快穿让大小姐受气倒反天罡 第597章 缺德侄女快点滚25
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何悦瑶在东北、武汉、成都投的那些厂子，做的是代工，利润薄得跟纸一样。
那天下午，她坐在办公室里，把账本合上，往桌上一扔。“老刘，你算算，咱们一件衣服出厂价多少钱？”
财务总监老刘翻了翻账本：“何总，咱们给南方那个品牌做的t恤，出厂价二十五块。”
“那他们卖多少钱？”
“商场里卖一百八十八。”
何悦瑶笑了一下，手指在桌上叩了叩：“二十五块，一百八十八。咱们干苦力的，连汤都喝不着。”
老刘推了推眼镜：“何总，代工就这样，品牌是人家的，渠道也是人家的，咱们就赚个加工费。”
“我不想赚加工费了。”何悦瑶站起来，走到窗前，“我要做自己的牌子。”
老刘愣了一下：“做品牌？何总，做品牌可不是投几千万就能成的事。要请设计师，要建渠道，要打广告，要请明星代言，哪一样不要钱？哪一样不要时间？”
何悦瑶转过身来，看着老刘：“钱我有，时间我也有。我就问你一句，你觉得行不行？”
老刘想了想，把账本合上，笑了：“您要做，那就做。反正您做啥，我跟着干就是了。”
何悦瑶点点头：“那行，先把摊子支起来。”
她请了一个团队，从香港挖来的，做过服装品牌，懂行。团队领头的是一个四十来岁的女人，姓林，在业内干了快二十年，从设计到生产到销售，一条龙都熟。
两人约在半岛酒店的咖啡厅见面。林女士坐下来，开门见山：“何总，您想做什么样的品牌？”
何悦瑶也不绕弯子：“我想做两条线。一条大众线，做运动休闲，面向年轻人，价格亲民，走量。一条高端线，做高定，面向高净值人群，量少，价高，走格调。”
林女士听完，点了点头：“大众线好办，质量做好，价格压下来，渠道铺开，广告打出去，很快就能起来。但高端线不好做。高定不是你想做就能做的，要有人认你。你的设计师是谁？你有没有在时装周上走过秀？有没有明星穿过你的衣服？这些都是硬指标。”
何悦瑶端起咖啡喝了一口：“设计师的事我来解决，时装周的事也我来解决。你先把大众线的摊子支起来。”
林女士看着她，沉默了几秒，然后笑了：“何总，您是个痛快人。行，我跟着您干。品牌叫什么名字？”
何悦瑶放下咖啡杯，拿起桌上的笔，在纸巾上写了一个词，推过去。
林女士低头一看——“悦动”。
“取‘悦’字和‘动’字，寓意快乐运动。”何悦瑶说。
林女士念了两遍，点点头：“好，就这个。”
大众线“悦动”的产品定位很快敲定下来。目标人群是十五到二十五岁的年轻人，产品包括t恤、卫衣、运动裤、跑鞋，价格定在五十到两百之间。
第一批产品出来那天，何悦瑶亲自去了车间。
流水线上，一件件t恤整整齐齐地叠着，红的、蓝的、黄的，颜色亮得晃眼。她拿起一件，翻来覆去地看面料、走线、印花。
林女士站在旁边：“何总，面料是全棉的，印花用的是环保胶浆，走线每英寸八针，比行业标准多两针。”
何悦瑶把衣服放下，扭头看着林女士：“质量把好关，不能出问题。”
林女士点头：“您放心，我盯着的。”
产品有了，渠道怎么铺？何悦瑶选的是一条更重的路——自己开店。
小周把方案放在桌上：“何总，第一种方案是进商场，在百货大楼里租柜台，成本低，风险小。第二种方案是自己开专卖店，自己租门面自己装修自己管理，成本高，风险大。您选哪个？”
何悦瑶翻了两页方案，合上：“自己开。”
小周犹豫了一下：“何总，自己开的话，前期投入很大——”
“我知道。”何悦瑶打断她，“你去南京路看看，有没有合适的铺面。”
第一家店开在上海南京路。开业那天，何悦瑶没去，让林女士去的。
晚上，林女士打电话过来，声音里带着笑：“何总，您猜今天来了多少人？”
何悦瑶正坐在家里的沙发上看文件，把手机换了个耳朵：“多少人？”
“排队排到马路对面去了。警察都来了，说我们影响交通。”林女士笑着说，“您没来可惜了。”
何悦瑶也笑了：“不可惜。你盯着就行。第二家店可以准备了。”
“去哪条街？”
“北京王府井。”
不到一年，“悦动”在全国开了三十多家店，销售额突破了两个亿。可何悦瑶知道，光靠开店还不够，得打广告，得让全国人都知道“悦动”这个名字。
那天，小周拿着一份报价单进来：“何总，央视黄金时段的广告报价单出来了。”
“念。”
小周翻开文件夹：“新闻联播之后的时段，五秒，两百万。天气预报之后的时段，十五秒，五百万。焦点访谈之前的时段，十秒，三百五十万。您想投哪个？”
“全投。”
小周愣了一下：“何总，全投的话，一年下来要好几千万。”
何悦瑶端起茶杯，吹了吹浮沫：“我知道。你算算总账，报个价给我。”
小周低头算了一会儿，抬起头：“大概八千万。”
何悦瑶点点头：“你去谈，争取谈到七千五百万。”
广告拍得也讲究。她请了香港的导演，画面拍得像电影一样美。
代言人请谁？何悦瑶拿着一张名单，一个一个地看，最后用笔圈了一个名字。
小周凑过来一看，吸了口凉气：“刘天王？”
“对，是刘天王。”
“何总，刘天王的代言费很贵的。”
“贵有贵的道理。”何悦瑶把名单放下，“你去谈。”
刘天王那边回的价不低——一年八百万，外加广告拍摄费用，总共一千万出头。何悦瑶听完报价，眼皮都没眨一下：“签。”
广告在央视一套黄金时段播出的那天晚上，何悦瑶坐在家里的沙发上。
陈志伟在旁边看报纸，陈睿安在楼上写作业，陈睿宁在画画。
电视里，刘天王穿着“悦动”的红色卫衣，在跑道上奔跑。镜头切换，一群年轻人穿着“悦动”的t恤在街头跳舞。最后画面定格在Logo上，旁白响起：“悦动，快乐运动。”
陈志伟抬起头看了一眼，说：“这广告拍得不错。”
何悦瑶嗯了一声，没说话。她盯着电视屏幕，看着那个变形的“Y”字Logo，心里想的是——明天，全国的消费者都会记住这个名字。
广告的效果比预想的还好。“悦动”的知名度一夜之间暴涨。
第二天下午，林女士打电话过来，声音都带着笑：“何总，您猜今天来了多少加盟商？”
“多少？”
“三十多个！从全国各地飞过来的，现在都在会议室等着呢。”
何悦瑶也笑了：“你先招呼着，我下午过去。”
高定线这边，何悦瑶也没闲着。她找了一位业内顶尖的设计师，姓郭，叫郭薇。郭薇三十出头，在国外学过设计，回国后一直在做高定，圈内口碑很好。
两人约在半岛酒店见面。郭薇穿一身黑色，脖子上围着一条丝巾，整个人干净利落。
何悦瑶开门见山：“郭小姐，我想做一个高定品牌，走国际路线。设计你说了算，预算我出。”
郭薇端起咖啡，没喝，又放下了：“何总，您知道在巴黎时装周上走秀要花多少钱吗？”
“不知道，你说。”
郭薇报了一个数。
何悦瑶点点头：“行，没问题。”
郭薇看着她，眼神里有点意外：“何总，您不还价？”
“不还价。”何悦瑶说，“我要的不是省钱，是要在巴黎时装周上走秀，要让国际时尚圈知道，中国也有高定。”
郭薇沉默了一会儿，放下咖啡杯：“那我需要团队，需要工作室，需要最好的面料供应商。”
“都给你配齐。”何悦瑶说，“你列单子就行。”
两千零一年，郭薇带着她的第一个高定系列去了巴黎。那是一个以“江南”为主题的系列，灵感来自中国南方的水乡古镇。丝绸、刺绣、盘扣、水墨画，这些中国元素被重新演绎，融进了现代高定的廓形里。
秀场设在巴黎卢浮宫的地下展厅。观众席上坐着《Vogue》的主编、巴黎春天百货的买手，还有几个中东的公主。
音乐响起，模特们穿着郭薇的设计鱼贯而出。丝绸在灯光下流动，刺绣在裙摆上绽放。
何悦瑶坐在台下第一排，穿着一件黑色的高定外套，面无表情。
旁边一个法国老太太侧过头来，用英语跟她说：“beautiful。”
何悦瑶笑了笑，说了句：“thank you。”
秀结束以后，几个买手过来交换名片，说对这个系列有兴趣，想谈代理。
何悦瑶让郭薇去谈，她站在旁边，端着杯香槟，看着那些来来往往的人。
林女士从国内打了电话过来：“何总，今天的销售数据出来了，又创新高。”
何悦瑶看着远处埃菲尔铁塔的灯光，说：“知道了。”
挂了电话，她喝了一口香槟。
后来有人问她，你做高定品牌，一年投入几千万，回报才几百万，这笔账怎么算都不划算。
何悦瑶说：“高定不是为了赚钱，是为了给悦动贴金。悦动卖的是衣服，高定卖的是格调。有了高定，悦动就不是地摊货，是跟国际接轨的品牌。这个溢价，比卖多少件衣服都值。”
那人听完，愣了半天，竖起大拇指：“何总，高，实在是高。”
两千零二年，“悦动”的销售额突破了十个亿。何悦瑶在全国开了两百多家专卖店，又在香港、新加坡、东京开了海外分店。
她请了更多的明星代言——谢霆锋、蔡依林、twins，一个接一个地签。广告在央视和各大卫视轮番轰炸。
有人统计过，那几年打开电视机，每三个广告里就有一个是何悦瑶的。有人开玩笑说：“何总，您这是要把央视变成悦动电视台啊。”
何悦瑶听了，笑了笑：“哪里哪里，还没到那个程度。”
那天晚上，她坐在阳台上，看着浦东的天际线。陈睿宁从屋里跑出来，手里拿着一张画纸：“妈，您看我画的这个Logo对不对？”
何悦瑶接过画纸一看，上面画着一个变形的“Y”字，旁边还有一行小字——“悦动，快乐运动”。
她笑了：“对，就是这个。”
陈睿宁趴在栏杆上，仰着脸问她：“妈，咱们家的衣服，是不是全世界都有人在穿？”
何悦瑶想了想，说：“快了。”
她摸了摸女儿的头，看着远处的万家灯火。那年她在火车上，饿着肚子，那个当兵的把饭盒推到她面前。她吃了一半，留了一半，留着晚上吃。
如今她不饿了。她有能力让别人穿上她做的衣服，有能力让全世界看到中国的高定。
那些衣服上的Logo，那个变形的“Y”字，是她从零开始，一点一点做起来的。
那天下午，她坐在办公室里，把账本合上，往桌上一扔。“老刘，你算算，咱们一件衣服出厂价多少钱？”
财务总监老刘翻了翻账本：“何总，咱们给南方那个品牌做的t恤，出厂价二十五块。”
“那他们卖多少钱？”
“商场里卖一百八十八。”
何悦瑶笑了一下，手指在桌上叩了叩：“二十五块，一百八十八。咱们干苦力的，连汤都喝不着。”
老刘推了推眼镜：“何总，代工就这样，品牌是人家的，渠道也是人家的，咱们就赚个加工费。”
“我不想赚加工费了。”何悦瑶站起来，走到窗前，“我要做自己的牌子。”
老刘愣了一下：“做品牌？何总，做品牌可不是投几千万就能成的事。要请设计师，要建渠道，要打广告，要请明星代言，哪一样不要钱？哪一样不要时间？”
何悦瑶转过身来，看着老刘：“钱我有，时间我也有。我就问你一句，你觉得行不行？”
老刘想了想，把账本合上，笑了：“您要做，那就做。反正您做啥，我跟着干就是了。”
何悦瑶点点头：“那行，先把摊子支起来。”
她请了一个团队，从香港挖来的，做过服装品牌，懂行。团队领头的是一个四十来岁的女人，姓林，在业内干了快二十年，从设计到生产到销售，一条龙都熟。
两人约在半岛酒店的咖啡厅见面。林女士坐下来，开门见山：“何总，您想做什么样的品牌？”
何悦瑶也不绕弯子：“我想做两条线。一条大众线，做运动休闲，面向年轻人，价格亲民，走量。一条高端线，做高定，面向高净值人群，量少，价高，走格调。”
林女士听完，点了点头：“大众线好办，质量做好，价格压下来，渠道铺开，广告打出去，很快就能起来。但高端线不好做。高定不是你想做就能做的，要有人认你。你的设计师是谁？你有没有在时装周上走过秀？有没有明星穿过你的衣服？这些都是硬指标。”
何悦瑶端起咖啡喝了一口：“设计师的事我来解决，时装周的事也我来解决。你先把大众线的摊子支起来。”
林女士看着她，沉默了几秒，然后笑了：“何总，您是个痛快人。行，我跟着您干。品牌叫什么名字？”
何悦瑶放下咖啡杯，拿起桌上的笔，在纸巾上写了一个词，推过去。
林女士低头一看——“悦动”。
“取‘悦’字和‘动’字，寓意快乐运动。”何悦瑶说。
林女士念了两遍，点点头：“好，就这个。”
大众线“悦动”的产品定位很快敲定下来。目标人群是十五到二十五岁的年轻人，产品包括t恤、卫衣、运动裤、跑鞋，价格定在五十到两百之间。
第一批产品出来那天，何悦瑶亲自去了车间。
流水线上，一件件t恤整整齐齐地叠着，红的、蓝的、黄的，颜色亮得晃眼。她拿起一件，翻来覆去地看面料、走线、印花。
林女士站在旁边：“何总，面料是全棉的，印花用的是环保胶浆，走线每英寸八针，比行业标准多两针。”
何悦瑶把衣服放下，扭头看着林女士：“质量把好关，不能出问题。”
林女士点头：“您放心，我盯着的。”
产品有了，渠道怎么铺？何悦瑶选的是一条更重的路——自己开店。
小周把方案放在桌上：“何总，第一种方案是进商场，在百货大楼里租柜台，成本低，风险小。第二种方案是自己开专卖店，自己租门面自己装修自己管理，成本高，风险大。您选哪个？”
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“我知道。”何悦瑶打断她，“你去南京路看看，有没有合适的铺面。”
第一家店开在上海南京路。开业那天，何悦瑶没去，让林女士去的。
晚上，林女士打电话过来，声音里带着笑：“何总，您猜今天来了多少人？”
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“排队排到马路对面去了。警察都来了，说我们影响交通。”林女士笑着说，“您没来可惜了。”
何悦瑶也笑了：“不可惜。你盯着就行。第二家店可以准备了。”
“去哪条街？”
“北京王府井。”
不到一年，“悦动”在全国开了三十多家店，销售额突破了两个亿。可何悦瑶知道，光靠开店还不够，得打广告，得让全国人都知道“悦动”这个名字。
那天，小周拿着一份报价单进来：“何总，央视黄金时段的广告报价单出来了。”
“念。”
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“全投。”
小周愣了一下：“何总，全投的话，一年下来要好几千万。”
何悦瑶端起茶杯，吹了吹浮沫：“我知道。你算算总账，报个价给我。”
小周低头算了一会儿，抬起头：“大概八千万。”
何悦瑶点点头：“你去谈，争取谈到七千五百万。”
广告拍得也讲究。她请了香港的导演，画面拍得像电影一样美。
代言人请谁？何悦瑶拿着一张名单，一个一个地看，最后用笔圈了一个名字。
小周凑过来一看，吸了口凉气：“刘天王？”
“对，是刘天王。”
“何总，刘天王的代言费很贵的。”
“贵有贵的道理。”何悦瑶把名单放下，“你去谈。”
刘天王那边回的价不低——一年八百万，外加广告拍摄费用，总共一千万出头。何悦瑶听完报价，眼皮都没眨一下：“签。”
广告在央视一套黄金时段播出的那天晚上，何悦瑶坐在家里的沙发上。
陈志伟在旁边看报纸，陈睿安在楼上写作业，陈睿宁在画画。
电视里，刘天王穿着“悦动”的红色卫衣，在跑道上奔跑。镜头切换，一群年轻人穿着“悦动”的t恤在街头跳舞。最后画面定格在Logo上，旁白响起：“悦动，快乐运动。”
陈志伟抬起头看了一眼，说：“这广告拍得不错。”
何悦瑶嗯了一声，没说话。她盯着电视屏幕，看着那个变形的“Y”字Logo，心里想的是——明天，全国的消费者都会记住这个名字。
广告的效果比预想的还好。“悦动”的知名度一夜之间暴涨。
第二天下午，林女士打电话过来，声音都带着笑：“何总，您猜今天来了多少加盟商？”
“多少？”
“三十多个！从全国各地飞过来的，现在都在会议室等着呢。”
何悦瑶也笑了：“你先招呼着，我下午过去。”
高定线这边，何悦瑶也没闲着。她找了一位业内顶尖的设计师，姓郭，叫郭薇。郭薇三十出头，在国外学过设计，回国后一直在做高定，圈内口碑很好。
两人约在半岛酒店见面。郭薇穿一身黑色，脖子上围着一条丝巾，整个人干净利落。
何悦瑶开门见山：“郭小姐，我想做一个高定品牌，走国际路线。设计你说了算，预算我出。”
郭薇端起咖啡，没喝，又放下了：“何总，您知道在巴黎时装周上走秀要花多少钱吗？”
“不知道，你说。”
郭薇报了一个数。
何悦瑶点点头：“行，没问题。”
郭薇看着她，眼神里有点意外：“何总，您不还价？”
“不还价。”何悦瑶说，“我要的不是省钱，是要在巴黎时装周上走秀，要让国际时尚圈知道，中国也有高定。”
郭薇沉默了一会儿，放下咖啡杯：“那我需要团队，需要工作室，需要最好的面料供应商。”
“都给你配齐。”何悦瑶说，“你列单子就行。”
两千零一年，郭薇带着她的第一个高定系列去了巴黎。那是一个以“江南”为主题的系列，灵感来自中国南方的水乡古镇。丝绸、刺绣、盘扣、水墨画，这些中国元素被重新演绎，融进了现代高定的廓形里。
秀场设在巴黎卢浮宫的地下展厅。观众席上坐着《Vogue》的主编、巴黎春天百货的买手，还有几个中东的公主。
音乐响起，模特们穿着郭薇的设计鱼贯而出。丝绸在灯光下流动，刺绣在裙摆上绽放。
何悦瑶坐在台下第一排，穿着一件黑色的高定外套，面无表情。
旁边一个法国老太太侧过头来，用英语跟她说：“beautiful。”
何悦瑶笑了笑，说了句：“thank you。”
秀结束以后，几个买手过来交换名片，说对这个系列有兴趣，想谈代理。
何悦瑶让郭薇去谈，她站在旁边，端着杯香槟，看着那些来来往往的人。
林女士从国内打了电话过来：“何总，今天的销售数据出来了，又创新高。”
何悦瑶看着远处埃菲尔铁塔的灯光，说：“知道了。”
挂了电话，她喝了一口香槟。
后来有人问她，你做高定品牌，一年投入几千万，回报才几百万，这笔账怎么算都不划算。
何悦瑶说：“高定不是为了赚钱，是为了给悦动贴金。悦动卖的是衣服，高定卖的是格调。有了高定，悦动就不是地摊货，是跟国际接轨的品牌。这个溢价，比卖多少件衣服都值。”
那人听完，愣了半天，竖起大拇指：“何总，高，实在是高。”
两千零二年，“悦动”的销售额突破了十个亿。何悦瑶在全国开了两百多家专卖店，又在香港、新加坡、东京开了海外分店。
她请了更多的明星代言——谢霆锋、蔡依林、twins，一个接一个地签。广告在央视和各大卫视轮番轰炸。
有人统计过，那几年打开电视机，每三个广告里就有一个是何悦瑶的。有人开玩笑说：“何总，您这是要把央视变成悦动电视台啊。”
何悦瑶听了，笑了笑：“哪里哪里，还没到那个程度。”
那天晚上，她坐在阳台上，看着浦东的天际线。陈睿宁从屋里跑出来，手里拿着一张画纸：“妈，您看我画的这个Logo对不对？”
何悦瑶接过画纸一看，上面画着一个变形的“Y”字，旁边还有一行小字——“悦动，快乐运动”。
她笑了：“对，就是这个。”
陈睿宁趴在栏杆上，仰着脸问她：“妈，咱们家的衣服，是不是全世界都有人在穿？”
何悦瑶想了想，说：“快了。”
她摸了摸女儿的头，看着远处的万家灯火。那年她在火车上，饿着肚子，那个当兵的把饭盒推到她面前。她吃了一半，留了一半，留着晚上吃。
如今她不饿了。她有能力让别人穿上她做的衣服，有能力让全世界看到中国的高定。
那些衣服上的Logo，那个变形的“Y”字，是她从零开始，一点一点做起来的。