重生：林老师和杨小蜜 第119章 广告谈判
热门推荐：
恶毒女配提离婚，禁欲长官悔疯了
华娱：开局跟天仙是娃娃亲
装傻后，我在村里乐逍遥
锦衣夜行九万里
暗矢
我在清宫做圣母的那些年
重生1958：从窝在深山打猎开始
逆仙吞天诀
黑暗迪迦：开局变成大古
第119章：广告谈判
张涛约莫三十五岁上下，穿着标准的商务衬衫，看到林深时，眼中闪过一丝难以掩饰的讶异，但很快便恢复了职业化的热情。
“林先生？真是年轻有为啊！我是张涛，幸会幸会。”张涛伸出手，语气带着适当的寒暄。
“张经理，您好，久仰。”林深与他握手，力道适中，笑容得体，“感谢联想对我们LIN888的关注。”
双方落座，简单的客套之后，张涛开门见山：“林先生，我们关注LIN888有一段时间了。贵站的流量增长和用户口碑都非常不错。这次邀请您来，主要是想探讨一下首页广告位合作的可能性。”
“这正是我们所期待的。”
林深点点头，从容地打开随身携带的笔记本电脑，连接上会议室的投影仪，“请允许我向各位更详细地介绍一下LIN888的核心价值。”
屏幕上出现了LIN888简洁的首页界面。林深站起身，走到屏幕前，他的声音平稳而清晰，没有丝毫怯场。
“各位看到的，就是LIN888。它的第一个，也是最重要的标签，是‘纯净’。”
林深用激光笔指点着页面，“没有扰民的弹窗广告，不会在用户不知情的情况下强制修改浏览器主页，界面布局清晰，指向明确。
我们相信，在互联网信息日益庞杂、甚至有些混乱的当下，这种‘少即是多’的体验，代表着一种更高效率的上网方式，也代表着对用户的尊重。”
他顿了顿，目光扫过张涛等人，看到他们都在认真倾听，才继续道：“我们了解到，联想品牌一直在致力于塑造可靠、高端、国际化的企业形象。
我们认为，LIN888的这种‘纯净’、‘可靠’、‘不打扰’的特质，与联想的品牌调性高度契合。我们的页面，不会让任何低俗、浮夸的广告拉低联想的品牌格调。”
张涛微微颔首，示意林深继续。
“其次，是用户价值。”
林深切换幻灯片，展示出一些经过脱敏处理的用户画像数据和流量分析，“基于LIN888的良好口碑和独特定位，我们的用户群体，大多是那些对电脑操作有一定了解、反感流氓软件捆绑、追求上网效率和体验的优质潜在客户。
他们通常是白领、学生、技术人员，是新兴的、具有消费能力的互联网核心用户。
这个群体，与联想电脑，尤其是面向个人和家庭消费市场的主力机型，目标消费群体高度重叠。”
他加重了语气：“作为导航站，LIN888是网民上网的起点，是流量的重要入口。
一个位于首页醒目位置的广告，意味着持续且精准的每日曝光。
这种曝光，不仅仅是品牌形象的展示，更能通过直接的点击，为联想的官方网站或指定的产品页面带来实实在在的流量，直接助力销售转化。
在精准营销概念尚未完全普及的今天，LIN888能提供的就是这样一个高效的渠道。”
林深的阐述条理清晰，数据支撑有力，将LIN888的价值与联想的品牌、用户、销售紧密联系在一起。
张涛和他的助手不时交换着眼神，显然对这番介绍颇为认可。
“林先生的分析很有见地。”张涛开口，语气慎重，“那么，关于首页广告位的价格，贵方是如何考虑的？”
林深知道关键的时刻到了。他深吸一口气，报出了早已深思熟虑的数字：“我们首页首屏通栏广告位的报价是，每月二十五万元人民币。”
这个价格报出，会议室里出现了短暂的寂静。
张涛的眉头几不可察地蹙了一下。国内主流门户网站的首页广告价格不菲，但像LIN888这样定位的导航站，即便势头很猛，通常的行情也在每月十万到二十万之间。
二十五万，是一个明显偏高的报价。
“林先生，”张涛身体微微前倾，双手交叠放在桌上，“这个价格……坦率地说，超出了我们之前的预估。虽然LIN888的数据确实亮眼，但毕竟还处于快速成长期，这个价位，我们需要看到更确定的回报保障。”
林深对此早有准备，他面色不变，从容回应：“张经理，我理解您的考量。价值决定价格。
LIN888提供的不仅仅是流量，更是精准的用户匹配和高度契合的品牌环境。
为了表示合作的诚意，我们可以提供支付方式的优惠。
如果贵方选择季付，我们可以给予百分之十的折扣；
如果年付，折扣可以达到百分之二十。”
他在用支付周期换取单价的提升和合作的稳定性。
张涛沉吟着，手指轻轻敲击桌面，似乎在权衡。
这个折扣力度确实不小，但二十五万的单价基数摆在那里。他正准备开口进一步讨价还价。
就在这时，会议室的门被轻轻推开，一个穿着深色西装、气场明显更强的中年男人走了进来。
张涛和他的助手立刻站了起来，态度恭敬：“刘总！”
来人约莫四十多岁，目光锐利，步伐沉稳，他摆了摆手，示意大家坐下，目光直接落在林深身上，带着审视和浓厚的兴趣。
“刚才在外面听了一会儿，”这位刘总直接在主位坐下，声音洪亮，带着不容置疑的权威感，“小伙子讲得不错，思路很清晰。”他看向张涛，“小张，后面的谈判我来吧。”
张涛连忙点头称是。
刘总转向林深，自我介绍道：“我是刘志军，联想集团常务副总裁，主要负责集团的企业形象、品牌宣传和公共关系。”他顿了顿，单刀直入，“你们LIN888首页广告的费用，二十五万，我们接受了。”
林深心中一动，面上却依旧保持平静，等待着对方的下文。他绝不相信对方会如此轻易地接受一个明显偏高的报价。
果然，刘志军话锋一转，目光变得更具穿透力：“但是，我需要一个捆绑式的深度合作。”
“刘总请讲。”林深沉声道。
张涛约莫三十五岁上下，穿着标准的商务衬衫，看到林深时，眼中闪过一丝难以掩饰的讶异，但很快便恢复了职业化的热情。
“林先生？真是年轻有为啊！我是张涛，幸会幸会。”张涛伸出手，语气带着适当的寒暄。
“张经理，您好，久仰。”林深与他握手，力道适中，笑容得体，“感谢联想对我们LIN888的关注。”
双方落座，简单的客套之后，张涛开门见山：“林先生，我们关注LIN888有一段时间了。贵站的流量增长和用户口碑都非常不错。这次邀请您来，主要是想探讨一下首页广告位合作的可能性。”
“这正是我们所期待的。”
林深点点头，从容地打开随身携带的笔记本电脑，连接上会议室的投影仪，“请允许我向各位更详细地介绍一下LIN888的核心价值。”
屏幕上出现了LIN888简洁的首页界面。林深站起身，走到屏幕前，他的声音平稳而清晰，没有丝毫怯场。
“各位看到的，就是LIN888。它的第一个，也是最重要的标签，是‘纯净’。”
林深用激光笔指点着页面，“没有扰民的弹窗广告，不会在用户不知情的情况下强制修改浏览器主页，界面布局清晰，指向明确。
我们相信，在互联网信息日益庞杂、甚至有些混乱的当下，这种‘少即是多’的体验，代表着一种更高效率的上网方式，也代表着对用户的尊重。”
他顿了顿，目光扫过张涛等人，看到他们都在认真倾听，才继续道：“我们了解到，联想品牌一直在致力于塑造可靠、高端、国际化的企业形象。
我们认为，LIN888的这种‘纯净’、‘可靠’、‘不打扰’的特质，与联想的品牌调性高度契合。我们的页面，不会让任何低俗、浮夸的广告拉低联想的品牌格调。”
张涛微微颔首，示意林深继续。
“其次，是用户价值。”
林深切换幻灯片，展示出一些经过脱敏处理的用户画像数据和流量分析，“基于LIN888的良好口碑和独特定位，我们的用户群体，大多是那些对电脑操作有一定了解、反感流氓软件捆绑、追求上网效率和体验的优质潜在客户。
他们通常是白领、学生、技术人员，是新兴的、具有消费能力的互联网核心用户。
这个群体，与联想电脑，尤其是面向个人和家庭消费市场的主力机型，目标消费群体高度重叠。”
他加重了语气：“作为导航站，LIN888是网民上网的起点，是流量的重要入口。
一个位于首页醒目位置的广告，意味着持续且精准的每日曝光。
这种曝光，不仅仅是品牌形象的展示，更能通过直接的点击，为联想的官方网站或指定的产品页面带来实实在在的流量，直接助力销售转化。
在精准营销概念尚未完全普及的今天，LIN888能提供的就是这样一个高效的渠道。”
林深的阐述条理清晰，数据支撑有力，将LIN888的价值与联想的品牌、用户、销售紧密联系在一起。
张涛和他的助手不时交换着眼神，显然对这番介绍颇为认可。
“林先生的分析很有见地。”张涛开口，语气慎重，“那么，关于首页广告位的价格，贵方是如何考虑的？”
林深知道关键的时刻到了。他深吸一口气，报出了早已深思熟虑的数字：“我们首页首屏通栏广告位的报价是，每月二十五万元人民币。”
这个价格报出，会议室里出现了短暂的寂静。
张涛的眉头几不可察地蹙了一下。国内主流门户网站的首页广告价格不菲，但像LIN888这样定位的导航站，即便势头很猛，通常的行情也在每月十万到二十万之间。
二十五万，是一个明显偏高的报价。
“林先生，”张涛身体微微前倾，双手交叠放在桌上，“这个价格……坦率地说，超出了我们之前的预估。虽然LIN888的数据确实亮眼，但毕竟还处于快速成长期，这个价位，我们需要看到更确定的回报保障。”
林深对此早有准备，他面色不变，从容回应：“张经理，我理解您的考量。价值决定价格。
LIN888提供的不仅仅是流量，更是精准的用户匹配和高度契合的品牌环境。
为了表示合作的诚意，我们可以提供支付方式的优惠。
如果贵方选择季付，我们可以给予百分之十的折扣；
如果年付，折扣可以达到百分之二十。”
他在用支付周期换取单价的提升和合作的稳定性。
张涛沉吟着，手指轻轻敲击桌面，似乎在权衡。
这个折扣力度确实不小，但二十五万的单价基数摆在那里。他正准备开口进一步讨价还价。
就在这时，会议室的门被轻轻推开，一个穿着深色西装、气场明显更强的中年男人走了进来。
张涛和他的助手立刻站了起来，态度恭敬：“刘总！”
来人约莫四十多岁，目光锐利，步伐沉稳，他摆了摆手，示意大家坐下，目光直接落在林深身上，带着审视和浓厚的兴趣。
“刚才在外面听了一会儿，”这位刘总直接在主位坐下，声音洪亮，带着不容置疑的权威感，“小伙子讲得不错，思路很清晰。”他看向张涛，“小张，后面的谈判我来吧。”
张涛连忙点头称是。
刘总转向林深，自我介绍道：“我是刘志军，联想集团常务副总裁，主要负责集团的企业形象、品牌宣传和公共关系。”他顿了顿，单刀直入，“你们LIN888首页广告的费用，二十五万，我们接受了。”
林深心中一动，面上却依旧保持平静，等待着对方的下文。他绝不相信对方会如此轻易地接受一个明显偏高的报价。
果然，刘志军话锋一转，目光变得更具穿透力：“但是，我需要一个捆绑式的深度合作。”
“刘总请讲。”林深沉声道。