港岛1981 第116章 公司年会总结
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二月中旬，香港的春天还在路上，但中环威灵顿街那间一千二百尺的办公室里，暖气已经开得很足了。会议室的长桌两边坐满了人，何志强坐在左手边第一个位置，面前摊着厚厚一摞财务报表。郑国良坐在右手边第一个，刚从新加坡飞回来，手里的文件夹已经准备得整整齐齐。赵美玲坐在长桌中间，面前是一份年终汇总。陈家乐和林婉婷坐在末位，面前摆着笔记本。
刘湘坐在主位，目光在每个人脸上缓缓扫了一遍。“去年八五年公司的经营情况，各部门先汇报一下。”
何志强翻开深圳工厂的生产报表，每一个数字都报得清清楚楚：“深圳工厂那边，去年总营收三千九百七十二万港币，每件衣服的利润在五块到二十块之间，具体看款式。针织衫利润薄，五到八块；牛仔裤利润中等，十到十二块；风衣和夹克利润最高，十五到二十块。除去税收、人工成本、残次品损耗、行政支出、货运费用，再扣除工厂扩建和新宿舍楼的投入，全年净利润是九百一十一万六千港币。”
郑国良翻开销售部门的年度汇总，每一页都用颜色标好了重点：“销售部门这边，去年总营收两千五百二十万港币。香港七家专卖店加上南洋三家旗舰店，10家店平均年收入是二百五十二万港币。自主品牌的利润比较高，平均毛利率在六成以上，除去房租水电、店员人工开支、广告杂志宣传还有公司全体员工薪资，全年净利润是六百五十二万港币。”
赵美玲把两份报表并排放在桌上，拿起笔在空白处写了一行字——深圳工厂911.6万，销售部门652万，合计1563.6万港币。林婉婷在末位抬起头，看了一眼那个数字。
刘湘靠在椅背上看着窗外中环的街景，没有说话。1563.6万，这是Yc去年交出的成绩单。不是爱美高那笔几千万的套现，也不是外汇杠杆那笔过亿的浮盈，是真真正正、一件衣服一件衣服缝出来、一家店一家店卖出来的利润。每件衣服从深圳工厂的衣车上下来，经过质检、包装、货运，摆进中环、旺角、铜锣湾、尖沙咀、新加坡、吉隆坡的专卖店，被顾客试穿、买单、穿在身上走出店门。
刘湘坐直了身体，把目光收回来，看着会议桌两旁这些人。“去年Yc的品牌打出去了，今年《英雄本色》上映接近两个月，同款服饰卖了二十万件，墨镜几万副，香港满大街都是小马哥，连日本那边涩谷大厦的旗舰店都装修好了等着开业。这些成绩是大家共同努力的结果，不是靠我一个人能做到的。”
“刘生，南洋那边有几个经销商问，今年的拿货价会不会涨。”郑国良把文件夹翻到最后一页，语气里带着一丝谨慎。
端起茶杯抿了一口，“涨，品牌价值上来了，他们的拿货价格就得跟着上来，不是我们贪心，是品牌值这个价，而且我们自己的品牌旗舰店当初已经定好只在当地开一家，剩下的他们自己安排，这是当初说好的，总不可能老是他们吃肉我们喝汤吧。”
会议室里安静了一瞬，没有人反对。
林婉婷推门进来，手里拿着一个牛皮纸信封，走到刘湘身边低声说了句“麦嘉先生在外面，说有急事找您”。刘湘接过信封拆开，里面是一张支票，数字后面的一串零在日光灯下反着光，一千五百万。麦嘉已经推门进来了，光头在日光灯下反着光，嘴角那根牙签还是老位置。他靠在会议室的门框上，双手插在口袋里，朝刘湘抬了抬下巴：“刘生，南洋那边的版权给你谈妥了，一千万买断《英雄本色》在南洋的放映权——新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国，外加五百万是《英雄本色》第二部的订金，这次为了帮你多要钱我可是喝吐两次了。”
一千万买断，五百万订金，麦嘉这手笔够大。南洋几亿人口，华人群体的消费力不容小觑，《英雄本色》在南洋的票房不会比香港差多少，说不定还能超过。
“台湾那边呢？”
麦嘉把牙签从嘴角取下来在指间转了两圈，“台湾那边卖了八百万。”他的表情没有变化，声音不大，但底下压着更复杂的意思，“台湾的情况你也知道，那边有他们本土的发行商和院线系统，外来片子想进去，不是有钱就能办到的。蔡老板在台湾做了几十年发行，黑白两道都吃得开。他跟你说过，这八百万不止是买片子的版权费，里边儿还捎带着帮你Yc在台湾铺路的开荒钱。你想想，台湾那个地方，服装市场竞争激烈，本土品牌又排外，明里暗里的手段一大堆。你当初只是了解了一下就打消了进入那里的念头。现在蔡老板愿意帮你把Yc带进去，让你省了在当地找人情、找关系、做推广的麻烦，你还觉得这一千万贵吗？”
想起当初在旺角办公室第一次见蔡老板的情景，“刘生，你在台湾没根基，贸然进去会被本土品牌吃得骨头都不剩”“这次不一样，你帮我，我帮你”。
端起茶杯喝了一口，“台湾那边黑帮兄弟情的电影市场不比南洋差，我们这还是大片，八百万里边有人情的成分，不算贵。”
麦嘉把牙签叼回嘴角笑了。“刘生，你这个人最大的优点就是知道什么时候该让步，什么时候该坚持，有些人一辈子都学不会。”
会议室里其他人都已经散出去了。
坐在原位把那两张支票看了一遍又一遍，把支票放下，从公文包里抽出另一张纸——票房分成结算单。
《英雄本色》在香港本土的票房，他自己就拿了一千八百万港币。油麻地戏院那五家戏院虽然在潘迪生手里统一管理，说好一个季度一结，但德宝那边的票房分成是按结束放映一个月后才打进账户的，这一千八百万还是潘迪生知道自己资金吃紧提前给自己的。
把这些数字加在一起：电影票房分成1800万，南洋版权1000万，南洋续集订金500万，台湾版权八百万。总共四千一百万。一部电影，不到两个月的时间，比他深圳工厂一千个工人踩一年衣车赚的净利润还多三倍。实体行业就这样，利润薄，周转慢，每一分钱都要从石头缝里挤出来。一部电影能赚几千万，但心里清楚这钱来得快去得也快，电影是赌，赌票房、赌运气、赌观众的口味，你不能保证每一部都赢。但实体不一样，实体是根基，这步棋是他的底线，不能抛弃——更何况，现在Yc的品牌市值已经涨了一大截，以后走自主品牌，利润比代加工多几倍。
刘湘坐在主位，目光在每个人脸上缓缓扫了一遍。“去年八五年公司的经营情况，各部门先汇报一下。”
何志强翻开深圳工厂的生产报表，每一个数字都报得清清楚楚：“深圳工厂那边，去年总营收三千九百七十二万港币，每件衣服的利润在五块到二十块之间，具体看款式。针织衫利润薄，五到八块；牛仔裤利润中等，十到十二块；风衣和夹克利润最高，十五到二十块。除去税收、人工成本、残次品损耗、行政支出、货运费用，再扣除工厂扩建和新宿舍楼的投入，全年净利润是九百一十一万六千港币。”
郑国良翻开销售部门的年度汇总，每一页都用颜色标好了重点：“销售部门这边，去年总营收两千五百二十万港币。香港七家专卖店加上南洋三家旗舰店，10家店平均年收入是二百五十二万港币。自主品牌的利润比较高，平均毛利率在六成以上，除去房租水电、店员人工开支、广告杂志宣传还有公司全体员工薪资，全年净利润是六百五十二万港币。”
赵美玲把两份报表并排放在桌上，拿起笔在空白处写了一行字——深圳工厂911.6万，销售部门652万，合计1563.6万港币。林婉婷在末位抬起头，看了一眼那个数字。
刘湘靠在椅背上看着窗外中环的街景，没有说话。1563.6万，这是Yc去年交出的成绩单。不是爱美高那笔几千万的套现，也不是外汇杠杆那笔过亿的浮盈，是真真正正、一件衣服一件衣服缝出来、一家店一家店卖出来的利润。每件衣服从深圳工厂的衣车上下来，经过质检、包装、货运，摆进中环、旺角、铜锣湾、尖沙咀、新加坡、吉隆坡的专卖店，被顾客试穿、买单、穿在身上走出店门。
刘湘坐直了身体，把目光收回来，看着会议桌两旁这些人。“去年Yc的品牌打出去了，今年《英雄本色》上映接近两个月，同款服饰卖了二十万件，墨镜几万副，香港满大街都是小马哥，连日本那边涩谷大厦的旗舰店都装修好了等着开业。这些成绩是大家共同努力的结果，不是靠我一个人能做到的。”
“刘生，南洋那边有几个经销商问，今年的拿货价会不会涨。”郑国良把文件夹翻到最后一页，语气里带着一丝谨慎。
端起茶杯抿了一口，“涨，品牌价值上来了，他们的拿货价格就得跟着上来，不是我们贪心，是品牌值这个价，而且我们自己的品牌旗舰店当初已经定好只在当地开一家，剩下的他们自己安排，这是当初说好的，总不可能老是他们吃肉我们喝汤吧。”
会议室里安静了一瞬，没有人反对。
林婉婷推门进来，手里拿着一个牛皮纸信封，走到刘湘身边低声说了句“麦嘉先生在外面，说有急事找您”。刘湘接过信封拆开，里面是一张支票，数字后面的一串零在日光灯下反着光，一千五百万。麦嘉已经推门进来了，光头在日光灯下反着光，嘴角那根牙签还是老位置。他靠在会议室的门框上，双手插在口袋里，朝刘湘抬了抬下巴：“刘生，南洋那边的版权给你谈妥了，一千万买断《英雄本色》在南洋的放映权——新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国，外加五百万是《英雄本色》第二部的订金，这次为了帮你多要钱我可是喝吐两次了。”
一千万买断，五百万订金，麦嘉这手笔够大。南洋几亿人口，华人群体的消费力不容小觑，《英雄本色》在南洋的票房不会比香港差多少，说不定还能超过。
“台湾那边呢？”
麦嘉把牙签从嘴角取下来在指间转了两圈，“台湾那边卖了八百万。”他的表情没有变化，声音不大，但底下压着更复杂的意思，“台湾的情况你也知道，那边有他们本土的发行商和院线系统，外来片子想进去，不是有钱就能办到的。蔡老板在台湾做了几十年发行，黑白两道都吃得开。他跟你说过，这八百万不止是买片子的版权费，里边儿还捎带着帮你Yc在台湾铺路的开荒钱。你想想，台湾那个地方，服装市场竞争激烈，本土品牌又排外，明里暗里的手段一大堆。你当初只是了解了一下就打消了进入那里的念头。现在蔡老板愿意帮你把Yc带进去，让你省了在当地找人情、找关系、做推广的麻烦，你还觉得这一千万贵吗？”
想起当初在旺角办公室第一次见蔡老板的情景，“刘生，你在台湾没根基，贸然进去会被本土品牌吃得骨头都不剩”“这次不一样，你帮我，我帮你”。
端起茶杯喝了一口，“台湾那边黑帮兄弟情的电影市场不比南洋差，我们这还是大片，八百万里边有人情的成分，不算贵。”
麦嘉把牙签叼回嘴角笑了。“刘生，你这个人最大的优点就是知道什么时候该让步，什么时候该坚持，有些人一辈子都学不会。”
会议室里其他人都已经散出去了。
坐在原位把那两张支票看了一遍又一遍，把支票放下，从公文包里抽出另一张纸——票房分成结算单。
《英雄本色》在香港本土的票房，他自己就拿了一千八百万港币。油麻地戏院那五家戏院虽然在潘迪生手里统一管理，说好一个季度一结，但德宝那边的票房分成是按结束放映一个月后才打进账户的，这一千八百万还是潘迪生知道自己资金吃紧提前给自己的。
把这些数字加在一起：电影票房分成1800万，南洋版权1000万，南洋续集订金500万，台湾版权八百万。总共四千一百万。一部电影，不到两个月的时间，比他深圳工厂一千个工人踩一年衣车赚的净利润还多三倍。实体行业就这样，利润薄，周转慢，每一分钱都要从石头缝里挤出来。一部电影能赚几千万，但心里清楚这钱来得快去得也快，电影是赌，赌票房、赌运气、赌观众的口味，你不能保证每一部都赢。但实体不一样，实体是根基，这步棋是他的底线，不能抛弃——更何况，现在Yc的品牌市值已经涨了一大截，以后走自主品牌，利润比代加工多几倍。