权力巅峰：从西北边陲警察开始 第564章 眼光独到
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权力巅峰：从西北边陲警察开始
当时陈志远听懂了七成。
今天看着报表，才把剩下三成补上。
门外传来脚步声。
昝素华先走进来，伞收在门边，鞋跟沾着雨水。
周扬跟在后面，深色夹克外罩着一件薄风衣，手里没有拿材料。
陈志远迎上去。
“周书记。”
周扬看了一眼打印机。
“数据出来了？”
“昨晚平均收视二十三点七，最高点出现在片尾预告，二十六点一。”
周扬接过报表，从第一行看到最后。
“样本有多少？”
“一万二千四百户，包含本市、沿海落地网和华南合作城市。”
“录像带呢？”
“首批十万盒，已经走了六万八千盒。鹏城那边追加两万，羊城和桂州也在问货。”
周扬将报表递回去。
“走，去开会。”
会议室里坐着七八个人。
福兴食品的老板许建山坐在最前面，四十多岁，肚子撑着衬衣，桌上放了一只黑色皮包。
金海童车来了副总，戴金边眼镜，手边摊着一份旧合同。
宏发日化的人最年轻，二十七八岁，话却最多。
陈志远进门时，几个人还在说笑。
看见周扬，屋里的动静停了。
许建山先站起来。
“周书记，早就想跟您汇报。电视台这回办得漂亮，我们几个做本地企业的，也跟着高兴。”
周扬坐到主位，没有接这句。
“合同带了吗？”
金海童车的副总把合同递过去。
“带了。我们今天过来，就是想把合作再往深处谈谈。”
周扬翻开合同。
福兴食品，寒假档十五秒广告，播出二十四次，总价八万四。
金海童车，二十次，总价六万。
宏发日化，十八次，总价五万七。
放在年前，这几个价钱不算低。
放在现在，连黄金时段一天的排期都买不下来。
宏发日化的年轻人清了清嗓子。
“周书记，我们是老合作伙伴。春晚那会儿，市里刚提文化产业，我们三家是第一批站出来支持的。现在节目有了热度，咱们总不能把老朋友撇在一边。”
“谁撇你们了？”周扬问。
年轻人顿了一下。
“我们的意思是，原合同后面再续一个月。价格照旧，播放频次可以适当增加。我们宏发新推了一款洗发水，正好适合这个档期。”
周扬把合同翻到最后一页。
“合同约定的二十四次，播完没有？”
“播了十二次。”
“剩下十二次，电视台会按合同播完。”
许建山靠着椅背，接过话。
“周书记，咱们不说合同那些死条文。企业做广告，图的是长久合作。福兴食品在闽东办厂十几年，每年纳税没少交。电视台往后要办活动、办节目，我们还能继续出钱出力。”
“所以呢？”
“所以价格别一下抬得太高。”许建山手掌压在桌面上：“大家都是闽东人，肥水没必要往外流。”
陈志远坐在旁边，眉头压着。
这话他听过太多次。
闽东人，老关系，互相帮忙。
听着亲热，落到合同上，常常就是一句再便宜点。
电视台缺钱时，这些人能把你当兄弟；电视台有了收视率，他们又想把兄弟两个字，折算成排期和折扣。
会议室门被推开。
昝素华抱着一叠新材料进来，放到周扬面前。
周扬抽出最上面一张。
那是收视率对比图。
红线从寒假档第一天开始往上走，越过周边三家省台的曲线，最后停在二十三点七的位置。
下方还有一张覆盖图，闽东电视台通过沿海有线网和录像发行渠道，已经进入华南十多个城市。
周扬把图表放到桌子中央。
“你们先看看。”
许建山低头。
金海童车的副总扶了扶眼镜。
宏发日化那个年轻人翻得很快，翻到第二页时，手指停住了。
“华南覆盖，这么快？”
“不是一天打通的。”陈志远说：“春晚以后，合作方主动找上门。录像发行、落地播放、节目联播，合同都在走。”
许建山抬头。
“可闽东电视台，说到底还是地方台。广告价格往省台黄金档靠，外面的企业未必认。”
周扬看着他。
“你们认不认，不重要。”
许建山脸上的笑没收住，卡在那里。
周扬继续说：“你们年前签的合同，电视台照履行，一次不少。合同之外的新增时段，从今天起全部停止续签。”
“周书记，这就不合适了吧？”
金海童车副总开口：“我们不是不愿意加钱，只是上浮太多，企业也有压力。”
“广告部的新报价单，按省台同类黄金档标准上浮百分之三十。”
这话落下，会议室里静了几秒。
宏发日化的年轻人先忍不住。
“上浮百分之三十？周书记，这不是做生意，这是把人往外赶。”
“做生意，货值多少，价钱就多少。”
周扬将图表往前推了半寸。
“闽东电视台以前收视低，你们用低价买时段，是市场行为。现在覆盖面变了，观众变了，广告价值变了，还想拿以前的价格占后面的资源，世上没有这个算法。”
许建山的手掌从桌面上抬起来，又落回去。
“我们出了钱，出了力，到头来还不如外省企业？”
“合同里有写优待条款吗？”
许建山没说话。
“没有。”周扬替他答了：“闽东欢迎本地企业，也欢迎外地企业。谁的报价合规，谁的产品过关，谁就拿广告位。电视台不是谁家的账房，更不是拿公共资源还私人人情的地方。”
陈志远抬头，看向周扬。
这句话，把他这些天压着的犹豫全扫开了。
许建山脸上那层客气话终于挂不住。
“那我们这几家，今天过来算什么？”
“算通知。”
周扬说：“从明天起，闽东电视台寒假档、晚间黄金档、儿童栏目冠名权，全部面向全国公开招标。你们三家，不进入首轮定向谈判名单。”
宏发日化的年轻人站了起来。
椅子腿擦过地砖，发出一声刺耳的响动。
“周书记，您这是把本地企业往外推。”
“本地企业要做大，靠的是产品，不是守着低价广告位过日子。”
周扬抬眼。
“门在那边。”
年轻人脸涨得发红，拿起文件就走。
金海童车副总坐了片刻，也收起合同。
许建山最后起身，皮包提到手里，却没急着离开。
“周书记，市场上的风浪，不是谁都接得住。”
周扬没有抬头。
“那是电视台该考虑的事，不劳许总费心。”
门关上。
陈志远坐在原处，半天没有动。
窗外雨停了，屋檐还在滴水。
走廊里有人推着设备车经过，轮子压过接缝，咯噔响了两下。
周扬将新报价单拿起来。
上面还是广告部昨晚赶出来的初稿，字迹不够整齐，几个栏目的价格也没拉开。
“陈台长。”
“在。”
“报价单重做。”
“按您刚才说的标准？”
“黄金档上浮百分之三十，儿童栏目拆成冠名、贴片、片尾鸣谢三种。录像制品里插播的广告另算，不和电视时段捆在一起。”
陈志远拿起笔，记得很快。
“玩具、食品、日化、文具，分行业设准入。产品资质不全的，不谈。药品和保健品广告，先报审。”
“还有一件事。”周扬说：“别只盯着广告费。”
陈志远停笔。
“奥特曼的热度能持续多久，谁都说不准。趁现在，把闽东本地的美术厂、玩具厂、制衣厂拉进来。授权能做的做授权，不能做的，找自己的节目和形象。电视台要有自己的版权库。”
陈志远喉结动了一下。
这才是周扬真正要的东西。
不是靠一部引进剧赚一笔快钱。
是借着这股热度，把电视台从一个只会播节目的单位，推到一条能自己造内容、卖内容的路上。
下午四点，闽东电视台公开招标的消息传了出去。
先是省城两家广告公司打来电话。
随后，鹏城一家玩具集团、羊城一家饮料企业、桂州一家食品厂，也通过传真机发来了询价函。
傍晚五点二十，广告部的传真机吐出第七份意向书。
陈志远站在机器旁，纸张还带着温热。
他看见最下方的落款，手停了停。
“华南童乐集团。”
这家企业，去年在全国少儿玩具市场排进了前五。
陈志远拿着传真，快步往楼上跑。
……
华南童乐集团的传真送到市委时，天已经擦黑。
周扬坐在办公室里，桌上摊着闽东电视台刚送来的收视统计、录像带订货单和广告询价函。
窗外的天色沉下来，楼下自行车铃声响了几回，机关食堂飘过来的饭菜味被潮湿的风吹散在走廊里。
陈志远站在办公桌前，手里还捏着那份传真。
“童乐集团愿意谈冠名。”他说：“他们不只是想投《迪迦奥特曼》，还想要后续节目排期。”
周扬抬起头。
“后续节目？”
“对方问，闽东电视台手里还有没有同类内容。”
陈志远苦笑了一下：“我没敢把话说满，只说市里正在研究。”
周扬把手里的订货单放下，起身走到墙边。
墙上原本挂着一张闽东市城区图，红蓝两色的标记密密麻麻，有港区二期的施工节点，有商业区首批出让地块，也有电视台和文化厂的分布位置。
他拿起粉笔，在地图旁边那块黑板上写了四个字。
内容入口。
陈志远看着他。
周扬又往下写。
译制加工。
频道播出。
广告销售。
录像发行。
衍生授权。
几条线被粉笔拉起来，最终又回到最上面的“内容入口”。
周扬放下粉笔，拍掉指尖上的白灰。
“电视台以前靠什么活？”
陈志远想了想。
“财政拨款，广告赞助，还有一些节目制作费。”
“靠别人赏饭吃。”周扬说：“财政给一点，企业给一点，节目勉强播下去。收视率不好，就继续降价卖时段。广告越卖越便宜，节目越没钱做，最后谁也不愿意看。”
今天看着报表，才把剩下三成补上。
门外传来脚步声。
昝素华先走进来，伞收在门边，鞋跟沾着雨水。
周扬跟在后面，深色夹克外罩着一件薄风衣，手里没有拿材料。
陈志远迎上去。
“周书记。”
周扬看了一眼打印机。
“数据出来了？”
“昨晚平均收视二十三点七，最高点出现在片尾预告，二十六点一。”
周扬接过报表，从第一行看到最后。
“样本有多少？”
“一万二千四百户，包含本市、沿海落地网和华南合作城市。”
“录像带呢？”
“首批十万盒，已经走了六万八千盒。鹏城那边追加两万，羊城和桂州也在问货。”
周扬将报表递回去。
“走，去开会。”
会议室里坐着七八个人。
福兴食品的老板许建山坐在最前面，四十多岁，肚子撑着衬衣，桌上放了一只黑色皮包。
金海童车来了副总，戴金边眼镜，手边摊着一份旧合同。
宏发日化的人最年轻，二十七八岁，话却最多。
陈志远进门时，几个人还在说笑。
看见周扬，屋里的动静停了。
许建山先站起来。
“周书记，早就想跟您汇报。电视台这回办得漂亮，我们几个做本地企业的，也跟着高兴。”
周扬坐到主位，没有接这句。
“合同带了吗？”
金海童车的副总把合同递过去。
“带了。我们今天过来，就是想把合作再往深处谈谈。”
周扬翻开合同。
福兴食品，寒假档十五秒广告，播出二十四次，总价八万四。
金海童车，二十次，总价六万。
宏发日化，十八次，总价五万七。
放在年前，这几个价钱不算低。
放在现在，连黄金时段一天的排期都买不下来。
宏发日化的年轻人清了清嗓子。
“周书记，我们是老合作伙伴。春晚那会儿，市里刚提文化产业，我们三家是第一批站出来支持的。现在节目有了热度，咱们总不能把老朋友撇在一边。”
“谁撇你们了？”周扬问。
年轻人顿了一下。
“我们的意思是，原合同后面再续一个月。价格照旧，播放频次可以适当增加。我们宏发新推了一款洗发水，正好适合这个档期。”
周扬把合同翻到最后一页。
“合同约定的二十四次，播完没有？”
“播了十二次。”
“剩下十二次，电视台会按合同播完。”
许建山靠着椅背，接过话。
“周书记，咱们不说合同那些死条文。企业做广告，图的是长久合作。福兴食品在闽东办厂十几年，每年纳税没少交。电视台往后要办活动、办节目，我们还能继续出钱出力。”
“所以呢？”
“所以价格别一下抬得太高。”许建山手掌压在桌面上：“大家都是闽东人，肥水没必要往外流。”
陈志远坐在旁边，眉头压着。
这话他听过太多次。
闽东人，老关系，互相帮忙。
听着亲热，落到合同上，常常就是一句再便宜点。
电视台缺钱时，这些人能把你当兄弟；电视台有了收视率，他们又想把兄弟两个字，折算成排期和折扣。
会议室门被推开。
昝素华抱着一叠新材料进来，放到周扬面前。
周扬抽出最上面一张。
那是收视率对比图。
红线从寒假档第一天开始往上走，越过周边三家省台的曲线，最后停在二十三点七的位置。
下方还有一张覆盖图，闽东电视台通过沿海有线网和录像发行渠道，已经进入华南十多个城市。
周扬把图表放到桌子中央。
“你们先看看。”
许建山低头。
金海童车的副总扶了扶眼镜。
宏发日化那个年轻人翻得很快，翻到第二页时，手指停住了。
“华南覆盖，这么快？”
“不是一天打通的。”陈志远说：“春晚以后，合作方主动找上门。录像发行、落地播放、节目联播，合同都在走。”
许建山抬头。
“可闽东电视台，说到底还是地方台。广告价格往省台黄金档靠，外面的企业未必认。”
周扬看着他。
“你们认不认，不重要。”
许建山脸上的笑没收住，卡在那里。
周扬继续说：“你们年前签的合同，电视台照履行，一次不少。合同之外的新增时段，从今天起全部停止续签。”
“周书记，这就不合适了吧？”
金海童车副总开口：“我们不是不愿意加钱，只是上浮太多，企业也有压力。”
“广告部的新报价单，按省台同类黄金档标准上浮百分之三十。”
这话落下，会议室里静了几秒。
宏发日化的年轻人先忍不住。
“上浮百分之三十？周书记，这不是做生意，这是把人往外赶。”
“做生意，货值多少，价钱就多少。”
周扬将图表往前推了半寸。
“闽东电视台以前收视低，你们用低价买时段，是市场行为。现在覆盖面变了，观众变了，广告价值变了，还想拿以前的价格占后面的资源，世上没有这个算法。”
许建山的手掌从桌面上抬起来，又落回去。
“我们出了钱，出了力，到头来还不如外省企业？”
“合同里有写优待条款吗？”
许建山没说话。
“没有。”周扬替他答了：“闽东欢迎本地企业，也欢迎外地企业。谁的报价合规，谁的产品过关，谁就拿广告位。电视台不是谁家的账房，更不是拿公共资源还私人人情的地方。”
陈志远抬头，看向周扬。
这句话，把他这些天压着的犹豫全扫开了。
许建山脸上那层客气话终于挂不住。
“那我们这几家，今天过来算什么？”
“算通知。”
周扬说：“从明天起，闽东电视台寒假档、晚间黄金档、儿童栏目冠名权，全部面向全国公开招标。你们三家，不进入首轮定向谈判名单。”
宏发日化的年轻人站了起来。
椅子腿擦过地砖，发出一声刺耳的响动。
“周书记，您这是把本地企业往外推。”
“本地企业要做大，靠的是产品，不是守着低价广告位过日子。”
周扬抬眼。
“门在那边。”
年轻人脸涨得发红，拿起文件就走。
金海童车副总坐了片刻，也收起合同。
许建山最后起身，皮包提到手里，却没急着离开。
“周书记，市场上的风浪，不是谁都接得住。”
周扬没有抬头。
“那是电视台该考虑的事，不劳许总费心。”
门关上。
陈志远坐在原处，半天没有动。
窗外雨停了，屋檐还在滴水。
走廊里有人推着设备车经过，轮子压过接缝，咯噔响了两下。
周扬将新报价单拿起来。
上面还是广告部昨晚赶出来的初稿，字迹不够整齐，几个栏目的价格也没拉开。
“陈台长。”
“在。”
“报价单重做。”
“按您刚才说的标准？”
“黄金档上浮百分之三十，儿童栏目拆成冠名、贴片、片尾鸣谢三种。录像制品里插播的广告另算，不和电视时段捆在一起。”
陈志远拿起笔，记得很快。
“玩具、食品、日化、文具，分行业设准入。产品资质不全的，不谈。药品和保健品广告，先报审。”
“还有一件事。”周扬说：“别只盯着广告费。”
陈志远停笔。
“奥特曼的热度能持续多久，谁都说不准。趁现在，把闽东本地的美术厂、玩具厂、制衣厂拉进来。授权能做的做授权，不能做的，找自己的节目和形象。电视台要有自己的版权库。”
陈志远喉结动了一下。
这才是周扬真正要的东西。
不是靠一部引进剧赚一笔快钱。
是借着这股热度，把电视台从一个只会播节目的单位，推到一条能自己造内容、卖内容的路上。
下午四点，闽东电视台公开招标的消息传了出去。
先是省城两家广告公司打来电话。
随后，鹏城一家玩具集团、羊城一家饮料企业、桂州一家食品厂，也通过传真机发来了询价函。
傍晚五点二十，广告部的传真机吐出第七份意向书。
陈志远站在机器旁，纸张还带着温热。
他看见最下方的落款，手停了停。
“华南童乐集团。”
这家企业，去年在全国少儿玩具市场排进了前五。
陈志远拿着传真，快步往楼上跑。
……
华南童乐集团的传真送到市委时，天已经擦黑。
周扬坐在办公室里，桌上摊着闽东电视台刚送来的收视统计、录像带订货单和广告询价函。
窗外的天色沉下来，楼下自行车铃声响了几回，机关食堂飘过来的饭菜味被潮湿的风吹散在走廊里。
陈志远站在办公桌前，手里还捏着那份传真。
“童乐集团愿意谈冠名。”他说：“他们不只是想投《迪迦奥特曼》，还想要后续节目排期。”
周扬抬起头。
“后续节目？”
“对方问，闽东电视台手里还有没有同类内容。”
陈志远苦笑了一下：“我没敢把话说满，只说市里正在研究。”
周扬把手里的订货单放下，起身走到墙边。
墙上原本挂着一张闽东市城区图，红蓝两色的标记密密麻麻，有港区二期的施工节点，有商业区首批出让地块，也有电视台和文化厂的分布位置。
他拿起粉笔，在地图旁边那块黑板上写了四个字。
内容入口。
陈志远看着他。
周扬又往下写。
译制加工。
频道播出。
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衍生授权。
几条线被粉笔拉起来，最终又回到最上面的“内容入口”。
周扬放下粉笔，拍掉指尖上的白灰。
“电视台以前靠什么活？”
陈志远想了想。
“财政拨款，广告赞助，还有一些节目制作费。”
“靠别人赏饭吃。”周扬说：“财政给一点，企业给一点，节目勉强播下去。收视率不好，就继续降价卖时段。广告越卖越便宜，节目越没钱做，最后谁也不愿意看。”