港岛1981 第170章 球场
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第二天一早，刘湘换了一身运动装，让阿强开车送他去粉岭。高尔夫球会所掩在一片浓绿之中，远远就看到林佰欣已经站在发球台边上，穿着一件浅色的polo衫，白色的球帽压得低低的，正在做拉伸。
“刘生，来来来，先打一杆热身。”林佰欣朝他招了招手，声音洪亮，中气足得不像一个年过花甲的老人。
刘湘走上去，从球童手里接过一支一号木，站上发球台。他不会打球，但架势摆得不错——腰背挺直，挥杆动作流畅，不像新手那样僵硬。球飞出去，落在球道正中，不算远，但方向很正。不偏不倚，直直地往前滚了几步才停住。
林佰欣在旁边拍了拍手，眼睛眯成一条缝，眼角堆起深深的皱纹。“不错不错，后生仔就是后生仔，动作比我利索多了。你这挥杆，谁教的？”
“自己瞎琢磨的，我其实不会打球。”
刘湘把球杆递回给球童，笑着说，“以前出来摆摊的时候，没事就拿根木棍练，当是防身。那时候在深水埗桂林街，天没亮就要去占位置，拖着一车衣服走十几分钟。后来有了点钱，才放下”
林佰欣哈哈大笑，笑声在空旷的球场上回荡开去。“摆地摊还能练出高尔夫？你这个后生，有意思，真有意思。我跟你讲，我年轻的时候哪里懂什么高尔夫，那时候在汕头做学徒，每天早上起来第一件事就是劈柴生火，那才叫锻炼身体。”他自己站上发球台，挥杆的动作慢了一拍，球稳稳当当落在球道上。
两个人沿着球道往前走，球童远远跟在后面，既不会打扰客人说话，又能随时递上球杆。林佰欣拄着球杆，侧头看了刘湘一眼。
“刘生，我这个人讲话不喜欢拐弯抹角。前几天的报纸我看了——你打算买鳄鱼恤？”
刘湘点了点头，没有否认，目光直视前方。
“是。”
“年轻人有魄力。”林百欣的语气不咸不淡，既不是称赞，也不是贬低，“鳄鱼恤是陈俊几十年的心血，牌子硬，渠道广，在内地也有布局。你看中的是这些？”他说这话的时候，并没有看刘湘，而是望着远处的果岭，仿佛在自言自语，又像是在回忆什么。
“Yc创办时间短，根基不足。鳄鱼恤有几十年历史，销售渠道扎实，手里的客户和网络刚好能补上Yc的短板。做服装这一行，品牌可以慢慢养，但渠道不是一天两天能建起来的。你有好货，没有好的位置，一样卖不出去。位置就是渠道，渠道就是命脉。与其自己从零开始，一家店一家店地磨，不如买一个现成的，直接把渠道接过来。”刘湘没有回避道。
林佰欣停下脚步，转过身目光在刘湘脸上停了两秒，像在确认他是不是在说真话，又像在掂量他到底有几斤几两。“你知道渠道的重要性，这一点比那些只会坐在办公室里看报表的人强。”
“林老先生过奖了，之前的日子虽然苦，但教会了我一件事——做生意的本质，是把东西卖出去。怎么卖出去，比卖什么更重要。鳄鱼恤几十年来在消费者心里扎下的根，是我花多少钱都买不来的。”
林百欣点了点头，继续往前走，球鞋踩在草地上发出沙沙的声响。“刘生，我跟你说实话。鳄鱼恤这块肉，我也看中了很久了。陈俊那边，我之前也接触过，谈过两次，都没谈拢。不是价钱的问题，是他舍不得。”他顿了顿，语气忽然变得缓和了一些，带着一种长辈劝晚辈的意味，“你我是同乡，我不想在这件事上跟你起冲突。如果你只是想要渠道和网络，那好办——等我拿下鳄鱼恤，在渠道上给你开一扇门。你要进内地，要铺货，要对接百货公司，我可以帮你。你何必非要自己当那个主人？”
刘湘沉默了一瞬，低下头，球杆的握把在掌心里转了半圈，皮革的触感微微发涩，像某种犹豫的外在化。抬起头，目光平静地对上林百欣的眼睛，没有任何闪躲，也没有任何讨价还价的意思。
“林老先生，鳄鱼恤不是一件衣服。它是我商业版图上的一个角，那个角，我很难割下来送给别人。”
林佰欣没有生气，反而笑了，笑声里带着一种“我就知道你会这么说”的了然，还有一种对后生胆量的欣赏。他拄着球杆继续往前走，脚步不快不慢，像在散步，又像在思考着什么。
“你这个人，说话不绕弯子，我喜欢。”林佰欣忽然侧过脸看了他一眼，“香港做生意的人多，敢说话的人少。你知道为什么吗？因为怕得罪人，怕丢了生意。但你不一样，你好像不怕。”
“不是不怕，是觉得没必要绕。绕来绕去，最后还是要说到正题上。既然早晚要说，不如一开始就说清楚。”刘湘想了想，认真地回答。
走了十几步，林百欣又开口了，“刘生，你今年二十几？”
“二十四。”
“二十四。”林佰欣把这个数字在念了一下，有感慨，还有一丝说不清的羡慕，“我二十四的时候，还在汕头做学徒，早上五点起来生火、劈柴、搬货，连香港长什么样都不知道。你二十四，已经坐在我面前，跟我争同一盘生意。后生可畏，我不是在跟你说客套话。这是真心话。”
刘湘没有说话，等着他往下说。
“但是——”林佰欣话锋一转，语气里的温和没有褪去，多了一层现实的冷。
“你毕竟还年轻，手里的弹药有多少，自己心里有数。鳄鱼恤不是小买卖，陈俊也不会便宜卖。你私人的钱加上公司的钱，能凑出多少？十个亿？八个亿？还是更多？”
刘湘没有正面回答。把球杆拄在地上，看着远处果岭上的旗杆在风中轻轻摆动，上面印着会所的标志，在阳光下红白相间，格外醒目。“够用。”
林佰欣看了他一眼，知是赞许还是无奈，摇了摇头。“够用？香港多少生意不是死在‘不够’，是死在‘刚刚够’。你咬咬牙吞下去了，消化不了，一样是个死。你信不信？我见过太多这样的人了。八十年代初那波地产泡沫破裂的时候，多少人以为自己‘刚刚够’，结果呢？跳楼的跳楼，跑路的跑路，剩下的也半死不活。”
“林老先生，您放心。”刘湘的语气不卑不亢，像是在陈述一个早就计算过无数遍的数学题，“我既然敢开口，就有消化的办法。鳄鱼恤到了我手里，不是用来摆着看的。它的渠道、它的品牌、它的客户群，我都会用起来。”
“刘生，来来来，先打一杆热身。”林佰欣朝他招了招手，声音洪亮，中气足得不像一个年过花甲的老人。
刘湘走上去，从球童手里接过一支一号木，站上发球台。他不会打球，但架势摆得不错——腰背挺直，挥杆动作流畅，不像新手那样僵硬。球飞出去，落在球道正中，不算远，但方向很正。不偏不倚，直直地往前滚了几步才停住。
林佰欣在旁边拍了拍手，眼睛眯成一条缝，眼角堆起深深的皱纹。“不错不错，后生仔就是后生仔，动作比我利索多了。你这挥杆，谁教的？”
“自己瞎琢磨的，我其实不会打球。”
刘湘把球杆递回给球童，笑着说，“以前出来摆摊的时候，没事就拿根木棍练，当是防身。那时候在深水埗桂林街，天没亮就要去占位置，拖着一车衣服走十几分钟。后来有了点钱，才放下”
林佰欣哈哈大笑，笑声在空旷的球场上回荡开去。“摆地摊还能练出高尔夫？你这个后生，有意思，真有意思。我跟你讲，我年轻的时候哪里懂什么高尔夫，那时候在汕头做学徒，每天早上起来第一件事就是劈柴生火，那才叫锻炼身体。”他自己站上发球台，挥杆的动作慢了一拍，球稳稳当当落在球道上。
两个人沿着球道往前走，球童远远跟在后面，既不会打扰客人说话，又能随时递上球杆。林佰欣拄着球杆，侧头看了刘湘一眼。
“刘生，我这个人讲话不喜欢拐弯抹角。前几天的报纸我看了——你打算买鳄鱼恤？”
刘湘点了点头，没有否认，目光直视前方。
“是。”
“年轻人有魄力。”林百欣的语气不咸不淡，既不是称赞，也不是贬低，“鳄鱼恤是陈俊几十年的心血，牌子硬，渠道广，在内地也有布局。你看中的是这些？”他说这话的时候，并没有看刘湘，而是望着远处的果岭，仿佛在自言自语，又像是在回忆什么。
“Yc创办时间短，根基不足。鳄鱼恤有几十年历史，销售渠道扎实，手里的客户和网络刚好能补上Yc的短板。做服装这一行，品牌可以慢慢养，但渠道不是一天两天能建起来的。你有好货，没有好的位置，一样卖不出去。位置就是渠道，渠道就是命脉。与其自己从零开始，一家店一家店地磨，不如买一个现成的，直接把渠道接过来。”刘湘没有回避道。
林佰欣停下脚步，转过身目光在刘湘脸上停了两秒，像在确认他是不是在说真话，又像在掂量他到底有几斤几两。“你知道渠道的重要性，这一点比那些只会坐在办公室里看报表的人强。”
“林老先生过奖了，之前的日子虽然苦，但教会了我一件事——做生意的本质，是把东西卖出去。怎么卖出去，比卖什么更重要。鳄鱼恤几十年来在消费者心里扎下的根，是我花多少钱都买不来的。”
林百欣点了点头，继续往前走，球鞋踩在草地上发出沙沙的声响。“刘生，我跟你说实话。鳄鱼恤这块肉，我也看中了很久了。陈俊那边，我之前也接触过，谈过两次，都没谈拢。不是价钱的问题，是他舍不得。”他顿了顿，语气忽然变得缓和了一些，带着一种长辈劝晚辈的意味，“你我是同乡，我不想在这件事上跟你起冲突。如果你只是想要渠道和网络，那好办——等我拿下鳄鱼恤，在渠道上给你开一扇门。你要进内地，要铺货，要对接百货公司，我可以帮你。你何必非要自己当那个主人？”
刘湘沉默了一瞬，低下头，球杆的握把在掌心里转了半圈，皮革的触感微微发涩，像某种犹豫的外在化。抬起头，目光平静地对上林百欣的眼睛，没有任何闪躲，也没有任何讨价还价的意思。
“林老先生，鳄鱼恤不是一件衣服。它是我商业版图上的一个角，那个角，我很难割下来送给别人。”
林佰欣没有生气，反而笑了，笑声里带着一种“我就知道你会这么说”的了然，还有一种对后生胆量的欣赏。他拄着球杆继续往前走，脚步不快不慢，像在散步，又像在思考着什么。
“你这个人，说话不绕弯子，我喜欢。”林佰欣忽然侧过脸看了他一眼，“香港做生意的人多，敢说话的人少。你知道为什么吗？因为怕得罪人，怕丢了生意。但你不一样，你好像不怕。”
“不是不怕，是觉得没必要绕。绕来绕去，最后还是要说到正题上。既然早晚要说，不如一开始就说清楚。”刘湘想了想，认真地回答。
走了十几步，林百欣又开口了，“刘生，你今年二十几？”
“二十四。”
“二十四。”林佰欣把这个数字在念了一下，有感慨，还有一丝说不清的羡慕，“我二十四的时候，还在汕头做学徒，早上五点起来生火、劈柴、搬货，连香港长什么样都不知道。你二十四，已经坐在我面前，跟我争同一盘生意。后生可畏，我不是在跟你说客套话。这是真心话。”
刘湘没有说话，等着他往下说。
“但是——”林佰欣话锋一转，语气里的温和没有褪去，多了一层现实的冷。
“你毕竟还年轻，手里的弹药有多少，自己心里有数。鳄鱼恤不是小买卖，陈俊也不会便宜卖。你私人的钱加上公司的钱，能凑出多少？十个亿？八个亿？还是更多？”
刘湘没有正面回答。把球杆拄在地上，看着远处果岭上的旗杆在风中轻轻摆动，上面印着会所的标志，在阳光下红白相间，格外醒目。“够用。”
林佰欣看了他一眼，知是赞许还是无奈，摇了摇头。“够用？香港多少生意不是死在‘不够’，是死在‘刚刚够’。你咬咬牙吞下去了，消化不了，一样是个死。你信不信？我见过太多这样的人了。八十年代初那波地产泡沫破裂的时候，多少人以为自己‘刚刚够’，结果呢？跳楼的跳楼，跑路的跑路，剩下的也半死不活。”
“林老先生，您放心。”刘湘的语气不卑不亢，像是在陈述一个早就计算过无数遍的数学题，“我既然敢开口，就有消化的办法。鳄鱼恤到了我手里，不是用来摆着看的。它的渠道、它的品牌、它的客户群，我都会用起来。”