重生：林老师和杨小蜜 第190章 繁忙之中
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第190章：繁忙之中
“林总，联想给出的条件，想必非常优厚。
但我们方正的情况与联想有所不同，市场地位和出货量决定了我们的成本控制需要更加精细。
18元的授权费，确实超出了我们的授权软件采购均价。
另外，后续收益分成的比例，我们也希望可以再商议。”
真正的博弈开始了。
林深面色不变：“施总，我理解方正的立场。但价值决定价格，这个原则不会变。
我们可以适当调整结构。
基础授权费可以略微下调至16元每台，但用户激活奖励提升到10元。
这样，方正的前期现金压力会小一些，而一旦用户活跃度高，获得的回报反而可能更多。
至于分成比例，20%是基于迅雷未来巨大的增值服务潜力和广告价值测算的，我认为非常合理。
毕竟，我们提供的不仅仅是一个安装包，还包括后续持续的技术更新、服务器支持和品牌联动。”
双方围绕着这几个核心数字，展开了近一个小时的拉锯战。
林深展现了与他年龄不符的老练和耐心，既坚持核心利益，又在次要条款上表现出适当的灵活性。
他清晰地阐述迅雷的技术优势、市场地位和未来潜力，数据翔实，逻辑严密，让对方难以反驳。
最终，在经过又一轮内部闭门讨论后，施倩代表方正给出了最终方案：“林总，基于对迅雷未来发展前景的看好，以及此次合作的诚意。
我觉得基础授权费定为15元每台，用户激活奖励8元。
后续通过预装迅雷产生的所有收益，包括会员订阅、广告及游戏联运等，方正分得15%。
同时，贵方需按约定提供深度定制版本。这个条件比较合适。”
林深在心中快速计算了一下。这个条件，虽然比给联想的略低一点，但考虑到方正目前的市场地位和出货量，已经达到了他的心理预期。
更重要的是，拿下方正，意味着迅雷在国产pc品牌预装渠道上，已经占据了前三名中的两席，战略意义重大。
他站起身，向施倩伸出手，脸上露出真诚的笑容：“施总，合作愉快。”
施倩也起身与他握手，语气中多了几分欣赏：“林总，期待迅雷与方正共同成长。合作愉快。”
带着这份合作协议，林深当天下午便飞回了北京。
他没有休息，直接赶往位于中关村新租下的、面积扩大了数倍的迅雷办公室。
办公室里，一位三十五六岁、穿着合体灰色西装、发型一丝不苟的男子已经在那里等候。
他是猎头公司推荐的资深hR，名叫赵建明。
简单的自我介绍后，面试在林深的临时办公室开始。
“赵先生，我看过您的简历。在华为人力资源部任职四年，负责技术岗位招聘和绩效体系搭建；
之后加入新浪，担任招聘经理，经历了新浪门户业务快速扩张期，主导建立了新浪早期的技术人才甄选标准和入职培训流程。履历很亮眼。”
赵建明坐姿端正，语气不卑不亢：“林总过奖。在华为和新浪的经历，确实让我对高科技行业，尤其是互联网行业的人才特点和管理模式，有比较深入的了解。”
“能具体谈谈吗？比如，您如何看待我们这样一家处于高速成长期，业务线条开始增多的技术型公司，在人力资源方面面临的最大挑战？”林深抛出了一个具体的问题。
赵建明略一思索，条理清晰地回答：“我认为核心挑战有三点。第一，人才抢夺。
迅雷发展很快，但相比老牌的搜狐、新浪，或是财大气粗的腾讯、盛大，在品牌吸引力和薪酬竞争力上可能不占优势。
需要精准定位我们需要的人才画像，并设计有吸引力的、非单一的激励方案。
第二，文化融合。
公司从初创小团队向正规军转型，如何保留原有的创业激情和技术驱动的文化，同时引入必要的流程和规范，避免大公司病，是关键。
第三，梯队建设。
不能只依赖外部‘空降’，必须建立内部培养和晋升机制，尤其是核心技术骨干和管理苗子的储备和培养。”
林深点了点头，这些分析切中了要害。
“如果公司需要你在短期内，为LIN888导航网和迅雷下载器两个业务板块，分别组建起至少十五人的成熟运营团队，你会如何着手？”
赵建民略一思考，条理清晰地回答：“首先，我会在一周内与两个业务板块的负责人进行深度沟通，明确他们的具体需求、团队架构和用人标准。
其次，启动多渠道招聘，包括但不限于：激活我个人的行业人脉网络、与头部招聘网站建立紧急合作、针对性地从竞争对手或相关行业‘挖角’、以及组织专项招聘会。
在面试环节，我会引入业务负责人深度参与，确保人岗匹配。
同时，我会同步草拟具有市场竞争力的薪酬方案和激励措施，提高候选人接受offer的概率。”
就在这时，林深放在桌上的手机屏幕亮了一下，一条新短信弹了出来。发件人是“小狐狸”。
他拿起手机，点开。屏幕上瞬间被一大段文字填满：
“老狐狸老狐狸！我今天培训又被老师夸了！
说我镜头感好，应变快！就是形体课还是好累，感觉腿都不是自己的了……不过一想到以后能像周训姐姐那样站在台上，就觉得一切都值了！
你还在忙吗？深圳热不热？记得按时吃饭，别又随便对付！【吐舌头】”
看着这噼里啪啦仿佛带着声音的文字，林深几乎能想象出杨蜜此刻一边揉着酸痛的腿，一边眼睛发亮打着字的样子。
他嘴角不自觉地上扬了一下，几乎没有任何犹豫，手指在按键上快速点了一下，回了一个标点符号过去。
“。”
然后，他放下手机，面色如常地重新看向赵建明：“抱歉，赵先生，我们继续。关于您提到的激励方案，除了常规的薪资和期权，您还有哪些具体的想法？”
“林总，联想给出的条件，想必非常优厚。
但我们方正的情况与联想有所不同，市场地位和出货量决定了我们的成本控制需要更加精细。
18元的授权费，确实超出了我们的授权软件采购均价。
另外，后续收益分成的比例，我们也希望可以再商议。”
真正的博弈开始了。
林深面色不变：“施总，我理解方正的立场。但价值决定价格，这个原则不会变。
我们可以适当调整结构。
基础授权费可以略微下调至16元每台，但用户激活奖励提升到10元。
这样，方正的前期现金压力会小一些，而一旦用户活跃度高，获得的回报反而可能更多。
至于分成比例，20%是基于迅雷未来巨大的增值服务潜力和广告价值测算的，我认为非常合理。
毕竟，我们提供的不仅仅是一个安装包，还包括后续持续的技术更新、服务器支持和品牌联动。”
双方围绕着这几个核心数字，展开了近一个小时的拉锯战。
林深展现了与他年龄不符的老练和耐心，既坚持核心利益，又在次要条款上表现出适当的灵活性。
他清晰地阐述迅雷的技术优势、市场地位和未来潜力，数据翔实，逻辑严密，让对方难以反驳。
最终，在经过又一轮内部闭门讨论后，施倩代表方正给出了最终方案：“林总，基于对迅雷未来发展前景的看好，以及此次合作的诚意。
我觉得基础授权费定为15元每台，用户激活奖励8元。
后续通过预装迅雷产生的所有收益，包括会员订阅、广告及游戏联运等，方正分得15%。
同时，贵方需按约定提供深度定制版本。这个条件比较合适。”
林深在心中快速计算了一下。这个条件，虽然比给联想的略低一点，但考虑到方正目前的市场地位和出货量，已经达到了他的心理预期。
更重要的是，拿下方正，意味着迅雷在国产pc品牌预装渠道上，已经占据了前三名中的两席，战略意义重大。
他站起身，向施倩伸出手，脸上露出真诚的笑容：“施总，合作愉快。”
施倩也起身与他握手，语气中多了几分欣赏：“林总，期待迅雷与方正共同成长。合作愉快。”
带着这份合作协议，林深当天下午便飞回了北京。
他没有休息，直接赶往位于中关村新租下的、面积扩大了数倍的迅雷办公室。
办公室里，一位三十五六岁、穿着合体灰色西装、发型一丝不苟的男子已经在那里等候。
他是猎头公司推荐的资深hR，名叫赵建明。
简单的自我介绍后，面试在林深的临时办公室开始。
“赵先生，我看过您的简历。在华为人力资源部任职四年，负责技术岗位招聘和绩效体系搭建；
之后加入新浪，担任招聘经理，经历了新浪门户业务快速扩张期，主导建立了新浪早期的技术人才甄选标准和入职培训流程。履历很亮眼。”
赵建明坐姿端正，语气不卑不亢：“林总过奖。在华为和新浪的经历，确实让我对高科技行业，尤其是互联网行业的人才特点和管理模式，有比较深入的了解。”
“能具体谈谈吗？比如，您如何看待我们这样一家处于高速成长期，业务线条开始增多的技术型公司，在人力资源方面面临的最大挑战？”林深抛出了一个具体的问题。
赵建明略一思索，条理清晰地回答：“我认为核心挑战有三点。第一，人才抢夺。
迅雷发展很快，但相比老牌的搜狐、新浪，或是财大气粗的腾讯、盛大，在品牌吸引力和薪酬竞争力上可能不占优势。
需要精准定位我们需要的人才画像，并设计有吸引力的、非单一的激励方案。
第二，文化融合。
公司从初创小团队向正规军转型，如何保留原有的创业激情和技术驱动的文化，同时引入必要的流程和规范，避免大公司病，是关键。
第三，梯队建设。
不能只依赖外部‘空降’，必须建立内部培养和晋升机制，尤其是核心技术骨干和管理苗子的储备和培养。”
林深点了点头，这些分析切中了要害。
“如果公司需要你在短期内，为LIN888导航网和迅雷下载器两个业务板块，分别组建起至少十五人的成熟运营团队，你会如何着手？”
赵建民略一思考，条理清晰地回答：“首先，我会在一周内与两个业务板块的负责人进行深度沟通，明确他们的具体需求、团队架构和用人标准。
其次，启动多渠道招聘，包括但不限于：激活我个人的行业人脉网络、与头部招聘网站建立紧急合作、针对性地从竞争对手或相关行业‘挖角’、以及组织专项招聘会。
在面试环节，我会引入业务负责人深度参与，确保人岗匹配。
同时，我会同步草拟具有市场竞争力的薪酬方案和激励措施，提高候选人接受offer的概率。”
就在这时，林深放在桌上的手机屏幕亮了一下，一条新短信弹了出来。发件人是“小狐狸”。
他拿起手机，点开。屏幕上瞬间被一大段文字填满：
“老狐狸老狐狸！我今天培训又被老师夸了！
说我镜头感好，应变快！就是形体课还是好累，感觉腿都不是自己的了……不过一想到以后能像周训姐姐那样站在台上，就觉得一切都值了！
你还在忙吗？深圳热不热？记得按时吃饭，别又随便对付！【吐舌头】”
看着这噼里啪啦仿佛带着声音的文字，林深几乎能想象出杨蜜此刻一边揉着酸痛的腿，一边眼睛发亮打着字的样子。
他嘴角不自觉地上扬了一下，几乎没有任何犹豫，手指在按键上快速点了一下，回了一个标点符号过去。
“。”
然后，他放下手机，面色如常地重新看向赵建明：“抱歉，赵先生，我们继续。关于您提到的激励方案，除了常规的薪资和期权，您还有哪些具体的想法？”