重生：林老师和杨小蜜 第135章 三问
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第135章：三问
林深想了想，又补充道：“另外，既然我们有了一支顶尖的技术核心团队，那么一些简单的、重复性的、工程量大的基础代码，比如页面模板、简单的功能模块等，就没必要让他们这些高手去耗费时间了。
我们还需要招聘一些普通的程序员来处理这些……”
“老板，”刘江涛打断了他，提出了一个不同的建议，“关于普通的代码工作，我们其实没必要自己招聘。”
“嗯？”林深有些疑惑。
刘江涛解释道：“我们可以采用外包的模式。把这些简单但量大的编码任务，打包外包给市场上那些专业的软件公司或者工作室。
我之前接过不少这种外包活，对这一套很熟悉。
他们效率高，成本相对可控，而且能让我们自己的核心团队更专注于架构设计和关键技术攻关。
这非常适合我们现阶段的情况。”
外包？林深愣了一下，随即在脑海中快速权衡。刘江涛说得很有道理！
现在公司虽然拿到了联想的大额广告合同，但只是首付款，后续的资金流需要精打细算。
“空间”和“迅雷2.0”都是烧钱的大项目，尤其是在自己有明确技术路径、力求快速推出占领市场的情况下，研发和服务器成本压力巨大。如果能通过外包节省一部分人力成本和项目管理精力，无疑是雪中送炭。
“好！刘哥，就按你说的办！”林深果断采纳了这个建议，“年后你一并把外包渠道和标准建立起来。”
“没问题。”刘江涛应承下来。
挂断与刘江涛的电话，林深长长地舒了一口气，感觉心中的一块大石落了地，取而代之的是一幅清晰而充满希望的未来蓝图。他看着电脑屏幕上“LIN888 - 2003年度发展构想”的标题，手指在键盘上轻快地敲下了第一个子项：
项目代号：狐狸空间。
————
翌日，林深坐在电脑前，眉头微蹙，指尖无意识地在桌面上敲击着。
昨晚构思的“狐狸空间”和迅雷2.0蓝图固然令人兴奋，但一个现实而紧迫的问题也随之浮出水面——钱。
研发需要钱，租用更大型的服务器需要钱，即将到来的顶尖技术团队的薪资也是一笔不小的开支。
联想广告费的首付款虽解了燃眉之急，但要支撑起如此庞大的新计划，仍是杯水车薪。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，拿出笔记本，翻到新的一页，写下了标题：“资金破局三问”。这是他习惯的思考方式，将复杂问题拆解成最本质的要素。
第一问：现在我有什么？
笔尖落下，写下两个词：“迅雷”、“LIN888”。这是他的根基，是此刻能握在手中的全部筹码。
第二问：我能做什么？
目光落在“LIN888”和“迅雷”上，答案清晰起来：利用它们自身携带的流量进行更深层次、更多元化的变现。广告收入不能只依赖联想这样的首页大客户，必须挖掘更多源头。
第三问：我该怎么做？
他的思维开始高速运转，笔尖在纸上沙沙作响。
首先是LIN888的广告精细化运营。
他将LIN888的页面在脑海中分割：“游戏专区”、“软件专区”、“女性专区”……对，进行垂直分区！
将流量精准分类，然后分区域、分时段进行广告位的售卖。
“游戏专区”可以对接网游公司、点卡销售平台；
“软件专区”可以面向各种共享软件、正版软件推广；
“女性专区”则能吸引化妆品、服饰、时尚杂志等广告主。
他要变被动等待为主动出击，开始接触这些细分领域的潜在商家，将广告位像铺面一样，更灵活、更高效地租赁出去。
然后是迅雷。 他的目光转向这个下载利器。
一个来钱极快的“流氓”手段不可避免地浮现在脑海——捆绑下载。
植入一些第三方软件，按安装量收费，这在后世是许多下载工具心照不宣的财路。
诱惑很大，来钱快。林深盯着这个词，沉默了良久，内心经历着一场短暂的挣扎。
最终，他用力在“捆绑下载”四个字上划了一道重重的横线，旁边写下两个字：“pASS”。
“信任建立起来难如登天，毁掉却只需一瞬间。” 他在心里告诫自己，“这条路，从一开始就不在选项之内。”
那么，迅雷的价值在哪里？他的视线扫过房间里的电脑，突然，灵光一闪！
预装！
对，软件预装！这是最快、也是最体面的变现方式之一。
与各大电脑品牌厂商，如联想、方正、同方，或者遍布全国的电脑装机商合作，将迅雷作为“必备装机软件”之一，直接预装在新出售的电脑系统中。
这能带来一笔可观的预装费用，更重要的是，能瞬间将迅雷推向数以百万计的新用户面前。
而且，这还能形成一个绝妙的内部循环！
他可以在迅雷的软件界面内，设置一个固定的、小巧且不惹人厌的“网址导航”模块，这个模块的数据直接调用自LIN888。
这样，每一个新安装迅雷的用户，在打开软件的同时，都成为了LIN888的潜在访问者！
迅雷为LIN888带来源源不断的新流量，而LIN888流量的增长和用户粘性的提升，又能反过来证明其广告价值，推动广告单价的上涨。增加的广告收入，则可以投入反哺迅雷的进一步开发和推广。
“迅雷为LIN888导流 -＞ LIN888价值提升 -＞ 广告收入增加 -＞ 反哺迅雷开发”。
一个清晰、健康、自驱动的商业闭环在他脑海中勾勒出来。
林深放下笔，身体因激动而微微后仰，嘴角难以抑制地上扬。
他仿佛已经看到，这个小小的闭环一旦开始转动，就将像飞轮一样，为公司注入源源不断的动力。
但这还不够。他的思维继续向前探索。LIN888和迅雷，它们还拥有什么独一无二的优势？
pS：开书29天，从零到现在的30万字，没有因任何原因请一天假。
这本书的成绩比上本书好一些，很欣慰，也很开心，证明我写的一些东西还是有人看，从头看到这里的书友大概也知道，我这本书有些慢，很反套路，从头到尾没有俗套的装逼打脸，我看书很久了，也厌烦了千篇一律的装逼打脸，所以才想着能不能自己写一点不一样的东西呢？事实证明，还是有不少朋友喜欢的。废话也不多说了，再次诚挚的谢谢大家的喜欢！！！
额，还是那三样，看小作者这么勤奋的份上，多点催更，加下书架，多给些有评价内容的书评，再次感谢大家了！
林深想了想，又补充道：“另外，既然我们有了一支顶尖的技术核心团队，那么一些简单的、重复性的、工程量大的基础代码，比如页面模板、简单的功能模块等，就没必要让他们这些高手去耗费时间了。
我们还需要招聘一些普通的程序员来处理这些……”
“老板，”刘江涛打断了他，提出了一个不同的建议，“关于普通的代码工作，我们其实没必要自己招聘。”
“嗯？”林深有些疑惑。
刘江涛解释道：“我们可以采用外包的模式。把这些简单但量大的编码任务，打包外包给市场上那些专业的软件公司或者工作室。
我之前接过不少这种外包活，对这一套很熟悉。
他们效率高，成本相对可控，而且能让我们自己的核心团队更专注于架构设计和关键技术攻关。
这非常适合我们现阶段的情况。”
外包？林深愣了一下，随即在脑海中快速权衡。刘江涛说得很有道理！
现在公司虽然拿到了联想的大额广告合同，但只是首付款，后续的资金流需要精打细算。
“空间”和“迅雷2.0”都是烧钱的大项目，尤其是在自己有明确技术路径、力求快速推出占领市场的情况下，研发和服务器成本压力巨大。如果能通过外包节省一部分人力成本和项目管理精力，无疑是雪中送炭。
“好！刘哥，就按你说的办！”林深果断采纳了这个建议，“年后你一并把外包渠道和标准建立起来。”
“没问题。”刘江涛应承下来。
挂断与刘江涛的电话，林深长长地舒了一口气，感觉心中的一块大石落了地，取而代之的是一幅清晰而充满希望的未来蓝图。他看着电脑屏幕上“LIN888 - 2003年度发展构想”的标题，手指在键盘上轻快地敲下了第一个子项：
项目代号：狐狸空间。
————
翌日，林深坐在电脑前，眉头微蹙，指尖无意识地在桌面上敲击着。
昨晚构思的“狐狸空间”和迅雷2.0蓝图固然令人兴奋，但一个现实而紧迫的问题也随之浮出水面——钱。
研发需要钱，租用更大型的服务器需要钱，即将到来的顶尖技术团队的薪资也是一笔不小的开支。
联想广告费的首付款虽解了燃眉之急，但要支撑起如此庞大的新计划，仍是杯水车薪。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，拿出笔记本，翻到新的一页，写下了标题：“资金破局三问”。这是他习惯的思考方式，将复杂问题拆解成最本质的要素。
第一问：现在我有什么？
笔尖落下，写下两个词：“迅雷”、“LIN888”。这是他的根基，是此刻能握在手中的全部筹码。
第二问：我能做什么？
目光落在“LIN888”和“迅雷”上，答案清晰起来：利用它们自身携带的流量进行更深层次、更多元化的变现。广告收入不能只依赖联想这样的首页大客户，必须挖掘更多源头。
第三问：我该怎么做？
他的思维开始高速运转，笔尖在纸上沙沙作响。
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他将LIN888的页面在脑海中分割：“游戏专区”、“软件专区”、“女性专区”……对，进行垂直分区！
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“游戏专区”可以对接网游公司、点卡销售平台；
“软件专区”可以面向各种共享软件、正版软件推广；
“女性专区”则能吸引化妆品、服饰、时尚杂志等广告主。
他要变被动等待为主动出击，开始接触这些细分领域的潜在商家，将广告位像铺面一样，更灵活、更高效地租赁出去。
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最终，他用力在“捆绑下载”四个字上划了一道重重的横线，旁边写下两个字：“pASS”。
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这能带来一笔可观的预装费用，更重要的是，能瞬间将迅雷推向数以百万计的新用户面前。
而且，这还能形成一个绝妙的内部循环！
他可以在迅雷的软件界面内，设置一个固定的、小巧且不惹人厌的“网址导航”模块，这个模块的数据直接调用自LIN888。
这样，每一个新安装迅雷的用户，在打开软件的同时，都成为了LIN888的潜在访问者！
迅雷为LIN888带来源源不断的新流量，而LIN888流量的增长和用户粘性的提升，又能反过来证明其广告价值，推动广告单价的上涨。增加的广告收入，则可以投入反哺迅雷的进一步开发和推广。
“迅雷为LIN888导流 -＞ LIN888价值提升 -＞ 广告收入增加 -＞ 反哺迅雷开发”。
一个清晰、健康、自驱动的商业闭环在他脑海中勾勒出来。
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他仿佛已经看到，这个小小的闭环一旦开始转动，就将像飞轮一样，为公司注入源源不断的动力。
但这还不够。他的思维继续向前探索。LIN888和迅雷，它们还拥有什么独一无二的优势？
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额，还是那三样，看小作者这么勤奋的份上，多点催更，加下书架，多给些有评价内容的书评，再次感谢大家了！