重生1895，我在南洋立新国 第468章 来了就别想走了
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“另外，其他预计的参战国，还包括法国方面。驻南洋大使馆武官，让·德·拉特尔上尉。”
“俄国方面。驻南洋大使馆武官，尼古拉·伊万诺夫中校，随行炮兵专家一名。”
“意大利方面。驻南洋大使馆武官，朱塞佩·加里波第上尉。”
“荷兰方面。荷属东印度殖民军参谋，亨德里克·科莱恩中校。”
“西班牙方面。驻南洋大使馆武官，米格尔·德·乌纳穆诺上尉。”
他合上文件。“另外，如果到时候，瑞典、奥匈帝国、奥斯曼帝国通过外交渠道申请观摩，会酌情同意。现在共计八国准备邀请，三国预计额外批准。但是美国和日本未在受邀之列。”
“如果美日主动询问？”刘明云问。
唐绍仪答得很干脆。“回复：本次演示展示的均为欧洲客户需要的订购型号，与贵国战略需求匹配度有限。”
“如需了解南洋军备，欢迎另行安排双边交流。既不失礼，又把门关上了。”
“但是拒绝的主要原因是，美国会是我们军火贸易的直接竞争者，卖给他们，只会是让他们拉回去研究仿制。”
“军工部门预计，以美国的工业实力，可能在一年内，美国如果全力仿制，可能就能拿出和我们同类型的产品。我们需要延缓这个时间！”
“至于日本，可能会是我们接下来潜在的战争对象。而且日本卷入一战的概率不大。”
“所以哪怕他们要买坦克，其目的也只是买回去仿制。订单数量绝对不会太多。从保护知识产权方面出发，卖还不如不卖！”
刘志俊点了点头。
他靠在椅背上，目光从每一个人脸上扫过去。
“这场演习的核心原则，你们心里都清楚。但我今天还是要再说一遍——卖什么，展示什么。咱们自用的东西，一件都不亮。”
他看向刘石更。“犀牛，是南洋陆军装甲师的主力装备。十二吨重，四十五毫米正面装甲，七十五毫米短管炮。”
“这个参数，欧洲人不需要知道。他们需要知道的，是山猫——六吨半，十八毫米装甲，三十七毫米炮。山猫现在打欧洲人的堑壕够用了。犀牛是我们的底牌，底牌不亮。”
他看向刘钟黎。“猎鹰-I自用版，最大速度二百八十公里，升限七千八百米，机械增压发动机，同步机枪。”
“这个参数，欧洲人也不需要知道。他们需要知道的，是猎鹰-I改——二百零五公里，升限五千八百米，风冷自然吸气发动机。”
“猎鹰-I改打欧洲人的侦察机够用了。自用版是我们的底牌，底牌不亮。”
他往前倾了倾身子。
“有人可能会问，既然山猫和猎鹰-I改比自用版差了整整一代，为什么欧洲人还会买？”
他伸出一根手指。
“因为欧洲人连山猫都没有。”
他从文件里抽出一张纸，推到桌子中间。纸上是一张表格。
他把表格翻过来。
“山猫的十八毫米正面装甲，在犀牛面前是纸。但在欧洲人的机枪面前，是铁。山猫的三十七毫米炮，打不动犀牛，但打土木工事、打机枪碉堡，一炮一个。
山猫的二十五公里越野时速，追不上犀牛，但比步兵的两条腿快得多。”
刘志俊放下表格。
“所以，山猫对欧洲人来说，不是‘阉割版’，是‘从零到一的突破版’。他们没见过坦克，不知道坦克应该是什么样子。我们给他们山猫，他们就会觉得，这就是坦克该有的样子。”
郑清廉接话了。“总长说得对。我在英国待过，欧洲陆军的思维还停留在堑壕战和骑兵冲锋。”
“他们衡量武器的标准，不是‘这东西比最好的差多少’，而是‘这东西比我现在有的强多少’。山猫比他们现在有的任何东西，都强了不止一个维度。”
刘钟黎也点了点头。“飞机也一样。欧洲人的飞机，现在最大速度没有超过一百五十公里的。”
“英国的索普威斯‘小犬’，一百四十五公里。法国的布雷里奥，一百零六公里。德国的福克‘艾因德克尔’，一百四十公里。而且全部没有装机枪。”
他的语气很平淡，像在念一份毫无悬念的成绩单。
“他们现在的空战怎么打？两架飞机在天上相遇，飞行员甚至可以互相挥手打招呼。”
“我们的猎鹰-I改，二百零五公里，两挺同步机枪。在他们眼里，这不是飞机，是外星科技。他们不会问‘为什么比自用版慢了七十五公里’，他们会问‘这东西怎么这么快’。”
刘明云靠在椅背上，轻轻摇了摇头。“所以我们卖的不是最好的，但对他们来说已经是最好的了。有意思。”
“就是这个意思。”刘志俊说。“自用版是我们的拳头，收在兜里，不给人看。出口版是我们的手掌，摊开来，让人掏钱。拳头永远比手掌硬，但手掌摊开了，才能接住银子。”
他看向唐绍仪。“为什么是六月二十六日。唐部长，你说。”
唐绍仪翻开面前的笔记本。这是他准备了很久的内容，每一个时间节点都反复推敲过。
“总长，各位。选择六月二十六日，基于三个时间维度的计算。”
“第一，根据总长的推断，巴尔干会是这次战争的导火索。而现在有军统局明确消息，斐迪南大公会在明年的六月二十八日访问当地。”
“军统局也有综合评估，巴尔干局势已进入临界状态。奥匈帝国与塞尔维亚的矛盾、俄国与奥匈的对峙、德国与法国的敌意、英国与德国的海军竞赛。”
“所有冲突线都在加速收紧。预计未来数月内，极有可能爆发一场将全欧洲卷进去的大规模战争。”
“而根据一件武器的技术仿制周期。欧洲人看完演示，从震惊到消化，从消化到立项，从立项到出图纸。”
“从图纸到样车样机，即便以德国人的工业效率，这个周期也不会少于十个月。法国人和英国人更慢，至少一年以上。”
“第二，预算审批周期。欧洲各国的军事采购预算，通常集中在每年夏季编制。六月下旬演示，演示报告在七月上旬抵达各国陆军部，正好赶上预算编制的关键窗口。错过这个窗口，就要等到下一年度。”
他翻到情报汇总那一页。
“六月二十六日演习。演示报告在七月上旬抵达欧洲。如果欧洲在七月爆发战争，那么当各国陆军部长打开演示报告的时候。”
“他们的国家已经站在战争边缘，或者已经打起来了。到那时候，他们没有时间仿制，没有时间慢慢研究，甚至没有时间讨价还价。他们只有一个选择——买。”
会议室里安静了几秒。
刘石更开口了。“如果欧洲提前打起来呢？比如五月，或者六月上旬。”
“那我们就提前演示。”唐绍仪说。“演示日期不是死的。军统局会密切跟踪欧洲局势，一旦出现战争征兆，演示可以提前到四十八天内启动。所有参演装备和人员都处于待命状态，随时可以拉动。”
刘志俊点了点头。“所以六月二十六日是最优时间窗口，但不是唯一时间窗口。主动权在我们手里。”
他站起来，走到墙上挂着的世界地图前面。他的目光落在巴尔干半岛上。
“这次演示，南洋共和国要卖给欧洲人的，不只是坦克和飞机。”
他转过身。
“我们卖的是一个完整的采购体系。买了山猫，炮弹要不要配套？三十七毫米炮弹，只有我们的兵工厂能造。”
“买了猎鹰-I改，机枪子弹要不要配套？同步机枪的弹药规格，也是我们的标准。”
“坦克要烧油，飞机要烧油，油要不要从我们这儿买？坦克兵要培训，飞行员要培训，教练要不要从我们这儿请？”
“维修零件、地勤设备、技术支持——每一样，都是后续的订单。”
他走回桌前，双手撑在桌沿上。
“美国人也想赚这笔钱。他们的福特汽车、洛克菲勒石油、火药，都是好东西。”
“但他们卖的是单个商品，我们卖的是整个体系。客户一旦进了我们的体系，想换供应商，代价大到他们换不起。”
他顿了顿。
“这就是我们要在六月二十六日做的事。不是摆摊卖货，是开门请客。客进来了，就别想出去了。”
会议室里没有人说话。不是无话可说，是所有人都在消化这个格局。
过了好一会儿，刘明云开口了。“总长，演习结束后的订单跟进，外交部有预案吗？”
唐绍仪接话。“有。演示当天，每名观察员会拿到一份演示手册，手册最后一页是订货咨询的联系方式。”
“电报挂号、邮寄地址、在坤甸的联络处地址。演习结束后，外交部会安排专人与每一国观察员单独会谈，了解意向，解答问题，提供报价。首批订单的谈判，预计在七月内全部完成。”
……
“俄国方面。驻南洋大使馆武官，尼古拉·伊万诺夫中校，随行炮兵专家一名。”
“意大利方面。驻南洋大使馆武官，朱塞佩·加里波第上尉。”
“荷兰方面。荷属东印度殖民军参谋，亨德里克·科莱恩中校。”
“西班牙方面。驻南洋大使馆武官，米格尔·德·乌纳穆诺上尉。”
他合上文件。“另外，如果到时候，瑞典、奥匈帝国、奥斯曼帝国通过外交渠道申请观摩，会酌情同意。现在共计八国准备邀请，三国预计额外批准。但是美国和日本未在受邀之列。”
“如果美日主动询问？”刘明云问。
唐绍仪答得很干脆。“回复：本次演示展示的均为欧洲客户需要的订购型号，与贵国战略需求匹配度有限。”
“如需了解南洋军备，欢迎另行安排双边交流。既不失礼，又把门关上了。”
“但是拒绝的主要原因是，美国会是我们军火贸易的直接竞争者，卖给他们，只会是让他们拉回去研究仿制。”
“军工部门预计，以美国的工业实力，可能在一年内，美国如果全力仿制，可能就能拿出和我们同类型的产品。我们需要延缓这个时间！”
“至于日本，可能会是我们接下来潜在的战争对象。而且日本卷入一战的概率不大。”
“所以哪怕他们要买坦克，其目的也只是买回去仿制。订单数量绝对不会太多。从保护知识产权方面出发，卖还不如不卖！”
刘志俊点了点头。
他靠在椅背上，目光从每一个人脸上扫过去。
“这场演习的核心原则，你们心里都清楚。但我今天还是要再说一遍——卖什么，展示什么。咱们自用的东西，一件都不亮。”
他看向刘石更。“犀牛，是南洋陆军装甲师的主力装备。十二吨重，四十五毫米正面装甲，七十五毫米短管炮。”
“这个参数，欧洲人不需要知道。他们需要知道的，是山猫——六吨半，十八毫米装甲，三十七毫米炮。山猫现在打欧洲人的堑壕够用了。犀牛是我们的底牌，底牌不亮。”
他看向刘钟黎。“猎鹰-I自用版，最大速度二百八十公里，升限七千八百米，机械增压发动机，同步机枪。”
“这个参数，欧洲人也不需要知道。他们需要知道的，是猎鹰-I改——二百零五公里，升限五千八百米，风冷自然吸气发动机。”
“猎鹰-I改打欧洲人的侦察机够用了。自用版是我们的底牌，底牌不亮。”
他往前倾了倾身子。
“有人可能会问，既然山猫和猎鹰-I改比自用版差了整整一代，为什么欧洲人还会买？”
他伸出一根手指。
“因为欧洲人连山猫都没有。”
他从文件里抽出一张纸，推到桌子中间。纸上是一张表格。
他把表格翻过来。
“山猫的十八毫米正面装甲，在犀牛面前是纸。但在欧洲人的机枪面前，是铁。山猫的三十七毫米炮，打不动犀牛，但打土木工事、打机枪碉堡，一炮一个。
山猫的二十五公里越野时速，追不上犀牛，但比步兵的两条腿快得多。”
刘志俊放下表格。
“所以，山猫对欧洲人来说，不是‘阉割版’，是‘从零到一的突破版’。他们没见过坦克，不知道坦克应该是什么样子。我们给他们山猫，他们就会觉得，这就是坦克该有的样子。”
郑清廉接话了。“总长说得对。我在英国待过，欧洲陆军的思维还停留在堑壕战和骑兵冲锋。”
“他们衡量武器的标准，不是‘这东西比最好的差多少’，而是‘这东西比我现在有的强多少’。山猫比他们现在有的任何东西，都强了不止一个维度。”
刘钟黎也点了点头。“飞机也一样。欧洲人的飞机，现在最大速度没有超过一百五十公里的。”
“英国的索普威斯‘小犬’，一百四十五公里。法国的布雷里奥，一百零六公里。德国的福克‘艾因德克尔’，一百四十公里。而且全部没有装机枪。”
他的语气很平淡，像在念一份毫无悬念的成绩单。
“他们现在的空战怎么打？两架飞机在天上相遇，飞行员甚至可以互相挥手打招呼。”
“我们的猎鹰-I改，二百零五公里，两挺同步机枪。在他们眼里，这不是飞机，是外星科技。他们不会问‘为什么比自用版慢了七十五公里’，他们会问‘这东西怎么这么快’。”
刘明云靠在椅背上，轻轻摇了摇头。“所以我们卖的不是最好的，但对他们来说已经是最好的了。有意思。”
“就是这个意思。”刘志俊说。“自用版是我们的拳头，收在兜里，不给人看。出口版是我们的手掌，摊开来，让人掏钱。拳头永远比手掌硬，但手掌摊开了，才能接住银子。”
他看向唐绍仪。“为什么是六月二十六日。唐部长，你说。”
唐绍仪翻开面前的笔记本。这是他准备了很久的内容，每一个时间节点都反复推敲过。
“总长，各位。选择六月二十六日，基于三个时间维度的计算。”
“第一，根据总长的推断，巴尔干会是这次战争的导火索。而现在有军统局明确消息，斐迪南大公会在明年的六月二十八日访问当地。”
“军统局也有综合评估，巴尔干局势已进入临界状态。奥匈帝国与塞尔维亚的矛盾、俄国与奥匈的对峙、德国与法国的敌意、英国与德国的海军竞赛。”
“所有冲突线都在加速收紧。预计未来数月内，极有可能爆发一场将全欧洲卷进去的大规模战争。”
“而根据一件武器的技术仿制周期。欧洲人看完演示，从震惊到消化，从消化到立项，从立项到出图纸。”
“从图纸到样车样机，即便以德国人的工业效率，这个周期也不会少于十个月。法国人和英国人更慢，至少一年以上。”
“第二，预算审批周期。欧洲各国的军事采购预算，通常集中在每年夏季编制。六月下旬演示，演示报告在七月上旬抵达各国陆军部，正好赶上预算编制的关键窗口。错过这个窗口，就要等到下一年度。”
他翻到情报汇总那一页。
“六月二十六日演习。演示报告在七月上旬抵达欧洲。如果欧洲在七月爆发战争，那么当各国陆军部长打开演示报告的时候。”
“他们的国家已经站在战争边缘，或者已经打起来了。到那时候，他们没有时间仿制，没有时间慢慢研究，甚至没有时间讨价还价。他们只有一个选择——买。”
会议室里安静了几秒。
刘石更开口了。“如果欧洲提前打起来呢？比如五月，或者六月上旬。”
“那我们就提前演示。”唐绍仪说。“演示日期不是死的。军统局会密切跟踪欧洲局势，一旦出现战争征兆，演示可以提前到四十八天内启动。所有参演装备和人员都处于待命状态，随时可以拉动。”
刘志俊点了点头。“所以六月二十六日是最优时间窗口，但不是唯一时间窗口。主动权在我们手里。”
他站起来，走到墙上挂着的世界地图前面。他的目光落在巴尔干半岛上。
“这次演示，南洋共和国要卖给欧洲人的，不只是坦克和飞机。”
他转过身。
“我们卖的是一个完整的采购体系。买了山猫，炮弹要不要配套？三十七毫米炮弹，只有我们的兵工厂能造。”
“买了猎鹰-I改，机枪子弹要不要配套？同步机枪的弹药规格，也是我们的标准。”
“坦克要烧油，飞机要烧油，油要不要从我们这儿买？坦克兵要培训，飞行员要培训，教练要不要从我们这儿请？”
“维修零件、地勤设备、技术支持——每一样，都是后续的订单。”
他走回桌前，双手撑在桌沿上。
“美国人也想赚这笔钱。他们的福特汽车、洛克菲勒石油、火药，都是好东西。”
“但他们卖的是单个商品，我们卖的是整个体系。客户一旦进了我们的体系，想换供应商，代价大到他们换不起。”
他顿了顿。
“这就是我们要在六月二十六日做的事。不是摆摊卖货，是开门请客。客进来了，就别想出去了。”
会议室里没有人说话。不是无话可说，是所有人都在消化这个格局。
过了好一会儿，刘明云开口了。“总长，演习结束后的订单跟进，外交部有预案吗？”
唐绍仪接话。“有。演示当天，每名观察员会拿到一份演示手册，手册最后一页是订货咨询的联系方式。”
“电报挂号、邮寄地址、在坤甸的联络处地址。演习结束后，外交部会安排专人与每一国观察员单独会谈，了解意向，解答问题，提供报价。首批订单的谈判，预计在七月内全部完成。”
……