重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第222章 万达入局，整合资源，彻底掌控院线
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老王狠狠地恭维了陈锐一番。
发自内心。
因为陈锐真的说到了他一直想做的事情，万达广场这种商场模式在07年还不是非常成熟，很多人逛街、吃饭、买东西不习惯去商场。
要想让人形成这个习惯，流量效应非常重要。
陈锐说的这种线上线下结合的模式，简直是天才构想。
王健林犹豫片刻，才开口问了一个很实际的问题：“在线支付这个环节，怎么解决？”
这个问题，陈锐也想过很久了。
“先用短信支付和网吧充值卡做闭环，用户拿卡号在平台上兑换虚拟账户余额，消费的时候用余额支付。银行卡直连的接口，等技术成熟了再开。这条路搜狐和网易都有人走过，只是没有人把它跟线下消费场景串在一起。”
王健林靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲了几下。
他看了一眼旁边那位一直在记录的助理，然后对陈锐说：“陈总，你说的这个事，我要想一想。”
“应该的。”陈锐道，“王总想好了，随时找我。”
他也不担心对方撇下他自己做，这东西没有青云，根本没有流量入口，老王不是傻子。
他没有多留，又说了几句客气话便起身告辞。
王健林送他到门口，握手的时候突然用力了一下：“陈总，我过几天给你答复。”
“好啊。”
回公司的路上，唐岩在副驾驶上问：“陈总，他跟你说合作影院，你为什么又加了一个平台？王健林会不会觉得咱们胃口太大了？”
“不会。”陈锐靠在座椅上闭着眼，“他邀请我谈影院合作的时候，我就知道他不是只想谈影院。”
“我这个团购平台的大饼，确实超过了他来之前想谈的范围，估计要回去消化一下。”
王健林的电话比陈锐预想的来得更快。
那天是周四，陈锐正在九层看团购平台的技术预研报告。
唐岩敲门进来，脸上带着一种说不清是兴奋还是紧张的表情：“陈总，万达王总亲自打来的，说想跟你再谈一次。”
陈锐放下手里的报告，接过电话。
王健林在电话那头没有半点拖泥带水。“陈总，你说的那个事，我想好了。我明天下午到青云，咱们当面谈。”
“好，我在公司等王总。”
第二天下午两点半，王健林带着一行人来了磐石大厦。
他没有去会议室，先在楼下转了一圈，看了大厅里挂着的社区用户实时动态大屏，数字在不断地跳，游戏在线人数、社区发帖量、视频上传数，每秒钟都在刷新。
上楼落座之后，王健林没有寒暄，直接开门见山：“陈总，你说的那个团购平台的模式，我让团队详细研究了。不要跟我说太多技术上的事，我的判断标准只有一条——这个模式能不能把人从线上带到线下来。”
“当然。”陈锐答得很简洁。
“所以今天来，我带了两个决定。第一，万达院线的资产全部并入青云娱乐。全国已开业的和正在建的还有规划中的，全部算进去。我拿这些东西入股青云娱乐，占12%，如何？”
陈锐心中计算，万达院线目前的估值、青云娱乐完成融资之后的盘子，12%的比例是王健林自己算过的，既拿下了主导权，又不至于占太多。
王健林为人精明，这种分寸感确实精准。
“10%吧，青云娱乐的盘子会铺得很大，明人不说暗话，王总应该知道我的野心。”
王健林这种人物，当然知道陈锐最近在做什么，也知道青云娱乐将来会是什么规模。
所以他也没有纠缠，直接道：“好，那就10%。”
老王快人快语，直接继续：“第二，团购平台我出资3000万，青云出7000万，按资占股。平台运营归你管，我不插手，万达广场的商户资源我来协调。”
陈锐点了点头：“这个条件我接受。但我还要提一条。万达入股青云娱乐之后，双方在院线经营上的权责要写清楚——日常运营归青云，万达不干预。但影院所在广场的物业协调、停车资源、安保联动，万达要全力配合。”
“这一条不用你说，万达广场的影院就是万达自己的生意。”
“合作不是互相防着，是要把事情做成。”
两人对视了一眼，没有多余的废话，接下来的具体条款让手下的团队去谈。
要走法务程序，合规完善。
送走王健林之后，陈锐把沈知夏、许哲、胡奇叫到九层，把万达入股的事简要说了。
三个人听完之后安静了几秒钟，许哲先开口：“万达的院线全部并进来，咱们手里现在有多少银幕了？”
“按去年底的数算，万达院线大概有四百多块银幕，加上青云自己收购的三百八十多块，加起来全国八百块左右的银幕量，接近26%。排名第一。”
“26%。”
“华谊加保利博纳加光线手里的院线，加起来没有咱们一半。”
陈锐没有露出高兴的表情：“26%还没到我的要求。我要的是，全国的银幕每三块至少有一块在青云手里。”
三人都被陈锐的野心震惊。
这个目标，在2007年的中国电影行业里，其实有些恐怖了，一旦达成，几乎所有的影视上映都要看青云的脸色。
30%以上的排片没了，你就是神片也不可能创造奇迹。
陈锐想了想，道：“王总在这行的人脉比想象中宽。”
“他跟我说了一个信息，最近有一批老牌国企院线，正处在破产重组前期，有的已经拖不下去要挂牌转让了。这批院线位置都在核心区域的老商圈，估值跟白菜价差不多。”
“国企的院线，破产重组流程很复杂。”胡奇提醒道，“有主管部门在，又有资产评估的严格要求。”
“所以这件事让万达出面。王总在国企改制领域打交道打了二十年，他的关系网能把这件事彻底兜住。咱们在背后出钱出团队，明面上是万达的手笔。”
陈锐看向沈知夏：“沈总，下午你跟王总的人对接一下，把团购平台的项目组搭起来，第一批入驻的商户名单，万达那边的资源要尽快摸清。”
沈知夏点了点头：“团购平台的品牌叫什么？”
陈锐想了想：“就叫青云团购吧，朴实无华。”
仅仅一周之后，老王用事实证明了，他为什么能成为地产界的一座大山。
那条院线叫光华院线，成立于八十年代末期，巅峰时期在华北和东北有上百家影院，但随着商圈转移和设施老化，从九十年代末就开始走下坡路。
到2007年，光华院线剩下的只有四十六家影院，其中超过一半已经停业，剩下的靠放映老片和包场维持。
万达的人在谈判桌上坐下来的时候，对方几乎没有任何抵抗。
双方很快就价格达成一致——四十六家影院的地产、设备、牌照和员工合同全部打包，收购价不到一个亿。
陈锐看完合同之后，感叹一句：“老王牛啊。”
这项目如果是青云去谈，没有两个亿也拿不下来，老王在地产行业经营多年，人脉恐怖，后世走错路，还能瘦死骆驼比马大呢。
别说现在是巅峰期。
至此，青云院线的账面银幕数达到了全国总量的36%。
王健林跟陈锐通了电话，话不多，但意味深长：“陈总，你现在是全国三分之一的银幕在手，要大展身手了吧？”
陈锐靠在椅背上，窗外中关村的暮色正在退去，他抬头看着北京城渐次亮起的灯火，
“王总，这只是一切的开始。”
发自内心。
因为陈锐真的说到了他一直想做的事情，万达广场这种商场模式在07年还不是非常成熟，很多人逛街、吃饭、买东西不习惯去商场。
要想让人形成这个习惯，流量效应非常重要。
陈锐说的这种线上线下结合的模式，简直是天才构想。
王健林犹豫片刻，才开口问了一个很实际的问题：“在线支付这个环节，怎么解决？”
这个问题，陈锐也想过很久了。
“先用短信支付和网吧充值卡做闭环，用户拿卡号在平台上兑换虚拟账户余额，消费的时候用余额支付。银行卡直连的接口，等技术成熟了再开。这条路搜狐和网易都有人走过，只是没有人把它跟线下消费场景串在一起。”
王健林靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲了几下。
他看了一眼旁边那位一直在记录的助理，然后对陈锐说：“陈总，你说的这个事，我要想一想。”
“应该的。”陈锐道，“王总想好了，随时找我。”
他也不担心对方撇下他自己做，这东西没有青云，根本没有流量入口，老王不是傻子。
他没有多留，又说了几句客气话便起身告辞。
王健林送他到门口，握手的时候突然用力了一下：“陈总，我过几天给你答复。”
“好啊。”
回公司的路上，唐岩在副驾驶上问：“陈总，他跟你说合作影院，你为什么又加了一个平台？王健林会不会觉得咱们胃口太大了？”
“不会。”陈锐靠在座椅上闭着眼，“他邀请我谈影院合作的时候，我就知道他不是只想谈影院。”
“我这个团购平台的大饼，确实超过了他来之前想谈的范围，估计要回去消化一下。”
王健林的电话比陈锐预想的来得更快。
那天是周四，陈锐正在九层看团购平台的技术预研报告。
唐岩敲门进来，脸上带着一种说不清是兴奋还是紧张的表情：“陈总，万达王总亲自打来的，说想跟你再谈一次。”
陈锐放下手里的报告，接过电话。
王健林在电话那头没有半点拖泥带水。“陈总，你说的那个事，我想好了。我明天下午到青云，咱们当面谈。”
“好，我在公司等王总。”
第二天下午两点半，王健林带着一行人来了磐石大厦。
他没有去会议室，先在楼下转了一圈，看了大厅里挂着的社区用户实时动态大屏，数字在不断地跳，游戏在线人数、社区发帖量、视频上传数，每秒钟都在刷新。
上楼落座之后，王健林没有寒暄，直接开门见山：“陈总，你说的那个团购平台的模式，我让团队详细研究了。不要跟我说太多技术上的事，我的判断标准只有一条——这个模式能不能把人从线上带到线下来。”
“当然。”陈锐答得很简洁。
“所以今天来，我带了两个决定。第一，万达院线的资产全部并入青云娱乐。全国已开业的和正在建的还有规划中的，全部算进去。我拿这些东西入股青云娱乐，占12%，如何？”
陈锐心中计算，万达院线目前的估值、青云娱乐完成融资之后的盘子，12%的比例是王健林自己算过的，既拿下了主导权，又不至于占太多。
王健林为人精明，这种分寸感确实精准。
“10%吧，青云娱乐的盘子会铺得很大，明人不说暗话，王总应该知道我的野心。”
王健林这种人物，当然知道陈锐最近在做什么，也知道青云娱乐将来会是什么规模。
所以他也没有纠缠，直接道：“好，那就10%。”
老王快人快语，直接继续：“第二，团购平台我出资3000万，青云出7000万，按资占股。平台运营归你管，我不插手，万达广场的商户资源我来协调。”
陈锐点了点头：“这个条件我接受。但我还要提一条。万达入股青云娱乐之后，双方在院线经营上的权责要写清楚——日常运营归青云，万达不干预。但影院所在广场的物业协调、停车资源、安保联动，万达要全力配合。”
“这一条不用你说，万达广场的影院就是万达自己的生意。”
“合作不是互相防着，是要把事情做成。”
两人对视了一眼，没有多余的废话，接下来的具体条款让手下的团队去谈。
要走法务程序，合规完善。
送走王健林之后，陈锐把沈知夏、许哲、胡奇叫到九层，把万达入股的事简要说了。
三个人听完之后安静了几秒钟，许哲先开口：“万达的院线全部并进来，咱们手里现在有多少银幕了？”
“按去年底的数算，万达院线大概有四百多块银幕，加上青云自己收购的三百八十多块，加起来全国八百块左右的银幕量，接近26%。排名第一。”
“26%。”
“华谊加保利博纳加光线手里的院线，加起来没有咱们一半。”
陈锐没有露出高兴的表情：“26%还没到我的要求。我要的是，全国的银幕每三块至少有一块在青云手里。”
三人都被陈锐的野心震惊。
这个目标，在2007年的中国电影行业里，其实有些恐怖了，一旦达成，几乎所有的影视上映都要看青云的脸色。
30%以上的排片没了，你就是神片也不可能创造奇迹。
陈锐想了想，道：“王总在这行的人脉比想象中宽。”
“他跟我说了一个信息，最近有一批老牌国企院线，正处在破产重组前期，有的已经拖不下去要挂牌转让了。这批院线位置都在核心区域的老商圈，估值跟白菜价差不多。”
“国企的院线，破产重组流程很复杂。”胡奇提醒道，“有主管部门在，又有资产评估的严格要求。”
“所以这件事让万达出面。王总在国企改制领域打交道打了二十年，他的关系网能把这件事彻底兜住。咱们在背后出钱出团队，明面上是万达的手笔。”
陈锐看向沈知夏：“沈总，下午你跟王总的人对接一下，把团购平台的项目组搭起来，第一批入驻的商户名单，万达那边的资源要尽快摸清。”
沈知夏点了点头：“团购平台的品牌叫什么？”
陈锐想了想：“就叫青云团购吧，朴实无华。”
仅仅一周之后，老王用事实证明了，他为什么能成为地产界的一座大山。
那条院线叫光华院线，成立于八十年代末期，巅峰时期在华北和东北有上百家影院，但随着商圈转移和设施老化，从九十年代末就开始走下坡路。
到2007年，光华院线剩下的只有四十六家影院，其中超过一半已经停业，剩下的靠放映老片和包场维持。
万达的人在谈判桌上坐下来的时候，对方几乎没有任何抵抗。
双方很快就价格达成一致——四十六家影院的地产、设备、牌照和员工合同全部打包，收购价不到一个亿。
陈锐看完合同之后，感叹一句：“老王牛啊。”
这项目如果是青云去谈，没有两个亿也拿不下来，老王在地产行业经营多年，人脉恐怖，后世走错路，还能瘦死骆驼比马大呢。
别说现在是巅峰期。
至此，青云院线的账面银幕数达到了全国总量的36%。
王健林跟陈锐通了电话，话不多，但意味深长：“陈总，你现在是全国三分之一的银幕在手，要大展身手了吧？”
陈锐靠在椅背上，窗外中关村的暮色正在退去，他抬头看着北京城渐次亮起的灯火，
“王总，这只是一切的开始。”