一辆银灰色的奔驰，车牌号码很好记。
“刘生，你住哪里？我帮你订了乌节路的酒店，文华大酒店，位置好，去哪里都方便。”
“林生，太客气了。”
林先生摆了摆手，车子驶出了机场。窗外的景色飞速掠过，棕榈树、热带花卉、色彩鲜艳的店屋、高耸的写字楼。新加坡比自己想象的要干净，要整齐，要现代化。
马路宽阔平整，绿化修剪得整整齐齐，连路边的垃圾桶都擦得锃亮。这座城市像一个精密的瑞士钟表，每一个齿轮都在自己的位置上精确地运转。
车开进乌节路的时候，刘湘的眼睛亮了。
乌节路是新加坡的银座，全长不过两公里多，却密密麻麻地排列着十几家大型购物中心——诗家董、幸运广场、远东广场、中心点。七十年代到八十年代，这些购物中心相继建成，把乌节路推上了亚洲顶级商业街的位置。
路上的人流比旺角还密集，但秩序井然。穿着时髦的年轻人三五成群地走过，手里拎着花花绿绿的购物袋。
林文龙的车开得很稳，一边打方向盘，一边给刘湘介绍新加坡的街道和商圈。
“刘生，你看这边，乌节路那边这几年变化很大。你明天我带你走一圈，就知道新加坡的市场比香港还大。到时你把品牌交给我，我帮你铺得漂漂亮亮。”
靠在座椅上，目光从窗外收回来，落在林文龙握着方向盘的手上。
那只手很干净，指甲修得整齐，不像那些从码头做起来的华商。林文龙是做贸易的，靠的是两头倒手，赚的是差价。这种人最擅长的不是卖货，是拿别人的货去卖，再把别人的市场养熟。
“有林生帮忙，我肯定放心。”
林文龙拍了下方向盘，声音更热络了：“你放心，以后南洋这块，我替你搞定。咱们合作，双赢。”
刘湘点点头，没再接话。
把脸转向窗外，心里却已经翻了起来——这人嘴上说得好听，实际上从一下飞机开始，就一直在试探自己。先是从电影票房聊到香港的铺子，再故意说“品牌交给我”，话里话外都在把自己往合伙人的位置上推。
但合伙人和经销商，差远着呢。
一个经销商只能卖你的货。一个合伙人，能动你的品牌、改你的定价、决定你的市场。
刘湘当然听懂了，只是没拆穿。自己来新加坡，是来借路的。等这条路走通了，这些人留不留，都要看表现。
车窗外，乌节路两旁的店铺一间间掠过。刘湘看着那些橱窗，忽然有些想笑。
这些人哪，还以为自己在谈一个香港来的小老板。却不知道，在刘湘眼里，他们不过是一群替他先跑几年路的人。
路跑完了，是留下来当长工，还是被换掉，最终还得各凭本事。
林先生把车停在了文华大酒店的停车场，带着刘湘走进了大堂。酒店很新，装修奢华，水晶吊灯从三层楼高的天花板垂下来，在大理石地面上投下璀璨的光影。
“刘生，你先休息。明天我带你逛逛乌节路，看看这里的市场。”
第二天一早，刘湘换了一件轻薄的Yc白色衬衫，跟着林先生开始了乌节路的一日游。
第一站是诗家董。董俊竞在一九五八年以一万新元买下乌节路地块建造的诗家董大厦，经过多年扩建，如今已是乌节路的地标。红檐廊柱、绿色屋瓦，充满华族元素的建筑风格在玻璃幕墙的丛林中独树一帜。刘湘站在门口，抬头看了一眼那个巨大的“tANGS”招牌，心里盘算着——如果有一天，Yc也能出现在这里，那才叫真正的站住了。
他走进商场，一层一层地逛。服装区、化妆品区、家居用品区，每一层都人流如织。他特别注意了服装区的品牌构成——国际大牌占据了一楼和二楼的核心位置，价格高得离谱。本地品牌分布在三楼和四楼，价格亲民，款式偏保守。Yc的产品定位，应该介于两者之间——品质接近国际品牌，价格接近本地品牌。
“林生，诗家董的专柜，怎么进去？”
林先生看了他一眼，笑了笑。“刘生，你想进诗家董？不容易。他们的买手很挑剔，对品牌知名度要求高。不过……”他话锋一转，“如果你能拿到新艺城电影的服装赞助合同，拿给他们看，他们可能会感兴趣。”
刘湘在心里记下了这句话。
第二站是幸运广场。这座建于一九七八年的购物中心，就在乌节路地铁站对面，里面聚集了超过五百家店铺，从精品服饰到电子产品，应有尽有。林先生告诉他，这里人流量大，租金相对便宜，是很多新品牌试水的第一站。
刘湘在幸运广场里走了两圈，用步子量了几家空置铺面的尺寸。位置不错，但环境有些嘈杂，档次偏低。开在这里的专卖店，走的是量，不是品牌溢价。跟他在深水埗那家老店的定位差不多——不是不能做，但不是他想要的门面。
第三站是远东广场和中心点。这两家购物中心是七八十年代建成的，比幸运广场高档一些，入驻的品牌也更有名气。刘湘在里面逛了一个多小时，把每一家服装店的陈列、价格、人流都仔细看了一遍。
刘湘坐在旺角办公室的窗前，手里拿着一份刚刚整理好的客户汇总表，目光落在“东南亚”那一栏——新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾，四国订单加起来已经超过了八万件。数字是冰冷的，但数字背后的热度，烫得人心发慌。
他拿起电话，拨通了林先生在新加坡的号码。
“林生，我是刘湘。我想亲自过来一趟，看看新加坡的市场。”
林先生姓林，全名林文龙，四十五岁，在新加坡做了十几年服装贸易。他的公司在牛车水的一栋旧楼里，门面不大，但客户遍布全岛。他说话带着浓重的闽南腔，做事却像德国人一样精准。第一次试单五千件之后，他连续补了两次货，累计已经超过了一万五千件。
“刘生，你早该来了。”林先生在电话那头笑了，“新加坡的年轻人，现在追香港的时尚追得紧。你的牌子在这里，很有机会。”
刘湘放下电话，靠在椅背上。维多利亚港的海面上，几艘夜游船的灯光像萤火虫一样缓缓移动。
自己去新加坡的决定，不是一时冲动。从去年底开始，东南亚的订单像春天的竹笋一样，一根接一根地冒出来。不是因为他主动去开拓了这个市场，而是因为新艺城的电影替他打开了门。《最佳拍档3：女皇密令》在新加坡上映的时候，票房比香港还猛。许冠结和麦嘉的海报贴满了牛车水和乌节路的广告牌，而Yc的名字，跟着那些海报，印在了几百万个新加坡人的脑海里。
订单来了，客户来了，机会来了。
三月中旬，刘湘第一次踏上了新加坡的土地。
樟宜机场比启德机场新得多，冷气开得很足，大理石地面擦得像镜子一样亮。他穿着一件Yc的深灰色风衣，拖着一个行李箱，走出到达大厅的时候，一股湿热的风扑面而来——三月的新加坡，温度已经快三十度了。他解开风衣的扣子，深深地吸了一口气，空气里有一种说不清的味道，是热带的花香，是海风带来的咸味，是这座花园城市特有的、混合着绿意和湿润的气息。
林先生亲自开车来接他，一辆银灰色的奔驰，车牌号码很好记。
“刘生，你住哪里？我帮你订了乌节路的酒店，文华大酒店，位置好，去哪里都方便。”
“林生，太客气了。”
林先生摆了摆手，车子驶出了机场。窗外的景色飞速掠过，棕榈树、热带花卉、色彩鲜艳的店屋、高耸的写字楼。新加坡比自己想象的要干净，要整齐，要现代化。
马路宽阔平整，绿化修剪得整整齐齐，连路边的垃圾桶都擦得锃亮。这座城市像一个精密的瑞士钟表，每一个齿轮都在自己的位置上精确地运转。
车开进乌节路的时候，刘湘的眼睛亮了。
乌节路是新加坡的银座，全长不过两公里多，却密密麻麻地排列着十几家大型购物中心——诗家董、幸运广场、远东广场、中心点。七十年代到八十年代，这些购物中心相继建成，把乌节路推上了亚洲顶级商业街的位置。
路上的人流比旺角还密集，但秩序井然。穿着时髦的年轻人三五成群地走过，手里拎着花花绿绿的购物袋。
林文龙的车开得很稳，一边打方向盘，一边给刘湘介绍新加坡的街道和商圈。
“刘生，你看这边，乌节路那边这几年变化很大。你明天我带你走一圈，就知道新加坡的市场比香港还大。到时你把品牌交给我，我帮你铺得漂漂亮亮。”
靠在座椅上，目光从窗外收回来，落在林文龙握着方向盘的手上。
那只手很干净，指甲修得整齐，不像那些从码头做起来的华商。林文龙是做贸易的，靠的是两头倒手，赚的是差价。这种人最擅长的不是卖货，是拿别人的货去卖，再把别人的市场养熟。
“有林生帮忙，我肯定放心。”
林文龙拍了下方向盘，声音更热络了：“你放心，以后南洋这块，我替你搞定。咱们合作，双赢。”
刘湘点点头，没再接话。
把脸转向窗外，心里却已经翻了起来——这人嘴上说得好听，实际上从一下飞机开始，就一直在试探自己。先是从电影票房聊到香港的铺子，再故意说“品牌交给我”，话里话外都在把自己往合伙人的位置上推。
但合伙人和经销商，差远着呢。
一个经销商只能卖你的货。一个合伙人，能动你的品牌、改你的定价、决定你的市场。
刘湘当然听懂了，只是没拆穿。自己来新加坡，是来借路的。等这条路走通了，这些人留不留，都要看表现。
车窗外，乌节路两旁的店铺一间间掠过。刘湘看着那些橱窗，忽然有些想笑。
这些人哪，还以为自己在谈一个香港来的小老板。却不知道，在刘湘眼里，他们不过是一群替他先跑几年路的人。
路跑完了，是留下来当长工，还是被换掉，最终还得各凭本事。
林先生把车停在了文华大酒店的停车场，带着刘湘走进了大堂。酒店很新，装修奢华，水晶吊灯从三层楼高的天花板垂下来，在大理石地面上投下璀璨的光影。
“刘生，你先休息。明天我带你逛逛乌节路，看看这里的市场。”
第二天一早，刘湘换了一件轻薄的Yc白色衬衫，跟着林先生开始了乌节路的一日游。
第一站是诗家董。董俊竞在一九五八年以一万新元买下乌节路地块建造的诗家董大厦，经过多年扩建，如今已是乌节路的地标。红檐廊柱、绿色屋瓦，充满华族元素的建筑风格在玻璃幕墙的丛林中独树一帜。刘湘站在门口，抬头看了一眼那个巨大的“tANGS”招牌，心里盘算着——如果有一天，Yc也能出现在这里，那才叫真正的站住了。
他走进商场，一层一层地逛。服装区、化妆品区、家居用品区，每一层都人流如织。他特别注意了服装区的品牌构成——国际大牌占据了一楼和二楼的核心位置，价格高得离谱。本地品牌分布在三楼和四楼，价格亲民，款式偏保守。Yc的产品定位，应该介于两者之间——品质接近国际品牌，价格接近本地品牌。
“林生，诗家董的专柜，怎么进去？”
林先生看了他一眼，笑了笑。“刘生，你想进诗家董？不容易。他们的买手很挑剔，对品牌知名度要求高。不过……”他话锋一转，“如果你能拿到新艺城电影的服装赞助合同，拿给他们看，他们可能会感兴趣。”
刘湘在心里记下了这句话。
第二站是幸运广场。这座建于一九七八年的购物中心，就在乌节路地铁站对面，里面聚集了超过五百家店铺，从精品服饰到电子产品，应有尽有。林先生告诉他，这里人流量大，租金相对便宜，是很多新品牌试水的第一站。
刘湘在幸运广场里走了两圈，用步子量了几家空置铺面的尺寸。位置不错，但环境有些嘈杂，档次偏低。开在这里的专卖店，走的是量，不是品牌溢价。跟他在深水埗那家老店的定位差不多——不是不能做，但不是他想要的门面。
第三站是远东广场和中心点。这两家购物中心是七八十年代建成的，比幸运广场高档一些，入驻的品牌也更有名气。刘湘在里面逛了一个多小时，把每一家服装店的陈列、价格、人流都仔细看了一遍。