港岛1981 第252章 乔迁之喜
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刘湘坐直身体，目光从何志强脸上扫到郑国良脸上，又从郑国良脸上扫到陈志远脸上。
“公司资金的事你们不用担心，你们把方案做出来就行，资金我来想办法。关键是——这个模式，在南洋能不能跑通？”
郑国良手指在笔记本上涂涂改改。“应该能，新加坡可以先跑，那边华人多，消费习惯跟香港差不多。等新加坡跑通了，再复制到马来西亚。马来西亚跑通了，再到印尼、菲律宾、泰国。”
想了想，又翻了一页。“但有一条——我们的产品要调整。新加坡和马来西亚的消费者，喜欢的设计跟香港不一样。那边的气候炎热，一年四季都是夏天，我们的秋款在那边的销量很低。所以产品线要本地化，根据当地的市场需求来设计。”
品牌部的李丽放下手里的笔，抬起头看着郑国良。
“那品牌形象呢？我们在南洋的品牌形象跟香港是不是要保持一致？还是说每个市场可以有自己的定位？”
郑国良放下手中的笔。“品牌形象要保持一致，但品牌故事可以本地化。香港讲的是‘从深水埗到中环’，南洋可以讲‘从香港到南洋’。同一个故事，不同的版本，核心不变，包装可以换。讲故事的方式可以变，但故事的主角不能变。”
林秋又按了一遍计算器。“加盟店的初期投入大概多少？装修、货品、培训，加在一起。”
“看规模，小一点的，十几二十万港币就够了；大一点的，几十万。但加盟商自己出钱，我们只负责品牌和产品。风险不大，收益稳定。”郑国良态度坚定，语气没有丝毫犹豫。
刘湘坐在椅背上，静静的看着众人讨论，沉默良久才开口道。
“南洋那边的经销商，明年合同到期后就重新谈，谈不了就换人。公司得自己铺渠道，自己建网络。加盟店也好，旗舰店也好，都要做。路要一步一步走，可以不急，但方向要定，定了就不能改。”
“郑国良，你牵头把这个方案细化。加盟店的合同模板、培训方案、利润分成比例，新的旗舰店的选址标准、开店流程、运营手册，都要写清楚，写完了，拿给我看。”
郑国良点了点头，在笔记本上飞快地记了几笔。
刘湘站起来，双手撑在桌面。
“至于宣传方面，你们几个人商量一下，之后再给个结论。还有，这几天公司就要搬迁到自己的总部，各部门要协调好，别整出什么幺蛾子。”
在场众个个喜形于色，公司搬进自己的大厦，又踏上新的台阶。
都对主席表示恭喜。
“先就这样吧，散会。”
众人鱼贯走出会议室。
刘湘站在窗前，看着窗外那片灰蓝色的海面，不自觉叹了口气。
自己有些想当然了，总以为在香港怎么做的，在南洋也能怎么做。
以为自己的品牌够响了，渠道够宽了，在南洋也能吃得开。但南洋不是香港，香港是一个城市，南洋是十几个国家。每个国家都有自己的规矩，自己的游戏规则。
在香港可以一家店一家店地开，一条街一条街地扫。在南洋，不认识当地的人，连门都进不去，势力盘根错节啊。实体路子果然没那么好走。
股市的钱好赚，楼市的钱好赚，但那些钱来得快去得也快。今天赚了，明天可能就亏了。
自己想要达成不受拘束的目标，还是有些远啊。
眨眼功夫便到了一月份。
夏悫大厦顶层大堂换了新的招牌，铜制的“Yc集团”四个字在晨光中泛着暗哑的光。
Logo是新设计的，两个字母交错成一个简洁的图形。赵美玲为了这个Logo，前前后后找了五家设计公司，看了三十多稿，最后定下这一版。
门口的花篮从大堂一直摆到台阶下，一层叠一层。贺卡上的名字从香港到南洋，台湾到东京——不是好友就是经销商，要不就是合作伙伴，连汇丰大班跟西门都抽空送了花篮过来。
赵美玲带着两个助理从早上七点开始收花、拆贺卡、登记造册，忙到十点还没忙完。
刘湘站在二十七楼的落地窗前，俯瞰着维多利亚港。海面上几艘货轮慢悠悠地驶过，拖出长长的白色浪尾。这栋楼，从今天起，就是集团的扎根之地了。
办公室的门被推开，美玲站在门口，手里拿着一个文件夹，脸上压抑不住笑，嘴角往上翘着。
“主席，潘迪生先生的电话，线路一。”
刘湘走过去，在皮椅上坐下来，转了一圈，伸手拿起听筒。
“迪生，这么早？”
“不早了，我在文华喝完早茶，看了报纸，才知道你今天搬办公楼。你这家伙公司搬迁居然不提前说声。”潘迪生的声音从那头传来，语气里有不小的埋怨。
“这不想着低调点嘛。”刘湘笑嘻嘻的连表歉意。
“夏悫大厦顶楼办公室，维多利亚港全景。不行，这几天你必须请客。”潘迪生忍不住吐槽了两句。
“行行行，这几天我请。”刘湘笑着答应。
接着两人又互相寒暄了几句就挂掉电话。
电话刚挂，线路二又亮了，红灯一闪一闪，赵美玲在外面按了内线。
“主席，刘銮熊先生的电话。”
刘湘按了接听键，大刘的声音从听筒里传来。
“恭喜恭喜，恭喜公司实力更上一层楼啊，啧啧夏悫大厦顶楼，真是羡慕啊......”
两人聊了几句，刘湘只能不断听着大刘在对面不断地调侃。
“嘿，别别别，我请客，我请客得了吧，这边还有一堆事。”刘湘连忙打断了大刘的调侃。
“行，那你忙，改天出来喝酒，别推了啊”大刘还在那边不断的唠叨。
刘湘连忙回了句“好”，就挂了电话。
紧接着，线路三、线路四、线路五、——电话一个接一个，贺电从四面八方涌来。
有的来自商界的朋友，有的来自银行的客户经理，有的来自南洋的经销商，有的来自日本合作方，每个人都在说“恭喜，恭喜乔迁”。
刘湘在办公室里听了一整天的电话，耳朵都有些发烫，脸上始终挂着笑容。
赵美玲进进出出，帮他记录来电者的名字和联系方式。
忙活了一上午。
下午三点，西门·凯瑟克的电话来了。
赵美玲从内线转进来的时候，声音压得很低。“主席，西门先生，线路一。”
刘湘拎起听筒，坐在转椅上。
“刘生，恭喜乔迁。”
“西门先生，多谢您送的花篮。”
“刘生，花篮的事先放一边，调解的事情怎么说？华资那边步步紧逼，置地公司快顶不住了。”
“公司资金的事你们不用担心，你们把方案做出来就行，资金我来想办法。关键是——这个模式，在南洋能不能跑通？”
郑国良手指在笔记本上涂涂改改。“应该能，新加坡可以先跑，那边华人多，消费习惯跟香港差不多。等新加坡跑通了，再复制到马来西亚。马来西亚跑通了，再到印尼、菲律宾、泰国。”
想了想，又翻了一页。“但有一条——我们的产品要调整。新加坡和马来西亚的消费者，喜欢的设计跟香港不一样。那边的气候炎热，一年四季都是夏天，我们的秋款在那边的销量很低。所以产品线要本地化，根据当地的市场需求来设计。”
品牌部的李丽放下手里的笔，抬起头看着郑国良。
“那品牌形象呢？我们在南洋的品牌形象跟香港是不是要保持一致？还是说每个市场可以有自己的定位？”
郑国良放下手中的笔。“品牌形象要保持一致，但品牌故事可以本地化。香港讲的是‘从深水埗到中环’，南洋可以讲‘从香港到南洋’。同一个故事，不同的版本，核心不变，包装可以换。讲故事的方式可以变，但故事的主角不能变。”
林秋又按了一遍计算器。“加盟店的初期投入大概多少？装修、货品、培训，加在一起。”
“看规模，小一点的，十几二十万港币就够了；大一点的，几十万。但加盟商自己出钱，我们只负责品牌和产品。风险不大，收益稳定。”郑国良态度坚定，语气没有丝毫犹豫。
刘湘坐在椅背上，静静的看着众人讨论，沉默良久才开口道。
“南洋那边的经销商，明年合同到期后就重新谈，谈不了就换人。公司得自己铺渠道，自己建网络。加盟店也好，旗舰店也好，都要做。路要一步一步走，可以不急，但方向要定，定了就不能改。”
“郑国良，你牵头把这个方案细化。加盟店的合同模板、培训方案、利润分成比例，新的旗舰店的选址标准、开店流程、运营手册，都要写清楚，写完了，拿给我看。”
郑国良点了点头，在笔记本上飞快地记了几笔。
刘湘站起来，双手撑在桌面。
“至于宣传方面，你们几个人商量一下，之后再给个结论。还有，这几天公司就要搬迁到自己的总部，各部门要协调好，别整出什么幺蛾子。”
在场众个个喜形于色，公司搬进自己的大厦，又踏上新的台阶。
都对主席表示恭喜。
“先就这样吧，散会。”
众人鱼贯走出会议室。
刘湘站在窗前，看着窗外那片灰蓝色的海面，不自觉叹了口气。
自己有些想当然了，总以为在香港怎么做的，在南洋也能怎么做。
以为自己的品牌够响了，渠道够宽了，在南洋也能吃得开。但南洋不是香港，香港是一个城市，南洋是十几个国家。每个国家都有自己的规矩，自己的游戏规则。
在香港可以一家店一家店地开，一条街一条街地扫。在南洋，不认识当地的人，连门都进不去，势力盘根错节啊。实体路子果然没那么好走。
股市的钱好赚，楼市的钱好赚，但那些钱来得快去得也快。今天赚了，明天可能就亏了。
自己想要达成不受拘束的目标，还是有些远啊。
眨眼功夫便到了一月份。
夏悫大厦顶层大堂换了新的招牌，铜制的“Yc集团”四个字在晨光中泛着暗哑的光。
Logo是新设计的，两个字母交错成一个简洁的图形。赵美玲为了这个Logo，前前后后找了五家设计公司，看了三十多稿，最后定下这一版。
门口的花篮从大堂一直摆到台阶下，一层叠一层。贺卡上的名字从香港到南洋，台湾到东京——不是好友就是经销商，要不就是合作伙伴，连汇丰大班跟西门都抽空送了花篮过来。
赵美玲带着两个助理从早上七点开始收花、拆贺卡、登记造册，忙到十点还没忙完。
刘湘站在二十七楼的落地窗前，俯瞰着维多利亚港。海面上几艘货轮慢悠悠地驶过，拖出长长的白色浪尾。这栋楼，从今天起，就是集团的扎根之地了。
办公室的门被推开，美玲站在门口，手里拿着一个文件夹，脸上压抑不住笑，嘴角往上翘着。
“主席，潘迪生先生的电话，线路一。”
刘湘走过去，在皮椅上坐下来，转了一圈，伸手拿起听筒。
“迪生，这么早？”
“不早了，我在文华喝完早茶，看了报纸，才知道你今天搬办公楼。你这家伙公司搬迁居然不提前说声。”潘迪生的声音从那头传来，语气里有不小的埋怨。
“这不想着低调点嘛。”刘湘笑嘻嘻的连表歉意。
“夏悫大厦顶楼办公室，维多利亚港全景。不行，这几天你必须请客。”潘迪生忍不住吐槽了两句。
“行行行，这几天我请。”刘湘笑着答应。
接着两人又互相寒暄了几句就挂掉电话。
电话刚挂，线路二又亮了，红灯一闪一闪，赵美玲在外面按了内线。
“主席，刘銮熊先生的电话。”
刘湘按了接听键，大刘的声音从听筒里传来。
“恭喜恭喜，恭喜公司实力更上一层楼啊，啧啧夏悫大厦顶楼，真是羡慕啊......”
两人聊了几句，刘湘只能不断听着大刘在对面不断地调侃。
“嘿，别别别，我请客，我请客得了吧，这边还有一堆事。”刘湘连忙打断了大刘的调侃。
“行，那你忙，改天出来喝酒，别推了啊”大刘还在那边不断的唠叨。
刘湘连忙回了句“好”，就挂了电话。
紧接着，线路三、线路四、线路五、——电话一个接一个，贺电从四面八方涌来。
有的来自商界的朋友，有的来自银行的客户经理，有的来自南洋的经销商，有的来自日本合作方，每个人都在说“恭喜，恭喜乔迁”。
刘湘在办公室里听了一整天的电话，耳朵都有些发烫，脸上始终挂着笑容。
赵美玲进进出出，帮他记录来电者的名字和联系方式。
忙活了一上午。
下午三点，西门·凯瑟克的电话来了。
赵美玲从内线转进来的时候，声音压得很低。“主席，西门先生，线路一。”
刘湘拎起听筒，坐在转椅上。
“刘生，恭喜乔迁。”
“西门先生，多谢您送的花篮。”
“刘生，花篮的事先放一边，调解的事情怎么说？华资那边步步紧逼，置地公司快顶不住了。”