重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第448章 这笔预算，两边都想要
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锐锋收到新方案后，没有立即确认，又约了一次面谈。
这次过来的除了市场负责人徐明，还有一位负责渠道销售的经理。两人带着电脑，显然已经把青云和腾讯的方案都研究过。
青云这边负责接洽的是赛事商务负责人唐辉。
桌上的两份方案，价格差得很清楚。
原先谈的是200万元，覆盖决赛阶段的重要品牌展示、部分场间内容，以及后续录像中的相关权益。
锐锋现在准备拿出来的是80万元。
按照这个预算，青云保留了合作伙伴身份、现场展位和一部分宣传安排，几个重要位置则重新空了出来。
徐明看完，先问起被划掉的开场展示。
“这一项能不能留下？我们之前已经按这个位置做过内部方案。”
“可以单独加，费用在后面。”
“总预算暂时加不了。我们第一次做这么大的合作，还是希望先看一轮效果。”
唐辉翻到对方希望保留的几项内容。
开场展示、主舞台上的显着标识，还有指定外设合作身份，基本都是原方案里价值最高的部分。锐锋愿意减少的，则是一些宣传次数和后续内容。
真照这个办法改，价格降了大半，青云能重新拿出去谈的东西却没剩多少。
“这几个位置，我们不能按现在的预算给。”唐辉道，“展位可以调整，宣传内容也可以重新组合，但大的权益得按对应价格算。”
徐明没有马上接话，旁边的渠道经理问起现场体验区。
他对片头露出倒没有那么执着，更关心观众能不能到展位，设备能不能实际试用。
唐辉拿来场地图，介绍了目前能够安排的位置。
入口附近的人流不错，但面积有限；侧面能够摆更多设备，观众过去却需要引导。两处都不涉及比赛区域，品牌可以自行安排人员，但活动时间要配合现场秩序。
渠道经理看了一会儿，又问，能不能把产品销售也放进去。
“可以谈，现场服务和售后由你们负责，具体商品得提前报过来。”
这几项倒推进得顺利。
只是话题重新回到主要展示位置，双方又停在了原处。
徐明终于提起腾讯。
百城大赛给锐锋提供的，不只是一批比赛里的标识，还有多个城市的现场体验机会。公司准备借这些活动，让当地经销商参与，顺便接触一些网吧经营者。
这部分事情，渠道部门已经开始安排。
钱要用在哪里，锐锋内部并非只有市场部门说了算。
“腾讯那边涉及的城市多，我们渠道也想配合。”徐明道，“不是不看好青云，实在是今年能动的预算就这些。”
唐辉对此已经有数。
一家做外设的公司，愿意让玩家看见自己的品牌，也希望那些摆在仓库里的鼠标、键盘能卖出去。
网上有人讨论，和经销商愿意进货，对他们都有价值，只是眼下各自占多大分量，需要公司自己判断。
唐辉没有说百城大赛的覆盖不值钱。
“那就先按80万元，把能确定的部分做下来。后面还有预算，我们再看空着什么位置。”
“我们还是想在画面上更明显一点。”
“您选一下，可以减少现场部分，换成其他展示。总价不变，内容能调整。”
这已经是他能够给出的空间。
双方又谈了二十多分钟，最后留下两种组合，由锐锋回去确认。原先的200万元方案不再继续保留位置，青云会接着与其他厂商商谈。
徐明对此有些遗憾，却也没法要求别人一直等着。
临走前，他又问了一句，是否有机会在决赛前追加。
“有空位就可以。”唐辉答道，“但已经签出去的，我们不能再拿回来。”
两人离开以后，负责记录的同事把文件整理好，忍不住问，锐锋会不会干脆全部投到腾讯那边。
唐辉也不能确定。
对方已经明确偏向线下渠道，继续降价或许能留住更多预算，但会影响其他正在接触的合作。
尤其是同样的权益，有人按正常条件谈，有人只是多等了几天，便能低价拿到，后面再开价就不好开了。
“先把空出来的位置更新，发给另外几家。”他说，“别等他们最后一天才回，我们再到处找人。”
锐锋回去以后，也没有立即拍板。
徐明把青云新给的组合拿到内部讨论，渠道部门更倾向于保留现场展位，市场部门则希望增加线上露出。
两边都能说出理由。
一款新耳机准备上市，市场部门想让更多玩家记住型号；渠道部门已经跟几个地区的经销商联系过，希望拿产品去现场，让人试戴、试音，争取一批实际订单。
腾讯的方案正好适合后者。
几场地方比赛涉及的网吧，也愿意了解成套采购条件。对一家正准备增加销售网点的公司而言，这比单纯在直播画面上出现多少次，更容易向内部解释。
徐明最终没能争到更多预算。
公司决定增加百城大赛的投入，青云这边则保留80万元的普通合作，选择现场展示与部分线上宣传的组合，放弃原先争取的重要位置。
结果反馈过去，青云没有再压价挽留。
商务按新条件修改合同，锐锋也将原先准备使用的宣传物料送来核对。
其中有一张海报，仍然写着此前计划中的指定外设合作身份。
工作人员将这一处退回，请对方重新修改。
锐锋市场部的人这才意识到，内部沿用的旧模板还没有全部换掉。几封邮件来回确认以后，相关表述才统一过来。
这笔合作落定，腾讯那边得到的支持也更充足。
锐锋能够拿出的设备、展示人员和经销商资源，比最初接触时多了不少。几个地方活动的执行人员收到消息，立即开始确认设备型号、运输时间和现场安排。
事情没有闹上新闻。
两家公司各自拿到一部分预算，厂商也作出了自己的选择。没有谁要求锐锋必须宣布另一边不好，青云与腾讯的商务人员，甚至没有为此直接通一次电话。
但青云赛事部门的预算表上，预期赞助收入实实在在少了一截。
唐辉把结果报给王磊，同时附上了其他几家正在接触的进展。
有人有兴趣，但需要看更详细的数据；有人预算已经用完，准备谈下一季；还有一家希望增加品类排他条件，目前尚未确定。
王磊看完，问起哪些执行项目会受到影响。
场地和主要设备早已安排，直播制作也按计划推进。受影响的是部分商业展示，需要重新确定谁来使用，以及用多大面积。
赛事本身不会因为锐锋减少投入就停下来。
“空的位置继续谈，来不及就留空。”王磊道，“已经定好的比赛安排别动。”
唐辉随后提起一份刚收到的建议。
有合作方想增加场间的品牌互动，原计划留出的时间不够，希望再往比赛间隙里加几段，愿意另付费用。
王磊看了眼流程。
前后已有选手调整、设备检查和必要的休息，再加上这些内容，顺利时还能勉强安排，稍微遇到延误，后面便得一直往后拖。
“时长不加。能放现有安排里就谈，放不下算了。”
这句话确定以后，制作部门总算不用重新修改整套流程。
几天后，赛事团队去看现场准备情况。
舞台还没有完全布置好，几块展示板放在墙边，工作人员正核对屏幕的位置。原先为锐锋预留的一处显着展示，暂时换成了赛事本身的画面。
唐辉从下面走过去，遇见负责制作的人，对方问这一块还会不会改。
“有新合作会提前通知，先按现在的做。”
“那我把两套都留着，别到最后一晚再换尺寸。”
两人确认完，继续往前检查。
观众席上的视线比效果图里更直观。坐在靠边的位置，舞台能看见，但一部分信息容易被挡住。制作人员换了几个座位，让同事记下需要调整的地方。
唐辉也跟着坐了一会儿。
桌上那些方案，写的是展示位置、出现时长、宣传次数。到了现场，才更清楚地看见，观众究竟能看到多少，又愿不愿意一直看下去。
他给徐明发了条消息，告诉对方决赛现场的接待安排，届时可以过来看看。
徐明回复得很快。
人会来，展位负责人也会一起到。
另一边，他刚收到腾讯当地执行团队发来的照片。锐锋的设备已经摆进活动现场，经销商正在确认后续几场的供货数量。
这笔投入开始有了具体的事情可做，他心里也踏实了些。
随后，青云的新合同发来。
徐明检查过金额和权益，转给公司走确认流程。原先那份200万元的方案仍留在电脑里，他没有删，只在文件名前面加上了“未采用”。
青云的决赛还没开始。
眼下能确定的是，腾讯拿到了更大的那部分预算。
至于两边最后能做出什么效果，锐锋自己也在等着看。
这次过来的除了市场负责人徐明，还有一位负责渠道销售的经理。两人带着电脑，显然已经把青云和腾讯的方案都研究过。
青云这边负责接洽的是赛事商务负责人唐辉。
桌上的两份方案，价格差得很清楚。
原先谈的是200万元，覆盖决赛阶段的重要品牌展示、部分场间内容，以及后续录像中的相关权益。
锐锋现在准备拿出来的是80万元。
按照这个预算，青云保留了合作伙伴身份、现场展位和一部分宣传安排，几个重要位置则重新空了出来。
徐明看完，先问起被划掉的开场展示。
“这一项能不能留下？我们之前已经按这个位置做过内部方案。”
“可以单独加，费用在后面。”
“总预算暂时加不了。我们第一次做这么大的合作，还是希望先看一轮效果。”
唐辉翻到对方希望保留的几项内容。
开场展示、主舞台上的显着标识，还有指定外设合作身份，基本都是原方案里价值最高的部分。锐锋愿意减少的，则是一些宣传次数和后续内容。
真照这个办法改，价格降了大半，青云能重新拿出去谈的东西却没剩多少。
“这几个位置，我们不能按现在的预算给。”唐辉道，“展位可以调整，宣传内容也可以重新组合，但大的权益得按对应价格算。”
徐明没有马上接话，旁边的渠道经理问起现场体验区。
他对片头露出倒没有那么执着，更关心观众能不能到展位，设备能不能实际试用。
唐辉拿来场地图，介绍了目前能够安排的位置。
入口附近的人流不错，但面积有限；侧面能够摆更多设备，观众过去却需要引导。两处都不涉及比赛区域，品牌可以自行安排人员，但活动时间要配合现场秩序。
渠道经理看了一会儿，又问，能不能把产品销售也放进去。
“可以谈，现场服务和售后由你们负责，具体商品得提前报过来。”
这几项倒推进得顺利。
只是话题重新回到主要展示位置，双方又停在了原处。
徐明终于提起腾讯。
百城大赛给锐锋提供的，不只是一批比赛里的标识，还有多个城市的现场体验机会。公司准备借这些活动，让当地经销商参与，顺便接触一些网吧经营者。
这部分事情，渠道部门已经开始安排。
钱要用在哪里，锐锋内部并非只有市场部门说了算。
“腾讯那边涉及的城市多，我们渠道也想配合。”徐明道，“不是不看好青云，实在是今年能动的预算就这些。”
唐辉对此已经有数。
一家做外设的公司，愿意让玩家看见自己的品牌，也希望那些摆在仓库里的鼠标、键盘能卖出去。
网上有人讨论，和经销商愿意进货，对他们都有价值，只是眼下各自占多大分量，需要公司自己判断。
唐辉没有说百城大赛的覆盖不值钱。
“那就先按80万元，把能确定的部分做下来。后面还有预算，我们再看空着什么位置。”
“我们还是想在画面上更明显一点。”
“您选一下，可以减少现场部分，换成其他展示。总价不变，内容能调整。”
这已经是他能够给出的空间。
双方又谈了二十多分钟，最后留下两种组合，由锐锋回去确认。原先的200万元方案不再继续保留位置，青云会接着与其他厂商商谈。
徐明对此有些遗憾，却也没法要求别人一直等着。
临走前，他又问了一句，是否有机会在决赛前追加。
“有空位就可以。”唐辉答道，“但已经签出去的，我们不能再拿回来。”
两人离开以后，负责记录的同事把文件整理好，忍不住问，锐锋会不会干脆全部投到腾讯那边。
唐辉也不能确定。
对方已经明确偏向线下渠道，继续降价或许能留住更多预算，但会影响其他正在接触的合作。
尤其是同样的权益，有人按正常条件谈，有人只是多等了几天，便能低价拿到，后面再开价就不好开了。
“先把空出来的位置更新，发给另外几家。”他说，“别等他们最后一天才回，我们再到处找人。”
锐锋回去以后，也没有立即拍板。
徐明把青云新给的组合拿到内部讨论，渠道部门更倾向于保留现场展位，市场部门则希望增加线上露出。
两边都能说出理由。
一款新耳机准备上市，市场部门想让更多玩家记住型号；渠道部门已经跟几个地区的经销商联系过，希望拿产品去现场，让人试戴、试音，争取一批实际订单。
腾讯的方案正好适合后者。
几场地方比赛涉及的网吧，也愿意了解成套采购条件。对一家正准备增加销售网点的公司而言，这比单纯在直播画面上出现多少次，更容易向内部解释。
徐明最终没能争到更多预算。
公司决定增加百城大赛的投入，青云这边则保留80万元的普通合作，选择现场展示与部分线上宣传的组合，放弃原先争取的重要位置。
结果反馈过去，青云没有再压价挽留。
商务按新条件修改合同，锐锋也将原先准备使用的宣传物料送来核对。
其中有一张海报，仍然写着此前计划中的指定外设合作身份。
工作人员将这一处退回，请对方重新修改。
锐锋市场部的人这才意识到，内部沿用的旧模板还没有全部换掉。几封邮件来回确认以后，相关表述才统一过来。
这笔合作落定，腾讯那边得到的支持也更充足。
锐锋能够拿出的设备、展示人员和经销商资源，比最初接触时多了不少。几个地方活动的执行人员收到消息，立即开始确认设备型号、运输时间和现场安排。
事情没有闹上新闻。
两家公司各自拿到一部分预算，厂商也作出了自己的选择。没有谁要求锐锋必须宣布另一边不好，青云与腾讯的商务人员，甚至没有为此直接通一次电话。
但青云赛事部门的预算表上，预期赞助收入实实在在少了一截。
唐辉把结果报给王磊，同时附上了其他几家正在接触的进展。
有人有兴趣，但需要看更详细的数据；有人预算已经用完，准备谈下一季；还有一家希望增加品类排他条件，目前尚未确定。
王磊看完，问起哪些执行项目会受到影响。
场地和主要设备早已安排，直播制作也按计划推进。受影响的是部分商业展示，需要重新确定谁来使用，以及用多大面积。
赛事本身不会因为锐锋减少投入就停下来。
“空的位置继续谈，来不及就留空。”王磊道，“已经定好的比赛安排别动。”
唐辉随后提起一份刚收到的建议。
有合作方想增加场间的品牌互动，原计划留出的时间不够，希望再往比赛间隙里加几段，愿意另付费用。
王磊看了眼流程。
前后已有选手调整、设备检查和必要的休息，再加上这些内容，顺利时还能勉强安排，稍微遇到延误，后面便得一直往后拖。
“时长不加。能放现有安排里就谈，放不下算了。”
这句话确定以后，制作部门总算不用重新修改整套流程。
几天后，赛事团队去看现场准备情况。
舞台还没有完全布置好，几块展示板放在墙边，工作人员正核对屏幕的位置。原先为锐锋预留的一处显着展示，暂时换成了赛事本身的画面。
唐辉从下面走过去，遇见负责制作的人，对方问这一块还会不会改。
“有新合作会提前通知，先按现在的做。”
“那我把两套都留着，别到最后一晚再换尺寸。”
两人确认完，继续往前检查。
观众席上的视线比效果图里更直观。坐在靠边的位置，舞台能看见，但一部分信息容易被挡住。制作人员换了几个座位，让同事记下需要调整的地方。
唐辉也跟着坐了一会儿。
桌上那些方案，写的是展示位置、出现时长、宣传次数。到了现场，才更清楚地看见，观众究竟能看到多少，又愿不愿意一直看下去。
他给徐明发了条消息，告诉对方决赛现场的接待安排，届时可以过来看看。
徐明回复得很快。
人会来，展位负责人也会一起到。
另一边，他刚收到腾讯当地执行团队发来的照片。锐锋的设备已经摆进活动现场，经销商正在确认后续几场的供货数量。
这笔投入开始有了具体的事情可做，他心里也踏实了些。
随后，青云的新合同发来。
徐明检查过金额和权益，转给公司走确认流程。原先那份200万元的方案仍留在电脑里，他没有删，只在文件名前面加上了“未采用”。
青云的决赛还没开始。
眼下能确定的是，腾讯拿到了更大的那部分预算。
至于两边最后能做出什么效果，锐锋自己也在等着看。