重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第190章 鬼吹灯收费模式
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第二轮封测的数据在十二月中旬摆到了周会上。
一万个名额，登录的九千八百多个。日均在线时长四小时二十六分钟。
六个副本，第一个副本的通关率百分之八十七，第六个副本通关的有四百多个人。
悬魂梯的平均耗时，第一轮是二十九分钟，第二轮是十四分钟。
第一轮有一百多个人在里面转了超过二十分钟，第二轮超过二十分钟的不到三百人，占比从百分之四降到百分之三。
数值那边报了一条，搬山道人在第三个副本的装备曲线补上了，这一轮没有人再提过不去。
苏小晴在最后加了一句，攻略区这一个月新增两千七百多篇，几乎零差评。
而且值得一提的是，很多玩家从攻略贴里发现，第二次内测的时候，与第一次有点不同。
游戏的主界面上看到了一个新入口。
入口在右下角，图标是一把插在土里的洛阳铲，图标是灰的，点不进去。
底下写着四个字。
【敬请期待】
陈锐把报表翻完。
不错，公测的排期不动，寒假档。
公测之前还有一件事没定。陈锐把报表推到一边，收费。
会议室里几个人把本子翻开。
张鹏，你先说。
我这边算了三套。张鹏把手里的表格分下去，第一套，点卡计时，学魔兽。九城代理的魔兽现在是三十块一张点卡，按小时扣，一小时四毛五。
这一套最省事，玩家玩多久付多久，不用做商城，不用调平衡。
第二套，包月。一个月三十块，随便玩。
第三套，免费加道具。游戏本身不要钱，商城里卖东西。dNF 走的就是这一套，首月流水一千万，时装占三成多，功能性道具占大头，复活币最多。
三套里头你倾向哪一套？陈锐问。
第三套。张鹏道，零五年盛大把传奇转免费之后，整个行业的方向就变了。现在还收点卡的只剩魔兽这种硬货，别的收点卡的都在往下掉。
点卡这条路死了。
许哲开口，老陈，我提一个反对意见。
你说。
免费加道具靠的是量。许哲道，游戏免费，一百个人进来，九十个不花钱，剩下十个花的钱把九十个人的服务器成本摊掉，还得有得赚。
这一套跑得通的前提是用户基数大。劲舞团几百万注册，dNF 公测第一个月几十万在线，量在那儿。
鬼吹灯不一样。
一趟下墓三个多钟头，进去看不见路，机关不给提示，走错台阶转半个小时。这游戏的门槛比劲舞团高十倍。
我估它的量做不到 dNF 的三分之一。
量不够，免费模式就赚不到钱。
会议室里安静了一会。
这一条确实。陈锐道，接着说，收费具体怎么设计。
苏小晴举了一下手。
陈总，我这边有个提议，是从数据里来的。
你说。
第一轮封测，悬魂梯的平均耗时二十九分钟。苏小晴把手里的表翻过一页，第二轮补了三条线索之后降到十四分钟，好了一大截。
可是公测不一样。公测进来的人更多，其中大部分没看过书，第一次下墓，第一次遇到悬魂梯。
按第二轮那四千个随机名额的数据推，一个从来没接触过的人，在悬魂梯里的耗时中位数是二十六分钟，有百分之十七的人在里面待了超过四十分钟，其中一半直接下线了。
苏小晴把表放下。
所以我提一个东西，商城里卖机关指引。
五块钱一次，玩家卡住了，愿意花钱就点一下，游戏给他一条线索。不是直接给答案，是把他往对的方向推一步。
这个东西有三个好处。
第一，赚钱。卡住的人越多，卖得越多，而且卡住的时候人最急，付费意愿最高。
第二，留人。百分之十七的人卡四十分钟以上，一半下线，回来的不到三成。五块钱能把这批人留住，一个用户的获客成本可不止五块。
第三，不破坏平衡。它不加属性，不加战斗力，花钱的人和不花钱的人打起来还是一样的。
苏小晴说完，会议室里有几个人点头。
周然道，这个想法我赞成一半。玩家卡住之后确实难受，给他一个台阶下不是坏事。
张鹏在本子上算了一笔，照她的数推，公测第一个月要是有两百万人进来，光悬魂梯这一处的提示能卖多少……
陈锐把桌上的笔放下。
不行，这个绝对不行。
这种破坏游戏体验的东西，几乎等同于外挂了，用户产生依赖性，游戏寿命会大幅降低。
往后凡是涉及提示、答案、指路、自动寻路的，一律不做，写进产品规范里。
周然把这条记下来。
陈锐站起来走到白板前，写下三个字。
不卖的。
三样。
第一，不卖战斗力。装备、属性、强化，一样都不进商城。
第二，不卖指引，刚才说过了。
第三，不卖体力。
陈锐把白板擦掉一半，写下另外两个字。
卖的。
第一样，外观。
他看向陈一凡。
摸金校尉的行头、手电的样式、罗盘的花纹、蜡烛、背包、工兵铲，全部能换外观。
有一条规矩你记住，不许做花里胡哨的东西。
这个游戏的调子是脏、旧、真实。玩家身上的衣服是从潘家园的摊子上买来的，手电是八十年代的铁壳货，铲子是工地上淘的。你要是给他做一套发光的翅膀，这游戏当天就毁了。
陈一凡道，那卖什么？
卖有出处的东西。陈锐道，六十年代的旧军装，老式的马灯，铜壳的罗盘，牛皮的工具包。每一件配一段说明，写清楚它是什么来历，什么年代的，从哪儿来的。
第一批出多少？
二十件。陈锐道，整套的三十八块，单件的十二到二十块。每季度出一批，跟着副本走。到了云南虫谷那个副本，出一套雨林里穿的。
另外每一批留两三件限量的，只在特定的时间卖。
第二样，便利。
背包扩容，一格两块钱，上限二十格。仓库一次性五十块，永久。主城传送，十次五块。装备修理免费。
这些东西是基础，各大游戏都在做，稳定，不出彩，也不出事。
第三样。
陈锐在白板上写下三个字。
续命烛。
高难度的三个副本，烛灭就撤，这一趟白跑。陈锐道，商城里卖一根续命烛，烛灭之后原地重新点上，接着往下走。
五块钱一根。三根十二块，十根三十五块。
张鹏在本子上算了一下，抬起头。
类似复活币？
没错。
苏小晴举手，陈总，大会员这边要不要挂上去？
要挂，大会员可以送一套时装，每季度一件会员专属外观。再送两根续命烛。陈锐道，鬼吹灯上线正好给他们一个理由续费。
专属外观不能是最好看的那一件，是别人买不到的那一件。
另外背包多送五格。
就这些？
就这些。陈锐道，不能给会员任何跟通关有关的东西。
散会之前定了几件事。
公测排期不动，寒假档。
商城的物品清单由周然和陈一凡在十天之内出第一版，陈锐过一遍。
支付走短信、点卡和网吧直充三条，张鹏跟移动那边把通道再谈一次，公测期间的量会比平时高，不能卡在通道上。
服务器按二十万同时在线配，但分为十个服务器，一个服务器只承载两万人，这样才能正常运行。
一万个名额，登录的九千八百多个。日均在线时长四小时二十六分钟。
六个副本，第一个副本的通关率百分之八十七，第六个副本通关的有四百多个人。
悬魂梯的平均耗时，第一轮是二十九分钟，第二轮是十四分钟。
第一轮有一百多个人在里面转了超过二十分钟，第二轮超过二十分钟的不到三百人，占比从百分之四降到百分之三。
数值那边报了一条，搬山道人在第三个副本的装备曲线补上了，这一轮没有人再提过不去。
苏小晴在最后加了一句，攻略区这一个月新增两千七百多篇，几乎零差评。
而且值得一提的是，很多玩家从攻略贴里发现，第二次内测的时候，与第一次有点不同。
游戏的主界面上看到了一个新入口。
入口在右下角，图标是一把插在土里的洛阳铲，图标是灰的，点不进去。
底下写着四个字。
【敬请期待】
陈锐把报表翻完。
不错，公测的排期不动，寒假档。
公测之前还有一件事没定。陈锐把报表推到一边，收费。
会议室里几个人把本子翻开。
张鹏，你先说。
我这边算了三套。张鹏把手里的表格分下去，第一套，点卡计时，学魔兽。九城代理的魔兽现在是三十块一张点卡，按小时扣，一小时四毛五。
这一套最省事，玩家玩多久付多久，不用做商城，不用调平衡。
第二套，包月。一个月三十块，随便玩。
第三套，免费加道具。游戏本身不要钱，商城里卖东西。dNF 走的就是这一套，首月流水一千万，时装占三成多，功能性道具占大头，复活币最多。
三套里头你倾向哪一套？陈锐问。
第三套。张鹏道，零五年盛大把传奇转免费之后，整个行业的方向就变了。现在还收点卡的只剩魔兽这种硬货，别的收点卡的都在往下掉。
点卡这条路死了。
许哲开口，老陈，我提一个反对意见。
你说。
免费加道具靠的是量。许哲道，游戏免费，一百个人进来，九十个不花钱，剩下十个花的钱把九十个人的服务器成本摊掉，还得有得赚。
这一套跑得通的前提是用户基数大。劲舞团几百万注册，dNF 公测第一个月几十万在线，量在那儿。
鬼吹灯不一样。
一趟下墓三个多钟头，进去看不见路，机关不给提示，走错台阶转半个小时。这游戏的门槛比劲舞团高十倍。
我估它的量做不到 dNF 的三分之一。
量不够，免费模式就赚不到钱。
会议室里安静了一会。
这一条确实。陈锐道，接着说，收费具体怎么设计。
苏小晴举了一下手。
陈总，我这边有个提议，是从数据里来的。
你说。
第一轮封测，悬魂梯的平均耗时二十九分钟。苏小晴把手里的表翻过一页，第二轮补了三条线索之后降到十四分钟，好了一大截。
可是公测不一样。公测进来的人更多，其中大部分没看过书，第一次下墓，第一次遇到悬魂梯。
按第二轮那四千个随机名额的数据推，一个从来没接触过的人，在悬魂梯里的耗时中位数是二十六分钟，有百分之十七的人在里面待了超过四十分钟，其中一半直接下线了。
苏小晴把表放下。
所以我提一个东西，商城里卖机关指引。
五块钱一次，玩家卡住了，愿意花钱就点一下，游戏给他一条线索。不是直接给答案，是把他往对的方向推一步。
这个东西有三个好处。
第一，赚钱。卡住的人越多，卖得越多，而且卡住的时候人最急，付费意愿最高。
第二，留人。百分之十七的人卡四十分钟以上，一半下线，回来的不到三成。五块钱能把这批人留住，一个用户的获客成本可不止五块。
第三，不破坏平衡。它不加属性，不加战斗力，花钱的人和不花钱的人打起来还是一样的。
苏小晴说完，会议室里有几个人点头。
周然道，这个想法我赞成一半。玩家卡住之后确实难受，给他一个台阶下不是坏事。
张鹏在本子上算了一笔，照她的数推，公测第一个月要是有两百万人进来，光悬魂梯这一处的提示能卖多少……
陈锐把桌上的笔放下。
不行，这个绝对不行。
这种破坏游戏体验的东西，几乎等同于外挂了，用户产生依赖性，游戏寿命会大幅降低。
往后凡是涉及提示、答案、指路、自动寻路的，一律不做，写进产品规范里。
周然把这条记下来。
陈锐站起来走到白板前，写下三个字。
不卖的。
三样。
第一，不卖战斗力。装备、属性、强化，一样都不进商城。
第二，不卖指引，刚才说过了。
第三，不卖体力。
陈锐把白板擦掉一半，写下另外两个字。
卖的。
第一样，外观。
他看向陈一凡。
摸金校尉的行头、手电的样式、罗盘的花纹、蜡烛、背包、工兵铲，全部能换外观。
有一条规矩你记住，不许做花里胡哨的东西。
这个游戏的调子是脏、旧、真实。玩家身上的衣服是从潘家园的摊子上买来的，手电是八十年代的铁壳货，铲子是工地上淘的。你要是给他做一套发光的翅膀，这游戏当天就毁了。
陈一凡道，那卖什么？
卖有出处的东西。陈锐道，六十年代的旧军装，老式的马灯，铜壳的罗盘，牛皮的工具包。每一件配一段说明，写清楚它是什么来历，什么年代的，从哪儿来的。
第一批出多少？
二十件。陈锐道，整套的三十八块，单件的十二到二十块。每季度出一批，跟着副本走。到了云南虫谷那个副本，出一套雨林里穿的。
另外每一批留两三件限量的，只在特定的时间卖。
第二样，便利。
背包扩容，一格两块钱，上限二十格。仓库一次性五十块，永久。主城传送，十次五块。装备修理免费。
这些东西是基础，各大游戏都在做，稳定，不出彩，也不出事。
第三样。
陈锐在白板上写下三个字。
续命烛。
高难度的三个副本，烛灭就撤，这一趟白跑。陈锐道，商城里卖一根续命烛，烛灭之后原地重新点上，接着往下走。
五块钱一根。三根十二块，十根三十五块。
张鹏在本子上算了一下，抬起头。
类似复活币？
没错。
苏小晴举手，陈总，大会员这边要不要挂上去？
要挂，大会员可以送一套时装，每季度一件会员专属外观。再送两根续命烛。陈锐道，鬼吹灯上线正好给他们一个理由续费。
专属外观不能是最好看的那一件，是别人买不到的那一件。
另外背包多送五格。
就这些？
就这些。陈锐道，不能给会员任何跟通关有关的东西。
散会之前定了几件事。
公测排期不动，寒假档。
商城的物品清单由周然和陈一凡在十天之内出第一版，陈锐过一遍。
支付走短信、点卡和网吧直充三条，张鹏跟移动那边把通道再谈一次，公测期间的量会比平时高，不能卡在通道上。
服务器按二十万同时在线配，但分为十个服务器，一个服务器只承载两万人，这样才能正常运行。