重生1895，我在南洋立新国 第694章 等着吧，让他们哭
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威尔逊沉默了片刻，然后转动轮椅，面对着豪斯上校。“豪斯，你的判断呢？”
豪斯站起身。他走到墙上那幅巨大的世界地图前，手指从美国东海岸划过北大西洋，停在英国和法国的位置上。
“总统先生，各位。南洋共和国在欧洲军火市场上的垄断，从一开始就不是建立在绝对技术优势上的。
他们的技术优势是阶段性的，山猫对步兵，花豹对猎犬和圣沙蒙，每一代优势都在被欧洲人自己的仿制能力和我们的竞争产品逐步追近。
他们能垄断市场的真正原因，是捆绑销售策略。而捆绑销售的命门在于：当你只有一个供应商时，你必须接受他的全部条件。但当你有了第二个供应商时，垄断就不复存在。”
他转过身，面对着所有人。
“现在，我们就是这个第二个供应商。美洲虎坦克的出现，给了英法一个选择权。这个选择权本身，就足以瓦解南洋人的捆绑销售。
南洋人花豹坦克的合同签署总额在过去两周内下降了百分之三十，而我们的美洲虎订单增长了百分之五十。
这不是因为美洲虎比花豹强，而是因为英法再也不用接受南洋人的霸王条款了。”
他顿了顿，声音变得更加坚定。
“所以，总统先生，我的判断是：南洋人在欧洲军火市场上的份额将在未来六个月内加速下滑。
不是因为他们的武器不好，而是因为他们的商业模式有一个致命缺陷，他们把客户当成了俘虏。”
“而我们把客户当成了伙伴。在长跑中，伙伴永远跑得比俘虏快。”
“另外，我们和英国，法国人本来就是同一人种和阵营，在经济利益上，本来就是一个共同体。
所以只要双方能给出来的条件相同，英国人第一优先选择，绝对是我们，而不是南洋共和国！
椭圆办公室里沉默了很长时间。然后威尔逊缓缓点了点头。
“告诉伦敦和巴黎的大使，美国的工厂正在为他们全力生产。告诉他们，我们不仅卖坦克，也卖帐篷、军服、口粮和医药。
告诉他们，在美国这里，没有捆绑，没有霸王条款。他们要什么，我们就卖什么。”
他转动轮椅，面对在场的每一个人。
“同时也告诉他们：美国这样做，不是为了赚钱。是为了让他们知道，谁才是真正的朋友。”
会议在傍晚时分结束。部长们鱼贯而出，每个人脸上都带着一种在大战略推进过程中才会出现的亢奋。
麦卡杜走在最后，他走到门口时回过头，看了威尔逊一眼。
“总统先生，您说不是为了赚钱——”
威尔逊的嘴角露出一丝极其微弱的笑意。“威廉，政治家的语言和经济学家的语言，从来不是同一种。
对内，我们说赚钱。对外，我们说友谊。但本质上，我们做的是同一件事，把失去的市场份额抢回来。”
……
一九一五年七月二十五日，伦敦，唐宁街十号。
阿斯奎斯首相坐在办公桌前，面前放着两份合同草案。左手边是南洋共和国驻伦敦大使馆上午刚送来的花豹坦克第三批报价。
维持原价，捆绑销售条款不变，配套物资仍然强制搭配。右手边是美国大使馆昨天下午送来的美洲虎坦克第三批报价。
价格维持不变，无捆绑，而且美方主动提出可以将伯明翰的生产线产量提升到月产五十辆。
“差距还在扩大。”基钦纳元帅站在桌前，手指在两份报价单上点了点，“花豹的性能优势还在，但价格差距已经到了三倍。
而且美国人现在连弹药生产线都愿意授权给我们。伯明翰的工厂年底前就能投产，到时候我们自己的美洲虎月产量可以达到八十辆。”
“南洋人有什么反应？”阿斯奎斯问道。
外交大臣格雷子爵放下手里的电报。“他们的商务参赞今天上午暗示，如果英国继续扩大从美国采购普通军需物资的比例，可能会影响花豹坦克的交货优先级。”
阿斯奎斯的嘴角露出一丝冷笑。“威胁我们？”
“他们说，这不算威胁，算是，善意提醒。”格雷的声音里带着外交官特有的圆滑，“但他们显然已经感觉到了压力。
根据我们在坤甸的情报来源，南洋共和国工业部上周末召开了紧急会议，讨论如何应对美国在普通军需物资市场的快速扩张。”
丘吉尔放下手里的雪茄，拿起美国的那份报价单又看了一遍。“他们打算怎么应对？”
“还不清楚。”格雷回答，“但有一件事是肯定的：但是我们认为，他们的捆绑销售策略正在瓦解。
六月份我们采购的帐篷、军服和野战口粮，已经有将近一半来自美国。
而南洋人的配套物资合同总额比五月份下降了将近三成。
如果他们不在价格或条款上做出让步，明年我们在普通物资上可能全部转向美国。”
阿斯奎斯拿起钢笔，在两份合同草案上分别签下了自己的名字。签完之后，他将两份合同推到基钦纳面前。
“回复南洋大使馆：花豹坦克的订单按原合同继续执行。但新的配套物资采购将遵循市场竞争原则。
谁的性价比高，我们就买谁的。如果他们想留住我们的订单，就降低捆绑比例，降低配套物资价格。”
他顿了顿。“回复美国大使馆：感谢美方的合作诚意。英国同意将伯明翰生产线的月产量目标从五十辆提升到八十辆。相关的技术授权和生产线设备采购，可以立即启动。”
一九一五年八月一日，坤甸，总长府。
李福祥快步走进刘志俊的办公室时，手里拿着一份刚收到的月度贸易报告。他的表情比往常更加严肃，眉头微微皱起。
“总长，七月份的欧洲贸易数据出来了。不太乐观。”
刘志俊放下手里的茶杯，接过报告。他逐页翻阅，目光在那些数字上停留的时间越来越长。
七月份，南洋共和国对欧军火及物资出口总额约为七亿六千万美元，比六月份下降了约四千万美元。
而美国的对欧出口总额已经攀升到了八亿两千万美元，比六月份增长了一亿四千万美元。
市场占有率方面，南洋共和国从六月份的六成下降到了五成五，美国从四成上升到了四成五。
差距已经从两个月前的近两倍缩小到了不到一点二倍。
而最触目惊心的变化在普通军需物资部分。南洋共和国的普通物资出口额从六月份的三亿二千万美元骤降到了二亿四千万美元，下降了整整八千万美元。
同一时期，美国的普通物资出口额从六月份的三亿二千万美元暴涨到了五亿美元。
刘志俊放下报告，靠在椅背上。他的手指在扶手上轻轻敲着，节奏比平时快了几分。
“美国人的美洲虎，把我们的捆绑销售撕开了。”
“是的。”李福祥在他对面坐下，翻开报告的数据分析页。“英国和法国在过去两个月里，将大量普通军需物资的采购从我们转移到了美国。
他们的理由很简单：美洲虎不捆绑，他们可以从美国自由采购普通物资，价格更低，运输更快。”
他顿了顿。“而我们在花豹坦克的捆绑销售条款上，没有任何松动。
英国和法国的采购官多次向我们的商务参赞提出，希望降低捆绑比例，或者降低配套物资的价格。但我们的报价一直维持不变。”
刘志俊沉默了片刻，然后站起身，走到窗边。窗外，几艘满载橡胶的货轮正在通过内河，驶向坤甸港的方向。
那是运往欧洲的战略物资，橡胶、石油、稀有金属，这些仍然是南洋共和国不可替代的优势领域。
“美国人的普通物资产能，比我们强多少？”
李福祥翻开另一份文件。“根据军统局的情报，美国的钢铁产量是我们的五倍，纺织业产能是我们的十倍以上，食品加工业产能是我们的八倍以上。
在普通军需物资这个领域，我们根本没有可能拼过美国。我们的优势是高科技武器，坦克、飞机、防毒面具、精密弹药。但普通物资方面，美国一旦全速运转，我们就会被甩开。”
他合上文件。“捆绑销售之所以有效，是因为英法没有别的选择。现在美国人给了他们选择，捆绑销售的基础就崩塌了。
如果我们不调整策略，到年底，欧洲军火市场上的份额可能被美国反超。”
刘志俊走回桌前，拿起那份报告又看了一遍。然后他转向李福祥。
“告诉绍仪，让他通过外交渠道约见美国驻坤甸大使。不需要谈判，只需要传递一个信号：南洋共和国注意到了美国在欧洲市场上的行动。我们欢迎竞争，但不欢迎恶意竞争。”
他顿了顿。“另外，让兄长府秘书长侯亚宝通知工业部和外贸委员会，再加上财政部，外交部，卫生部，等相关部门，明天，来总长府开会。”
“真是可笑，这帮美国人和英国人，以为我不知道他们是穿一条裤子的吗？以为我真的没有反击手段吗？接下来，让美国人好好哭出来！让英国人来好好求我们！”
……
豪斯站起身。他走到墙上那幅巨大的世界地图前，手指从美国东海岸划过北大西洋，停在英国和法国的位置上。
“总统先生，各位。南洋共和国在欧洲军火市场上的垄断，从一开始就不是建立在绝对技术优势上的。
他们的技术优势是阶段性的，山猫对步兵，花豹对猎犬和圣沙蒙，每一代优势都在被欧洲人自己的仿制能力和我们的竞争产品逐步追近。
他们能垄断市场的真正原因，是捆绑销售策略。而捆绑销售的命门在于：当你只有一个供应商时，你必须接受他的全部条件。但当你有了第二个供应商时，垄断就不复存在。”
他转过身，面对着所有人。
“现在，我们就是这个第二个供应商。美洲虎坦克的出现，给了英法一个选择权。这个选择权本身，就足以瓦解南洋人的捆绑销售。
南洋人花豹坦克的合同签署总额在过去两周内下降了百分之三十，而我们的美洲虎订单增长了百分之五十。
这不是因为美洲虎比花豹强，而是因为英法再也不用接受南洋人的霸王条款了。”
他顿了顿，声音变得更加坚定。
“所以，总统先生，我的判断是：南洋人在欧洲军火市场上的份额将在未来六个月内加速下滑。
不是因为他们的武器不好，而是因为他们的商业模式有一个致命缺陷，他们把客户当成了俘虏。”
“而我们把客户当成了伙伴。在长跑中，伙伴永远跑得比俘虏快。”
“另外，我们和英国，法国人本来就是同一人种和阵营，在经济利益上，本来就是一个共同体。
所以只要双方能给出来的条件相同，英国人第一优先选择，绝对是我们，而不是南洋共和国！
椭圆办公室里沉默了很长时间。然后威尔逊缓缓点了点头。
“告诉伦敦和巴黎的大使，美国的工厂正在为他们全力生产。告诉他们，我们不仅卖坦克，也卖帐篷、军服、口粮和医药。
告诉他们，在美国这里，没有捆绑，没有霸王条款。他们要什么，我们就卖什么。”
他转动轮椅，面对在场的每一个人。
“同时也告诉他们：美国这样做，不是为了赚钱。是为了让他们知道，谁才是真正的朋友。”
会议在傍晚时分结束。部长们鱼贯而出，每个人脸上都带着一种在大战略推进过程中才会出现的亢奋。
麦卡杜走在最后，他走到门口时回过头，看了威尔逊一眼。
“总统先生，您说不是为了赚钱——”
威尔逊的嘴角露出一丝极其微弱的笑意。“威廉，政治家的语言和经济学家的语言，从来不是同一种。
对内，我们说赚钱。对外，我们说友谊。但本质上，我们做的是同一件事，把失去的市场份额抢回来。”
……
一九一五年七月二十五日，伦敦，唐宁街十号。
阿斯奎斯首相坐在办公桌前，面前放着两份合同草案。左手边是南洋共和国驻伦敦大使馆上午刚送来的花豹坦克第三批报价。
维持原价，捆绑销售条款不变，配套物资仍然强制搭配。右手边是美国大使馆昨天下午送来的美洲虎坦克第三批报价。
价格维持不变，无捆绑，而且美方主动提出可以将伯明翰的生产线产量提升到月产五十辆。
“差距还在扩大。”基钦纳元帅站在桌前，手指在两份报价单上点了点，“花豹的性能优势还在，但价格差距已经到了三倍。
而且美国人现在连弹药生产线都愿意授权给我们。伯明翰的工厂年底前就能投产，到时候我们自己的美洲虎月产量可以达到八十辆。”
“南洋人有什么反应？”阿斯奎斯问道。
外交大臣格雷子爵放下手里的电报。“他们的商务参赞今天上午暗示，如果英国继续扩大从美国采购普通军需物资的比例，可能会影响花豹坦克的交货优先级。”
阿斯奎斯的嘴角露出一丝冷笑。“威胁我们？”
“他们说，这不算威胁，算是，善意提醒。”格雷的声音里带着外交官特有的圆滑，“但他们显然已经感觉到了压力。
根据我们在坤甸的情报来源，南洋共和国工业部上周末召开了紧急会议，讨论如何应对美国在普通军需物资市场的快速扩张。”
丘吉尔放下手里的雪茄，拿起美国的那份报价单又看了一遍。“他们打算怎么应对？”
“还不清楚。”格雷回答，“但有一件事是肯定的：但是我们认为，他们的捆绑销售策略正在瓦解。
六月份我们采购的帐篷、军服和野战口粮，已经有将近一半来自美国。
而南洋人的配套物资合同总额比五月份下降了将近三成。
如果他们不在价格或条款上做出让步，明年我们在普通物资上可能全部转向美国。”
阿斯奎斯拿起钢笔，在两份合同草案上分别签下了自己的名字。签完之后，他将两份合同推到基钦纳面前。
“回复南洋大使馆：花豹坦克的订单按原合同继续执行。但新的配套物资采购将遵循市场竞争原则。
谁的性价比高，我们就买谁的。如果他们想留住我们的订单，就降低捆绑比例，降低配套物资价格。”
他顿了顿。“回复美国大使馆：感谢美方的合作诚意。英国同意将伯明翰生产线的月产量目标从五十辆提升到八十辆。相关的技术授权和生产线设备采购，可以立即启动。”
一九一五年八月一日，坤甸，总长府。
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“总长，七月份的欧洲贸易数据出来了。不太乐观。”
刘志俊放下手里的茶杯，接过报告。他逐页翻阅，目光在那些数字上停留的时间越来越长。
七月份，南洋共和国对欧军火及物资出口总额约为七亿六千万美元，比六月份下降了约四千万美元。
而美国的对欧出口总额已经攀升到了八亿两千万美元，比六月份增长了一亿四千万美元。
市场占有率方面，南洋共和国从六月份的六成下降到了五成五，美国从四成上升到了四成五。
差距已经从两个月前的近两倍缩小到了不到一点二倍。
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同一时期，美国的普通物资出口额从六月份的三亿二千万美元暴涨到了五亿美元。
刘志俊放下报告，靠在椅背上。他的手指在扶手上轻轻敲着，节奏比平时快了几分。
“美国人的美洲虎，把我们的捆绑销售撕开了。”
“是的。”李福祥在他对面坐下，翻开报告的数据分析页。“英国和法国在过去两个月里，将大量普通军需物资的采购从我们转移到了美国。
他们的理由很简单：美洲虎不捆绑，他们可以从美国自由采购普通物资，价格更低，运输更快。”
他顿了顿。“而我们在花豹坦克的捆绑销售条款上，没有任何松动。
英国和法国的采购官多次向我们的商务参赞提出，希望降低捆绑比例，或者降低配套物资的价格。但我们的报价一直维持不变。”
刘志俊沉默了片刻，然后站起身，走到窗边。窗外，几艘满载橡胶的货轮正在通过内河，驶向坤甸港的方向。
那是运往欧洲的战略物资，橡胶、石油、稀有金属，这些仍然是南洋共和国不可替代的优势领域。
“美国人的普通物资产能，比我们强多少？”
李福祥翻开另一份文件。“根据军统局的情报，美国的钢铁产量是我们的五倍，纺织业产能是我们的十倍以上，食品加工业产能是我们的八倍以上。
在普通军需物资这个领域，我们根本没有可能拼过美国。我们的优势是高科技武器，坦克、飞机、防毒面具、精密弹药。但普通物资方面，美国一旦全速运转，我们就会被甩开。”
他合上文件。“捆绑销售之所以有效，是因为英法没有别的选择。现在美国人给了他们选择，捆绑销售的基础就崩塌了。
如果我们不调整策略，到年底，欧洲军火市场上的份额可能被美国反超。”
刘志俊走回桌前，拿起那份报告又看了一遍。然后他转向李福祥。
“告诉绍仪，让他通过外交渠道约见美国驻坤甸大使。不需要谈判，只需要传递一个信号：南洋共和国注意到了美国在欧洲市场上的行动。我们欢迎竞争，但不欢迎恶意竞争。”
他顿了顿。“另外，让兄长府秘书长侯亚宝通知工业部和外贸委员会，再加上财政部，外交部，卫生部，等相关部门，明天，来总长府开会。”
“真是可笑，这帮美国人和英国人，以为我不知道他们是穿一条裤子的吗？以为我真的没有反击手段吗？接下来，让美国人好好哭出来！让英国人来好好求我们！”
……