港岛1981 第28章 过海生意
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对于深水埗的小商贩来说，“过海”是一件大事。从九龙到香港岛，要穿过海底隧道或者坐渡轮，光是交通成本就比在本地跑高出一截。
更重要的是，港岛的消费水平比九龙高，租金贵，人工贵，卖的衣服也贵。能在港岛站住脚的品牌，才算踏上一个台阶。
刘湘决定试一试。
五月底的一个上午，背着那个旅行袋，坐上过海巴士。隧道里的灯光一盏接一盏地闪过，像电影胶片一样快速后退。巴士从红磡进入隧道，出来已经是湾仔。
港岛的味道和九龙不一样，空气里少了一些油烟味和鱼腥味，多了一些香水味和咖啡味。
街上行人的穿着也明显更讲究——男士们穿着笔挺的西装，女士们提着精致的手袋，连走路的速度都比九龙快半拍。低头看了看自己的深蓝色夹克，袖口的线头又脱了，下意识地把手背到身后。
第一家店在铜锣湾的骆克道上，卖的是中档女装，橱窗里陈列着当季的碎花连衣裙。推门进去，一个穿黑色套裙的售货员迎上来，笑容职业而冷淡：“先生，随便睇。”
刘湘没有绕弯子，直接把旅行袋放在柜台上，拉链拉开。“我自己开厂做女装，想请你们看看货。”
售货员看了一眼旅行袋里的衣服，表情没什么变化，转身去后面叫了经理。经理是个四十来岁的男人，姓何，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理。将样品一件一件拿出来，挂在衣架上，退后两步端详了半天，又凑近了看针脚和洗水标。
“做工还可以，但款式太普通了。”何经理把样品放回旅行袋，摇了摇头，“我们店做的是中高档路线，客人要的是设计感。你这个款式，旺角那些店可能卖得动，铜锣湾不行。”
第一家，拒绝。
第二家在波斯富街，卖的是休闲女装。店主是个年轻女人，看起来不到三十，染着棕色的头发，穿着自家店里的衣服。看了刘湘的样品，倒是挺喜欢那几款针织衫的版型，但价格没谈拢。自己报价十八，对方还价十二，还一口咬定，最终又没成。
第三家在礼顿道，是一家小小的楼上铺，要爬一段窄窄的楼梯才能上去。店主是个老头，戴着老花镜，正坐在缝纫机前改一条裙子。看了刘湘的样品，摘下眼镜，用袖口擦了擦镜片，又戴上，仔细端详了好一阵。
“这版型，是你自己打的？”老头问。
“我请的师傅打的，款是我出的。”
老头点了点头，把样品翻来覆去看了几遍，忽然说了一句让刘湘意外的话：“你这个领口的处理，跟市面上的不一样。市面上的V领开得太深，你这个深浅刚好，而且领边做了包条处理，不容易变形。这个细节，一般的翻版厂不会做。”
刘湘心里一动，这老头识货。
“老伯，您以前也是做服装的？”
“做了三十年啦，七几年从上海过来，在观塘开过厂，后来年纪大了，关了厂开了这间铺子。”老头把样品叠好，放回旅行袋，抬起头看着刘湘，“年轻人，货可以，你拿三十件过来试试，卖得好再找你。”
终算成了一家。
从楼上出来的时候，太阳已经偏西了。在礼顿道的一家茶餐厅吃了碗云吞面，边吃边在软皮抄上写写画画。
今天跑了六家店，只成了这一家，这并不值得沮丧，港岛的门槛本来就高，能进去一家，就是零的突破。
接下来的一周，自己又跑了两次港岛，去了湾仔、金钟、甚至中环。中环的店最难进——那些开在置地广场和太子大厦里的品牌店，连门都不用推，自己的货放在那种地方，格格不入。
只选择在中环边缘的小街，比如威灵顿街、摆花街，那里有一些独立经营的小店，档次比深水埗高，但还没有高到高不可攀。
到六月中旬，自己终于在港岛拿下了四家稳定客户。量不大，每家每月几十上百件，但意义重大——自己的货过了海，品牌——或者说那个还没成型的品牌——有了一个更高的起点。
港岛销路打开的同时，工厂的产能开始吃紧。
八台衣车，六个女工，满打满算一个月不到二千件的量，（设备机器没有后世的好，而且都是二手设备）已经跟不上订单的增长。六月份的订单汇总出来，总数二千三百多件，超出了产能三百件。
为此刘湘不得不推掉一部分交期紧的小单，优先保证老客户的供应。
这不是长久之计，需要扩产。
扩产意味着增加设备、增加工人、增加厂房面积。八百尺的厂房已经显得有些拥挤了，八台衣车排成一排，裁床占了中间一大片地方，剩下的空间只够堆放面料和成品。如果再加四台衣车，连转身的地方都没有。
刘湘在工业大厦里转了一圈，发现同层的隔壁单位空着，面积也是八百尺，月租两千。他找到业主林老板，说要扩租。林老板最近日子不好过——他手里好几个工厦单位都空着，租不出去，急得像热锅上的蚂蚁。听说刘湘要扩租，二话不说就答应了，还主动降了两百块月租，一千八。
隔壁单位的钥匙拿到手，刘湘请了几个工人把中间的隔墙开了个门洞，两个单位打通，总面积一千六百尺。他在二手市场上又淘了四台衣车，一台锁边机，一台钉扣机，加上之前从马太那里买的设备，厂里现在有十二台衣车，两台锁边机，两台钉扣机，一张三米长的裁床。
工人也需要增加，打电话给陈麻子，说再要几个人，陈麻子答应得很爽快，说一周之内把人送来。
一周后，几个新人到位。加上之前的八个，厂里现在有十六个工人。老吴手下的人从八个变成了十六个，管理的难度增加了，但他没说什么，只是在裁床旁边多放了一张桌子，专门用来排生产计划。
扩产之后，工厂的理论月产能提升到了四千件左右。六月份的订单积压很快消化了，七月份的订单已经开始排期。
刘湘在软皮抄上画了一张生产进度表，贴在墙上，每天更新。老吴负责执行，他负责监督。
一切都在往好的方向走。但刘湘心里清楚，香港的市场就这么大，深水埗、旺角、油麻地、港岛，他把能跑的地方都跑了，能拿下的客户也都拿下了。再想增长，只有两条路——要么把货卖到更远的地方，比如新界、离岛；要么把货卖到香港以外的地方。
香港以外。
更重要的是，港岛的消费水平比九龙高，租金贵，人工贵，卖的衣服也贵。能在港岛站住脚的品牌，才算踏上一个台阶。
刘湘决定试一试。
五月底的一个上午，背着那个旅行袋，坐上过海巴士。隧道里的灯光一盏接一盏地闪过，像电影胶片一样快速后退。巴士从红磡进入隧道，出来已经是湾仔。
港岛的味道和九龙不一样，空气里少了一些油烟味和鱼腥味，多了一些香水味和咖啡味。
街上行人的穿着也明显更讲究——男士们穿着笔挺的西装，女士们提着精致的手袋，连走路的速度都比九龙快半拍。低头看了看自己的深蓝色夹克，袖口的线头又脱了，下意识地把手背到身后。
第一家店在铜锣湾的骆克道上，卖的是中档女装，橱窗里陈列着当季的碎花连衣裙。推门进去，一个穿黑色套裙的售货员迎上来，笑容职业而冷淡：“先生，随便睇。”
刘湘没有绕弯子，直接把旅行袋放在柜台上，拉链拉开。“我自己开厂做女装，想请你们看看货。”
售货员看了一眼旅行袋里的衣服，表情没什么变化，转身去后面叫了经理。经理是个四十来岁的男人，姓何，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理。将样品一件一件拿出来，挂在衣架上，退后两步端详了半天，又凑近了看针脚和洗水标。
“做工还可以，但款式太普通了。”何经理把样品放回旅行袋，摇了摇头，“我们店做的是中高档路线，客人要的是设计感。你这个款式，旺角那些店可能卖得动，铜锣湾不行。”
第一家，拒绝。
第二家在波斯富街，卖的是休闲女装。店主是个年轻女人，看起来不到三十，染着棕色的头发，穿着自家店里的衣服。看了刘湘的样品，倒是挺喜欢那几款针织衫的版型，但价格没谈拢。自己报价十八，对方还价十二，还一口咬定，最终又没成。
第三家在礼顿道，是一家小小的楼上铺，要爬一段窄窄的楼梯才能上去。店主是个老头，戴着老花镜，正坐在缝纫机前改一条裙子。看了刘湘的样品，摘下眼镜，用袖口擦了擦镜片，又戴上，仔细端详了好一阵。
“这版型，是你自己打的？”老头问。
“我请的师傅打的，款是我出的。”
老头点了点头，把样品翻来覆去看了几遍，忽然说了一句让刘湘意外的话：“你这个领口的处理，跟市面上的不一样。市面上的V领开得太深，你这个深浅刚好，而且领边做了包条处理，不容易变形。这个细节，一般的翻版厂不会做。”
刘湘心里一动，这老头识货。
“老伯，您以前也是做服装的？”
“做了三十年啦，七几年从上海过来，在观塘开过厂，后来年纪大了，关了厂开了这间铺子。”老头把样品叠好，放回旅行袋，抬起头看着刘湘，“年轻人，货可以，你拿三十件过来试试，卖得好再找你。”
终算成了一家。
从楼上出来的时候，太阳已经偏西了。在礼顿道的一家茶餐厅吃了碗云吞面，边吃边在软皮抄上写写画画。
今天跑了六家店，只成了这一家，这并不值得沮丧，港岛的门槛本来就高，能进去一家，就是零的突破。
接下来的一周，自己又跑了两次港岛，去了湾仔、金钟、甚至中环。中环的店最难进——那些开在置地广场和太子大厦里的品牌店，连门都不用推，自己的货放在那种地方，格格不入。
只选择在中环边缘的小街，比如威灵顿街、摆花街，那里有一些独立经营的小店，档次比深水埗高，但还没有高到高不可攀。
到六月中旬，自己终于在港岛拿下了四家稳定客户。量不大，每家每月几十上百件，但意义重大——自己的货过了海，品牌——或者说那个还没成型的品牌——有了一个更高的起点。
港岛销路打开的同时，工厂的产能开始吃紧。
八台衣车，六个女工，满打满算一个月不到二千件的量，（设备机器没有后世的好，而且都是二手设备）已经跟不上订单的增长。六月份的订单汇总出来，总数二千三百多件，超出了产能三百件。
为此刘湘不得不推掉一部分交期紧的小单，优先保证老客户的供应。
这不是长久之计，需要扩产。
扩产意味着增加设备、增加工人、增加厂房面积。八百尺的厂房已经显得有些拥挤了，八台衣车排成一排，裁床占了中间一大片地方，剩下的空间只够堆放面料和成品。如果再加四台衣车，连转身的地方都没有。
刘湘在工业大厦里转了一圈，发现同层的隔壁单位空着，面积也是八百尺，月租两千。他找到业主林老板，说要扩租。林老板最近日子不好过——他手里好几个工厦单位都空着，租不出去，急得像热锅上的蚂蚁。听说刘湘要扩租，二话不说就答应了，还主动降了两百块月租，一千八。
隔壁单位的钥匙拿到手，刘湘请了几个工人把中间的隔墙开了个门洞，两个单位打通，总面积一千六百尺。他在二手市场上又淘了四台衣车，一台锁边机，一台钉扣机，加上之前从马太那里买的设备，厂里现在有十二台衣车，两台锁边机，两台钉扣机，一张三米长的裁床。
工人也需要增加，打电话给陈麻子，说再要几个人，陈麻子答应得很爽快，说一周之内把人送来。
一周后，几个新人到位。加上之前的八个，厂里现在有十六个工人。老吴手下的人从八个变成了十六个，管理的难度增加了，但他没说什么，只是在裁床旁边多放了一张桌子，专门用来排生产计划。
扩产之后，工厂的理论月产能提升到了四千件左右。六月份的订单积压很快消化了，七月份的订单已经开始排期。
刘湘在软皮抄上画了一张生产进度表，贴在墙上，每天更新。老吴负责执行，他负责监督。
一切都在往好的方向走。但刘湘心里清楚，香港的市场就这么大，深水埗、旺角、油麻地、港岛，他把能跑的地方都跑了，能拿下的客户也都拿下了。再想增长，只有两条路——要么把货卖到更远的地方，比如新界、离岛；要么把货卖到香港以外的地方。
香港以外。