重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第177章 当然……不行！
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重生02，从外挂到独掌游戏帝国
零六年的中国，今年七月刚推出一个免费查杀流氓软件的工具，叫 360 安全卫士。
九八年他做 3721 中文上网，靠浏览器插件起家，装机量做到几千万，也因此被骂了好几年，流氓软件之父的帽子就是那时候扣上的。
零三年雅虎花一亿两千万美元把 3721 买走，他去当雅虎中国总裁。
去年八月阿里收了雅虎中国，他离职，九月进了 IdG，当中国区总裁。
今年三月，他出任奇虎的董事长，那家公司原本在做社区搜索，做得不上不下。
七月，360 安全卫士上线。
免费，专杀流氓软件和恶意插件。
一个当年靠插件起家的人，掉过头来打插件。
这件事在业内被人笑了很久。
只有陈锐知道后面会发生什么。
那个人会在两年后把杀毒软件也免费掉，把瑞星金山江民三家的商业模式一夜之间掀翻。
会在几年之后跟腾讯打一场惊动全国的仗，逼得几亿用户在两个软件之间二选一，最后闹到工信部出面。
会把公司做到美国上市，再回来，再上市。
他做事的路子跟别人不一样，不讲客气，不留余地，撕破脸也不在乎。
他现在不缺钱。
3721 卖了一亿两千万美元，他兜里比陈锐手里还富裕。
缺的是装机量。
一个刚上线一个月的免费工具，用户不知道它存在。杀毒软件靠光盘和渠道铺货，360什么都没有，只能靠人一个一个去下载。
而青云手里有四千多万注册用户的社区，有人人空间，有三国天下和劲舞团和 dNF 的客户端安装包，有程维那支跑了十二个城市、合作了四百一十七家网吧的地推队。
网吧老板正被流氓软件折磨得每周重装一次系统。
陈锐把笔搁下。
“王磊，前三条你去办，安全组先挂着，人我来想办法。”
散会之后，他把沈知夏叫进办公室。
“给熊晓鸽打个电话。”
沈知夏把本子翻开，“IdG 的熊总？什么事？”
“就说我想见一个人，请他牵个线。”
“见谁？”
“周鸿祎。”
沈知夏把名字写下来，笔停了一下。
“做 3721 的那位？”
“呦，你还知道他？”
“我们学校机房的电脑上全是他那个东西，卸不掉。”沈知夏道，“大四那年我重装过两次系统。”
陈锐笑了：“还记着仇呢。”
“额，我也是后来做功课，才知道那东西是他搞出来的。”
下午，熊晓鸽给陈锐打来电话，沈知夏已经跟他的助理转达的用意。
熊晓鸽在电话里笑了两声。
“陈总找老周谈事，我给引荐没问题，老周现在是我们这儿的中国区总裁，一栋楼里办公，抬脚就到。”
他顿了顿，又补了一句。
“不过我得提醒陈总一声。老周这个人，脾气直，说话不绕弯，谈不拢当场就能翻脸。”
“正好，我最讨厌绕弯子的人。”
电话那头静了两秒，熊晓鸽的语气松下来。
“行，我今天下午就跟老周说。”
“陈总什么时候方便？”
“越快越好。”
“那就这周四。”
“那就这周四。”
……
周四上午十点，建国门，IdG 的办公楼。
熊晓鸽把人领到会议室门口，说了两句场面话就走了，前后不到三分钟。
会议室里已经坐了人。
周鸿祎三十六岁，穿一件红色的短袖 t 恤，桌上摊着七八页打印纸，最上面一张是青云社区的板块结构图，用红笔圈过。
陈锐坐下的时候扫了一眼那摞纸。
第二页是人人空间的功能清单。
第三页是三国天下、劲舞团、dNF、三国对弈四款游戏的客户端下载页截图。
第四页手写了一行字，网吧渠道。
“陈总，我就不客套了。”周鸿祎把那摞纸推到桌子中间，“我早就想找你了，一直没找到合适的由头。老熊昨天跟我说你要见我，我还愣了一下，心想这事怎么让你先开的口。”
陈锐在心里过了一遍来之前准备的说辞。
一句都用不上了。
“这些资料，什么时候整理的？”陈锐问。
“七月中旬。”周鸿祎道，“360 上线第八天，我让人做的。全国现在能装东西到用户机器上的地方就那么几个，我一个一个排，排到最后剩两个名字。”
“哪两个？”
“腾讯，青云。”
“腾讯我不用想，我跟他们没交情，人家也不缺我这个东西，他们也在做杀毒。”周鸿祎往桌上一指，“剩下就是你。”
“你手里四千多万注册用户，社区日活快五百万，四个游戏的客户端一年装出去多少我不知道，反正比我多。”
“我这个东西上线一个月，装机量六十三万。”
“六十三万。陈总，你听着好笑不好笑，我做 3721 的时候装机量做到八千万，现在做一个正经东西，一个月六十三万。”
“你想要好好运营，就不能用流氓手段了，对吧？”陈锐笑道。
其实现在捆绑软件随处可见，下载个电影，附带五个垃圾软件，用户苦不堪言，周鸿祎是这个玩法的老祖宗。
但他现在不打算这么搞了，因为他想正经创业，不是一锤子买卖。
陈锐问，“你想怎么合作？”
“我原来想的方案是这样。”周鸿祎从纸堆里抽出一张，“360 安全卫士免费给青云用，全套。你们的游戏账号保护，我做。内网防护，我做。社区上传的文件扫描，我给你搭一套接口，传上来先过一遍，有毒的直接拦。”
“这些全是白给，一分钱不收。”
“我只要一样东西，你们的推广位。社区下载页给我一个位置，游戏客户端安装的时候让用户勾一下，网吧地推的时候顺手给老板装上。”
“就这些？”
周鸿祎点头，陈锐把那张纸拿过来看完，放回桌上。
“你把全套的东西白送给我，只换一个推广位，一个推广位值多少钱，你自己算过没有？”
“算过，按现在的行情，你们那个位置一年顶多值三百万。”
陈锐点头，“那你亏了。”
周鸿祎摇头：“账不是这么算的，你的用户忠诚度很高，社区推荐会大大增加装机量，长期算是我赚。”
“那，陈总是答应了？”周鸿祎好像没想到这么顺利。
“当然……不行。”
陈锐完全拒绝。
“额……为什么？陈总想要钱？几百万应该……陈总社区都没个广告，应该不差这点钱吧？”
“没错，我不差你这几百万，但我不能答应你，因为我对你的公司不放心。”
周鸿祎愣住了，没明白什么意思。
“360如果全面装机青云的系统，青云就是一个全裸的大汉，任你随便看，你觉得我能接受吗？”
九八年他做 3721 中文上网，靠浏览器插件起家，装机量做到几千万，也因此被骂了好几年，流氓软件之父的帽子就是那时候扣上的。
零三年雅虎花一亿两千万美元把 3721 买走，他去当雅虎中国总裁。
去年八月阿里收了雅虎中国，他离职，九月进了 IdG，当中国区总裁。
今年三月，他出任奇虎的董事长，那家公司原本在做社区搜索，做得不上不下。
七月，360 安全卫士上线。
免费，专杀流氓软件和恶意插件。
一个当年靠插件起家的人，掉过头来打插件。
这件事在业内被人笑了很久。
只有陈锐知道后面会发生什么。
那个人会在两年后把杀毒软件也免费掉，把瑞星金山江民三家的商业模式一夜之间掀翻。
会在几年之后跟腾讯打一场惊动全国的仗，逼得几亿用户在两个软件之间二选一，最后闹到工信部出面。
会把公司做到美国上市，再回来，再上市。
他做事的路子跟别人不一样，不讲客气，不留余地，撕破脸也不在乎。
他现在不缺钱。
3721 卖了一亿两千万美元，他兜里比陈锐手里还富裕。
缺的是装机量。
一个刚上线一个月的免费工具，用户不知道它存在。杀毒软件靠光盘和渠道铺货，360什么都没有，只能靠人一个一个去下载。
而青云手里有四千多万注册用户的社区，有人人空间，有三国天下和劲舞团和 dNF 的客户端安装包，有程维那支跑了十二个城市、合作了四百一十七家网吧的地推队。
网吧老板正被流氓软件折磨得每周重装一次系统。
陈锐把笔搁下。
“王磊，前三条你去办，安全组先挂着，人我来想办法。”
散会之后，他把沈知夏叫进办公室。
“给熊晓鸽打个电话。”
沈知夏把本子翻开，“IdG 的熊总？什么事？”
“就说我想见一个人，请他牵个线。”
“见谁？”
“周鸿祎。”
沈知夏把名字写下来，笔停了一下。
“做 3721 的那位？”
“呦，你还知道他？”
“我们学校机房的电脑上全是他那个东西，卸不掉。”沈知夏道，“大四那年我重装过两次系统。”
陈锐笑了：“还记着仇呢。”
“额，我也是后来做功课，才知道那东西是他搞出来的。”
下午，熊晓鸽给陈锐打来电话，沈知夏已经跟他的助理转达的用意。
熊晓鸽在电话里笑了两声。
“陈总找老周谈事，我给引荐没问题，老周现在是我们这儿的中国区总裁，一栋楼里办公，抬脚就到。”
他顿了顿，又补了一句。
“不过我得提醒陈总一声。老周这个人，脾气直，说话不绕弯，谈不拢当场就能翻脸。”
“正好，我最讨厌绕弯子的人。”
电话那头静了两秒，熊晓鸽的语气松下来。
“行，我今天下午就跟老周说。”
“陈总什么时候方便？”
“越快越好。”
“那就这周四。”
“那就这周四。”
……
周四上午十点，建国门，IdG 的办公楼。
熊晓鸽把人领到会议室门口，说了两句场面话就走了，前后不到三分钟。
会议室里已经坐了人。
周鸿祎三十六岁，穿一件红色的短袖 t 恤，桌上摊着七八页打印纸，最上面一张是青云社区的板块结构图，用红笔圈过。
陈锐坐下的时候扫了一眼那摞纸。
第二页是人人空间的功能清单。
第三页是三国天下、劲舞团、dNF、三国对弈四款游戏的客户端下载页截图。
第四页手写了一行字，网吧渠道。
“陈总，我就不客套了。”周鸿祎把那摞纸推到桌子中间，“我早就想找你了，一直没找到合适的由头。老熊昨天跟我说你要见我，我还愣了一下，心想这事怎么让你先开的口。”
陈锐在心里过了一遍来之前准备的说辞。
一句都用不上了。
“这些资料，什么时候整理的？”陈锐问。
“七月中旬。”周鸿祎道，“360 上线第八天，我让人做的。全国现在能装东西到用户机器上的地方就那么几个，我一个一个排，排到最后剩两个名字。”
“哪两个？”
“腾讯，青云。”
“腾讯我不用想，我跟他们没交情，人家也不缺我这个东西，他们也在做杀毒。”周鸿祎往桌上一指，“剩下就是你。”
“你手里四千多万注册用户，社区日活快五百万，四个游戏的客户端一年装出去多少我不知道，反正比我多。”
“我这个东西上线一个月，装机量六十三万。”
“六十三万。陈总，你听着好笑不好笑，我做 3721 的时候装机量做到八千万，现在做一个正经东西，一个月六十三万。”
“你想要好好运营，就不能用流氓手段了，对吧？”陈锐笑道。
其实现在捆绑软件随处可见，下载个电影，附带五个垃圾软件，用户苦不堪言，周鸿祎是这个玩法的老祖宗。
但他现在不打算这么搞了，因为他想正经创业，不是一锤子买卖。
陈锐问，“你想怎么合作？”
“我原来想的方案是这样。”周鸿祎从纸堆里抽出一张，“360 安全卫士免费给青云用，全套。你们的游戏账号保护，我做。内网防护，我做。社区上传的文件扫描，我给你搭一套接口，传上来先过一遍，有毒的直接拦。”
“这些全是白给，一分钱不收。”
“我只要一样东西，你们的推广位。社区下载页给我一个位置，游戏客户端安装的时候让用户勾一下，网吧地推的时候顺手给老板装上。”
“就这些？”
周鸿祎点头，陈锐把那张纸拿过来看完，放回桌上。
“你把全套的东西白送给我，只换一个推广位，一个推广位值多少钱，你自己算过没有？”
“算过，按现在的行情，你们那个位置一年顶多值三百万。”
陈锐点头，“那你亏了。”
周鸿祎摇头：“账不是这么算的，你的用户忠诚度很高，社区推荐会大大增加装机量，长期算是我赚。”
“那，陈总是答应了？”周鸿祎好像没想到这么顺利。
“当然……不行。”
陈锐完全拒绝。
“额……为什么？陈总想要钱？几百万应该……陈总社区都没个广告，应该不差这点钱吧？”
“没错，我不差你这几百万，但我不能答应你，因为我对你的公司不放心。”
周鸿祎愣住了，没明白什么意思。
“360如果全面装机青云的系统，青云就是一个全裸的大汉，任你随便看，你觉得我能接受吗？”