港岛1981 第42章 酒的代价
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“刘桑，你在香港做服装多久了？”山田又倒了一杯酒。
“快三年了。”
“三年就能把品质做到这个水平，不容易。”山田端起酒杯，又喝了一口，“日本的服装市场，对外国品牌很封闭。你想打进日本，光靠品质是不够的。你需要一个日本的合作伙伴，帮你做渠道、做推广、做售后。”
刘湘点了点头。“所以我想跟丸红合作。你们有渠道，有信誉，有资源。我有工厂，有品质，有价格。合作起来，双赢。”
山田笑了笑，没有接话，只是又给他倒了一杯酒。
这顿饭吃了将近三个小时。山田不停地倒酒、敬酒，刘湘一杯一杯地喝。老吴坐在旁边，只喝了两杯就停了，因为他看出刘湘已经喝得差不多了。刘湘的脸红得像煮熟的虾，说话开始打结，但他没有停——他知道，在日本，喝酒是一种测试。你喝得越多，对方越觉得你有诚意、值得信任。这个道理，他在香港就听说过。
饭后，山田又带着他们去了第二场——一家卡拉oK酒吧。这是日本商场上第二摊的规矩，叫“二次会”。几个山田的同事已经在那里等着了，都是丸红的中层管理人员，年纪跟山田差不多，西装革履的，但喝了几杯酒之后就松了领带，开始唱歌。
山田拿起话筒，用沙哑的嗓音唱了一首演歌，刘湘没听过，但周围的人都在鼓掌。唱完之后，山田把话筒递给刘湘：“刘桑，你来一首。”
刘湘从来没唱过卡拉oK，但他在深水埗摆摊的时候听多了粤语歌，硬着头皮拿起话筒，唱了一首《上海滩》。“浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休……”他的声音沙哑，调子也跑了一些，但山田和他的同事们很给面子地鼓掌叫好。
凌晨一点多，刘湘已经不记得自己喝了多少杯了。清酒、啤酒、威士忌，混在一起，像一团火在胃里烧。他的视线开始模糊，脚下的榻榻米像波浪一样起伏。他记得自己站起来，想去洗手间，然后——什么都没有了。
醒来的时候，他躺在医院的病床上，老吴坐在旁边，脸色不太好。
“你酒精中毒，昏过去了。”老吴的声音低沉，“山田他们叫了救护车，把你送到这家医院。现在已经快中午了。”
刘湘想坐起来，但胃里一阵翻涌，恶心感从喉咙涌上来，他趴在床边干呕了几下，什么都没吐出来。手背上扎着输液针，白色的胶布固定着，透明的液体一滴一滴地往下滴。
“订单呢？”刘湘开口问，声音沙哑得像砂纸。
老吴看了他一眼，从公文包里拿出一份文件，放在床边。“山田今天早上来过了，带了这份合同。五百件，按你报的价格。他说——你的酒品不错，跟你做生意放心。”
刘湘拿起那份合同，一页一页地翻看。日文和英文对照，条款写得很详细——交货期、质量标准、付款方式、违约责任，每一项都清清楚楚。最后一页，山田已经签了名，盖了丸红的公章。
五百件针织衫，单价一千二百日元，总价六十万日元，折合港币大约三万出头。加上后续可能追加的订单，这单生意的潜在价值在三十万港币以上。
他靠在枕头上，盯着天花板，忽然笑了。
三十万港币的代加工订单。代价是酒精中毒，在医院躺了一天一夜，手背上扎着针头，胃里翻江倒海。
值吗？
值。
在日本商场上，一顿酒的诚意，有时候比一百份报价单都管用。他们不会跟一个没喝过酒的人做生意，因为没喝过酒，就不知道你这个人值不值得信任。酒是试金石，喝下去的不是酒精，是人品、是诚意、是肯不肯一起吃苦的决心。
他把合同递给老吴，说：“收好。回去之后安排生产，第一批货一个月内出。”
老吴接过合同，折叠好，放进公文包。
刘湘闭上眼睛，躺在病床上。手背上的输液针还扎着，透明的液体一滴一滴地往下滴，像沙漏里的沙子，记录着时间的流逝。
他想起了昨天晚上的居酒屋。榻榻米的包间，低矮的桌子，墙上那幅浮世绘，角落里放的三味线曲子。山田倒酒的样子，唱歌的样子，鼓掌的样子。那些画面在他的脑海里断断续续地闪回，像一部被剪碎的电影。
他不知道这是不是值得。但他知道，这世界上没有白吃的午餐。你想拿到订单，就要付出代价。有的人付出的是时间和精力，有的人付出的是尊严和面子，有的人付出的是身体和健康。他付出的，是一顿酒、一杯诚意、一夜医院的病床。
三十万港币的订单，换这些，不亏。
窗外的东京，阳光很好。远处的新宿高楼群在阳光下闪闪发光，像一座用玻璃和钢铁建造的森林。这座城市比他想象的要大，要大得多。大到足以装下他的野心，大到足以让Yc这个小小的品牌在某个不起眼的角落里，慢慢发芽。
他想起了深水埗的那间板间房。六十尺的空间，一张床，一张桌，一把椅子。他在那里住了两年，从一个瘦弱的偷渡少年，变成了一个有工厂、有公司、有品牌的小老板。
他想起了桂林街的摊位。每天凌晨四点半起床，拖着拖车走过还没有天亮的街道，在路口铺开塑料布，对着来来往往的人吆喝——“过嚟睇下啦，香港时装！”
他想起了第一次拿到身份证的那个下午。刘富贵站在他身边，说了一句：“从今天起，你就是香港人了。”
他现在不仅是香港人了。他是一个要去日本市场打天下的香港人了。
护士进来换药瓶，看见他醒着，用日语说了一句什么。他听不懂，只是笑着点了点头。护士也笑了，帮他调整了一下枕头的高度，然后转身走了出去。
老吴坐在旁边的椅子上，翻着一本日文杂志，一个字也看不懂，只是翻着看图片。他翻了几页，抬起头，看了刘湘一眼。
“阿湘，值得吗？”老吴问。
刘湘想了想，说：“吴师傅，我这个人，从十六岁开始，做的每一件事都不值得。偷渡不值得，因为可能会淹死。摆摊不值得，因为可能会被警察抓。开厂不值得，因为可能会亏钱。去日本不值得，因为可能会被人看不起。”
他停了一下。
“但没有这些不值得，就没有现在的我。”
老吴没有说话，只是点了点头，低下头继续翻那本看不懂的杂志。
“快三年了。”
“三年就能把品质做到这个水平，不容易。”山田端起酒杯，又喝了一口，“日本的服装市场，对外国品牌很封闭。你想打进日本，光靠品质是不够的。你需要一个日本的合作伙伴，帮你做渠道、做推广、做售后。”
刘湘点了点头。“所以我想跟丸红合作。你们有渠道，有信誉，有资源。我有工厂，有品质，有价格。合作起来，双赢。”
山田笑了笑，没有接话，只是又给他倒了一杯酒。
这顿饭吃了将近三个小时。山田不停地倒酒、敬酒，刘湘一杯一杯地喝。老吴坐在旁边，只喝了两杯就停了，因为他看出刘湘已经喝得差不多了。刘湘的脸红得像煮熟的虾，说话开始打结，但他没有停——他知道，在日本，喝酒是一种测试。你喝得越多，对方越觉得你有诚意、值得信任。这个道理，他在香港就听说过。
饭后，山田又带着他们去了第二场——一家卡拉oK酒吧。这是日本商场上第二摊的规矩，叫“二次会”。几个山田的同事已经在那里等着了，都是丸红的中层管理人员，年纪跟山田差不多，西装革履的，但喝了几杯酒之后就松了领带，开始唱歌。
山田拿起话筒，用沙哑的嗓音唱了一首演歌，刘湘没听过，但周围的人都在鼓掌。唱完之后，山田把话筒递给刘湘：“刘桑，你来一首。”
刘湘从来没唱过卡拉oK，但他在深水埗摆摊的时候听多了粤语歌，硬着头皮拿起话筒，唱了一首《上海滩》。“浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休……”他的声音沙哑，调子也跑了一些，但山田和他的同事们很给面子地鼓掌叫好。
凌晨一点多，刘湘已经不记得自己喝了多少杯了。清酒、啤酒、威士忌，混在一起，像一团火在胃里烧。他的视线开始模糊，脚下的榻榻米像波浪一样起伏。他记得自己站起来，想去洗手间，然后——什么都没有了。
醒来的时候，他躺在医院的病床上，老吴坐在旁边，脸色不太好。
“你酒精中毒，昏过去了。”老吴的声音低沉，“山田他们叫了救护车，把你送到这家医院。现在已经快中午了。”
刘湘想坐起来，但胃里一阵翻涌，恶心感从喉咙涌上来，他趴在床边干呕了几下，什么都没吐出来。手背上扎着输液针，白色的胶布固定着，透明的液体一滴一滴地往下滴。
“订单呢？”刘湘开口问，声音沙哑得像砂纸。
老吴看了他一眼，从公文包里拿出一份文件，放在床边。“山田今天早上来过了，带了这份合同。五百件，按你报的价格。他说——你的酒品不错，跟你做生意放心。”
刘湘拿起那份合同，一页一页地翻看。日文和英文对照，条款写得很详细——交货期、质量标准、付款方式、违约责任，每一项都清清楚楚。最后一页，山田已经签了名，盖了丸红的公章。
五百件针织衫，单价一千二百日元，总价六十万日元，折合港币大约三万出头。加上后续可能追加的订单，这单生意的潜在价值在三十万港币以上。
他靠在枕头上，盯着天花板，忽然笑了。
三十万港币的代加工订单。代价是酒精中毒，在医院躺了一天一夜，手背上扎着针头，胃里翻江倒海。
值吗？
值。
在日本商场上，一顿酒的诚意，有时候比一百份报价单都管用。他们不会跟一个没喝过酒的人做生意，因为没喝过酒，就不知道你这个人值不值得信任。酒是试金石，喝下去的不是酒精，是人品、是诚意、是肯不肯一起吃苦的决心。
他把合同递给老吴，说：“收好。回去之后安排生产，第一批货一个月内出。”
老吴接过合同，折叠好，放进公文包。
刘湘闭上眼睛，躺在病床上。手背上的输液针还扎着，透明的液体一滴一滴地往下滴，像沙漏里的沙子，记录着时间的流逝。
他想起了昨天晚上的居酒屋。榻榻米的包间，低矮的桌子，墙上那幅浮世绘，角落里放的三味线曲子。山田倒酒的样子，唱歌的样子，鼓掌的样子。那些画面在他的脑海里断断续续地闪回，像一部被剪碎的电影。
他不知道这是不是值得。但他知道，这世界上没有白吃的午餐。你想拿到订单，就要付出代价。有的人付出的是时间和精力，有的人付出的是尊严和面子，有的人付出的是身体和健康。他付出的，是一顿酒、一杯诚意、一夜医院的病床。
三十万港币的订单，换这些，不亏。
窗外的东京，阳光很好。远处的新宿高楼群在阳光下闪闪发光，像一座用玻璃和钢铁建造的森林。这座城市比他想象的要大，要大得多。大到足以装下他的野心，大到足以让Yc这个小小的品牌在某个不起眼的角落里，慢慢发芽。
他想起了深水埗的那间板间房。六十尺的空间，一张床，一张桌，一把椅子。他在那里住了两年，从一个瘦弱的偷渡少年，变成了一个有工厂、有公司、有品牌的小老板。
他想起了桂林街的摊位。每天凌晨四点半起床，拖着拖车走过还没有天亮的街道，在路口铺开塑料布，对着来来往往的人吆喝——“过嚟睇下啦，香港时装！”
他想起了第一次拿到身份证的那个下午。刘富贵站在他身边，说了一句：“从今天起，你就是香港人了。”
他现在不仅是香港人了。他是一个要去日本市场打天下的香港人了。
护士进来换药瓶，看见他醒着，用日语说了一句什么。他听不懂，只是笑着点了点头。护士也笑了，帮他调整了一下枕头的高度，然后转身走了出去。
老吴坐在旁边的椅子上，翻着一本日文杂志，一个字也看不懂，只是翻着看图片。他翻了几页，抬起头，看了刘湘一眼。
“阿湘，值得吗？”老吴问。
刘湘想了想，说：“吴师傅，我这个人，从十六岁开始，做的每一件事都不值得。偷渡不值得，因为可能会淹死。摆摊不值得，因为可能会被警察抓。开厂不值得，因为可能会亏钱。去日本不值得，因为可能会被人看不起。”
他停了一下。
“但没有这些不值得，就没有现在的我。”
老吴没有说话，只是点了点头，低下头继续翻那本看不懂的杂志。