港岛1981 第293章 华丽外表下的亏损
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弗朗克站在一台正在运转的机床前，手指在机身上敲了敲，铸铁机身发出沉闷的回响。“尊皇现在的定位是轻奢珠宝时装腕表。镶钻、异形表壳、镂空设计，这些都是尊皇的看家本事。但品牌本身制表工艺技术低，定位低于宇宙表。”
说着，从旁边找了块干净的布擦拭着手上的油污。“尊皇现在对标的是雷达、雪铁纳的高端珠宝款。不过现如今豪华时装表的竞争越来越激烈，尊皇全靠外观溢价撑着，购买的都是小众群，机芯方面一直没有竞争力。镶钻款多，纯钢基础款极少，一块镶钻的尊皇表，外壳比机芯还贵。”
刘湘将表壳放回去，拍了拍手上的灰，指尖上沾了一层细细的金属粉末。“也就是说，尊皇卖的是壳，不是芯？”
弗朗克点了点头，将布递过来。“可以这么说，但壳也是技术。尊皇的珠宝镶嵌工艺、珐琅彩绘工艺、表壳切割工艺，在整个瑞士制表业都是有名的。这些老师傅，不用图纸，光靠手感就能把一块异形表壳打磨得严丝合缝。这门手艺，不是一天两天能学会的。”
说着，从旁边的工具台上拿起一份价目表，摊在铣床的铸铁台面上，上面用铅笔做了不少记号。
第一页是尊皇，第二页是宇宙。
刘湘低下头，目光从这些数字扫过去。
精钢基础石英款
尊皇售价五百五十到八百五十美元，宇宙四百八十到七百五十美元。
商务正装款
尊皇售价九千到一万六千，宇宙六千到一万一千。
十八K纯金自动机械款
尊皇售价三千八百到七千，宇宙一千八百到三千二百。
刘湘将这些数字看了遍，目光从价目表上移开。“出厂价呢？零售价的一半？”
弗朗克点点头，把价目表翻回第一页，手指往尊皇那栏指了指。“差不多吧，零售价的一半就是出厂价，毛利率在百分之四十八到五十八之间。刨去营销、管理、税费这些，一块手表的净利润大概是出厂价的百分之十左右。看着不低，但架不住量上不去。”
“也就是说，商场卖一块一千美元的表，我们这边到手也就五六十美元的纯利？”
“差不多。”弗朗克把价目表合上，靠在铣床边。“所以宇宙表和尊皇这几年的年报都很难看。销售额上不去，成本下不来，利润薄得像纸。LVmh那边每年都要往里贴钱，早就想甩掉了。”
“不是它们不赚钱，是赚的钱不够分。”赵美玲若有所思。
刘湘沉默了片刻，眉头微皱。“尊皇的定价为什么比宇宙还贵？论历史，宇宙不比尊皇差；论技术，宇宙还有自产机芯的底子，尊皇凭什么卖得比宇宙贵？”
赵美玲站在旁边，也露出了疑惑。“是啊，按说宇宙表无论以前还是现在的地位都比尊皇高，怎么现在反倒卖得便宜了？”
弗朗克叹了口气，脸上带着些无奈。带着两人走到一排陈列柜前，玻璃柜里的射灯亮着，将里面的手表照得通透。隔着玻璃指着里面几块镶钻的尊皇表。
“尊皇的定价，其实是反常的。它的纯金镶钻款，公价有时候比欧米茄、宇宙的同类产品还高，但它靠的不是机芯，而是外观。尊皇的机芯全是外购的，EtA通用件，没有自研技术。它的核心竞争力，不在机芯，在壳。说白了，尊皇卖的是首饰，不是表。”
说着说着，弗朗克不由得吐槽了两句，“这些客人买尊皇，不是因为它走得准，纯粹是因为它好看。镶的钻够亮，壳的形状够特别，戴在手上够招眼。”
刘湘凑近陈列柜，看着里面那块镶钻的尊皇表。表盘上密密麻麻镶了一圈碎钻，每颗都在灯光下闪着白光。表壳是酒桶形的，曲线流畅，边缘打磨得很光滑。
“所以LVmh集团判定尊皇没有长期价值，就是因为这个？没有自研技术，没有核心竞争力，靠外观溢价撑不了几年？”
弗朗克微微颔首，从陈列柜前走开，回到铣床旁边。“不得不说总裁阿兰·舍瓦利耶看事物确实看得远，他觉得尊皇这种模式，迟早会被市场淘汰。现在的消费者越来越懂表，光靠镶钻、靠异形表壳，能糊弄几年？等他们看腻了，尊皇就没有存在的必要了。所以LVmh集团急着甩掉尊皇，不是因为它不赚钱，是因为它没有未来。集团要的不是今天赚钱的牌子，是明天还能赚钱的牌子。”
刘湘靠在陈列柜的边沿上，从口袋里掏出烟点上。“宇宙表呢？宇宙表现在的情况怎么样？”
弗朗克走回铣床旁边，从工具台上拿起一份财务报表。“宇宙表现在全年净利润，大概在一百五十万到三百万美金之间。尊皇更少，八十万到一百八十万美金。单看数字，两个牌子都能养活自己。”
赵美玲站在旁边，眼睛一亮。“宇宙全年净利一百五十到三百万美金，尊皇八十到一百八十万美金。这两个数字看着还行啊，怎么就被LVmh当成包袱甩掉了？”
弗朗克接过话，将财务报表翻到最后一页。“这都是账面数字，实际上这两个品牌每年都在亏损。LVmh集团那边每年的管理费、渠道费、品牌授权费，加在一起，比这两个品牌的净利润高出一截。你赚一百五十万，总部需要掏两百万付这些费用，算起来还倒亏五十万。所以集团急着甩掉它们，不是因为它们不赚钱，是因为每年赚的钱不够填窟窿。”
弗朗克将财务报表放下，脸上有些落寞。“比不得劳力士啊，劳力士单单去年一年的净利润，就整整十亿美金。宇宙表和尊皇加起来，连人家的零头都不到。劳力士一条表链的利润，比我们一块表的利润还高。”
刘湘深吸了口烟，“宇宙表的底子呢？你跟我说实话，宇宙表还有没有恢复的可能？”
说着，从旁边找了块干净的布擦拭着手上的油污。“尊皇现在对标的是雷达、雪铁纳的高端珠宝款。不过现如今豪华时装表的竞争越来越激烈，尊皇全靠外观溢价撑着，购买的都是小众群，机芯方面一直没有竞争力。镶钻款多，纯钢基础款极少，一块镶钻的尊皇表，外壳比机芯还贵。”
刘湘将表壳放回去，拍了拍手上的灰，指尖上沾了一层细细的金属粉末。“也就是说，尊皇卖的是壳，不是芯？”
弗朗克点了点头，将布递过来。“可以这么说，但壳也是技术。尊皇的珠宝镶嵌工艺、珐琅彩绘工艺、表壳切割工艺，在整个瑞士制表业都是有名的。这些老师傅，不用图纸，光靠手感就能把一块异形表壳打磨得严丝合缝。这门手艺，不是一天两天能学会的。”
说着，从旁边的工具台上拿起一份价目表，摊在铣床的铸铁台面上，上面用铅笔做了不少记号。
第一页是尊皇，第二页是宇宙。
刘湘低下头，目光从这些数字扫过去。
精钢基础石英款
尊皇售价五百五十到八百五十美元，宇宙四百八十到七百五十美元。
商务正装款
尊皇售价九千到一万六千，宇宙六千到一万一千。
十八K纯金自动机械款
尊皇售价三千八百到七千，宇宙一千八百到三千二百。
刘湘将这些数字看了遍，目光从价目表上移开。“出厂价呢？零售价的一半？”
弗朗克点点头，把价目表翻回第一页，手指往尊皇那栏指了指。“差不多吧，零售价的一半就是出厂价，毛利率在百分之四十八到五十八之间。刨去营销、管理、税费这些，一块手表的净利润大概是出厂价的百分之十左右。看着不低，但架不住量上不去。”
“也就是说，商场卖一块一千美元的表，我们这边到手也就五六十美元的纯利？”
“差不多。”弗朗克把价目表合上，靠在铣床边。“所以宇宙表和尊皇这几年的年报都很难看。销售额上不去，成本下不来，利润薄得像纸。LVmh那边每年都要往里贴钱，早就想甩掉了。”
“不是它们不赚钱，是赚的钱不够分。”赵美玲若有所思。
刘湘沉默了片刻，眉头微皱。“尊皇的定价为什么比宇宙还贵？论历史，宇宙不比尊皇差；论技术，宇宙还有自产机芯的底子，尊皇凭什么卖得比宇宙贵？”
赵美玲站在旁边，也露出了疑惑。“是啊，按说宇宙表无论以前还是现在的地位都比尊皇高，怎么现在反倒卖得便宜了？”
弗朗克叹了口气，脸上带着些无奈。带着两人走到一排陈列柜前，玻璃柜里的射灯亮着，将里面的手表照得通透。隔着玻璃指着里面几块镶钻的尊皇表。
“尊皇的定价，其实是反常的。它的纯金镶钻款，公价有时候比欧米茄、宇宙的同类产品还高，但它靠的不是机芯，而是外观。尊皇的机芯全是外购的，EtA通用件，没有自研技术。它的核心竞争力，不在机芯，在壳。说白了，尊皇卖的是首饰，不是表。”
说着说着，弗朗克不由得吐槽了两句，“这些客人买尊皇，不是因为它走得准，纯粹是因为它好看。镶的钻够亮，壳的形状够特别，戴在手上够招眼。”
刘湘凑近陈列柜，看着里面那块镶钻的尊皇表。表盘上密密麻麻镶了一圈碎钻，每颗都在灯光下闪着白光。表壳是酒桶形的，曲线流畅，边缘打磨得很光滑。
“所以LVmh集团判定尊皇没有长期价值，就是因为这个？没有自研技术，没有核心竞争力，靠外观溢价撑不了几年？”
弗朗克微微颔首，从陈列柜前走开，回到铣床旁边。“不得不说总裁阿兰·舍瓦利耶看事物确实看得远，他觉得尊皇这种模式，迟早会被市场淘汰。现在的消费者越来越懂表，光靠镶钻、靠异形表壳，能糊弄几年？等他们看腻了，尊皇就没有存在的必要了。所以LVmh集团急着甩掉尊皇，不是因为它不赚钱，是因为它没有未来。集团要的不是今天赚钱的牌子，是明天还能赚钱的牌子。”
刘湘靠在陈列柜的边沿上，从口袋里掏出烟点上。“宇宙表呢？宇宙表现在的情况怎么样？”
弗朗克走回铣床旁边，从工具台上拿起一份财务报表。“宇宙表现在全年净利润，大概在一百五十万到三百万美金之间。尊皇更少，八十万到一百八十万美金。单看数字，两个牌子都能养活自己。”
赵美玲站在旁边，眼睛一亮。“宇宙全年净利一百五十到三百万美金，尊皇八十到一百八十万美金。这两个数字看着还行啊，怎么就被LVmh当成包袱甩掉了？”
弗朗克接过话，将财务报表翻到最后一页。“这都是账面数字，实际上这两个品牌每年都在亏损。LVmh集团那边每年的管理费、渠道费、品牌授权费，加在一起，比这两个品牌的净利润高出一截。你赚一百五十万，总部需要掏两百万付这些费用，算起来还倒亏五十万。所以集团急着甩掉它们，不是因为它们不赚钱，是因为每年赚的钱不够填窟窿。”
弗朗克将财务报表放下，脸上有些落寞。“比不得劳力士啊，劳力士单单去年一年的净利润，就整整十亿美金。宇宙表和尊皇加起来，连人家的零头都不到。劳力士一条表链的利润，比我们一块表的利润还高。”
刘湘深吸了口烟，“宇宙表的底子呢？你跟我说实话，宇宙表还有没有恢复的可能？”