穿了？手机在手，吃喝玩乐全有！ 第68章 谈生意
掌柜的拿起那串糖葫芦，咬了一颗。
嚼了嚼。
掌柜的眉毛动了动，又嚼了嚼，然后眼睛亮了。
“这……这外头是脆的？”
“对，糖衣熬到火候，晾凉了就脆。”
掌柜的又咬了一口，细细品着，点点头：“里头酸的，外头甜的，脆的……有意思。”他把剩下的几颗看了看，“这东西，我从来没吃过，这外面裹的好像不是红糖？”
苏晒秋笑了：“没错，掌柜的不用担心合作以后有其他人仿制，因为我这个糖制作工艺极难，全国独一份，别人想抄都抄不好，只能学个四不像。”
掌柜的放下糖葫芦，看苏晒秋的眼神多了认真，随后朝小二喊了一声。
没多久，兄妹就被安排进会客室。
掌柜的重新打量起眼前这个小姑娘。
十四五岁的年纪，讲话不卑不亢。
昨儿个街上那些孩子唱的歌，他可是亲耳听见了。
这才一天的工夫，糖葫芦的名声就传开。
能想出这种买卖法子。
这姑娘，不简单。
“鄙人不才，是这间福运楼的二掌柜，你们叫我王掌柜就行。”他端起茶盏抿了一口，往旁边一递，伙计赶紧接了，“说吧，想怎么谈？”
苏晒秋开门见山：“掌柜的，您这福运楼是镇上最大的馆子，来往客人多，天冷了，大家都爱往屋里钻。”她顿了顿，“我想着，您这儿要是添一道饭后点心，就这糖葫芦，客人饭前饭后分食一串，新鲜又解腻，正好。”
掌柜的没吭声，眼里多了点琢磨的意思。
苏晒秋趁热打铁：“而且，我对福运楼挺有好感，名字听着有福气。我这糖葫芦看着也喜庆，跟你们酒楼配得很。”
“最近十五天，我不打算给其他酒楼供货，就专跑您这儿一家。您想想，这名气和流水，不就都来了？”
掌柜的笑了。
“小姑娘，嘴皮子挺利索。”他拿起那串糖葫芦端详着，红艳艳的果子裹着亮晶晶的糖衣，“这东西，你打算怎么卖？”
苏晒秋心里飞快地盘算了一下，开口道：“十八文一串。”
掌柜的挑了挑眉：“十八文？昨儿我听说，你卖十五文。”
苏晒秋心里暗道不好，这掌柜的消息倒是灵通，她今早的戏怕是白做了。
想来也不奇怪，这么大的酒楼，每天接待那么多客人，肯定有人聊到这东西。
在做生意方面，她还是嫩了。
旁边的三个哥哥和一个弟弟，直接汗流浃背了嘛，信心如奶油般化开。
(???)
怎么办？
怎么接下去？
这不明摆着要坑人家么？
他们不知道该怎么圆场。
偏苏晒秋脸上半点不露怯，笑着摇摇头：“那是昨儿的价，今儿不一样了。”
“怎么个不一样？”
“昨儿是我们家头回摆摊，想着先降价试试水。”苏晒秋不慌不忙，“没成想卖得那么火，直接卖光了。我原本定价就是二十文，昨儿那是亏着本呢，不信你去打听，我今早在城门东边就是作价二十文。”
她说得坦然，眼睛都不带闪的。
“今儿跟您合作，得有个合作的样子。我也不说二十文了，就十八文。您拿去，想卖二十文还是三十文，那是您的事。我只保证按时供货，保证新鲜。”
掌柜的看着她，眼里多了几分兴味。
扯谎都扯得这么自然，倒是块做生意的料。
“再说了，”苏晒秋抿了一口茶，“您这儿一串卖出去，客人吃得高兴，您也赚钱。我少赚几文，省了摆摊的工夫，咱们两头都划算。”
掌柜的忽然笑了。
“小姑娘，你今年多大？”
“十四。”
“十四？”掌柜的摇摇头，叹了口气，“比我那只会下棋的小闺女强多了，那家伙像个闷葫芦似的，要有你一半的经商头脑，我也不至于愁后继无人。”
苏晒秋弯了弯眼睛，给了个温和的台阶：“福气能养气质，您闺女的气质，我可比不上。就算没见着，我也知道那是在家娇养大的，哪像我，为了挣点钱，成天在外头跑。”
一句话，既捧了对方闺女，又不显得自己刻意。
掌柜的听得受用，低头沉吟了一会儿，又拿起那串糖葫芦瞅了瞅。
“十六文。”
苏晒秋心里一喜，面上却露出为难的神色：“掌柜的，十六文是不是有点低了……”
“十六文不低了。”掌柜的打断她，“你算算，一天送五十串，一个月就是一千五百串，两万多文的买卖，我这儿又赚不了多少，还得考虑客人接不接受涨价的事。”
苏晒秋想了想，点了点头。
“那行，十六文。但有一条——”
“你说。”
苏晒秋看着他，忽然笑了：“回去多夸夸您闺女，她肯定盼着您的关心呢。”
做生意的，总是很忙，顾不上家里，何况是这么大的酒楼。
方才听他说自己女儿的性格，苏晒秋就明白，必定是家里关心的少，整日又被逼着干不喜欢的事，才会沉默寡言。
对这样的姑娘来说，家人的关心很重要。
她说出来自然是为了拉近双方的距离。
掌柜的一愣，眼里闪过一丝欣赏，“成交！”
之后，王掌柜表现的对白糖很感兴趣，让苏晒秋心头一紧。
她说：“这是独家秘方，世代传承，买十公斤糖只能做出一斤，工艺繁杂。”
“这样吧，若两年后，我站稳脚跟，你还有意愿合作，我可先优先于你家供给。”
王掌柜没看到糖的形态，自然不会那么急切的想追着要，因此乐呵呵的答应。
临走前，苏晒秋把哥哥们带来的四个大棍子直接留下。
刚好够试卖四天。
五十串一天其实不多，说不定还能有点饥饿营销的意思。
从福运楼出来，苏晒秋觉得天都蓝了几分。
苏二河走路都带风：“成了！十六文一串！每天五十串！妹妹，你胆子太大了，我看着那掌柜的眼睛都发怵，你还能和他谈生意。”
苏晒秋把钱袋子给大哥，“谈生意，再紧张，也不能露怯，不然一开始就输了。”
苏大川难得开口说了一句：“以后不用挨冻了。”
苏晒秋冲他竖起大拇指：“大哥这话是说到点子上了！”
她真怕冷。
胖人怕热不怕冷？
错，胖人也怕冷！
她这身肉一点不保暖，风一吹照样透心凉。
她低头看了看自己的腰身。
不行，还得继续减肥。
往后隔几天只需一个人来送货，大哥二哥三哥轮流跑一趟就行。
她呢，就能待在家里跳操。
就跳以前在网上学的那种，出汗快，减脂效果也好。
心情好了，干啥都利索嘛。
苏晒秋想着，这日子，真是越过越有盼头了。
福运楼里，王掌柜站在柜台后头，望着门口那几个远去的背影。
和他最亲近的小二凑过来，小声问：“掌柜的，那小姑娘什么来头？您怎么答应得这么痛快？一天才五十串，没多少利啊。”
王掌柜没回头，只是笑了笑。
“你看着吧，看她能成长到什么程度，我也很好奇。”
嚼了嚼。
掌柜的眉毛动了动，又嚼了嚼，然后眼睛亮了。
“这……这外头是脆的？”
“对，糖衣熬到火候，晾凉了就脆。”
掌柜的又咬了一口，细细品着，点点头：“里头酸的，外头甜的，脆的……有意思。”他把剩下的几颗看了看，“这东西，我从来没吃过，这外面裹的好像不是红糖？”
苏晒秋笑了：“没错，掌柜的不用担心合作以后有其他人仿制，因为我这个糖制作工艺极难，全国独一份，别人想抄都抄不好，只能学个四不像。”
掌柜的放下糖葫芦，看苏晒秋的眼神多了认真，随后朝小二喊了一声。
没多久，兄妹就被安排进会客室。
掌柜的重新打量起眼前这个小姑娘。
十四五岁的年纪，讲话不卑不亢。
昨儿个街上那些孩子唱的歌，他可是亲耳听见了。
这才一天的工夫，糖葫芦的名声就传开。
能想出这种买卖法子。
这姑娘，不简单。
“鄙人不才，是这间福运楼的二掌柜，你们叫我王掌柜就行。”他端起茶盏抿了一口，往旁边一递，伙计赶紧接了，“说吧，想怎么谈？”
苏晒秋开门见山：“掌柜的，您这福运楼是镇上最大的馆子，来往客人多，天冷了，大家都爱往屋里钻。”她顿了顿，“我想着，您这儿要是添一道饭后点心，就这糖葫芦，客人饭前饭后分食一串，新鲜又解腻，正好。”
掌柜的没吭声，眼里多了点琢磨的意思。
苏晒秋趁热打铁：“而且，我对福运楼挺有好感，名字听着有福气。我这糖葫芦看着也喜庆，跟你们酒楼配得很。”
“最近十五天，我不打算给其他酒楼供货，就专跑您这儿一家。您想想，这名气和流水，不就都来了？”
掌柜的笑了。
“小姑娘，嘴皮子挺利索。”他拿起那串糖葫芦端详着，红艳艳的果子裹着亮晶晶的糖衣，“这东西，你打算怎么卖？”
苏晒秋心里飞快地盘算了一下，开口道：“十八文一串。”
掌柜的挑了挑眉：“十八文？昨儿我听说，你卖十五文。”
苏晒秋心里暗道不好，这掌柜的消息倒是灵通，她今早的戏怕是白做了。
想来也不奇怪，这么大的酒楼，每天接待那么多客人，肯定有人聊到这东西。
在做生意方面，她还是嫩了。
旁边的三个哥哥和一个弟弟，直接汗流浃背了嘛，信心如奶油般化开。
(???)
怎么办？
怎么接下去？
这不明摆着要坑人家么？
他们不知道该怎么圆场。
偏苏晒秋脸上半点不露怯，笑着摇摇头：“那是昨儿的价，今儿不一样了。”
“怎么个不一样？”
“昨儿是我们家头回摆摊，想着先降价试试水。”苏晒秋不慌不忙，“没成想卖得那么火，直接卖光了。我原本定价就是二十文，昨儿那是亏着本呢，不信你去打听，我今早在城门东边就是作价二十文。”
她说得坦然，眼睛都不带闪的。
“今儿跟您合作，得有个合作的样子。我也不说二十文了，就十八文。您拿去，想卖二十文还是三十文，那是您的事。我只保证按时供货，保证新鲜。”
掌柜的看着她，眼里多了几分兴味。
扯谎都扯得这么自然，倒是块做生意的料。
“再说了，”苏晒秋抿了一口茶，“您这儿一串卖出去，客人吃得高兴，您也赚钱。我少赚几文，省了摆摊的工夫，咱们两头都划算。”
掌柜的忽然笑了。
“小姑娘，你今年多大？”
“十四。”
“十四？”掌柜的摇摇头，叹了口气，“比我那只会下棋的小闺女强多了，那家伙像个闷葫芦似的，要有你一半的经商头脑，我也不至于愁后继无人。”
苏晒秋弯了弯眼睛，给了个温和的台阶：“福气能养气质，您闺女的气质，我可比不上。就算没见着，我也知道那是在家娇养大的，哪像我，为了挣点钱，成天在外头跑。”
一句话，既捧了对方闺女，又不显得自己刻意。
掌柜的听得受用，低头沉吟了一会儿，又拿起那串糖葫芦瞅了瞅。
“十六文。”
苏晒秋心里一喜，面上却露出为难的神色：“掌柜的，十六文是不是有点低了……”
“十六文不低了。”掌柜的打断她，“你算算，一天送五十串，一个月就是一千五百串，两万多文的买卖，我这儿又赚不了多少，还得考虑客人接不接受涨价的事。”
苏晒秋想了想，点了点头。
“那行，十六文。但有一条——”
“你说。”
苏晒秋看着他，忽然笑了：“回去多夸夸您闺女，她肯定盼着您的关心呢。”
做生意的，总是很忙，顾不上家里，何况是这么大的酒楼。
方才听他说自己女儿的性格，苏晒秋就明白，必定是家里关心的少，整日又被逼着干不喜欢的事，才会沉默寡言。
对这样的姑娘来说，家人的关心很重要。
她说出来自然是为了拉近双方的距离。
掌柜的一愣，眼里闪过一丝欣赏，“成交！”
之后，王掌柜表现的对白糖很感兴趣，让苏晒秋心头一紧。
她说：“这是独家秘方，世代传承，买十公斤糖只能做出一斤，工艺繁杂。”
“这样吧，若两年后，我站稳脚跟，你还有意愿合作，我可先优先于你家供给。”
王掌柜没看到糖的形态，自然不会那么急切的想追着要，因此乐呵呵的答应。
临走前，苏晒秋把哥哥们带来的四个大棍子直接留下。
刚好够试卖四天。
五十串一天其实不多，说不定还能有点饥饿营销的意思。
从福运楼出来，苏晒秋觉得天都蓝了几分。
苏二河走路都带风：“成了！十六文一串！每天五十串！妹妹，你胆子太大了，我看着那掌柜的眼睛都发怵，你还能和他谈生意。”
苏晒秋把钱袋子给大哥，“谈生意，再紧张，也不能露怯，不然一开始就输了。”
苏大川难得开口说了一句：“以后不用挨冻了。”
苏晒秋冲他竖起大拇指：“大哥这话是说到点子上了！”
她真怕冷。
胖人怕热不怕冷？
错，胖人也怕冷！
她这身肉一点不保暖，风一吹照样透心凉。
她低头看了看自己的腰身。
不行，还得继续减肥。
往后隔几天只需一个人来送货，大哥二哥三哥轮流跑一趟就行。
她呢，就能待在家里跳操。
就跳以前在网上学的那种，出汗快，减脂效果也好。
心情好了，干啥都利索嘛。
苏晒秋想着，这日子，真是越过越有盼头了。
福运楼里，王掌柜站在柜台后头，望着门口那几个远去的背影。
和他最亲近的小二凑过来，小声问：“掌柜的，那小姑娘什么来头？您怎么答应得这么痛快？一天才五十串，没多少利啊。”
王掌柜没回头，只是笑了笑。
“你看着吧，看她能成长到什么程度，我也很好奇。”