港综：人在洪兴，开局下乡去养猪 第93章 进军通讯业预热，寻呼机市场的降维打击
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港综：人在洪兴，开局下乡去养猪
泛黄的工程图纸在桌面上摊开。
陆景和的手指压在图纸边缘，纸张发出轻微的沙沙声。
上面画着的，是一个只有半个巴掌大小的黑色方块。
旁边标注着复杂的无线电波频段和解码主板结构。
【便携式无线寻呼机（bb机）生产流水线全套方案】。
八十年代末的港岛。
这玩意儿有个更通俗的名字：传呼机。
在这个连大哥大都还没完全普及的年代。
谁要是腰带上别着一个黑色的塑料方块，走在街上。
“哔哔哔”一响。
周围的人都会投来羡慕的目光。
那代表着你是随时有生意要谈的老板，或者是有紧急任务的精英。
但昂贵的价格，硬生生把普通人挡在了门外。
一台摩托罗拉的数字寻呼机，在港岛的专卖店里，要卖到四千多港币。
赶得上一个普通白领两个月的工资。
更别提每个月还要交高昂的寻呼台服务费。
“周明。”
陆景和按下内线电话。
不到两分钟，周明顶着一头乱发冲进办公室。
白大褂上还沾着几点焊锡膏。
“陆总，您找我。”周明推了推眼镜，看着桌上的图纸。
陆景和把图纸推过去。
“和记电子那边，划出两条专线。”
“一个月内，我要看到一百万台这种东西，从流水线上滚下来。”
周明拿起图纸看了一眼。
“bb机？”
他愣了一下，随即眼睛亮了。
“陆总，这图纸上的集成度太高了！市面上的机器要用三块主板，这上面只用了一块集成芯片！”
周明咽了口唾沫，脑子里飞快地计算着成本。
“如果是这个方案，再加上我们自己生产外壳和液晶屏……”
“一台的硬件成本，连八十块港币都不到！”
八十块成本。
卖四千。
这利润率，听得旁边的陈永仁都倒吸了一口冷气。
“这生意能做。”陈永仁一拍大腿，“我们就算卖五百块一台，也能赚翻天！”
“不卖五百。”
陆景和靠在真皮椅背上，端起已经冷掉的茶水喝了一口。
“阮律师。”
他看向站在一旁的阮清秋。
“去一趟港督府电讯管理局。”
“把和记通讯的牌照办下来。申请一个独立的无线电频段。”
阮清秋点点头。
“牌照没问题，和记现在是纳税大户，电讯局不敢卡我们。”
她合上记事本。
“但是陆总，如果不卖五百，我们定价多少？”
“现在市面上的寻呼机，就算二手的也要一千多。”
陆景和放下茶杯。
“定价？”
他从烟盒里抽出一根烟，点燃。
青灰色的烟雾在办公室里散开。
“谁说我要卖钱了？”
办公室里死一般的寂静。
周明、陈永仁和阮清秋面面相觑。
以为自己听错了。
一百万台机器。
光硬件成本就是八千万港币。
加上新开的生产线和人工，这可是上亿的投资。
不卖钱？
“陆总……您的意思是……”陈永仁试探着问。
“免费送。”
陆景和吐出烟雾，声音平静得像在说一件微不足道的小事。
“不仅机器免费送。我还要建全港最大的寻呼服务台。”
他站起身，走到港岛地图前。
“在中环和旺角，租两栋写字楼。”
“招募五千个女接线员。”
“三班倒。二十四小时人工台服务。”
陈永仁感觉自己的脑子快转不过弯来了。
机器白送。
还要花巨资养五千个接线员？
“陆总，这……这怎么赚钱？我们这不是在做慈善吗？”
“谁告诉你免费就不能赚钱？”
陆景和转过身，看着这三个被传统商业思维禁锢的高管。
“硬件免费，是为了圈地。”
他手指在地图上重重敲了两下。
“只要他腰里别着和记的bb机。”
“他就必须用和记的寻呼台。”
“每个月，入网服务费、人工寻呼费、信息费。一百块。”
陆景和眼神变得锐利。
“一百万台机器发出去。每个月，就是一亿的纯现金流。”
“这叫互联网思维。硬件倒贴，服务收割。”
陈永仁呆住了。
周明推眼镜的手停在半空。
阮清秋倒吸了一口冷气。
每个月一亿！
而且是细水长流、没有任何库存压力的纯利润！
这种降维打击的商业模式，在八十年代的港岛，简直就是天方夜谭。
“去办。”
陆景和掐灭烟头。
“一个月后，我要让港岛大街小巷的每一个人。腰里都响着和记的声音。”
一个月后。
和记电子厂的轰鸣声夜以继日。
一百万台黑色的塑料小方块，像流水一样被装进印着绿色“hJ”标志的纸盒里。
深水埗，鸭寮街。
各大电器行的老板还不知道一场风暴即将来临。
一家专卖摩托罗拉寻呼机的店面里。
老板正躺在藤椅上摇扇子。
“老板，那款数字机能便宜点吗？三千五行不行？”
一个穿着旧西装的年轻人，满头大汗地跟老板讨价还价。
他刚找了份跑业务的工作，急需一个bb机联系客户。
“三千五？你做梦呢！”
老板白了他一眼，扇子摇得飞快。
“这是美国货！进价都三千了！少于四千不卖，爱买不买！”
年轻人咬了咬牙，摸着口袋里借来的钱，一脸颓丧地准备离开。
突然。
街对面传来一阵震耳欲聋的锣鼓声。
那是和记生鲜超市深水埗分店的方向。
年轻人和电器行老板同时转头看去。
只见和记超市的门头上。
几个穿着绿色马甲的安保队员，正拉起一条巨大的红底黄字横幅。
横幅在风中猎猎作响。
上面的字大得半条街都能看清。
电器行老板只看了一眼。
手里的蒲扇“啪嗒”一声掉在地上。
眼珠子差点瞪出眼眶。
横幅上写着：
【买一筐大白菜！免费送和记牌原装数字bb机一部！】
【限时一百万台！先到先得！】
陆景和的手指压在图纸边缘，纸张发出轻微的沙沙声。
上面画着的，是一个只有半个巴掌大小的黑色方块。
旁边标注着复杂的无线电波频段和解码主板结构。
【便携式无线寻呼机（bb机）生产流水线全套方案】。
八十年代末的港岛。
这玩意儿有个更通俗的名字：传呼机。
在这个连大哥大都还没完全普及的年代。
谁要是腰带上别着一个黑色的塑料方块，走在街上。
“哔哔哔”一响。
周围的人都会投来羡慕的目光。
那代表着你是随时有生意要谈的老板，或者是有紧急任务的精英。
但昂贵的价格，硬生生把普通人挡在了门外。
一台摩托罗拉的数字寻呼机，在港岛的专卖店里，要卖到四千多港币。
赶得上一个普通白领两个月的工资。
更别提每个月还要交高昂的寻呼台服务费。
“周明。”
陆景和按下内线电话。
不到两分钟，周明顶着一头乱发冲进办公室。
白大褂上还沾着几点焊锡膏。
“陆总，您找我。”周明推了推眼镜，看着桌上的图纸。
陆景和把图纸推过去。
“和记电子那边，划出两条专线。”
“一个月内，我要看到一百万台这种东西，从流水线上滚下来。”
周明拿起图纸看了一眼。
“bb机？”
他愣了一下，随即眼睛亮了。
“陆总，这图纸上的集成度太高了！市面上的机器要用三块主板，这上面只用了一块集成芯片！”
周明咽了口唾沫，脑子里飞快地计算着成本。
“如果是这个方案，再加上我们自己生产外壳和液晶屏……”
“一台的硬件成本，连八十块港币都不到！”
八十块成本。
卖四千。
这利润率，听得旁边的陈永仁都倒吸了一口冷气。
“这生意能做。”陈永仁一拍大腿，“我们就算卖五百块一台，也能赚翻天！”
“不卖五百。”
陆景和靠在真皮椅背上，端起已经冷掉的茶水喝了一口。
“阮律师。”
他看向站在一旁的阮清秋。
“去一趟港督府电讯管理局。”
“把和记通讯的牌照办下来。申请一个独立的无线电频段。”
阮清秋点点头。
“牌照没问题，和记现在是纳税大户，电讯局不敢卡我们。”
她合上记事本。
“但是陆总，如果不卖五百，我们定价多少？”
“现在市面上的寻呼机，就算二手的也要一千多。”
陆景和放下茶杯。
“定价？”
他从烟盒里抽出一根烟，点燃。
青灰色的烟雾在办公室里散开。
“谁说我要卖钱了？”
办公室里死一般的寂静。
周明、陈永仁和阮清秋面面相觑。
以为自己听错了。
一百万台机器。
光硬件成本就是八千万港币。
加上新开的生产线和人工，这可是上亿的投资。
不卖钱？
“陆总……您的意思是……”陈永仁试探着问。
“免费送。”
陆景和吐出烟雾，声音平静得像在说一件微不足道的小事。
“不仅机器免费送。我还要建全港最大的寻呼服务台。”
他站起身，走到港岛地图前。
“在中环和旺角，租两栋写字楼。”
“招募五千个女接线员。”
“三班倒。二十四小时人工台服务。”
陈永仁感觉自己的脑子快转不过弯来了。
机器白送。
还要花巨资养五千个接线员？
“陆总，这……这怎么赚钱？我们这不是在做慈善吗？”
“谁告诉你免费就不能赚钱？”
陆景和转过身，看着这三个被传统商业思维禁锢的高管。
“硬件免费，是为了圈地。”
他手指在地图上重重敲了两下。
“只要他腰里别着和记的bb机。”
“他就必须用和记的寻呼台。”
“每个月，入网服务费、人工寻呼费、信息费。一百块。”
陆景和眼神变得锐利。
“一百万台机器发出去。每个月，就是一亿的纯现金流。”
“这叫互联网思维。硬件倒贴，服务收割。”
陈永仁呆住了。
周明推眼镜的手停在半空。
阮清秋倒吸了一口冷气。
每个月一亿！
而且是细水长流、没有任何库存压力的纯利润！
这种降维打击的商业模式，在八十年代的港岛，简直就是天方夜谭。
“去办。”
陆景和掐灭烟头。
“一个月后，我要让港岛大街小巷的每一个人。腰里都响着和记的声音。”
一个月后。
和记电子厂的轰鸣声夜以继日。
一百万台黑色的塑料小方块，像流水一样被装进印着绿色“hJ”标志的纸盒里。
深水埗，鸭寮街。
各大电器行的老板还不知道一场风暴即将来临。
一家专卖摩托罗拉寻呼机的店面里。
老板正躺在藤椅上摇扇子。
“老板，那款数字机能便宜点吗？三千五行不行？”
一个穿着旧西装的年轻人，满头大汗地跟老板讨价还价。
他刚找了份跑业务的工作，急需一个bb机联系客户。
“三千五？你做梦呢！”
老板白了他一眼，扇子摇得飞快。
“这是美国货！进价都三千了！少于四千不卖，爱买不买！”
年轻人咬了咬牙，摸着口袋里借来的钱，一脸颓丧地准备离开。
突然。
街对面传来一阵震耳欲聋的锣鼓声。
那是和记生鲜超市深水埗分店的方向。
年轻人和电器行老板同时转头看去。
只见和记超市的门头上。
几个穿着绿色马甲的安保队员，正拉起一条巨大的红底黄字横幅。
横幅在风中猎猎作响。
上面的字大得半条街都能看清。
电器行老板只看了一眼。
手里的蒲扇“啪嗒”一声掉在地上。
眼珠子差点瞪出眼眶。
横幅上写着：
【买一筐大白菜！免费送和记牌原装数字bb机一部！】
【限时一百万台！先到先得！】