暗陆 第269章 升级的招商会
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“这几年，怀市有很大一部分国有企业经营不善，长期亏损，官方迫不得已启动了大范围改革；
可由于缺乏成熟经验，改革推进得格外艰难，整个局面也显得相当混乱，大量企业员工因此下岗，社会压力陡增；
怀市那边一家国企的领导，是从深海市这边过去的，跟杜伯伯他们有些交情，这些年来也一直保持着联系，他希望杜伯伯能帮忙拉一拉投资，救活他的厂子。
这就是此次商务会议的起因。
可问题是，怀市那边的企业，尤其是国企，绝大多数是重资产类型，需要的投资额巨大，短期内又很难收回成本，单靠杜伯伯他们的资金，是远远不够的；
杜伯伯他们一直在为此奔波，可这边的商人对内地政策不熟悉，缺乏信任，所以项目推进得异常缓慢。
直到最近，局面才开始出现转机。
一方面，怀市的企业大多是与矿产资源相关的，这在投资圈里属于优质项目；
另一方面是因为，明年就是1997了，有大量的港资正在寻找新出路。
因此，关注这件事的人开始变得越来越多，愿意前往考察的商会团体也越聚越多，影响面迅速扩大了。
怀市官方得知这一消息后高度重视，果断介入，成了主导力量。
至此，整件事的性质就发生了根本性变化，从民间资本的自发接触，升级为官方的招商引资行为。
这种变化，又带动了更多资金愿意参与进来。
也正因为如此，整个项目一直在不断升级加码，日程也一推再推；
但这种拖延并非坏事，怀市方面是在不断整合资源，力求一次性解决更多问题；
而商会这边，则是在持续聚集更多商团和资本；
原本一场私下里的投融资接洽，最终演变成了一场规模庞大的招商引资活动。
活动原定于本月20日左右举行，我们也是按照这个时间出发的；
可怀市官方考虑到这个日期离国庆节太近，节前，他们有大量政务需要及时处理，担心分散精力、影响招商效果，于是就将活动推迟到了下个月的15号。
这个日子已经确定了。
所以，我们还剩下将近一个月时间，可以用于各项准备工作。”
米静嘉说到这里停了下来，她看了看苏安的反应，见苏安并没有要打断或询问的意思，于是便接着说了下去：
“前几天我与杜伯伯通电话时，向他详细询问了此类招商引资活动的大致流程，他讲解得非常详细。
此次活动的主办方，是怀市经济技术协作办公室，简称‘经协办’；
这是一个副处级事业单位，等级不算低了，经协办会全面负责来访团体的接待与活动组织工作，按照常规安排，应该是由一位副主任级别的领导全程主导。
但要注意的是，本次考察团的成员构成非同寻常，除了红港和深海市几大知名商会的领袖人物外，甚至还可能有东南亚地区的商会参与其中；
这样的分量是相当重的，如果会议能取得实质性成果，对于怀市方面而言，将是一个不小的政绩。
因此，怀市方面极有可能还会安排一位分管经济工作的副市长出席活动，以示重视。
也就是说，实际的接待规格很可能会在常规之上再加一级，从经协办副主任主抓，升级为政府领导牵头、经协办具体执行的架构。
整个活动流程大致可以分为以下几个阶段：
第一阶段是礼节性会见。
各方人员全部到位后，主办方会安排一场欢迎晚宴，让政商双方在相对轻松的氛围中进行初步接触和互相熟悉。
这个环节看似有点儿走形式，可实际上极为关键，许多非正式的意向与信息交换，往往都是在饭桌上敲定的。
第二阶段，是投资项目的集中宣讲与推介。
怀市方面会安排专人，将所有可供纳入合作范围的投资项目，进行全方位、系统性的讲解；
内容涵盖项目背景、投资规模、预期回报、政策支持等各个方面，力求让投资者对所有项目形成一个总体印象；
讲解过程中会安排互动环节，投资者可以根据自身关注的重点进行提问。
这个环节的持续时间视项目数量和复杂程度而定，大约会在三到五天左右；
一份高水准的项目宣讲材料，往往需要调动发改、经信、国土、环保等多个部门通力配合，耗费的人力物力，不可小觑。
第三阶段是实地考察。
集中宣讲结束后，会由经协办领导带队，组织全体考察人员前往当地企业进行实地调研，以增进投资者对项目实际情况的直观了解，最终达成合作意向。
这一环节的时间长短难以准确估算，主要取决于投资者的兴趣程度和考察方式。
据我所知，这种考察往往不会是走马观花，投资者通常会非常谨慎，对于项目的方方面面都需要投入大量时间和精力进行调研、测算和风险评估。
从以往的经验来看，短则一两个月，长则可能持续半年甚至更久，这还不包括后续谈判、签约及款项到位的周期。
值得注意的是，在整个招商引资过程中，怀市下辖的各个县、区之间，实际上是存在明显的竞争关系的。
投资者最终选择投哪个地区的企业、投资额度如何分配，都对当地官员的政绩影响极大。
因此，当考察团进入某个辖区时，当地官员一定会设法进行私下接触，他们会想方设法拉拢投资者，争取将资金引入自己辖区内的企业。
在这种时候，就是八仙过海，各显神通了。
从公开层面承诺税收减免、提供更优惠的政策和配套服务，到私下安排饭局、打通私人关系，甚至是费用报销、人员安置等灰色层面的让步，招式可谓五花八门。
这种争夺往往还会涉及很多灰色层面的操作，但具体有什么操作，杜伯伯就没有细说了。
总之，这场活动表面上是官方主导的招商活动，暗地里却是一场看不见硝烟的角力。
我觉得这种混乱的情况，对于我们来说既是一种考验，也是最好的机会！”
米静嘉说到这里停了下来。
苏安眉头紧锁，目光在剧烈闪烁着，显然是在进行着快速思考，阿强叔和阿添的状态也差不太多。
李满东和何亚妹则显得非常平静，他们不懂这些，想思考也找不到头绪，只能静静的等待着苏安的决定。
表情最精彩的是文小楼，这家伙嘴巴微张，眼珠乱转，不知道在想些什么，但很显然，他似乎有点被吓到了。
在这之前，文小楼完全没有想到，他这次将要面对的，居然是这样大的场面。
“这伙人究竟是干什么的啊？…他们这么搞，不会是想把天捅个窟窿吧？！”文小楼的脑子有些转不过来了。
思考是漫长的。
也不知过了多久，苏安终于深吸一口气抬起了头；所有人的目光一瞬间集中在了他身上，大家都不由自主的微微坐直了身子。
“我的想法是这样的…”，苏安开口说道，声音中有那么一丝沙哑。
可由于缺乏成熟经验，改革推进得格外艰难，整个局面也显得相当混乱，大量企业员工因此下岗，社会压力陡增；
怀市那边一家国企的领导，是从深海市这边过去的，跟杜伯伯他们有些交情，这些年来也一直保持着联系，他希望杜伯伯能帮忙拉一拉投资，救活他的厂子。
这就是此次商务会议的起因。
可问题是，怀市那边的企业，尤其是国企，绝大多数是重资产类型，需要的投资额巨大，短期内又很难收回成本，单靠杜伯伯他们的资金，是远远不够的；
杜伯伯他们一直在为此奔波，可这边的商人对内地政策不熟悉，缺乏信任，所以项目推进得异常缓慢。
直到最近，局面才开始出现转机。
一方面，怀市的企业大多是与矿产资源相关的，这在投资圈里属于优质项目；
另一方面是因为，明年就是1997了，有大量的港资正在寻找新出路。
因此，关注这件事的人开始变得越来越多，愿意前往考察的商会团体也越聚越多，影响面迅速扩大了。
怀市官方得知这一消息后高度重视，果断介入，成了主导力量。
至此，整件事的性质就发生了根本性变化，从民间资本的自发接触，升级为官方的招商引资行为。
这种变化，又带动了更多资金愿意参与进来。
也正因为如此，整个项目一直在不断升级加码，日程也一推再推；
但这种拖延并非坏事，怀市方面是在不断整合资源，力求一次性解决更多问题；
而商会这边，则是在持续聚集更多商团和资本；
原本一场私下里的投融资接洽，最终演变成了一场规模庞大的招商引资活动。
活动原定于本月20日左右举行，我们也是按照这个时间出发的；
可怀市官方考虑到这个日期离国庆节太近，节前，他们有大量政务需要及时处理，担心分散精力、影响招商效果，于是就将活动推迟到了下个月的15号。
这个日子已经确定了。
所以，我们还剩下将近一个月时间，可以用于各项准备工作。”
米静嘉说到这里停了下来，她看了看苏安的反应，见苏安并没有要打断或询问的意思，于是便接着说了下去：
“前几天我与杜伯伯通电话时，向他详细询问了此类招商引资活动的大致流程，他讲解得非常详细。
此次活动的主办方，是怀市经济技术协作办公室，简称‘经协办’；
这是一个副处级事业单位，等级不算低了，经协办会全面负责来访团体的接待与活动组织工作，按照常规安排，应该是由一位副主任级别的领导全程主导。
但要注意的是，本次考察团的成员构成非同寻常，除了红港和深海市几大知名商会的领袖人物外，甚至还可能有东南亚地区的商会参与其中；
这样的分量是相当重的，如果会议能取得实质性成果，对于怀市方面而言，将是一个不小的政绩。
因此，怀市方面极有可能还会安排一位分管经济工作的副市长出席活动，以示重视。
也就是说，实际的接待规格很可能会在常规之上再加一级，从经协办副主任主抓，升级为政府领导牵头、经协办具体执行的架构。
整个活动流程大致可以分为以下几个阶段：
第一阶段是礼节性会见。
各方人员全部到位后，主办方会安排一场欢迎晚宴，让政商双方在相对轻松的氛围中进行初步接触和互相熟悉。
这个环节看似有点儿走形式，可实际上极为关键，许多非正式的意向与信息交换，往往都是在饭桌上敲定的。
第二阶段，是投资项目的集中宣讲与推介。
怀市方面会安排专人，将所有可供纳入合作范围的投资项目，进行全方位、系统性的讲解；
内容涵盖项目背景、投资规模、预期回报、政策支持等各个方面，力求让投资者对所有项目形成一个总体印象；
讲解过程中会安排互动环节，投资者可以根据自身关注的重点进行提问。
这个环节的持续时间视项目数量和复杂程度而定，大约会在三到五天左右；
一份高水准的项目宣讲材料，往往需要调动发改、经信、国土、环保等多个部门通力配合，耗费的人力物力，不可小觑。
第三阶段是实地考察。
集中宣讲结束后，会由经协办领导带队，组织全体考察人员前往当地企业进行实地调研，以增进投资者对项目实际情况的直观了解，最终达成合作意向。
这一环节的时间长短难以准确估算，主要取决于投资者的兴趣程度和考察方式。
据我所知，这种考察往往不会是走马观花，投资者通常会非常谨慎，对于项目的方方面面都需要投入大量时间和精力进行调研、测算和风险评估。
从以往的经验来看，短则一两个月，长则可能持续半年甚至更久，这还不包括后续谈判、签约及款项到位的周期。
值得注意的是，在整个招商引资过程中，怀市下辖的各个县、区之间，实际上是存在明显的竞争关系的。
投资者最终选择投哪个地区的企业、投资额度如何分配，都对当地官员的政绩影响极大。
因此，当考察团进入某个辖区时，当地官员一定会设法进行私下接触，他们会想方设法拉拢投资者，争取将资金引入自己辖区内的企业。
在这种时候，就是八仙过海，各显神通了。
从公开层面承诺税收减免、提供更优惠的政策和配套服务，到私下安排饭局、打通私人关系，甚至是费用报销、人员安置等灰色层面的让步，招式可谓五花八门。
这种争夺往往还会涉及很多灰色层面的操作，但具体有什么操作，杜伯伯就没有细说了。
总之，这场活动表面上是官方主导的招商活动，暗地里却是一场看不见硝烟的角力。
我觉得这种混乱的情况，对于我们来说既是一种考验，也是最好的机会！”
米静嘉说到这里停了下来。
苏安眉头紧锁，目光在剧烈闪烁着，显然是在进行着快速思考，阿强叔和阿添的状态也差不太多。
李满东和何亚妹则显得非常平静，他们不懂这些，想思考也找不到头绪，只能静静的等待着苏安的决定。
表情最精彩的是文小楼，这家伙嘴巴微张，眼珠乱转，不知道在想些什么，但很显然，他似乎有点被吓到了。
在这之前，文小楼完全没有想到，他这次将要面对的，居然是这样大的场面。
“这伙人究竟是干什么的啊？…他们这么搞，不会是想把天捅个窟窿吧？！”文小楼的脑子有些转不过来了。
思考是漫长的。
也不知过了多久，苏安终于深吸一口气抬起了头；所有人的目光一瞬间集中在了他身上，大家都不由自主的微微坐直了身子。
“我的想法是这样的…”，苏安开口说道，声音中有那么一丝沙哑。