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女总裁的顶级贴身保镖 第369章 表演个徒手开核桃

    投融资闭门会,定在城郊一家私人会所。

    大厅里一水儿的深灰色西装,人手一杯手冲咖啡,说话轻声细语,中英文夹着吃,空气里飘着一股“我很贵”的味道。

    秦雨涵一进门,全场的目光刷地聚过来。

    她今天穿了身藏青色套裙,胸针都没戴,素得不能再素,可那股子气场,愣是把满屋子高定压成了地摊货。

    “秦总,久仰。”迎上来的是个三十出头的男人,金丝眼镜,头发梳得苍蝇站上去都打滑,“我叫凯文,刚从华尔街回来。”

    陆凡跟在后面,差点笑出声。

    凯文。华尔街回来的凯文。省城十个大忽悠,九个叫凯文。

    “凯文先生。”秦雨涵跟他虚虚一握手,“幸会。”

    “这位是?”凯文看向陆凡。

    今天陆凡穿得人模狗样...秦雨涵亲手给他搭的深灰西装。可他往那一站,领带松垮垮的,眼神懒洋洋的,怎么看怎么像来蹭茶歇的。

    “我的保镖。”秦雨涵淡淡道。

    “哦...”凯文拖长了音,眼神里那点轻蔑藏都藏不住,“秦总真是……务实!”

    会议开始。

    ppt 一页页翻,什么“新消费闭环”“心智占领”“高净值人群生活方式重构”,听得陆凡直打哈欠。

    讲到一半,凯文忽然话锋一转。

    “各位,消费升级的核心,是科技赋能。”他从桌上拿起一个银色的金属球,托在掌心,“比如这个...德国精工握力器,内置芯片,连接App,可以实时监测握力数据,生成健康报告,云端同步。”

    “售价,两千九百九十九。”

    全场响起一片克制的赞叹声。

    凯文满意地笑了笑,目光一转,落在秦雨涵身上。

    “当然,有些企业可能理解不了这个逻辑。”他笑眯眯的,“比如做面膜的。涂涂抹抹,老祖宗的手艺嘛,情怀是好东西,就是……土了点。”

    这话说得夹枪带棒,满座都是人精,谁都听得出剑指尚轩。

    有几道目光已经带上了看好戏的意味。

    秦雨涵端着水杯,面不改色,眼皮都没抬一下。

    但陆凡看见,她捏杯子的指节,白了。

    行。骂爷可以,爷脸皮厚。当着爷的面挤兑爷的女人?

    那对不起了。

    “哎,那个凯文。”陆凡举了举手,跟课堂提问似的,“我问个事儿。”

    凯文皱眉:“请讲。”

    “你这球,能开核桃吗?”

    全场一愣。

    “什么?”

    “核桃啊!”陆凡从桌上果盘里拿起一颗野核桃,举起来晃了晃,“山核桃,皮薄仁满那种。你这德国精工,两千九百九十九,开个核桃不过分吧!”

    凯文的脸僵住了:“陆先生,这是精密仪器,不是榔头……”

    “那就是开不了!”陆凡点点头,一脸惋惜,“那我有个问题啊...”

    他环视全场,笑眯眯的。

    “各位老板,你们谁会花三千块,买个连核桃都开不了的玩意儿?”

    有人没绷住,笑出了声。

    凯文脸色发青:“你这叫抬杠!握力器是健身用的,跟开核桃是两码事!”

    “健身?”陆凡把那颗核桃搁在掌心,五指慢慢收拢,“巧了,爷也健身!”

    “爷这个,纯手工,零芯片,不连App,不用充电...”

    掌心一合。

    “咔。”

    一声脆响,干净利落。

    满大厅的人都抻着脖子看。

    陆凡摊开手。

    掌心里,那颗野核桃壳裂成了整整齐齐的四瓣,桃仁完完整整躺在中间,连个渣都没掉。

    死寂。

    三秒后,全场哗然。

    “这手劲儿……!”

    “真的假的?那是山核桃啊!”

    “我上次用钳子都崩了俩……!”

    凯文站在台上,脸一阵红一阵白,嘴张了半天,一个字没蹦出来。

    陆凡吹了吹掌心的碎屑,捏起那瓣完整的桃仁,转身,递到秦雨涵嘴边。

    “总裁,尝尝!”

    满大厅的目光,“唰”地一下,全聚焦在秦雨涵脸上。

    秦雨涵看着递到嘴边的那瓣核桃,又抬眼看看陆凡。

    这男人正冲她挤眼睛,一脸“快吃快吃,给我个面子”的德行。

    她耳根微热,面上却不动声色,微微低头,就着了他的手,把核桃仁含了进去。

    细嚼慢咽,咽下去,才淡淡开口:

    “嗯。”

    “比你的 ppt,有营养!”

    “噗...”

    后排一个老板直接把咖啡喷了出来。

    紧接着,憋笑声此起彼伏,再也压不住。几个跟着凯文来的世家子弟,脸都绿了。

    凯文僵在台上,手里的德国精工握力器,此刻像个两千九百九十九块钱的笑话。

    散会的时候,凯文的融资案被秦雨涵当场否了。

    理由只有一句话:“尚轩不投连核桃都开不了的项目!”

    走出会所,阳光正好。

    那几个刚才阴阳怪气的世家子弟,跟在后面出来,一个个躲陆凡的眼神像躲债主。刚才笑得最欢的那个,上车的时候手一抖,钥匙掉地上了,愣是没敢当着陆凡的面弯腰去捡。

    秦雨涵坐进车里,绷了一下午的脸终于松下来,嘴角压都压不住。

    “陆保镖。”

    “在。”

    “你今天,不错。”她顿了顿,又补了一句,“核桃,剥得不错。”

    “那必须的!”陆凡得意洋洋地系上安全带,“爷这双手,上得战场,下得厨房,中间还能开核桃。总裁,您这是娶了个全能型人才,偷着乐吧!”

    “谁娶谁?”秦雨涵发动车子,从后视镜里斜他一眼。

    “口误口误,是您收了个人才!”陆凡光速认怂,“回头我给您剥一辈子核桃,仁归您,壳归我!”

    “油嘴滑舌。”

    秦雨涵嘴上嫌弃,方向盘打得却很轻快,车子汇入主路,连超了两辆车。

    陆凡刚要再贫两句,秦雨涵的手机响了。

    她接起来,听了几句,脸色一点点沉下去。

    “……知道了。”

    挂了电话,她转头看陆凡,眼神冷得像结了冰。

    “闻人家动手了!”

    “全省城四十七家连锁超市、三百多家便利店,十分钟内全部收到通知...”

    “尚轩的产品,一件都不许上架!”

    第四百四十四章:商战:你的“连锁超市”爷变“邻里共享柜”了

    渠道封杀令下来的当晚,秦雨涵在省城分公司开了三个小时的会。

    物流总监急得嘴上起泡:“秦总,四十七家连锁全断了,咱们在省城的货,等于被掐了脖子!”

    市场部经理直拍桌子:“这是赤裸裸的二选一!闻人家这是垄断!”

    陆凡蹲会议室角落的沙发上,啃着个苹果,从头到尾没吭声。

    啃完苹果,他把核往垃圾桶一抛,命中,起身,拍拍手。

    “散会吧!”

    满屋子高管齐刷刷看他。

    “陆先生。”物流总监憋着火,“这不是你们菜市场抢摊位,这是省城的渠道体系!人家经营了几十年的……”

    “渠道体系。”陆凡点点头,“听着挺唬人。”

    “我问你们个事儿。”他往桌沿一靠,“你们多久没去过老小区了?”

    众人面面相觑。

    “就那种,没电梯,楼道里贴满小广告,楼下有修鞋的、配钥匙的、磨剪子戗菜刀的那种老小区。”

    市场部经理皱眉:“去那儿干嘛?那不是我们的目标客群……”

    “错!”陆凡伸出一根手指,摇了摇,“那不是你们的目标客群。”

    “那是全中国的目标客群!”

    第二天一早,陆凡拎着两条烟,一箱牛奶,开始扫楼。

    东风里小区,修鞋的孙师傅,摊位在小区口二十年,谁家孩子几点放学他都知道。

    “孙师傅,跟您商量个事。”陆凡递上烟,“我放个箱子在您摊边上,有人扫码下单,货直接送到您这箱子,街坊来取。每取一件,您抽两块钱。”

    孙师傅眯着眼打量他:“什么货?”

    “面膜,护肤品。”

    “大老爷们儿用的玩意儿!”

    “您老伴儿用!”陆凡嘿嘿一笑,“头一箱货,我送您,让阿姨先试。好用了,您再跟街坊唠!”

    孙师傅将信将疑,收下了。

    三天后,孙师傅的老伴儿在小区广场舞队伍里容光焕发,逢人就撩头发:“看见没,尚轩的面膜,我儿媳妇都没我用得勤。”

    同福巷,配钥匙的赵大叔,人送外号“赵半城”...半个城的老太太都在他摊上配过钥匙,边配边唠嗑,他是全城八卦的中转站。

    陆凡在他摊边放了两个箱子。

    赵大叔摸着下巴:“小伙子,我这一天也就配十几把钥匙,能带几件货?”

    “赵大叔,您配一把钥匙,跟阿姨唠几分钟?”

    “怎么也得十分钟。”

    “十分钟,够介绍三回面膜了!”陆凡挤挤眼,“再说,您这手,开了三十年锁,什么锁芯不认识?阿姨们信您,比信电视广告信得多。”

    赵大叔哈哈大笑:“你小子,会说话!”

    一个星期,全城铺开。

    修鞋摊、配钥匙摊、裁缝铺、彩票站、甚至还有三个麻将馆...两百多个“尚轩共享提货箱”,像野草一样,从省城的老小区里冒出来。

    尚轩的货,不走上架,不上柜台。

    大妈们跳完广场舞,顺路在修鞋摊扫个码,第二天遛弯的时候顺手提货,边提边跟摊主唠五毛钱的。

    口碑这东西,一传十,十传百,比什么广告都快。

    半个月后,数据出来了。

    省城区域销量,比封杀前,翻了三倍。

    买货的七成是中老年女性,复购率百分之八十五...这帮阿姨,认人不认牌,孙师傅老伴儿说好用,那就是真好用。

    而连锁超市那边,门可罗雀。

    白领们加班到九点,超市早关门了;想网购,发现官方店显示的提货点,是楼下配钥匙的赵大叔。

    有个互联网大厂的产品经理,专门跑去同福巷研究了半天,回来发朋友圈:

    “在赵大叔摊前站了二十分钟,看他卖了六套面膜,配了四把钥匙,调解了一起邻里纠纷,顺手给我介绍了个对象。这哪是提货点,这是社区操作系统。”

    连锁超市的采购总监们坐不住了。

    封杀尚轩,等于把全城最有消费能力、最有闲、最爱唠嗑的一群客户,亲手推给了楼下的修鞋摊。

    更要命的是,有财经媒体算了笔账:尚轩这套“共享提货箱”,没有房租,没有装修,没有导购工资,两百多个点的总成本,还不如一家连锁门店一个月的电费。

    报道标题起得相当损:《闻人家花三个月封杀尚轩,尚轩花三百块一箱的牛奶,把渠道搬进了修鞋摊》。

    月底,三家连锁超市的区域负责人,拎着果篮,排队等在尚轩分公司门口,姿态放得比葱还低。

    “秦总,之前是我们糊涂,您看,上架的事……”

    秦雨涵坐在办公桌后,端着咖啡,慢悠悠地吹了口气。

    “上架可以。”

    “进场费,面谈!”

    与此同时,始作俑者陆凡,正蹲在东风里小区的修鞋摊边上,帮孙师傅给一双皮鞋钉掌。

    “小陆啊。”孙师傅抽着他送的烟,感慨,“你这脑子,咋长的?”

    “孙师傅,这没啥。”陆凡锤了两下鞋跟,头也不抬,“渠道这玩意儿,不是堵出来的。”

    “是种出来的!”

    “跟您修鞋一个理...针脚密了,鞋才结实。人心热了,路才走得通!”

    孙师傅似懂非懂,直点头。

    “小陆。”孙师傅忽然想起什么,压低声音,“昨儿有两个生面孔,在我摊前转悠半天,不买鞋不修鞋,就问‘这箱子是谁让放的’。”

    “您怎么说的?”

    “我说街道发的福利!”孙师傅得意地一挑眉毛,“他们啥也没问出来,走了!”

    陆凡乐了。瞧瞧,这就叫人民战争的汪洋大海。闻人家的探子再精,也精不过一个修了二十年鞋、见惯了城管套路的老师傅。

    正唠着,陆凡手机震了。

    酒店前台发来的消息,措辞很客气:

    “陆先生您好,您房间的浴室水管出现故障,已安排工程部明日维修,如需换房请随时联系。”

    陆凡盯着那条消息,眯起了眼。

    水管?

    又坏了?

    他房间的浴室水管,上个月刚“坏”过一次...那次是索菲亚半夜摸进来“修”的,修得他血压飙升。

    这回,酒店前台主动报修?

    他抬起头,看了看天。

    太阳打西边出来了,还是有人又惦记上他家浴室了?

    陆凡把手机揣回兜里,跟孙师傅道了别,起身往回走。

    行吧。

    不管是哪路神仙...

    爷倒要看看,这次是谁,这么不讲究。