药膳养娃：高冷总裁缠上我 第67章 药材商谈合作，坚守古方不外卖
金秋时节，药圃里的药材陆续进入采收期。
成片的三七、丹参、重楼长势喜人，翠绿枝叶在秋风里轻轻晃动。
学徒们每天清晨下地，除草、培土，准备采收第一批成熟药材。
竹厅外晾晒架上，铺满薄竹席，晾晒新采的草药，淡淡的药香笼罩整个本草基地。
这天上午，一辆黑色商务轿车缓缓驶入青山村，停在本草基地大门外。
司机下车，打开车门，一名身着深色西装，气度沉稳的中年男人走下来。
男人便是南方药材市场有名的江老板，江振海。
江振海常年游走全国，收购各类道地药材，手里握着不少药厂、药材批发市场的渠道。
他早就听说青山本草基地培育的山野本草品质上乘，再加上陈阳在省中医交流会名声大噪，特意抽出时间，亲自过来考察。
学徒上前问询，连忙跑进竹厅通报。
“陈阳哥，外面来了一位药材商人，姓江，说是专程过来谈药材合作。”
陈阳放下手中正在整理的采收记录，起身带着沈聿、顾晏辞来到院门口。
江振海看见陈阳，脸上立刻露出和善的笑容，主动伸手：“陈小友，久仰大名。我叫江振海，做药材购销生意。
早就听闻你基地培育的山野本草品质出众，今天特地登门拜访，想实地看一看药圃，谈长期合作。”
“江老板客气，请进。”陈阳侧身引路，一行人走进院内，先到后院药圃参观。
江振海缓步走在田垄之间，俯身仔细查看地里的药材，伸手触摸叶片。
闻气味，又抓起一把泥土细细观察，越看越是满意。
“不错！真不错！土质、管护都到位，这批三七、重楼品相，比市面上很多货都要好。”
参观完药圃，众人回到竹厅落座，沈聿端上热茶。
江振海开门见山，直接抛出合作方案。
“陈小友，我想跟基地签订长期收购合同。以后你们基地产出的药材，优先全部卖给我。
收购价，我给你高于本地市场两成的价格。
另外，我可以出资，帮你们扩建药圃，搭建标准化晾晒、仓储库房，扩大种植规模。”
沈聿心中一动，看向陈阳。
这个条件很优厚，高价收购，还出钱扩建基地，能解决药材销路、场地资金两大难题。
顾晏辞神色平静，没有表态，静静听对方继续说下去。
江振海话锋一转，说出了藏在后面的条件：“不过，我还有一个附加请求。
我看中你手里几套山野本草配伍方子，就是你用来调理筋骨顽痹、小儿脾胃、蛇伤急救的那些验方。
你把方子授权给我，我拿去和药厂合作开发成制剂。
我们可以签协议，每卖出一份产品，给你分成，收益十分可观。”
陈阳神色不变，缓缓开口：“江老板，药材购销合作，可以谈。但是古方，我不能授权转让。”
江振海微微一怔，显然没料到陈阳会直接拒绝。
“陈小友，你仔细想想。方子锁在手里，只能在基地给病人看病使用。
一旦做成成品制剂，推向全国市场，既能造福更多人，你也能拿到源源不断的收益，是双赢的好事。”
“初衷不一样。”陈阳轻轻摇头，“这些方子，是师父一辈辈山野郎中留下来的，是用来给偏远山村百姓治病救人的。
我可以公开讲解配伍思路，在讲习班教基层医者辨证使用，但不能交给商业资本独家买断开发。
一旦独家授权，方子就被垄断，定价、生产都由资本掌控，普通百姓未必能用得起。”
江振海试图劝说：“你担心的问题，我们可以在合同里约定，控制售价。
而且大规模工业化生产，药材标准化，更利于推广。”
“很难把控。”陈阳语气坚定，“方子交给你们独家开发，后续商业层面的事情，不是我能掌控。
我愿意传播医术，教别人辨证用药，但不会把古方卖给商家独占。
药材买卖可以单独谈，古方这件事，没有商量余地。”
江振海见陈阳态度坚决，知道在古方这件事上无法说服他。
只能暂且搁置这个要求，转回药材收购的话题。
“好吧，古方的事我们先不提。
那我们就只谈药材收购合作，我高价收购基地出产的草药，帮你们扩建药圃。”
接下来，双方围绕药材收购规格、收购价格、采收交付周期、质量标准，一点点磋商细节。
沈聿拿出纸笔，逐条记录谈判要点；
顾晏辞在一旁，留意合同里面潜在的风险条款，提醒陈阳留意权责、违约约定。
谈判到中午，双方基本达成初步意向。
江振海打算留在村里住一晚，第二天再细化合同文本。
江振海在基地附近的村里民宿落脚。
傍晚，他单独联系上了林振邦。两人本来就认识，都在医药行业内。
电话接通，江振海淡淡开口：“林总，我现在在青山村陈阳的本草基地。
谈药材收购，但是陈阳不肯出让那些民间验方，我劝说无效。”
电话那头的林振邦闻言，沉吟片刻：“这个陈阳，一直死守古方，软硬不吃。
江老板，你若是想拿到方子，单纯谈判很难。
你可以先签下药材收购协议，后续从药材供应上做文章，慢慢施压。
一旦他的药材销路绑定在你手上，后续才有谈判的筹码。”
江振海低声回应：“我明白你的意思，我会斟酌。”
挂断电话，江振海眼底闪过一丝算计。
他表面和陈阳谈合作，心里已经打算，先签下药材收购合同。
等基地药材产出全部依赖他收购之后，再伺机压价，逼迫陈阳交出古方。
第二天一早，江振海再次来到本草基地，继续细化合同。
顾晏辞仔细逐条审阅合同草案，很快发现里面暗藏的陷阱。
合同写明，基地产出的所有药材。
只能卖给江振海一方，不得另寻买家，而且约定了严苛的违约赔偿金。
一旦签约，后续基地药材的销路就被完全锁死，对方后续随时可以压价。
顾晏辞指着条款，冷静向江振海提出异议：“江老板，这条独家排他收购条款我们不能接受。
我们可以优先供货给你，但不能完全锁死基地其他销售渠道。
如果单方面限定只能卖给你，后续药材定价主动权完全在你手上，风险太大。”
江振海脸色微变，没想到对方一眼就看出合同陷阱。
他只能解释，这是行业通用模板，可以修改这条。
陈阳开口：“合作讲究互利对等。
我们愿意优先供货，保证药材品质，但保留自主对外销售的权利。
如果这条无法修改，那这次药材合作只能作罢。”
江振海权衡一番，知道若是强行坚持排他条款，合作直接谈崩。
只能答应修改合同，删掉独家垄断的条款。
经过反复打磨，最终拟定药材收购协议：
本草基地优先向江振海供应合格药材，江振海承诺高于市场价收购，出资协助扩建药圃；
双方互不捆绑，基地有权将剩余药材卖给其他收购商。
古方相关内容，合同只字不提。
敲定合同，双方约定择日正式签约。
送走江振海，沈聿长舒一口气：
“还好顾晏辞仔细看合同，差点掉进独家收购的陷阱里。江老板看着和气，合同里藏着算计。”
顾晏辞点头：“江振海和林振邦圈子互通，这次合作，对方心思并不单纯。
后续药材交付、质检、结算，每一笔都要留好凭证，不能大意。”
陈阳望着远处成片的药圃：“药材合作，是为了基地良性运转，让我们能持续做义诊、办讲习班。
守住底线，药材生意可以做，古方绝不买断。”
接下来一段时间，基地开始筹备药圃扩建，学徒们开荒整地，培育新的药苗。
江振海也按照约定，拨付一部分资金，用于搭建晾晒棚和仓储库房。
基地稳步发展，讲习班源源不断接收周边基层医者来学习，乡村义诊持续开展，口碑越传越远。
就在一切向好的时候，邻省传来消息：
苏敬山老先生来信，告知陈阳，全国民间中医药传承大会将要举办。
邀请陈阳作为民间中医代表参会，现场展示山野本草与正骨技艺，同时大会设有民间古方保护专题论坛。
这是全国性的盛会，全国各地民间中医齐聚一堂。
但林振邦、江振邦等人都会到场，大会之上，免不了又一场医术与理念的交锋。
成片的三七、丹参、重楼长势喜人，翠绿枝叶在秋风里轻轻晃动。
学徒们每天清晨下地，除草、培土，准备采收第一批成熟药材。
竹厅外晾晒架上，铺满薄竹席，晾晒新采的草药，淡淡的药香笼罩整个本草基地。
这天上午，一辆黑色商务轿车缓缓驶入青山村，停在本草基地大门外。
司机下车，打开车门，一名身着深色西装，气度沉稳的中年男人走下来。
男人便是南方药材市场有名的江老板，江振海。
江振海常年游走全国，收购各类道地药材，手里握着不少药厂、药材批发市场的渠道。
他早就听说青山本草基地培育的山野本草品质上乘，再加上陈阳在省中医交流会名声大噪，特意抽出时间，亲自过来考察。
学徒上前问询，连忙跑进竹厅通报。
“陈阳哥，外面来了一位药材商人，姓江，说是专程过来谈药材合作。”
陈阳放下手中正在整理的采收记录，起身带着沈聿、顾晏辞来到院门口。
江振海看见陈阳，脸上立刻露出和善的笑容，主动伸手：“陈小友，久仰大名。我叫江振海，做药材购销生意。
早就听闻你基地培育的山野本草品质出众，今天特地登门拜访，想实地看一看药圃，谈长期合作。”
“江老板客气，请进。”陈阳侧身引路，一行人走进院内，先到后院药圃参观。
江振海缓步走在田垄之间，俯身仔细查看地里的药材，伸手触摸叶片。
闻气味，又抓起一把泥土细细观察，越看越是满意。
“不错！真不错！土质、管护都到位，这批三七、重楼品相，比市面上很多货都要好。”
参观完药圃，众人回到竹厅落座，沈聿端上热茶。
江振海开门见山，直接抛出合作方案。
“陈小友，我想跟基地签订长期收购合同。以后你们基地产出的药材，优先全部卖给我。
收购价，我给你高于本地市场两成的价格。
另外，我可以出资，帮你们扩建药圃，搭建标准化晾晒、仓储库房，扩大种植规模。”
沈聿心中一动，看向陈阳。
这个条件很优厚，高价收购，还出钱扩建基地，能解决药材销路、场地资金两大难题。
顾晏辞神色平静，没有表态，静静听对方继续说下去。
江振海话锋一转，说出了藏在后面的条件：“不过，我还有一个附加请求。
我看中你手里几套山野本草配伍方子，就是你用来调理筋骨顽痹、小儿脾胃、蛇伤急救的那些验方。
你把方子授权给我，我拿去和药厂合作开发成制剂。
我们可以签协议，每卖出一份产品，给你分成，收益十分可观。”
陈阳神色不变，缓缓开口：“江老板，药材购销合作，可以谈。但是古方，我不能授权转让。”
江振海微微一怔，显然没料到陈阳会直接拒绝。
“陈小友，你仔细想想。方子锁在手里，只能在基地给病人看病使用。
一旦做成成品制剂，推向全国市场，既能造福更多人，你也能拿到源源不断的收益，是双赢的好事。”
“初衷不一样。”陈阳轻轻摇头，“这些方子，是师父一辈辈山野郎中留下来的，是用来给偏远山村百姓治病救人的。
我可以公开讲解配伍思路，在讲习班教基层医者辨证使用，但不能交给商业资本独家买断开发。
一旦独家授权，方子就被垄断，定价、生产都由资本掌控，普通百姓未必能用得起。”
江振海试图劝说：“你担心的问题，我们可以在合同里约定，控制售价。
而且大规模工业化生产，药材标准化，更利于推广。”
“很难把控。”陈阳语气坚定，“方子交给你们独家开发，后续商业层面的事情，不是我能掌控。
我愿意传播医术，教别人辨证用药，但不会把古方卖给商家独占。
药材买卖可以单独谈，古方这件事，没有商量余地。”
江振海见陈阳态度坚决，知道在古方这件事上无法说服他。
只能暂且搁置这个要求，转回药材收购的话题。
“好吧，古方的事我们先不提。
那我们就只谈药材收购合作，我高价收购基地出产的草药，帮你们扩建药圃。”
接下来，双方围绕药材收购规格、收购价格、采收交付周期、质量标准，一点点磋商细节。
沈聿拿出纸笔，逐条记录谈判要点；
顾晏辞在一旁，留意合同里面潜在的风险条款，提醒陈阳留意权责、违约约定。
谈判到中午，双方基本达成初步意向。
江振海打算留在村里住一晚，第二天再细化合同文本。
江振海在基地附近的村里民宿落脚。
傍晚，他单独联系上了林振邦。两人本来就认识，都在医药行业内。
电话接通，江振海淡淡开口：“林总，我现在在青山村陈阳的本草基地。
谈药材收购，但是陈阳不肯出让那些民间验方，我劝说无效。”
电话那头的林振邦闻言，沉吟片刻：“这个陈阳，一直死守古方，软硬不吃。
江老板，你若是想拿到方子，单纯谈判很难。
你可以先签下药材收购协议，后续从药材供应上做文章，慢慢施压。
一旦他的药材销路绑定在你手上，后续才有谈判的筹码。”
江振海低声回应：“我明白你的意思，我会斟酌。”
挂断电话，江振海眼底闪过一丝算计。
他表面和陈阳谈合作，心里已经打算，先签下药材收购合同。
等基地药材产出全部依赖他收购之后，再伺机压价，逼迫陈阳交出古方。
第二天一早，江振海再次来到本草基地，继续细化合同。
顾晏辞仔细逐条审阅合同草案，很快发现里面暗藏的陷阱。
合同写明，基地产出的所有药材。
只能卖给江振海一方，不得另寻买家，而且约定了严苛的违约赔偿金。
一旦签约，后续基地药材的销路就被完全锁死，对方后续随时可以压价。
顾晏辞指着条款，冷静向江振海提出异议：“江老板，这条独家排他收购条款我们不能接受。
我们可以优先供货给你，但不能完全锁死基地其他销售渠道。
如果单方面限定只能卖给你，后续药材定价主动权完全在你手上，风险太大。”
江振海脸色微变，没想到对方一眼就看出合同陷阱。
他只能解释，这是行业通用模板，可以修改这条。
陈阳开口：“合作讲究互利对等。
我们愿意优先供货，保证药材品质，但保留自主对外销售的权利。
如果这条无法修改，那这次药材合作只能作罢。”
江振海权衡一番，知道若是强行坚持排他条款，合作直接谈崩。
只能答应修改合同，删掉独家垄断的条款。
经过反复打磨，最终拟定药材收购协议：
本草基地优先向江振海供应合格药材，江振海承诺高于市场价收购，出资协助扩建药圃；
双方互不捆绑，基地有权将剩余药材卖给其他收购商。
古方相关内容，合同只字不提。
敲定合同，双方约定择日正式签约。
送走江振海，沈聿长舒一口气：
“还好顾晏辞仔细看合同，差点掉进独家收购的陷阱里。江老板看着和气，合同里藏着算计。”
顾晏辞点头：“江振海和林振邦圈子互通，这次合作，对方心思并不单纯。
后续药材交付、质检、结算，每一笔都要留好凭证，不能大意。”
陈阳望着远处成片的药圃：“药材合作，是为了基地良性运转，让我们能持续做义诊、办讲习班。
守住底线，药材生意可以做，古方绝不买断。”
接下来一段时间，基地开始筹备药圃扩建，学徒们开荒整地，培育新的药苗。
江振海也按照约定，拨付一部分资金，用于搭建晾晒棚和仓储库房。
基地稳步发展，讲习班源源不断接收周边基层医者来学习，乡村义诊持续开展，口碑越传越远。
就在一切向好的时候，邻省传来消息：
苏敬山老先生来信，告知陈阳，全国民间中医药传承大会将要举办。
邀请陈阳作为民间中医代表参会，现场展示山野本草与正骨技艺，同时大会设有民间古方保护专题论坛。
这是全国性的盛会，全国各地民间中医齐聚一堂。
但林振邦、江振邦等人都会到场，大会之上，免不了又一场医术与理念的交锋。