权力巅峰：从西北边陲警察开始 第506章 你们棒子，真会做生意
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权力巅峰：从西北边陲警察开始
文件放到桌上。
潘学忠翻开第一页，眼睛停住。
闽东白茶，保留产地品牌。
闽东大黄鱼，保留产地标识。
菌类产品，以“闽东山海”系列进入三星食品渠道。
首批采购价，在东京三得利框架价基础上，上浮百分之十五。
不要求独家，不要求贴牌，不抹产地名。
这份条件，比大韩农牧那份方案干净得多，也漂亮得多。
潘学忠压着声：“市长，条件很厚。”
崔明植把茶杯往前推了半寸：“周市长，三星尊重产地价值。闽东能够打通三得利，说明贵方产品经得起市场审查。我们不愿意错过窗口。”
这话挑不出错。
潘学忠握着文件的手却慢慢放下了。
他跟周扬跑过东京，已经明白一个道理——越是挑不出错的合同，越要看它把刀藏在哪里。
周扬没翻合同。
“崔常务，三星食品事业部去年亏损多少？”
崔明植脸上的温和收了半分。
包厢里安静了一下。
助理抬头看了周扬一眼，没敢插话。
周扬继续道：“我看过三星几条业务线。电子、半导体、贸易，是强项。食品事业部这几年投入不低，渠道也不差，但利润表不好看。方便食品竞争不过农心，饮料压不过乐天，冷链生鲜又被几家老牌企业卡着。”
他把那份合同往前推回去。
“在这种情况下，三星愿意保留闽东品牌，还给出上浮百分之十五的采购价。崔常务，这不是商业逻辑。你们这合同，等同于实在做慈善了！”
潘学忠的笔停了。
他上午还把三星当作破局的门，现在听周扬这么一拆，背后慢慢冒出凉意。
崔明植没有辩解，端起茶杯喝了一口。
茶水放下，他脸上的客气还在，但桌上的气已经换了。
“周市长果然不只懂农业。”
“我懂亏损。”周扬道：“亏损业务线突然给高溢价，原因只有两个。要么冲规模，要么换更大的东西。”
崔明植看了周扬几秒，抬手示意助理。
助理从公文包里取出第二份文件。
这份没有烫金封面，纸页更薄，标题却比刚才那份合同重得多。
附加合作备忘录。
崔明植把文件推到周扬面前。
“周市长，既然话说到这里，我就不绕圈子了。”
他指尖压在文件第一页。
“三星愿意全面接收闽东白茶、水产和菌类，愿意给贵方体面价格，也愿意公开承认闽东产地品牌。但我们希望周市长从中协调一件事。”
周扬看着文件，没有动。
崔明植一字一顿：“三星希望在深城设立通讯研发中心，并与远征通讯建立技术共享机制。”
潘学忠一时没反应过来。
远征通讯。
这个名字在闽东官方材料里，从元旦后就被周扬压了下去。
所有招商文本，不提远征，不借远征名义，不把地方政府和企业资金池绑到一处。
可三星不仅提了，还把它放进了附加协议。
昝素华翻开备忘录，扫过几行，脸色变得很硬。
“技术共享范围包括整机结构设计、供应链采购目录、渠道出货数据、部分软件调试参数……”
她念到这里，没再往下。
这哪里是合作。
这是借闽东港口和山海产品当糖衣，伸手摸远征通讯的底账。
崔明植语气仍旧得体：“周市长，三星在通讯领域有长期规划。远征通讯近两年在夏国南方市场增长很快，机海策略、渠道铺货、成本控制，都有研究价值。我们并不要求控股，只希望建立研发合作。”
他接着往下说，字句挑得很稳：“周市长，三星不是要拿走远征通讯的东西。我们希望建立长期研发协作。夏国市场很大，高丽技术体系也有优势。双方如果能在移动终端、数字交换机、小型基站设备上共同申请专利，对远征通讯并不是坏事。”
周扬没有翻那份文件。
他端起咖啡，杯沿停在唇边，热气往上走，带着烘焙过的苦味。
高丽酒店的咖啡比东京更重一点，入口压舌，不讨巧。
崔明植也不催。
他把第一份农产品合作意向书重新打开，推到桌面正中。
“周市长，三星给出的条件，闽东应该能看见诚意。”
他指了指价格栏：“东京三得利框架价基础上，上浮百分之十五。白茶保留闽东产地名，大黄鱼进入三星食品渠道，菌类做‘闽东山海’系列。第一批采购量，我们可以做到大韩农牧原计划的三倍。”
潘学忠看着那串数字，喉咙有些干。
三倍采购量，上浮十五个点，保留品牌，还能借三星渠道进高丽货架。
如果只看这份主合同，拿回闽东，足够让全市招商口睡不着觉。
崔明植接着道：“除此之外，三星可以安排几位政界朋友出面，参加闽东产品推介会。贵方在高丽受到的误会，也可以在公开场合得到解释。大韩农牧那边，李成浩只是副会长，他代表不了高丽市场。”
他说到这里，停了一下。
“当然，前提是周市长愿意帮忙牵一条线。”
包厢里没有人接话。
这句话放得轻，可分量比前面所有报价都重。
潘学忠低头看那份附加协议，越看越不舒服。
技术共享范围：终端整机结构设计经验交流。
联合专利方向：低成本主板布局、信号处理模块、小型数字交换接口。
数据协作：供应链采购目录、渠道出货结构、售后故障分类。
每一行都写得像技术交流，每一项却都贴着远征通讯的骨头。
远征通讯这些年靠什么起量？
不靠高端品牌，不靠天价广告。
靠的是成本拆解、供应链压缩、渠道分层铺货，靠的是把每一个不起眼的零部件价格压到极限，再用机海策略扑进深城、华南、内陆二级市场。
三星要看的，根本不是一两项图纸。
他们要看远征怎么把一台机器拆成钱。
周扬把咖啡杯放下。
“崔常务，三星看中的不是闽东白茶。”
崔明植没有否认，只把手搭在文件边缘。
周扬接着道：“也不是大黄鱼、菌类。你们真正要的，是远征通讯在数字交换机和移动终端上的底层专利，是它的供应链目录，是渠道出货数据，是低成本量产的方法。”
翻译把话传过去，崔明植身后的助理脸上那点职业客气收了不少。
崔明植看了周扬几秒，换成韩语说了两句。
助理没再翻，他自己又改回中文。
“周市长，商业合作不该被说成收割。三星付出订单、渠道、政界背书，远征通讯提供研发协作。双方互取所需。”
周扬看着他：“互取所需？”
崔明植点头：“是。”
周扬拿起那份附加协议，翻到“联合专利申请”那一页，指尖压在几行字上。
“联合专利，谁主导？”
崔明植道：“双方共同。”
“专利注册地？”
“高丽、夏国，必要时扩展到欧美。”
“标准解释权？”
崔明植停了一下：“由联合技术委员会讨论。”
周扬把纸页翻到后面。
“争议仲裁地，首尔。”
崔明植没有立刻接话。
周扬把文件合上，推回他面前。动作不快，没有拖泥带水。
“崔常务，你们这不是合作。是先用农产品订单开门，再用联合研发进屋，最后用专利和仲裁把桌子搬走。”
潘学忠翻开第一页，眼睛停住。
闽东白茶，保留产地品牌。
闽东大黄鱼，保留产地标识。
菌类产品，以“闽东山海”系列进入三星食品渠道。
首批采购价，在东京三得利框架价基础上，上浮百分之十五。
不要求独家，不要求贴牌，不抹产地名。
这份条件，比大韩农牧那份方案干净得多，也漂亮得多。
潘学忠压着声：“市长，条件很厚。”
崔明植把茶杯往前推了半寸：“周市长，三星尊重产地价值。闽东能够打通三得利，说明贵方产品经得起市场审查。我们不愿意错过窗口。”
这话挑不出错。
潘学忠握着文件的手却慢慢放下了。
他跟周扬跑过东京，已经明白一个道理——越是挑不出错的合同，越要看它把刀藏在哪里。
周扬没翻合同。
“崔常务，三星食品事业部去年亏损多少？”
崔明植脸上的温和收了半分。
包厢里安静了一下。
助理抬头看了周扬一眼，没敢插话。
周扬继续道：“我看过三星几条业务线。电子、半导体、贸易，是强项。食品事业部这几年投入不低，渠道也不差，但利润表不好看。方便食品竞争不过农心，饮料压不过乐天，冷链生鲜又被几家老牌企业卡着。”
他把那份合同往前推回去。
“在这种情况下，三星愿意保留闽东品牌，还给出上浮百分之十五的采购价。崔常务，这不是商业逻辑。你们这合同，等同于实在做慈善了！”
潘学忠的笔停了。
他上午还把三星当作破局的门，现在听周扬这么一拆，背后慢慢冒出凉意。
崔明植没有辩解，端起茶杯喝了一口。
茶水放下，他脸上的客气还在，但桌上的气已经换了。
“周市长果然不只懂农业。”
“我懂亏损。”周扬道：“亏损业务线突然给高溢价，原因只有两个。要么冲规模，要么换更大的东西。”
崔明植看了周扬几秒，抬手示意助理。
助理从公文包里取出第二份文件。
这份没有烫金封面，纸页更薄，标题却比刚才那份合同重得多。
附加合作备忘录。
崔明植把文件推到周扬面前。
“周市长，既然话说到这里，我就不绕圈子了。”
他指尖压在文件第一页。
“三星愿意全面接收闽东白茶、水产和菌类，愿意给贵方体面价格，也愿意公开承认闽东产地品牌。但我们希望周市长从中协调一件事。”
周扬看着文件，没有动。
崔明植一字一顿：“三星希望在深城设立通讯研发中心，并与远征通讯建立技术共享机制。”
潘学忠一时没反应过来。
远征通讯。
这个名字在闽东官方材料里，从元旦后就被周扬压了下去。
所有招商文本，不提远征，不借远征名义，不把地方政府和企业资金池绑到一处。
可三星不仅提了，还把它放进了附加协议。
昝素华翻开备忘录，扫过几行，脸色变得很硬。
“技术共享范围包括整机结构设计、供应链采购目录、渠道出货数据、部分软件调试参数……”
她念到这里，没再往下。
这哪里是合作。
这是借闽东港口和山海产品当糖衣，伸手摸远征通讯的底账。
崔明植语气仍旧得体：“周市长，三星在通讯领域有长期规划。远征通讯近两年在夏国南方市场增长很快，机海策略、渠道铺货、成本控制，都有研究价值。我们并不要求控股，只希望建立研发合作。”
他接着往下说，字句挑得很稳：“周市长，三星不是要拿走远征通讯的东西。我们希望建立长期研发协作。夏国市场很大，高丽技术体系也有优势。双方如果能在移动终端、数字交换机、小型基站设备上共同申请专利，对远征通讯并不是坏事。”
周扬没有翻那份文件。
他端起咖啡，杯沿停在唇边，热气往上走，带着烘焙过的苦味。
高丽酒店的咖啡比东京更重一点，入口压舌，不讨巧。
崔明植也不催。
他把第一份农产品合作意向书重新打开，推到桌面正中。
“周市长，三星给出的条件，闽东应该能看见诚意。”
他指了指价格栏：“东京三得利框架价基础上，上浮百分之十五。白茶保留闽东产地名，大黄鱼进入三星食品渠道，菌类做‘闽东山海’系列。第一批采购量，我们可以做到大韩农牧原计划的三倍。”
潘学忠看着那串数字，喉咙有些干。
三倍采购量，上浮十五个点，保留品牌，还能借三星渠道进高丽货架。
如果只看这份主合同，拿回闽东，足够让全市招商口睡不着觉。
崔明植接着道：“除此之外，三星可以安排几位政界朋友出面，参加闽东产品推介会。贵方在高丽受到的误会，也可以在公开场合得到解释。大韩农牧那边，李成浩只是副会长，他代表不了高丽市场。”
他说到这里，停了一下。
“当然，前提是周市长愿意帮忙牵一条线。”
包厢里没有人接话。
这句话放得轻，可分量比前面所有报价都重。
潘学忠低头看那份附加协议，越看越不舒服。
技术共享范围：终端整机结构设计经验交流。
联合专利方向：低成本主板布局、信号处理模块、小型数字交换接口。
数据协作：供应链采购目录、渠道出货结构、售后故障分类。
每一行都写得像技术交流，每一项却都贴着远征通讯的骨头。
远征通讯这些年靠什么起量？
不靠高端品牌，不靠天价广告。
靠的是成本拆解、供应链压缩、渠道分层铺货，靠的是把每一个不起眼的零部件价格压到极限，再用机海策略扑进深城、华南、内陆二级市场。
三星要看的，根本不是一两项图纸。
他们要看远征怎么把一台机器拆成钱。
周扬把咖啡杯放下。
“崔常务，三星看中的不是闽东白茶。”
崔明植没有否认，只把手搭在文件边缘。
周扬接着道：“也不是大黄鱼、菌类。你们真正要的，是远征通讯在数字交换机和移动终端上的底层专利，是它的供应链目录，是渠道出货数据，是低成本量产的方法。”
翻译把话传过去，崔明植身后的助理脸上那点职业客气收了不少。
崔明植看了周扬几秒，换成韩语说了两句。
助理没再翻，他自己又改回中文。
“周市长，商业合作不该被说成收割。三星付出订单、渠道、政界背书，远征通讯提供研发协作。双方互取所需。”
周扬看着他：“互取所需？”
崔明植点头：“是。”
周扬拿起那份附加协议，翻到“联合专利申请”那一页，指尖压在几行字上。
“联合专利，谁主导？”
崔明植道：“双方共同。”
“专利注册地？”
“高丽、夏国，必要时扩展到欧美。”
“标准解释权？”
崔明植停了一下：“由联合技术委员会讨论。”
周扬把纸页翻到后面。
“争议仲裁地，首尔。”
崔明植没有立刻接话。
周扬把文件合上，推回他面前。动作不快，没有拖泥带水。
“崔常务，你们这不是合作。是先用农产品订单开门，再用联合研发进屋，最后用专利和仲裁把桌子搬走。”