港综：人在洪兴，开局下乡去养猪 第119章 买手机送有机蔬菜，这种营销你学不会
让买菜大妈人手一部手机？
占米仔站在原地，以为自己听错了。
六千八百八十八。
这个数字虽然比摩托罗拉便宜太多，但对港岛底层家庭来说，依然是一笔需要咬牙攒半年的巨款。
大妈们买一斤猪肉都要砍半天价。
让她们花这笔钱买个通讯工具？
“陆总，这跨度太大了。”
占米仔擦了擦额头的汗，咽了口唾沫。
“除非把价格降到两千块以下。但那不仅是不赚钱，硬件连着研发费一起赔进去了。”
“谁说要降价了？”
陆景和端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。
“价格一分不降。但你要让大妈们觉得，这六千八花出去，不仅没亏，还倒赚了和记的钱。”
占米仔愣住了。
他在街头卖过翻版手表，最懂底层人的消费心理。
贪便宜是人的天性。
怎么才能让他们觉得，花六千八是占了天大的便宜？
他脑子里疯狂运转。
和记的优势是什么？
是那个遍布全港、垄断了市民一日三餐的巨无霸生鲜供应链。
是大帽山那几十座每天长出无数有机蔬菜的智能温室。
占米仔猛地一拍大腿。
“陆总！我明白了！”
他激动得声音发颤，“买手机，送菜！”
他快步走到办公桌前。
“我们在和记生鲜超市搞个联合促销。只要原价买一台手机，不仅免除半年的入网费。”
“我们再送她一张半年的和记生鲜高级会员卡！”
“凭这张卡，每天免费去超市领两斤有机蔬菜和半斤鲜肉！”
占米仔越说眼睛越亮。
“那些精打细算的大妈最会算账了。”
“半年免费的菜和肉，按市价怎么也值个两三千块了！”
“加上免掉的入网费。在她们眼里，这手机就等于白送了一半！”
陆景和喝了一口茶。
放下茶杯。
“好。”
他看着占米仔。
“明天去办。我要看到全港岛的菜市场，为了一部手机抢破头。”
第二天清晨。
深水埗，和记生鲜一号店门前。
太阳刚升起来，红底黄字的巨大促销海报已经拉满了一整面墙。
【买和记数字手机！送半年全家免费菜肉包！】
几个提着菜篮子的大妈，正围在海报前。
指指点点。
“阿芬，你帮我算算这笔账啊。”
一个烫着卷发的大妈推了推旁边的同伴，粗糙的手指在海报上划来划去。
“这手机六千八。但每天送两斤有机菜半斤肉，半年就是……”
她掰着指头算。
“哎哟！这菜钱就省了三千多块啊！还能免网费！”
叫阿芬的大妈眼睛都直了。
“可不是嘛！相当于花两千多块，就能买个高科技大哥大！”
“我家那个死鬼天天在工地上跑，连个呼机都舍不得买。”
阿芬一拍大腿。
“这买卖划算！我这就回去拿存折！”
不到一个小时。
这种被陆景和用全产业链生态降维打击出来的营销模式。
像病毒一样，在全港的菜市场和师奶圈里疯狂传播。
那些平时为了几毛钱菜价能跟商贩吵半天的大妈们。
爆发出恐怖的购买力。
她们冲回家，逼着老公或者儿子拿出积蓄。
“不买？不买以后半年买菜的钱你出啊！”
在“省钱即是赚钱”的绝对逻辑面前，没有哪个家庭主夫能扛得住老婆的怒火。
中午十二点。
和记各大生鲜超市的家电专柜前。
出现了港岛商业史上最荒诞、也最震撼的一幕。
排队的不再是穿着西装的白领。
而是一群提着菜篮子、穿着碎花衬衫的家庭主妇。
她们手里捏着存折和厚厚的现金。
眼神狂热。
“给我来一台手机！黑色的！”
阿芬把一把带着葱味的钞票拍在收银台上。
“再给我把那半斤鲜猪肉切了！要带点肥的！”
收银员麻利地递过一个装手机的精致黑盒。
旁边卖肉的刀手“哐当”一刀，剁下半斤油光水滑的有机猪肉。
一起塞进印着和记标志的塑料袋里。
阿芬提着袋子挤出人群。
一边走，一边得意地对着刚拿到手的黑色手机按着按键。
路过一家关着门的摩托罗拉专卖店时。
她嫌弃地往地上吐了一口唾沫。
“两万块的破砖头，连根菜叶子都不送，谁买谁是冤大头！”
这一波跨界营销。
把原本高高在上的高科技通讯产品。
硬生生做成了港岛市民柴米油盐里的刚需。
一周后。
万通大厦。
陈永仁拿着汇总的销售数据单，手都在发抖。
“陆总。首批追加的五十万台机器，又空了。”
陈永仁推了推防蓝光眼镜。
“这六千八的单价，加上农场的内部食材成本折算。我们的单机净利润，依然保持在恐怖的三千块！”
“五成毛利啊！而且直接锁死了未来半年的用户粘性。”
陆景和靠在真皮椅上。
他没有看那份能让任何华尔街精英疯狂的报表。
而是看向落地窗外，中环方向。
那里。
几家外资电讯巨头的大楼，死气沉沉。
摩托罗拉的亚太区执行总裁。
此刻正坐在一辆防弹轿车里。
透过车窗，看着路边一个卖牛杂的老头，腰里别着一台和记的黑色手机。
老头正低头按着键盘，发着汉字短信。
总裁闭上了眼睛。
他知道，自己彻底败了。
败给了一个用卖白菜的方式卖手机的疯子。
这不仅是技术的失败。
这是商业维度的彻底碾压。
“走吧。退出港岛市场。”
总裁无力地对司机挥了挥手。
跨国通讯巨头的旗帜，在这片土地上，被和记的绿色大旗硬生生拔起，踩得粉碎。
万通大厦十七楼。
陆景和端起桌上的冷茶，喝了一口。
港岛的盘子，到此为止了。
通讯、生鲜、轻工业、地产。
这四大板块已经形成了一个坚不可摧的闭环生态。
就像一张巨大的网，将这座城市几百万人的生活死死兜住。
每天产生的现金流，像一条奔腾不息的黄金长河，源源不断地汇入和记的离岸账户。
但这不够。
对于系统即将解禁的那个时代来说，这远远不够。
“笃、笃。”
办公室的门被敲了两下。
陈永仁推门走进来。
他手里拿着一份刚从瑞士银行传真过来的加密对账单。
脸色前所未有的凝重，甚至带着一丝朝圣般的敬畏。
陈永仁走到办公桌前。
将对账单双手递给陆景和。
“陆总。”
陈永仁声音发颤，喉结剧烈地上下滚动。
“您通过贺新赌场渠道，以及我们这段时间在股市、手机上套现的所有海外资金。”
“第一批外汇。”
他深吸了一口气。
“整整一千亿美金。”
“已经安全绕过港府的监控，全部汇入内地的对公建设账户。”
陈永仁看着陆景和。
“北上建重工厂的资金。”
“到位了。”
占米仔站在原地，以为自己听错了。
六千八百八十八。
这个数字虽然比摩托罗拉便宜太多，但对港岛底层家庭来说，依然是一笔需要咬牙攒半年的巨款。
大妈们买一斤猪肉都要砍半天价。
让她们花这笔钱买个通讯工具？
“陆总，这跨度太大了。”
占米仔擦了擦额头的汗，咽了口唾沫。
“除非把价格降到两千块以下。但那不仅是不赚钱，硬件连着研发费一起赔进去了。”
“谁说要降价了？”
陆景和端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。
“价格一分不降。但你要让大妈们觉得，这六千八花出去，不仅没亏，还倒赚了和记的钱。”
占米仔愣住了。
他在街头卖过翻版手表，最懂底层人的消费心理。
贪便宜是人的天性。
怎么才能让他们觉得，花六千八是占了天大的便宜？
他脑子里疯狂运转。
和记的优势是什么？
是那个遍布全港、垄断了市民一日三餐的巨无霸生鲜供应链。
是大帽山那几十座每天长出无数有机蔬菜的智能温室。
占米仔猛地一拍大腿。
“陆总！我明白了！”
他激动得声音发颤，“买手机，送菜！”
他快步走到办公桌前。
“我们在和记生鲜超市搞个联合促销。只要原价买一台手机，不仅免除半年的入网费。”
“我们再送她一张半年的和记生鲜高级会员卡！”
“凭这张卡，每天免费去超市领两斤有机蔬菜和半斤鲜肉！”
占米仔越说眼睛越亮。
“那些精打细算的大妈最会算账了。”
“半年免费的菜和肉，按市价怎么也值个两三千块了！”
“加上免掉的入网费。在她们眼里，这手机就等于白送了一半！”
陆景和喝了一口茶。
放下茶杯。
“好。”
他看着占米仔。
“明天去办。我要看到全港岛的菜市场，为了一部手机抢破头。”
第二天清晨。
深水埗，和记生鲜一号店门前。
太阳刚升起来，红底黄字的巨大促销海报已经拉满了一整面墙。
【买和记数字手机！送半年全家免费菜肉包！】
几个提着菜篮子的大妈，正围在海报前。
指指点点。
“阿芬，你帮我算算这笔账啊。”
一个烫着卷发的大妈推了推旁边的同伴，粗糙的手指在海报上划来划去。
“这手机六千八。但每天送两斤有机菜半斤肉，半年就是……”
她掰着指头算。
“哎哟！这菜钱就省了三千多块啊！还能免网费！”
叫阿芬的大妈眼睛都直了。
“可不是嘛！相当于花两千多块，就能买个高科技大哥大！”
“我家那个死鬼天天在工地上跑，连个呼机都舍不得买。”
阿芬一拍大腿。
“这买卖划算！我这就回去拿存折！”
不到一个小时。
这种被陆景和用全产业链生态降维打击出来的营销模式。
像病毒一样，在全港的菜市场和师奶圈里疯狂传播。
那些平时为了几毛钱菜价能跟商贩吵半天的大妈们。
爆发出恐怖的购买力。
她们冲回家，逼着老公或者儿子拿出积蓄。
“不买？不买以后半年买菜的钱你出啊！”
在“省钱即是赚钱”的绝对逻辑面前，没有哪个家庭主夫能扛得住老婆的怒火。
中午十二点。
和记各大生鲜超市的家电专柜前。
出现了港岛商业史上最荒诞、也最震撼的一幕。
排队的不再是穿着西装的白领。
而是一群提着菜篮子、穿着碎花衬衫的家庭主妇。
她们手里捏着存折和厚厚的现金。
眼神狂热。
“给我来一台手机！黑色的！”
阿芬把一把带着葱味的钞票拍在收银台上。
“再给我把那半斤鲜猪肉切了！要带点肥的！”
收银员麻利地递过一个装手机的精致黑盒。
旁边卖肉的刀手“哐当”一刀，剁下半斤油光水滑的有机猪肉。
一起塞进印着和记标志的塑料袋里。
阿芬提着袋子挤出人群。
一边走，一边得意地对着刚拿到手的黑色手机按着按键。
路过一家关着门的摩托罗拉专卖店时。
她嫌弃地往地上吐了一口唾沫。
“两万块的破砖头，连根菜叶子都不送，谁买谁是冤大头！”
这一波跨界营销。
把原本高高在上的高科技通讯产品。
硬生生做成了港岛市民柴米油盐里的刚需。
一周后。
万通大厦。
陈永仁拿着汇总的销售数据单，手都在发抖。
“陆总。首批追加的五十万台机器，又空了。”
陈永仁推了推防蓝光眼镜。
“这六千八的单价，加上农场的内部食材成本折算。我们的单机净利润，依然保持在恐怖的三千块！”
“五成毛利啊！而且直接锁死了未来半年的用户粘性。”
陆景和靠在真皮椅上。
他没有看那份能让任何华尔街精英疯狂的报表。
而是看向落地窗外，中环方向。
那里。
几家外资电讯巨头的大楼，死气沉沉。
摩托罗拉的亚太区执行总裁。
此刻正坐在一辆防弹轿车里。
透过车窗，看着路边一个卖牛杂的老头，腰里别着一台和记的黑色手机。
老头正低头按着键盘，发着汉字短信。
总裁闭上了眼睛。
他知道，自己彻底败了。
败给了一个用卖白菜的方式卖手机的疯子。
这不仅是技术的失败。
这是商业维度的彻底碾压。
“走吧。退出港岛市场。”
总裁无力地对司机挥了挥手。
跨国通讯巨头的旗帜，在这片土地上，被和记的绿色大旗硬生生拔起，踩得粉碎。
万通大厦十七楼。
陆景和端起桌上的冷茶，喝了一口。
港岛的盘子，到此为止了。
通讯、生鲜、轻工业、地产。
这四大板块已经形成了一个坚不可摧的闭环生态。
就像一张巨大的网，将这座城市几百万人的生活死死兜住。
每天产生的现金流，像一条奔腾不息的黄金长河，源源不断地汇入和记的离岸账户。
但这不够。
对于系统即将解禁的那个时代来说，这远远不够。
“笃、笃。”
办公室的门被敲了两下。
陈永仁推门走进来。
他手里拿着一份刚从瑞士银行传真过来的加密对账单。
脸色前所未有的凝重，甚至带着一丝朝圣般的敬畏。
陈永仁走到办公桌前。
将对账单双手递给陆景和。
“陆总。”
陈永仁声音发颤，喉结剧烈地上下滚动。
“您通过贺新赌场渠道，以及我们这段时间在股市、手机上套现的所有海外资金。”
“第一批外汇。”
他深吸了一口气。
“整整一千亿美金。”
“已经安全绕过港府的监控，全部汇入内地的对公建设账户。”
陈永仁看着陆景和。
“北上建重工厂的资金。”
“到位了。”