重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第233章 还有咱们告不赢的？合围青云！
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九月中旬，首尔。
张鹏在汉江边租了一间临时办公室，有几个员工在。
他是整个青云集团最辛苦的高层，长期两地跑，负责的业务也比较多，云信那边交给他了，但他原来的业务也没人能接手，还要继续做。
好在他光棍一个，走哪是哪，韩国的除了吃的差点，别的都不错。
那几天首尔一直下雨，湿冷的风从江面扑过来，吹得窗框呜呜响。
他在这间办公室里跟Smilegate的人见了几轮，最晚的一轮谈到夜里十一点。
对方带来的翻译已经连轴转了十几个钟头，说话时嗓子都冒烟了。
小西八还在不断地骂：“西八不勒，西八！西八！”
张鹏也不管他们，在一旁笑而不语。
他不急，反正他没打算买，纯抬价。
这场谈判从春天拖到现在，焦灼得像一枚拧不下来的螺丝。
世纪华讯的报价在最近三周内翻了五次，每一次都比腾讯高出两百万。最后一次报价四千二百万，再加三年内中国区分成比例调整。
Smilegate的代表把那一页条款翻来覆去看了很久，笑容都掩藏不住了。
最后站起来用韩语跟同事商量了两分钟，又坐回去，礼貌地说，很高兴与世纪华讯推进，但公司内部还需要时间评估。
几天就几天。
张鹏没有催，他按照陈锐的部署，开始逐步表现出世纪华讯后劲不足的样子。
法务合作停滞、上海发行团队的沟通延迟、日本游戏授权的审查问卷迟迟不交。
等到Smilegate的人主动打电话来问“世纪华讯是否还在推进”的时候，张鹏就知道，腾讯的新报价该到了。
果然，第三天，腾讯把价格抬到了四千五百万，分成比例没降，反而上调了两个点。
腾讯商务负责人在邮件里写得很硬，说腾讯的用户规模和渠道能力摆在这里，Smilegate要是错过腾讯，就等于错过整个中国市场。
张鹏看完那封邮件，坐在办公室里慢慢喝了一杯凉掉的咖啡，然后拨通陈锐的电话。
“可以退了。”
“但不能只退。退的时候要告诉Smilegate，世纪华讯内部出了取舍，cF和另一款次世代产品只能保一个。这个游戏的商业化路径跟那一款撞了。”
“明白。”
世纪华讯的人第二天便跟Smilegate开了个简短的闭门会。
会议结束之后，张鹏以世纪华讯副总裁的身份跟对方握手，说希望后会有期。
话讲得客气，但双方都清楚，这单不会再续了。
一个月后，腾讯宣布拿下cF代理权。
代价惨重。代理费四千五百万，分成比例高到让同行倒吸凉气，这已经是国内游戏代理市场上罕见的苛刻条款。
庆功宴上韩国人笑得像过年，腾讯的人却笑不出来。
签下这个单，他们心里只有一句：真贵。
真正让腾讯笑不出来的事，发生在半个月之后。
腾讯商务团队在梳理cF全球代理权归属时，需要调取此前所有接触过Smilegate的竞争对手资料。
他们用香港一家尽调公司去查世纪华讯的股权结构。
查了十天，报告出来，香港那边打来第一通电话，语气很怪：“世纪华讯的实控人不是他们报给Smilegate的那家新加坡公司。”
“那是谁？”
“是青云网络旗下的一家壳公司。”
深圳那头当场就炸了。
报告当天下午被送到小马哥办公桌上。他翻开第一页，看到青云两个字，继续往后翻，看完全部七页，然后把报告往桌上一拍。
“啪！”
声音大得办公室外间的秘书一抖。
“四千五百万。”小马哥的声音从牙缝里挤出来，“他们就是来抬价的。”
当天晚上，腾讯内部紧急会议。
会议室里坐着的都是核心高管，气氛比上一次cF签约前紧张得多。
没有寒暄，没有铺垫，小马哥开门见山地把报告内容说了一遍，然后说了一句：“被青云当猴耍了。”
下面没人敢接话。
沉默了好一会儿，曾李青先开口：“我们在明，他们在暗。这次的事亏的不只是钱，是每一个参与谈判的人都以为自己在正常竞价，直到签完才发现是冲着我们来的。Smilegate把两家报价互相喂，青云再一撤，全都抬在我们头上了。”
任宇昕低头看着自己的笔记本，没吭声。
cF是他负责的项目，现在代理费凭空多了一大截，未来几年整个游戏事业部的成本模型都得重做。
小马哥坐在主位上，手指压在会议桌边上，过了足足十秒才说话。
“不怪你们。”
“陈锐这个人，我们已经不是第一次吃亏了，你们不是他对手也正常！要紧的是不能再有下一次。”
会议转入正题。
有人提议直接起诉青云恶意竞争，小马哥摇头：“他们抬价，没抢签。整件事在程序上不构成恶意串通。告，赢不了。”
“咱们还能告不赢？”其中一个刚刚进入腾讯的法务员工说道。
他这一开口大家都用看傻逼的眼神看他。
他的直属上级瞪他一眼：“你当青云是吃干饭的？好好去看看案例，会上不要乱说话！”
小马哥也看了这位员工一眼，并未出言训斥。
又有人说把消息放出去，请媒体把青云写成幕后黑手。
小马哥还是摇头：“那是在帮青云打广告，陈锐巴不得。”
“那怎么办？”
小马哥没回答。
他抬眼看向投影仪，上面还亮着cF的Logo，片刻之后：“新浪那边，可以谈了。”
第二天，腾讯商务组的人就飞了北京。
新浪博客和qq空间的合作谈判从这周正式开始。
两边谈得极快，不到一个月便敲定了框架：新浪博客为腾讯提供头部作者资源和媒体内容，腾讯为新浪博客提供qq一键登录和qq空间内容同步。
对新浪来说，这是抢救。对腾讯来说，这是合围。
十月中旬，双方在北京联合召开发布会。
消息传出来当天，青云微博热搜榜前十名里，第一次被“新浪腾讯联手”压过了“谁才是陆雪琪”。
几大媒体都在跟进。
连续三天，青云微博上部分头部创作者发布内容的频率明显下降，一些从新浪博客搬过来的作者干脆停更，等腾讯和新浪的合作细则出来再决定走留。
新浪博客那边开出了大价钱，来挖创作者，而且内容会获得qq空间的推广，新浪和腾讯的深度合作，不限于此。
苏小晴手下的运营组也发现了异样。
微博上开始出现一批“一稿多投”的账号，同一条内容先在qq空间发一遍，再来青云微博发一遍。
互动量被分散，气氛不复前几周那种热火朝天的劲。
两天后，一个叫“青云微博是不是急了”的话题紧跟着被推上热搜。
陈锐专门告诉苏小晴那边，不要弄虚作假，只推送对青云有利的内容。
陈锐正坐在窗前，电话另一端是王健林。
他对着手机嗯了两声，又笑起来：“不是他们联手厉害，是青云这一路太顺了。你见过谁打牌连着五个春天还不被上家盯着的？”
张鹏在汉江边租了一间临时办公室，有几个员工在。
他是整个青云集团最辛苦的高层，长期两地跑，负责的业务也比较多，云信那边交给他了，但他原来的业务也没人能接手，还要继续做。
好在他光棍一个，走哪是哪，韩国的除了吃的差点，别的都不错。
那几天首尔一直下雨，湿冷的风从江面扑过来，吹得窗框呜呜响。
他在这间办公室里跟Smilegate的人见了几轮，最晚的一轮谈到夜里十一点。
对方带来的翻译已经连轴转了十几个钟头，说话时嗓子都冒烟了。
小西八还在不断地骂：“西八不勒，西八！西八！”
张鹏也不管他们，在一旁笑而不语。
他不急，反正他没打算买，纯抬价。
这场谈判从春天拖到现在，焦灼得像一枚拧不下来的螺丝。
世纪华讯的报价在最近三周内翻了五次，每一次都比腾讯高出两百万。最后一次报价四千二百万，再加三年内中国区分成比例调整。
Smilegate的代表把那一页条款翻来覆去看了很久，笑容都掩藏不住了。
最后站起来用韩语跟同事商量了两分钟，又坐回去，礼貌地说，很高兴与世纪华讯推进，但公司内部还需要时间评估。
几天就几天。
张鹏没有催，他按照陈锐的部署，开始逐步表现出世纪华讯后劲不足的样子。
法务合作停滞、上海发行团队的沟通延迟、日本游戏授权的审查问卷迟迟不交。
等到Smilegate的人主动打电话来问“世纪华讯是否还在推进”的时候，张鹏就知道，腾讯的新报价该到了。
果然，第三天，腾讯把价格抬到了四千五百万，分成比例没降，反而上调了两个点。
腾讯商务负责人在邮件里写得很硬，说腾讯的用户规模和渠道能力摆在这里，Smilegate要是错过腾讯，就等于错过整个中国市场。
张鹏看完那封邮件，坐在办公室里慢慢喝了一杯凉掉的咖啡，然后拨通陈锐的电话。
“可以退了。”
“但不能只退。退的时候要告诉Smilegate，世纪华讯内部出了取舍，cF和另一款次世代产品只能保一个。这个游戏的商业化路径跟那一款撞了。”
“明白。”
世纪华讯的人第二天便跟Smilegate开了个简短的闭门会。
会议结束之后，张鹏以世纪华讯副总裁的身份跟对方握手，说希望后会有期。
话讲得客气，但双方都清楚，这单不会再续了。
一个月后，腾讯宣布拿下cF代理权。
代价惨重。代理费四千五百万，分成比例高到让同行倒吸凉气，这已经是国内游戏代理市场上罕见的苛刻条款。
庆功宴上韩国人笑得像过年，腾讯的人却笑不出来。
签下这个单，他们心里只有一句：真贵。
真正让腾讯笑不出来的事，发生在半个月之后。
腾讯商务团队在梳理cF全球代理权归属时，需要调取此前所有接触过Smilegate的竞争对手资料。
他们用香港一家尽调公司去查世纪华讯的股权结构。
查了十天，报告出来，香港那边打来第一通电话，语气很怪：“世纪华讯的实控人不是他们报给Smilegate的那家新加坡公司。”
“那是谁？”
“是青云网络旗下的一家壳公司。”
深圳那头当场就炸了。
报告当天下午被送到小马哥办公桌上。他翻开第一页，看到青云两个字，继续往后翻，看完全部七页，然后把报告往桌上一拍。
“啪！”
声音大得办公室外间的秘书一抖。
“四千五百万。”小马哥的声音从牙缝里挤出来，“他们就是来抬价的。”
当天晚上，腾讯内部紧急会议。
会议室里坐着的都是核心高管，气氛比上一次cF签约前紧张得多。
没有寒暄，没有铺垫，小马哥开门见山地把报告内容说了一遍，然后说了一句：“被青云当猴耍了。”
下面没人敢接话。
沉默了好一会儿，曾李青先开口：“我们在明，他们在暗。这次的事亏的不只是钱，是每一个参与谈判的人都以为自己在正常竞价，直到签完才发现是冲着我们来的。Smilegate把两家报价互相喂，青云再一撤，全都抬在我们头上了。”
任宇昕低头看着自己的笔记本，没吭声。
cF是他负责的项目，现在代理费凭空多了一大截，未来几年整个游戏事业部的成本模型都得重做。
小马哥坐在主位上，手指压在会议桌边上，过了足足十秒才说话。
“不怪你们。”
“陈锐这个人，我们已经不是第一次吃亏了，你们不是他对手也正常！要紧的是不能再有下一次。”
会议转入正题。
有人提议直接起诉青云恶意竞争，小马哥摇头：“他们抬价，没抢签。整件事在程序上不构成恶意串通。告，赢不了。”
“咱们还能告不赢？”其中一个刚刚进入腾讯的法务员工说道。
他这一开口大家都用看傻逼的眼神看他。
他的直属上级瞪他一眼：“你当青云是吃干饭的？好好去看看案例，会上不要乱说话！”
小马哥也看了这位员工一眼，并未出言训斥。
又有人说把消息放出去，请媒体把青云写成幕后黑手。
小马哥还是摇头：“那是在帮青云打广告，陈锐巴不得。”
“那怎么办？”
小马哥没回答。
他抬眼看向投影仪，上面还亮着cF的Logo，片刻之后：“新浪那边，可以谈了。”
第二天，腾讯商务组的人就飞了北京。
新浪博客和qq空间的合作谈判从这周正式开始。
两边谈得极快，不到一个月便敲定了框架：新浪博客为腾讯提供头部作者资源和媒体内容，腾讯为新浪博客提供qq一键登录和qq空间内容同步。
对新浪来说，这是抢救。对腾讯来说，这是合围。
十月中旬，双方在北京联合召开发布会。
消息传出来当天，青云微博热搜榜前十名里，第一次被“新浪腾讯联手”压过了“谁才是陆雪琪”。
几大媒体都在跟进。
连续三天，青云微博上部分头部创作者发布内容的频率明显下降，一些从新浪博客搬过来的作者干脆停更，等腾讯和新浪的合作细则出来再决定走留。
新浪博客那边开出了大价钱，来挖创作者，而且内容会获得qq空间的推广，新浪和腾讯的深度合作，不限于此。
苏小晴手下的运营组也发现了异样。
微博上开始出现一批“一稿多投”的账号，同一条内容先在qq空间发一遍，再来青云微博发一遍。
互动量被分散，气氛不复前几周那种热火朝天的劲。
两天后，一个叫“青云微博是不是急了”的话题紧跟着被推上热搜。
陈锐专门告诉苏小晴那边，不要弄虚作假，只推送对青云有利的内容。
陈锐正坐在窗前，电话另一端是王健林。
他对着手机嗯了两声，又笑起来：“不是他们联手厉害，是青云这一路太顺了。你见过谁打牌连着五个春天还不被上家盯着的？”