港岛1981 第661章 广告招商
热门推荐：
叶无尘
被全网黑后，我靠种地爆红全网
主和爹，好战妻，只想当咸鱼的他
老太太重生八零，抛弃儿孙我享福
废土：恶毒养母带崽吃香喝辣
末世重生，带恋爱脑男友囤货
穿越大乾，从病秧子开始蜕变
我，酒吧老板，被迫营业捉鬼
大宋太祖嫡孙：朕要重整河山
外面的情况如何扰乱，这会均与刘湘无关。
因为此时的刘湘正会议桌主位，面前摆着《百万富翁》的广告招商方案，一个字也没看进去。
会议厅这边吵翻了天。
汇丰银行的副主席祁嘉理坐在长桌左侧，领带松着，正拿着笔在报价单上涂抹。
对面是和记电讯的卫斯文，坐得笔直，嘴角挂笑，像在听祁嘉理说话，又像在等他说完。
八佰伴的代表，是个四十来岁的日本人，带了个翻译，从头到尾没怎么开口，只在笔记本上记东西。
还有其他几家地产商、化妆品、珠宝首饰的代表散坐在后排，有人翻报价单，有人交头接耳。
整个会议厅只有周梁淑怡的声音。
“各位，冠名权只有一家。这个节目的前景如何，各位应该有目共睹，和记电讯出七百万，汇丰也出七百万。这个数字，跟我们的预期差得太远。”
祁嘉理放下钢笔，往椅上一靠：“周小姐，七百万不少了。香港的节目冠名，从来没有超过这个数的。我们不是不给，是市场没有这个先例。”
“祁先生，市场没有先例，是因为以前没有《百万富翁》。”
周梁淑怡站在白板前，在冠名权那栏画了个圈：“这个节目播出去，全香港都会看。冠名商的名字，每期出现在开场、中段、结尾，片头片尾各一次。
一年一百五十六期，等于一千多次品牌曝光。七百万，太便宜了。而且我们还可以穿插下银行卡方面的知识问答，这点你们应该清楚。”
卫斯文这时开口了，条理清晰：“周小姐，和记可以加到七百五十万。但有一个条件，冠名商在节目中的口播不能超过两次，品牌标志不能出现在选手席正前方。”
“为什么？”
“因为我们做的是电讯生意，冠名是品牌曝光，不是卖广告。而且你们打电话那个求助环节，必须跟和记电讯达成合作。”
祁嘉理听到这，抬手打断对方：“卫先生，你们和记电讯跟香港电讯在市场打就行，没必要来抢这档节目。
冠名这种长期品牌投入，通讯公司未必合适。汇丰不一样，汇丰在香港一百多年了，冠名《百万富翁》，观众看到汇丰两个字，觉得稳当。”
卫斯文没接这话，只朝周梁淑怡笑道：“周小姐，和记可以出到八百万。冠名权归和记，其他细节可以再谈。”
祁嘉理皱了皱眉，转头朝周梁淑怡：“汇丰出八百五十万。口播三次，另外有些题目必须由我们汇丰出题。”
刘湘暗道，这些都是精明的商人啊。一个爆款的知识问答节目，都能想到如此多可以操作的地方。
两人你来我往，周梁淑怡站在白板前，一个数字一个数字往上加，每加一次，就在白板上写一笔。
后排的广告商代表看得津津有味，像在看一场拍卖会。
刘湘坐在主位，一直没开口。
心里却在想另一事：这个冠名权，要是能卖给烟草公司或者酒商，起码能翻倍。
万宝路、总督、健牌、轩尼诗、马爹利，这些牌子在香港砸广告从来不含糊，一条三十秒的电视广告，出价顶别人三条。
可惜香港这地方，香烟广告被管得死死的，午间到晚间都不能播，明年甚至还要全面禁。
酒类广告虽然还能做，但电视台有自律守则，烈酒不能上黄金时段。
这两块肥肉，看得见，吃不着。
“一千万。”
卫斯文的声音把刘湘拉回来。
祁嘉理脸色彻底变了：“卫先生，你们和记是不是太急了？一千万冠名一个综艺节目，你们董事会批得下来？”
“批不批得下来，是我的事。冠名权归和记，我们出到一千万。”卫斯文说完，朝周梁淑怡那边微微点头，“但和记还有一个条件。”
“卫先生请说。”周梁淑怡将记号笔搁在白板槽里。
“收视点年均必须在三十五点以上，如果达不到，和记有权要求退还部分冠名费。”
会议室瞬间静下，这要求的可是收视点，不是收视率。
三十五点，一个收视点五万多人，三十五点就是两百万人。
全香港的人口才五百多万不到六百，这意味着每两个半香港人里，就有一个要看这个节目。
周梁淑怡没有回答，而是朝这边看来。
刘湘微微点了点头，毕竟这节目后世已经印证可行，何况这时期没有那么多可供消遣的娱乐活动。
周梁淑怡转回来：“可以，但亚视有一个条件，每年会推出一期特别版，这一期不计入这次合约里，要的话得重新谈。”
卫斯文想了想，点头应下：“成交，但广告必须有排他性。”
祁嘉理坐在对面，脸色铁青。
一千万，汇丰不是出不起，但冠名一个知识问答节目出一千万，回去没法跟董事会交代：“汇丰退出冠名竞价，但中间时段的特约赞助，汇丰有兴趣。”
周梁淑怡转向后排：“田中先生，八佰伴那边呢？”
田中通过翻译说了几句。翻译转述：“田中先生说，八佰伴对中间时段的特约赞助有兴趣。冠名权归和记，八佰伴没有意见。但中间时段的特约赞助，八佰伴愿意出到两千万一年。”
会议室里响起一阵极轻的骚动，后排几个地产商代表互相看了一眼，有人在本子上飞快地记了一笔。
“两千万，中间时段的特约赞助归八佰伴。”周梁淑怡在白板上写下，又转向祁嘉理，“祁先生，前后广告时段按季度竞投，三十秒一条。汇丰有兴趣的话，可以优先选位。”
祁嘉理翻了翻报价单：“三十秒一条，一季度多少钱？”
“按行情走，一季度一竞。现在定首季度，三十秒一条，均价三万。汇丰要几条？”
“两条。”
“好，首季度汇丰两条，其余归其他客户。”
接下来一个小时，周梁淑怡把前后八条广告一条条拆出去。
几家地产商跟化妆品还有珠宝公司各要了一到两条，零零散散加起来，前后广告八个30秒的广告，一季度卖了900多万，将近1000万。
只能说和记电讯跟八佰伴都是财大气粗的主，直接按年打包的。
周六周日的重播时段，周梁淑怡直接打包送了，不然卖不了这么高的价，平常重播都能再收首播10%到20%的费用。
但一个知识问答节目能卖这个价位，已经堪比tvb那边的黄金档价位了。
要知道，tVb那边黄金档一条30秒的都是按3万到4万收取。
等所有合同签完，会议厅里的人陆续散了。
因为此时的刘湘正会议桌主位，面前摆着《百万富翁》的广告招商方案，一个字也没看进去。
会议厅这边吵翻了天。
汇丰银行的副主席祁嘉理坐在长桌左侧，领带松着，正拿着笔在报价单上涂抹。
对面是和记电讯的卫斯文，坐得笔直，嘴角挂笑，像在听祁嘉理说话，又像在等他说完。
八佰伴的代表，是个四十来岁的日本人，带了个翻译，从头到尾没怎么开口，只在笔记本上记东西。
还有其他几家地产商、化妆品、珠宝首饰的代表散坐在后排，有人翻报价单，有人交头接耳。
整个会议厅只有周梁淑怡的声音。
“各位，冠名权只有一家。这个节目的前景如何，各位应该有目共睹，和记电讯出七百万，汇丰也出七百万。这个数字，跟我们的预期差得太远。”
祁嘉理放下钢笔，往椅上一靠：“周小姐，七百万不少了。香港的节目冠名，从来没有超过这个数的。我们不是不给，是市场没有这个先例。”
“祁先生，市场没有先例，是因为以前没有《百万富翁》。”
周梁淑怡站在白板前，在冠名权那栏画了个圈：“这个节目播出去，全香港都会看。冠名商的名字，每期出现在开场、中段、结尾，片头片尾各一次。
一年一百五十六期，等于一千多次品牌曝光。七百万，太便宜了。而且我们还可以穿插下银行卡方面的知识问答，这点你们应该清楚。”
卫斯文这时开口了，条理清晰：“周小姐，和记可以加到七百五十万。但有一个条件，冠名商在节目中的口播不能超过两次，品牌标志不能出现在选手席正前方。”
“为什么？”
“因为我们做的是电讯生意，冠名是品牌曝光，不是卖广告。而且你们打电话那个求助环节，必须跟和记电讯达成合作。”
祁嘉理听到这，抬手打断对方：“卫先生，你们和记电讯跟香港电讯在市场打就行，没必要来抢这档节目。
冠名这种长期品牌投入，通讯公司未必合适。汇丰不一样，汇丰在香港一百多年了，冠名《百万富翁》，观众看到汇丰两个字，觉得稳当。”
卫斯文没接这话，只朝周梁淑怡笑道：“周小姐，和记可以出到八百万。冠名权归和记，其他细节可以再谈。”
祁嘉理皱了皱眉，转头朝周梁淑怡：“汇丰出八百五十万。口播三次，另外有些题目必须由我们汇丰出题。”
刘湘暗道，这些都是精明的商人啊。一个爆款的知识问答节目，都能想到如此多可以操作的地方。
两人你来我往，周梁淑怡站在白板前，一个数字一个数字往上加，每加一次，就在白板上写一笔。
后排的广告商代表看得津津有味，像在看一场拍卖会。
刘湘坐在主位，一直没开口。
心里却在想另一事：这个冠名权，要是能卖给烟草公司或者酒商，起码能翻倍。
万宝路、总督、健牌、轩尼诗、马爹利，这些牌子在香港砸广告从来不含糊，一条三十秒的电视广告，出价顶别人三条。
可惜香港这地方，香烟广告被管得死死的，午间到晚间都不能播，明年甚至还要全面禁。
酒类广告虽然还能做，但电视台有自律守则，烈酒不能上黄金时段。
这两块肥肉，看得见，吃不着。
“一千万。”
卫斯文的声音把刘湘拉回来。
祁嘉理脸色彻底变了：“卫先生，你们和记是不是太急了？一千万冠名一个综艺节目，你们董事会批得下来？”
“批不批得下来，是我的事。冠名权归和记，我们出到一千万。”卫斯文说完，朝周梁淑怡那边微微点头，“但和记还有一个条件。”
“卫先生请说。”周梁淑怡将记号笔搁在白板槽里。
“收视点年均必须在三十五点以上，如果达不到，和记有权要求退还部分冠名费。”
会议室瞬间静下，这要求的可是收视点，不是收视率。
三十五点，一个收视点五万多人，三十五点就是两百万人。
全香港的人口才五百多万不到六百，这意味着每两个半香港人里，就有一个要看这个节目。
周梁淑怡没有回答，而是朝这边看来。
刘湘微微点了点头，毕竟这节目后世已经印证可行，何况这时期没有那么多可供消遣的娱乐活动。
周梁淑怡转回来：“可以，但亚视有一个条件，每年会推出一期特别版，这一期不计入这次合约里，要的话得重新谈。”
卫斯文想了想，点头应下：“成交，但广告必须有排他性。”
祁嘉理坐在对面，脸色铁青。
一千万，汇丰不是出不起，但冠名一个知识问答节目出一千万，回去没法跟董事会交代：“汇丰退出冠名竞价，但中间时段的特约赞助，汇丰有兴趣。”
周梁淑怡转向后排：“田中先生，八佰伴那边呢？”
田中通过翻译说了几句。翻译转述：“田中先生说，八佰伴对中间时段的特约赞助有兴趣。冠名权归和记，八佰伴没有意见。但中间时段的特约赞助，八佰伴愿意出到两千万一年。”
会议室里响起一阵极轻的骚动，后排几个地产商代表互相看了一眼，有人在本子上飞快地记了一笔。
“两千万，中间时段的特约赞助归八佰伴。”周梁淑怡在白板上写下，又转向祁嘉理，“祁先生，前后广告时段按季度竞投，三十秒一条。汇丰有兴趣的话，可以优先选位。”
祁嘉理翻了翻报价单：“三十秒一条，一季度多少钱？”
“按行情走，一季度一竞。现在定首季度，三十秒一条，均价三万。汇丰要几条？”
“两条。”
“好，首季度汇丰两条，其余归其他客户。”
接下来一个小时，周梁淑怡把前后八条广告一条条拆出去。
几家地产商跟化妆品还有珠宝公司各要了一到两条，零零散散加起来，前后广告八个30秒的广告，一季度卖了900多万，将近1000万。
只能说和记电讯跟八佰伴都是财大气粗的主，直接按年打包的。
周六周日的重播时段，周梁淑怡直接打包送了，不然卖不了这么高的价，平常重播都能再收首播10%到20%的费用。
但一个知识问答节目能卖这个价位，已经堪比tvb那边的黄金档价位了。
要知道，tVb那边黄金档一条30秒的都是按3万到4万收取。
等所有合同签完，会议厅里的人陆续散了。